可口可乐营销策划书模版

可口可乐校园营销策划方案目录

一、可口可乐公司简介

（一）企业使命

（二）企业愿景

（三）可口可乐公司的竞争分析（分析）swot

（1）优势分析

（2）劣势分析（）机会分析3（）威胁分析4

（5）可口可乐发展建议

二、策划目的

三、分析当前的营销环境状况

（一）当前市场状况及市场前景分析

（二）对产品市场影响因素进行分析

四、市场机会与问题分析

（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析

（二）、针对产品特点分析优、劣势

五、营销战略（具体行销方案）（-）营销宗旨

（二）、产品策略

（三）价格策略

（四）销售渠道

（五）广告宣传

六、方案调整

七、营销目标

八、费用预算

九、售后调研

七、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间经济效益目标达到总销售量为件预计毛利元，市场占有率实现•10•20050%

八、策划方案各项费用预算一成本估计原则节约性原则适应性原则合理性原则准确性原则二营销费用成本估计采购可口可乐相关产品的费用1根据校园市场的具体情况估计我们的产品成本约为元左右3002采购相关赠品和包装的费用估计考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式所以成本估计在元左右1003营销的相关人员的人工成本估计这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上进行一个估计大概需要一周左右的时间来准备销售

九、售后调研售后调研主要是对本次营销活动做个总结，得出本次营销活动的得与失，对产品有更好的市场定位，和市场需求温馨提示-专业文档供参考■请仔细阅读后下载，最好找专业人士审核后使用！-、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司（Coca-Cola Company）成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一.百事可乐第二，低热量可口可乐第三）可口可乐在个国家拥有•200160种饮料品牌，包括汽水运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌）•在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧（Sprite）则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克（Barq）的root（沙士）水果国度（）以及大浪（）beer•Fruitopia Surge

（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值

（二）企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者

（三）、可口可乐竞争分析1优势Strength全球最大之软性饮料业巨人才用有大厂优势及强大之全球竞争力强势行销能力，体系及企业广告品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行100年彳爰而不衰通路布建相当完整尤其是自动贩卖机之设置,并拥有速食业以麦当劳为首的强大销售通路可口可乐公司的作业流程标准化具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮市占率高，产品更为市场之领导品牌产品拥有便利性随处可得，独特风味神秘配方及价格公道等特色产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾2劣势Weakness组织庞大理制不易消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题主要消费族群年轻族群之产品认同感，略逊於百事可乐•桶装饮料通路遍布广泛,消费者最彳爰所享用之产品品质较难掌控超过保存期限或变质等情形3机会Opportunity一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高，碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高，饮料之品牌形象影响销售状况颇深，美国速食文化与碳酸饮料颇为契合威胁4Threat非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击在爆发一连串企业会计丑闻彳爰，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨

（5）可口可乐公司发展建议在追求健康之时代潮流中，该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份，除保留可乐之原味（神秘配方）外，应剔除会影响健康之成份（或以其他成份代替）,强调健康产品运用现有品牌优势，开发新种产品，再次创造另一风潮可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商，使其在该国之产品线更加完备（诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶）透过强势广告,加强年轻族群（为主要消费族群）之产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层

二、策划目的要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

三、分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应•的营销策略、采取正确营销手段提供依据的所谓知己知彼方能百战不殆〃一当前市场状况及市场前景分析市场形势分析1可口可乐在全球的市场占有率高达48%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢我们所处的只是文理学院这一狭小的范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的、前景分析2随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足而可口可乐的品牌既可以••满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代大学生有强烈的品牌意识消费也正是每一位消费者心理在这些方面的差异，才使得消费行为与营销策略多样性，也使得市场变得更加多彩所以可口可乐在这一小环境内的市场前景还是好的二对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析宏观环境1XXX校区位于XXX市区，各方面都比较方便，特别是同学的购物，学校内有自己的超市，加上龙泉校区学生人数有限，在这样的销售环境下营销有一定的风险和难度

（2）消费心理销售活动就像万米比赛参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家而赢家一冠军只有一个，比赛是残酷无情的如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点夺得冠军的最重要因素是心态同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素对这一消费群体（学生）进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，可口可乐已经达到了这一要求；其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛；再次，销售网点设计要体现档次感■尊贵感售货人员要用贴心的服务来让消费者获得•心理满足感所以抓住消费对象的心理一方面得益于可口可乐这一知名品牌另一方面•主要还是看我们如何去打动消费全体

四、市场机会与问题分析

（一）针对产品目前营销现状进行问题分析首先我们营销的地点是学院校区，在销售过程中我们没有特定的销售XXX XXX场所以销售站点的形式进行销售给人的感觉就是档次太低，很难让人产生购买欲望•是师生产生购买欲望和行为变得尤为重要■毕竟大环境我们很难改变但可口可乐这一品牌是被人们所认可的品牌，这是我们唯一的优势所在所以我们可以在品牌上多下功夫，加大宣传力度，做好营销前的一切准备工作灵活分工，使工作效率达到最大，顺利完成营销目标

（二）针对产品特点分析劣势优势分析•（）产品特点分析1品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分市占率高，产品更为市场之领导品牌产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）、旗下产品种类众多及价格公道等特色强势行销能力，体系及企业广告这些铸就了可口可乐百年不衰的基业（）劣势分析2消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题主要消费族群（年轻族群）之产品认同感，略逊於百事可乐桶装饮料通路遍布广泛，消费者最彳爰所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）鉴于此类劣势■可口可乐公司可以透过强势广告,加强年轻族群（为主要消费族群）之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层在追求健康之时代潮流中，该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份，除保留可乐之原味（神秘配方）外，应剔除会影响健康之成份（或以其他成份代替），强调健康产品

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨提高销售业绩的同时，锻炼自己所学的专业技能！把可口可乐的营销腿上新的台阶！以强有力的广告宣传攻势顺利拓展现有市场，为可乐产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以本学校各消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道■不断拓宽销售区域等

（一）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合达到最佳效果•

（1）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场（）产品质量保证方案2产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系

（3）产品品牌可口可乐有一定知名度及美誉度，树立消费者心目中的形象，以便我们更好的宣传及销售4产品包装包装作为产品给消费者的第一印象■需要能迎合消费者使其满意的包装策略我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品产品服务°5我们将全心全意本着为同学服务的本责，推崇服务到宿舍班级等，寻求多元化发展的战略提高自身销量及技能！••6适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力三广告宣传1原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使•老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式比如可以先从自己熟人那打开市场口端然后再逐步发展！•

④配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如下课时间、放学时间及推••广数量折扣、多买多送等2实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②放学、下课前推出促销广告

③握时机进行推销活动，接触消费者

④极利用学校宣传媒介■善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度四具体行动方案早上现在主销售地点布置堆头及成列物品摊点处一人负责收银、一人负责把产品递给顾客其余三人分别在摊点附近进行拉客源及宣传本组产品五推销市场实地与人员1推销市场实地分析对象总人数预计本科生在读XXXX人左右地点大学校区XXX XXX考虑到校区位于市区，各方面都比较方便，特别是同学的购物，加上XX XXXX校区学生人数本来就少，在校园范围内销售有一定的难度，选好销售网点就尤为重要一方面要考虑到人流量，另一方面还要考虑同学的购买欲望所以我们选择人流量最为集中的食堂为首选的销售点另外，还要考虑到食堂毕竟只有同学们用餐时才会有那么大的人流量而我们的销•售要持续一天，整天在那里销售不太现实所以在午饭过后我们可以换个销售点继续销•售那什么地方还有和食堂一样的市场呢？想想只有同学们外出必经之路校门口同•学们外出和回来时候免不了很累买瓶饮料解解渴不是没有可能的，应该有一定的销量当然这些都是分析，到销售当天具体情况还要具体考虑2销售人员负责人团队成员销售人员就只有我们小组的五个成员，xxx xxx xxxxxxxxx•做好销售人员分配和分工十分重要这就要求我们团结协作最大限度的发挥团队的力量•鉴于销售时还要考虑货物的搬运还有销售的前台服务于推销，所以我们决定龚维钦和•朱师楼主要负责货物的搬运和销售点的陈设工作服务和销售工作则由另外三名女成员•负责当然分工也是死的，到销售当天我们可以灵活分配，哪里有需要就到哪里■最大限度的保证销售质量

六、方案调整在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此我们还必须准备如果另•有突发状况发生我们应改变销售地点所以我们第二套方案销售地点应选在二楼食堂内，一边有更多的客源流入而后期方案贯彻也必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。