合作办学项目推广方案

中国对外友合作服务中心合作办学项目推广方案

一、中外合作办学项目市场现状目前有不少机构在争夺这个市场,几年前国内院校也有过一轮国际合作的热潮，年以前主要以英、澳、加等国合作项目为主，主要原因是美国的签证率没有保障年以后随着美国学生签证通过率提高，中•2006美合作办学也开始有所发展，年以来国家对合作办学的限制逐渐加2006强，目前基本上不批计划内的项目，另外目前如等雷同的计划外项目2007已经很多，招生也存在竞争，因此学校从精力，人力，物力方面考虑只•2+2会对有特色、有卖点，有实际可操作性的项目才会产生兴趣

二、建立合作办学项目能够带来的好处锁定生源，从项目的教学、出国服务等方面直接取得收入、与院校建立长期密切联系逐步深化和扩大合作范围（国际夏令营，师1生互访交流，）

2、与知名院校建立项目合作有利于迅速提升公司品牌层次，扩大影响力，有利于公司推广其它项目如语言培训和常规留学等项目（当客户咨询3留学，了解到我们合作为名校学生提供出国服务,无疑会大大加强对公司•的信赖度程度

三、中外合作办学工作流程、联系寻找海外合作院校；、了解海外院校信息，（所在地、排名、费用、热门专业、入学要求）

1、寻找中方合作院校；

2、设计洽谈合作模式；

3、中外双方院校初步达成意向，交换院校简介，拟合作专业培养目标，4课程设置，课程学时、学分等；

5、确认合作,签定合作协议；、准备申报材料，报相关主管部门审批；

6、获得批文；

7、报相关部门申请招生指标；

8、获得招生指标；

9、招生录取.

10、国内推广目标

11、与高中合作建立中美、中加本科直通车项目；13+

4、与大专合作建立中美专升本项目；、与大学合作建立中美本科项目；23+

2、与大学合作建立中美硕士项目；32+

2、与大专合作建立中美专升硕项目；41+

1、在推广合作办学同时，与院校建立联系,并可同时推荐夏令营，英语培训等项53+1目6

五、合作对象、大学、大专经教育部正式批准设立的，有学历、学位授予权的高等院校，尽量选择比较知名的大学或大专，有一定社会今系或潜在资源的院校也可以

1、高中:东南沿海经济发达地区地处县级以上城市的重点中学内地省份:地处地级以上城市的重点中学.

2、在选择合作对象时，要考虑学校招生区域，能否产生一定的出国学生数量，避免有项目招不到学生.3

六、如何推广在与客户联系之前，先通过网站或其它渠道对客户基本情况进行了解,考虑好与之相符的合作模式，带着一定的目的与客户去联系.

（一）推广方式、电话推广，通过网络查找大学，大专或高中校长的电话或国际部电话，并至电介绍中外服以及拟推广合作项目，突出项目的优势和亮点°1邮件推广通过电子邮件或邮寄，将公司的宣传材料发给校长或国际部负责人，如有意向再通过其它方式联系跟进2•人际关系推广，通过熟人或在出差中结识的相关人员引荐可合作院校相关负责人，并向其介绍中外服以及合作办学项目

3、展会推广，各地教育展往往有院校国际部人员参加，可利用教育展与院校人员建立友好联系，或通过他们引荐相关负责人联络推广.、登门拜访，对前期有意4向院校登门拜访，或利用出差机会对可合作院校直接登门拜访.5

（二）推广中介绍的关键要点介绍自己中国对外友好合作服务中心；・1-教育部正规留学资质；・万注册资本；年成立，国内最早出国服务机构之一;•

500、了解对方•1985是公办还是民办院校，・2是否有学历学位授与权，・有何层次学历学位授与权・判断可与对方合作的项目及合作院校・介绍合作项目的优势和亮点・高中升本直通车・大专升本・本科项目•硕士・大专升硕项3•项目项目目3+22+21+1不影响国内教学计不影响国内教中美国际本科第第一阶段在国无需研究生入划，不影响学生参学计划，承认大一阶段在国内学内学习，美国学考试，大专加国内局考，可增专阶段所修学习，美国阶段学阶段学习时间毕业后赴美最加强化课程有助于分，缩短在美习时间缩短至仅年，缩短快年个月提高学生英语成留学时间，减年，可为学生家在美留学时可取得硕士学2113绩,为希望出国学少留学费用，庭减少至少间，减少留学位时间短、习或未考上国内理取得学位与美万元以上的留学费用，，取得费用低、学位30想大学的学生提供国本土学生学支出，项目以多文凭与美国本高，美国国际一条新的选择，增位一致，可在数中国家庭可以土硕士一样学院国立大学加学校办学经济效教育部认证.大负担得起的学费毕业后可直接可在涉外监管益双方师生可友专生升学需求标准，让学生享在美国就业网查证好互访，部分美国受世界最先进的巨大，有利于院校可设立中国预美国大学教育学校招生.科班,三个月学习冲低半年学分记录卜对方的联系方式，职位，需要，洽谈进展情况等

（三）推广要领.充分的准备资料准备、1名片；・A中国对外友好合作服务中心简介；・中国对外友好合作服务中心营业资质及留学资质；・合作项目模式介绍；・外方院校介绍；・形象准备职业化着装；・B职业化礼仪；•专业化语言；・心态准备C做好应对失败的准备，合作办学不是一躇而就工作，要有契而不舍的精神；・充满自信,对自己对对项目要充满信心；•坦诚；・找到四种人联系人；•2知情人；•帮助人；•决策人.•.沟通在短时间内引起对方兴趣；•3口头介绍与资料展示结合；•同一学校的有不同的合作机会，抓住对方的兴趣点，突出介绍与之相关的项目;•及时与对方对确认沟通的结果；•及时回访；•必要时可提请公司人员参与配合.•

九、已与我们建立合作或意向合作的国外院校学校名称排名协议佣金学费+生活所在地可合作项目费美国国际学院美高中升本直通车，大专升有有34250Springfield亓本*本科硕十2+2,1+1芬利大学中西部有有美芬利市高中升本直通车32976/rA-元美国国立大有有美Los Angeles高中升本直通车，大专升元本»本科2+2*硕士1+128818海德堡大学中西意向美俄亥俄市招生USNEWS tiffin部最好的大学元之28060荷晶大学有有美麦迪逊亚特兰局中升本直通车，大专升21000大元本，本科，硕士2+21+1加州州立大学等待双录毗令B Los招生北岭有Angeles本科意向有招生，高中升本直通车，加加拿大蒙特艾20800新布伦斯威克弟一币利逊大学美元西雅图绿河社区大学有有14001+1+2。