可口可乐网络营销策略分析

可口可乐网络营销策略分析随着互联网时代的到来和网络应用范围的逐步扩大，网上营销作为一种新的营销方式将成为企业取得竞争力的强大武器可口可乐公司就是将网络营销应用的很好的典范；可口可乐公司是全球最大的饮料制造厂商1886年起源于年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店1892年艾萨凯德勒••设立可口可乐公司，总部位于美国亚特兰大；1894年3月12日瓶装可口可乐开始进•行发售；1955年，可口可乐首次以罐装包装进行发售可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉尼斯世界纪录，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶可口可乐饮料可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率在中国可口可乐也颇负盛名1927年在上海街头亮迄今为止可口可••乐是中国最著名的国际品牌之一在中国软饮料市场上占主导地位系列产品在中国市场••上是最受欢迎的软饮料目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与多年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力十几年中中国各地曾经先后出现过十几家可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力成长壮大起来了因此可口可乐公司将目光投递到了网络营销这个•渠道上面可口可乐公司的一切网络营销推广旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛•的告知时将可口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的方式在目标消费群中建立牢固的印象通过网上活动进一步提高目标消费者对可口可乐公司的品牌认知度，促•进消费者对可口可乐饮料的尝试购买，使可口可乐在市场上的品牌印记更加生动化，除达到销量的直接增长这一目标外品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义-同时•巩固现有可口可乐公司在饮料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场基础可口可乐公司在网上对目标客户进行了一系列的分析，主要是人群属性的问题和网络行为问题根据网上调查数据数据统计表明，可口可乐公司的目标客户主要是中学生和IT界的人士比较多可口可乐公司网络营销目标客户的网络行为分为三大类

1.上网享受信息服务，就是上网搜寻、了解信息，当然也可能是发布信息

2.上网的目的就是娱乐休闲包括随便看看下载音乐，看看一些专题性的报道••

5.3亿注册用户资源，为年轻消费者提供了具有革命性的沟通体验模式在此次合作中，腾讯特别为可口可乐的明星代言人包括刘•翔、S.H.E张韶涵、潘玮柏、余文乐和李宇春等特别制作了3D QQ秀酷爽造型通过3D技术特制代言人形象可口可乐为年轻消费者提供了与偶像们亲密接触的另一个•舞台，巩固了可口可乐在众多年轻人心中的特殊地位3D QQ秀取得了巨大的营销效果不仅使可口可乐在产品销售层面得到良好的收益更重要的是触发••了年轻人的兴奋点，加强了可口可乐同消费者的沟通同时，由于腾讯3D秀商城iCoke专区所有物品均可用iCoke积分兑换，大大增加了活动号召力和参与人数，增强了腾讯的用户活跃度与媒体影响力在追求健康之时代潮流中，该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份，除保留可乐之原味（神秘配方）外，应剔除会影响健康之成份（或以其他成份代替），强调健康产品.运用现有品牌优势，开发新种产品，再次创造另一风潮.可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商透过强势广告，加强年轻族群（为主要消费族群）之产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层，所以说它取得了网络营销的成功13工商（网络）本1王迪。