品牌营销策划方案（11篇）

品牌营销策划方案（通用11篇）品牌营销策划方案（通用篇）11为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则步骤等你知道什么样的方•案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的品牌营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧品牌营销策划方案第1-i-i________1—、月己D大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售？非也，其实小企业更需要品牌更需要在做好市场营销的同时建设自身品牌，做到企业发展和品牌••营销同步走，互补提升何谓小企业？小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度企业产品或•服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想有自己的发展方向也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全••的含义

二、品牌营销年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，（该20xx出版社成立于年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销90售部、财务部、制作发行部、总办人员工作积极性一般，销售主要通过各区•域销售员渠道进行）经过个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，6现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位1该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志亲子读•物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科为这一战役〃能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败如元旦节乃中华民族的传统节日居家团聚一起欢度节日之快事寓意也特别深刻对白酒企业来说如何挖•••掘节日促销卖点，围绕家人团聚的温馨幸福氛围展开思路自然是首当其冲近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物送礼浪潮更是长盛不衰企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有〃三三酒、友谊天长地久”的全新概念

二、总体方案活动形式1主办总代理XXXX承办策划XXX策划组织策划XXX时间年月日至日20xx x x x地点家宾馆和餐饮场所（消费终端）XX）活动期间在全城家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦酒1XX XXX特卖及特惠酬宾活动〃为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式）在活动期间购买不同系列酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终2xx生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售折优惠）

8.5）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担、32媒体推广）制作专题广告带，门店及活动现场播放1）播出时段全天候播放/活动现场2）网络媒体互动推广（传媒弹窗广告参与有奖）3x•）市区内重要口岸个月户外布幅形象宣传4x、宣传3DM）推出〃酒〃火爆特卖专版广告，展现—酒的内在品质和1DM xx全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之xx）需体现酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、2DM xx实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于铜版纸，128g可以用于终端卖场的张贴宣传）、气氛布置4）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅1等））挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电循环播放宣传专题片，营2•造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍酒系列产品，并负责活动咨询和现xx场产品推销活动形式买赠促销活动内容、在活动期间任意活动场所开展酒免费品尝活动1XX、凡活动期间购买酒系列白酒的客户，均可享受买〃二赠一优惠2xx、凡活动期间购买酒〃超过元的客户，均可获得广元总代理统3xx xx一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候-购买本公司的酒系列产品，均可享受折优惠）同时可参与年月日下午xx

8.520xx xx3:总代理在门市部举行的抽奖活动00—4:OOxx、奖项设置一等奖名（获名牌摄像头手机一部）二等奖名（获名4xx牌空调一台）三等奖名（获酒两瓶）幸运奖名（获特色礼品一个）1P3xx x抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品品牌营销策划方案篇5

一、产品分析

（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家级旅游区、国家自AAAA然遗产、国家地质公园、全国爰国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名景区总面积、平方公里，主峰玉京峰海拔、米亿年的地质演化形成了75661819914奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；种高2373等植物、种野生动物构成了东亚最具生物多样性的环境；余年的17281600道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为〃中国古代道教建筑的露天博物馆《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林之一；中美地质学家一致认为她是西太平洋边缘最美丽的花岗岩

（二）景区特色以〃绝惊世峰峦秀中藏秀、奇中出奇，是云雾的家乡，松石的画廊奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比司春女神、巨蟒出山、〃观音赏曲惟妙惟肖旅行家赞曰揽胜遍五岳，绝景在三清！〃聚〃仙显名玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞•飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氯飘缈，浑然天成得道弥彰东晋葛洪结庐练丹〃于山自古享有〃清绝尘嚣天下无双福地■高凌云汉江南第一仙峰的盛誉宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一方圆数十里道风浓郁，道••境昭然玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇•帝一建文帝朱允煌终隐藏身之所

二、市场现状分析

（一）交通位置分析地当浙赣之交，东达沪杭■南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、国道320和国道与景区旅游专线、环山公路紧密相连205•

（二）景区客源市场分析江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处就更要重视利用浙江和上海的市场其次，北京附近地区，居民有较高的消费力-也是重要的营销区一级客源市场上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区二级客源市场广东、山东、河南等地区消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市三级客源市场

一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高独具特色•的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈

（四）品牌知名度市场认知度分析•景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显-市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象■并且影响其旅游消费的行为在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势（）新闻媒体（报纸、电视）1主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上中介机构宣传旅行社2旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证当然与旅•行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步网络3利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传借热门网络提升三清山旅游网〃的点击率宣传牌4在通往景区的公路上制作宣传牌行业的杂志5DM现在每个城市，针对每个行业，都有行业的杂志，选择杂志，一DM DM方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中另一方面，杂志相对于公开DM发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些墙体广告6在周边地区书写墙体标语和广告自申遗成功以来为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区•高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作邀请韩国电视台和全国网络媒体•KBS走进三清山采风同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了〃三清山——家门口的世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区建立客源地办事处7利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发同时为充分利用好世界自然遗产”这一国际品牌三清山乘势而上，将••营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道同时，三清山赴澳门成功举办三清山（澳门）旅游推介会和三清山风光摄影展〃进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作•用（）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币8等）（）提升销售额和投资回报率的其他营销方式9顾客参与由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源整合你的离线和在线（营销）活动寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事使用平面广告和电视广告（print and）后动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一TV ads步购买行动向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的组合拳（）one-tw punch将一些离线支出投入到网上现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置跟踪顾客非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方你可以把你的名字和公司印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒LOGO野中的徒步路线冠名有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃未来一年充满了高回报的营销机会通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后

（二）特色主题活动、道教文化风情旅游节通过极具特色的道教文化吸引各地游客展示道1教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动2

（三）景区旅游线路线路从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海A:岸走■再转到西海岸西海岸下山后又回到玉皇顶再从东部索道下•线路从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下B:•走到南天门后往西海岸上再转到东海岸回到玉皇顶从东部索道下山•线路从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸C:往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道•线路从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路D:来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸再回到南部索道下山•

（四）营销计划针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用同•时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的义务宣传员!

（五）营销目标响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！品牌营销策划方案篇6一.卷烟品牌包括以下三大内容卷烟品牌价值1卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果卷烟品牌文化2卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同卷烟品牌个性3品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则.必须从战略高度把握全局和思考问题1根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划.必须以全面的信息为依据2通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性.必须进行系统的营销策划3卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不可■要注重各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系.必须以科学技术为手段4它要求不仅要充分运用同营销策划有欠的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性.必须注重权变管理5企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法.必须注重策划方案的可操作性6卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下.必须注重策划创意的新颖性7新颖的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力.必须把握好活动投入产出效益8经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效加强活动预算管理和过程控制避免活动浪••费和无效投入三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析.多情环——体验营销1一切皆体验香烟、女人与酒都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢？所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面■让他爽起来在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的〃多情环，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情.碧玉刀——跨界营销2英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作跨出边界天地空阔面对红塔银行的时候■谁曾忘记红塔山？在•后广告时代产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟•品牌营销的〃碧玉刀，看似温柔一刀，实则蕴锋无限.长生剑一一社群营销3歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机-都是这样子的，一刻不可放弃！手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西在后广告时代，微信群、群、线下俱QQ乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的长生剑〃令品牌长生常青•.霸王枪——口碑营销4这世上只有一种人不会传播口碑死人！口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销.就是卷烟品牌行走江湖的霸王剑，霸气侧漏，无可阻挡.孔雀翎——绿色营销5天地本就无情■若见有情天早已荒，地早已老绿色发展成为当今江湖•人的梦想实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷在后广告时代，倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的孔雀翎，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏辉煌灿烂•.离别钩——服务营销6〃你用离别钩只不过为了要相聚服务好消费者是一切商品营销永恒•的主题、永远的使命烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简单在后广告时代-以大数据为基础，为父键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的〃离别钩〃，勾住烟客的明月心.拳头——终端营销7世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出在后广告时代，以终端陈列、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力拳头，一拳打得百拳开品牌营销策划方案篇7-、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用月初-制定销售部市场信息收集计划要求在一周内提交每个销售大区9•的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全-并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究品牌9市场定位-公司品牌价值提炼及品牌路线计划在此过程中-我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立2月下旬经过市场调研和与企业一线人员的次开会研究调研数据并严9•3禁分析激烈讨论终于定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销•计划一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定；二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案特别是在客户品牌推行策略上展开了激烈的讨论，这•也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售配合及提升；三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会-月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划共联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面3实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非

二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感吸引客户进店•

三、店内人员的配备到名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，23对工作认真负责性格开朗大方有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议

四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久客流量不高到富二来购物的客户更不是很多，我们决•定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学1知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商□口口°、于日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报进一步增加比赛223•对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠希望能最大•限度的得到本校同学的支持、比赛开始前在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣3•讲，为本校老师发放卡，使其成为我们重点客户vip、日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金423-28券（元、元、元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴102030pop海报最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商口•口口°、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来5我们的店里购买服装、我们把服装店的做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制6logo作的并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用的粘logo logo贴封袋，让客户记得我们服装店、记得〃地一大道〃组织的changeyou这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很7多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线品牌营销策划方案篇8根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作现拟制定客房、淡季促销•实施方案，具体如下—、目标市场酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率

二、目标任务提高客房住客率（月平均完成住客率客房日出租间数间以上）70%•38

三、促销时间年月、月年月xxx1112xxx1）、协议客户单位房价促销、楼普通标准间、单人间优惠为Q45110元/间含双早（原元/间不含早）；其他房型保持原有的协议价不变另赠100•送双份早餐（）、散客房价促销以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新2会员第一次入住享受元单人舒适大床房另赠送元现金卷张如新90203客户办理一张新会员卡，享受第一次入住元大床房，赠送张元现金卷90320每次限用一张，现金卷使用在优惠价（元）基础上减元14820（）、会议房价促销凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受3酒店的协议价，如会议预订超出间以上（含间）的在享受协议客户单1010位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房间（楼，不含早）13（）旅行社促销在酒店消费季度累计达万（含万）的可返还给455旅行社的提成，消费累计达万（含万）的可返还给旅行社的提2%8825%成房价保持原协议价不变•

四、销售措施（）、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队1信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点（）、推出会员积分卡”和〃酒店代金券2（）、全员销售员工揽客奖励、揽彳来酒店消费的，按每间房给予33%提成奖励会员卡充值按给予提成3%⑸、公交广告一以郴州、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全201程看到饭店、酒店的广告订房信息广告以辆资兴公交车做起，广告先投51放个月，具体费用大约为元/辆（原价元辆）290115（）、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路6人品牌营销策划方案篇9—、市场分析咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的〃大姚第一酒店，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动-弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输从而无论是社会•效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果

二、环境分析我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路这个位置的•周围也没有成熟的集中居民区和商场我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等这样的条件•就给我们带来了很大一批的潜在客户

三、竞争对手分析我酒店周围没有与我类似档次的酒店只有不少的中小型酒店虽然经营••能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客

四、优势分析我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店本酒店标准为四•大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑充•分相信我们提供的是质高的产品另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地可以吸引更多的潜在顾客以及用来开•发中大型活动来吸引消费者机会点、便利的交通和巨大的潜在客户群；

1、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的2空间

五、市场定位中高端酒店中端为主高端为辅

六、市场营销总策略大姚人民的四酒店1独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价我们所•提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重、立体化宣传2突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地、采用强势广告宣传3以期引起“轰动效应作为强势销售■从而引起大量的消费者注意，建立知名度宣传途径报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告

七、行动计划与执行方案首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台1在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以父心，如:在生2日时，邮寄生日卡、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售3员及酒店的能力、环境得以认可、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的4感情，寻找共同兴趣、共同爰好、定期对大客户进行宴请-向客户介绍酒店的变化

5、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合6作的真诚态度、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可7以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等客人到店，各岗8VIP位实行服务标准，并致欢迎信（卡）等服务，如大型企业会议，有贵VIP宾（重要领导）参加，酒店相笑负责人可在酒店门口迎接贵宾到店、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）9清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务赢得客户的心，•赢得长久支持

八、提供建议、将一些房间设为特价房以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充1•大量房间空缺、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送2因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便■基本上打不到出•租车、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒3店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接方便一些利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店〃可报销当天在本县来酒店途中的交通费〃（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据）、零点用餐4开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况利用广告电子屏-短信平台等手段.向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策并给予用餐客户当•天入住七折优惠；或可享受会员折扣、利用资源再生5各大政府部门机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店支•持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠、对等消费6针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法-进行宣传、发布招聘等相欠酒店的信息，如云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气

九、全员销售酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入；二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的（酒店兴我荣，酒店衰我耻）；三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间只要把员工的积极性、主动性调动起来建立完善的、健全的激励制度，将会•产生意想不到的效果

十、维护客户细节决定成败就目前的市场情况来看我酒店的地理位置虽然在南永沿线也是攀楚高••速的必经之路可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场交通也不•够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比如〃孔子文化节，核桃美食节〃等，所以，这些外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想办法挖掘新客户■可维护客户不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友■当家人，想他们之所想，急他们之所急了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销所以，我们一定、必须做好客户的维护工作这需要从两方面着手一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的•沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的原因，并且要做好详细的记录以确定是我们•硬件还是软件的问题以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求酒店营销部•要建立客户资料库（档案），包括:政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料详细资料单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房（根据入住率）、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务如得到会议信息，及时在会议举办前

一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店

十一、客户的意见反馈填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题才能及时解决问题客户有哪些意见或更好的•建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识然后认真整改••不流于形式化让客户真正感受到酒店时刻在改变时刻给客户新鲜感如果•不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展意见解决方式一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决；特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的圆满解决客户提出的相关意见要使顾客选择我们，我们就•必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题；理解服务预测服务，设计•服务，提供服务，并且不断改进服务

十二、工作要求风平浪静，训练不出良好的水手、每人每月都要有外出拜访客户的数量，家其中必须有120—30•10—15家新客户外出时必须先登记出访时间返回后上交完整的销售访问报告•、每天拨打个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、215—30拜访客户，进行面对面沟通详述酒店概况及优势•、规模大的公司，先电话拜访沟通预约后，再登门拜访；否则没有预3•约不会被接见浪费时间；规模小的公司采取陌生拜访上门直接与其沟通•••、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户

4、与外埠酒店销售建立父系，通过资源共享，开发本省市客户来此地5•旅游，以带动酒店客户、拜访老客户时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣传资6料、营销人员的名片、记录本等，方可出门出门前再次确认，准备是否充分、拜访新客户时,在与客户约好见面的时间后需要将新客户资料整理好，7•将酒店的相关资料、信息准备好，简单制定一个初次见面的销售计划（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏提前到达约见地址，必须守时、定期了解鹤岗酒店会议情况（或上门走访、或电话询问），获取客户8名片或详细的资料，方便的发展成本酒店的长期客户、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，9拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的办法以迎合客户的需求，达到客户满意、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进行收集促进酒店的改进，10部门间更好的合作，为客户提供、质的服务、每位营销人员每周五上交本周工作总结下周工作计划；休息日要11••有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务、每位营销人员，接待的所有会议无论大会、小会，都必须全程跟办，12•第一时间为客户解决问题营销人员对客户直接负责避免出现沟通不顺畅-影••响接待、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的情况从销售情况、13人员情况、客户情况、周边市场情况、成本控制情况等方面进行认真总结与分析与前期销售进行对比，找出不足以便日后将销售进行得更好•、营销人员对于客户的到店入住，第二天必须要以电话、短信或传真14形式表示问候、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业知识部门将15定期进行培训

十三、培训方面销售人员必须具备极其良好的素质、酒店培训1）服务质量在酒店工作中的作用1）人力资源管理

2、部门内训2）销售工作认识1）协调和建立良好的关系如何完成自我介绍、表明来意、建立和谐2的父系-如何建立和谐关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程）了解价值关注价值、服务价值、人员价值、形象价值3）了解需求够买需求、发掘需求、扩展需求4）销售人员与顾客沟通的技巧5）电话销售技巧

6、自身学习3首先，不断学习.不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华将自己培养成为优秀的职业经理人其次，多接触其他酒店销售能力强的人才，多与酒店的客户沟通多与酒店相欠部门工作人员沟通多向身边的老师学习-了解本酒店相关的工作程序，•方便营销工作，方便团队发挥

十四、部门配合、密切合作主动协调•营销部在一个酒店的整体营销中占有很重要的位置，是企业的龙头部门，•担负着为酒店创造更大价值的重担协作最多、最直接的部门因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作因此，需要得到酒店各个•部门及部门领导的积极配合与支持营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、营销部也是与各个部门沟通相互帮助、相互协作的精神妥善•的解决问题强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店创造更•大的价值以上为营销部的工作计划其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析，计划中还存在不足之处，因为我们酒店是新开的酒店■目前在营销工作上还是很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户；如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战有问题、有困难不怕，怕的是没有胆量去尝试《论语》讲君使臣以礼，臣事君以忠所以我将会不断努力学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快•营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨开拓创新，团结拼搏，创造酒店的新形象、新境界为酒店的发展献计献策为酒•店在行业内的位置贡献力量，为酒店的整体常正确和及时的，每次月度会议都在晚点开始，要进行到深夜，点结束，虽然区域不同，但是每个区域712在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累■再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果逐渐显现月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划品牌营销会议开在后可以补充市场开拓•中的空点，灌输一些新鲜的理论知识，做一些有趣的事例分析培训当然更重•要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点（幼儿园）连成线（区域网络）再形成面（全国市场）

三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持市场营销和品牌营销其实是一种平行线的父系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆（市场经验和品牌价值积累），就能让销售和企业上去一个又一个台阶经过个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回6的客户关于品牌调查的问卷中已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到•之多-而品牌传播带来的联动购买和效应更大-以至竞争品牌纷纷聘请了62%策划公司出谋划策根据同渠道（幼儿园）同区域准确数据调查显示该品牌幼儿杂志占到幼•儿园市场杂志销售份额的，品牌好感度达到了以上（由幼儿园向家47%80%长调查），销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满意之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接竞争对手的市场冲击肯定越加•疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼小企业也•可以迅速做大做强，抢占大中型企业的市场份额收入努力工作品牌营销策划方案篇10-、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场几大名酒稳坐江山手持白酒武功秘籍，•杂牌白酒目前很难撼动但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果特别是啤酒与红酒的发展消费者的需求越来越多样化消费者对健康•的态度和需求已发生了变化、提升但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用所以.白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变变者通其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化■变换速度也将更为频繁怎样生存将是进入白酒市场的首要课题面对这样的环境■这样的市场，匕品牌”要有自己的空间自己的位置，•自己的形象——即给匕品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签从“情感中去挖掘，从情感去升华虽然，〃情感〃已经不是什么新鲜的观点虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限还有很多的买点可挖掘中国人重•情重义讲亲情，讲报恩……这些都是匕品牌〃坚实的发展基础•做有〃情感”的产品;做有〃情感”的营销;建立匕品牌〃中国第-〃情感白酒的品牌形象

二、后动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位抓住高低档两端向中档挤压发展礼品空间H••根据〃品牌〃产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的a策略所谓抓住两端就是，匕品牌〃主题形象产品走高端市场■al产品走低端和通路市场向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发匕产品发展礼品空间，目的就是做〃情感2营销，让品牌真正的成为中国第一情感〃礼品酒a-品牌定位、品牌概念品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追1a根溯源由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌〃，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化、品牌形象定位匕品牌〃是表现真情的酒所以形象上应该像一个2亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事匕品牌〃酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播品牌文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中a对真情的表达和渴望；她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通

三、目标消费人群定位根据品牌产品所确立的价格体系，两种产品〃品牌〃与al分属于a a两个不同的档次其中品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线为中高档产品;•a而al主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立、形象特征

1、匕品牌目标消费人群形象特征品牌锁定的消费人群，从年龄上a a分析应该在岁之间，受过良好的教育参加工作的时间在两年以上，25——50收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识、al目标消费人群形象特征匕针对的消费人群，主要是普罗大b1”众，年龄在之间，参与社会分工，但由于分工属性经济收入比较20——80•有限在这类人中很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会•享受定价高昂的高品质高档白酒、心理特征

2、匕品牌〃目标消费人群心理特征因为良好的教育背景，这类人知书a达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守他们追求高品位的生活，高品质的享受某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种•种〃口碑流行”，形成跟风现象、al目标消费人群心理特征这一类消费者是将生活放在第一位而将b享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则消费形态

3、匕品牌目标消费人群消费形态由于有一定的经济基础与消费主动a权，他们的消费较为随心所欲除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物他们舍得向家人、朋友馈赠礼品认为这是•沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情、al目标消费人群消费形态比之品牌的消费人群-酒的目标消b a al费群基本具有理性消费的特征他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析最后敲定一种最为物美价廉的产品•对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣侧、品牌创意表现策略探索、策略概述1匕品牌〃的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果平面表现策略的内容主要针对硬性广告通过创意、设计、展示、传1•播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的平面形象分为产品形象与品牌形象两类其中产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是•画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识从而对•产品留下深刻的印象平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等（）、软性文字传播的内容主要是软性广告普通报纸与杂志媒体可利2用节庆日如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，-本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用（）、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式一个有趣味的广告3不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种品牌的电视广告，a将着力以情打动人、以趣吸引人另外，根据品牌产品的发展阶段，配合a各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑（）、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位现代企业，可以4不订报纸，但不能没有网络它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费•者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络获取信息、人际交流、心灵•沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用（）、终端历来是酒类营销兵家必争之地终端恶战也在经年累月的商5•业竞争中愈演愈烈作为终端营销的首要条件，即是构建统

一、优秀的终端形象出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用礼不在贵而重于情，••若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用、策略分类概述2平面表现策略a⑴、户外广告目的通过宣传产品和品牌形象普及大众知名度•方式通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布在相对迅捷的时段形成宣传强势直观形象地宣传品牌品牌文化、形象、特点等，•a扩大受众影响面和企业、产品知名度具体形式包括•海报宣传企业产品、品牌文化台卡放置于专柜，小巧便于浏览宣传单易于传播.展示产品形象喷绘设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化；灯箱设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主-将产品第一时间内传播到消费者视野里后期以品牌形象主题平面设计广告为主•⑵、报媒、杂志广告目的主要针对目标受众（包括经销商与消费者）进行的集中宣传方式选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传⑶、招商手册、形象手册目的针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息方式设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注、文字传播策略b、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，1以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀、专业媒体的专业报道与炒作，进行品牌的品牌文化、产品宣传2a、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位3a品牌品牌和产品以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条•件吸引经销商，促使其成为品牌营销体系中的欠键一环此外，对招商、a形象手册的定位应根据品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与a时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点、展会形象文案，展会策划方案配合产品平面形象进行品牌文化的4文字传达以达到形象与意义相结合的宣传效果；年度交易盛会的方案策划-•以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础、电视媒体宣传策略c、发布电视广告片创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费1•群的心理需求，以情动人⑵、拍摄专题短片-结合酒业——品牌——生产基地三方面信息与特aa点进行构思拍摄、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出3时段，加深影响力度、网络推广策略d、选择影响最广泛的大型网站新浪、搜狐、网易等网站发布广1flash告；、进行匕品牌冠名的网络情感问卷调查；2（）、设置品牌的网站■内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经3a销商了解、终端宣传品e（）大中型商场、超市、酒店在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂1画，直观醒目，消费者远远就可以看到；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台配置广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播•pop a品牌的品牌文化与诉求柜台整体设计别致，与品牌产品形象、色调和谐，a与其他商品具有差异化或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖⑵、小型超市、饭店制作店招、设置展架、台卡、小挂画，占据有x利的地势，选择醒目的货架展示产品形象、促销礼品f砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等

（五）、品牌整合传播策略以情动人，用情传播是整个品牌传播的核心思想、传播内容方面1目前市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史独特的地理环境，丰富的•文化……在同质化传播中，传播匕品牌〃的品牌文化品牌形象很难我们必•须品牌独特鲜明的传播内容情〃是我们传播的核心内容〃情”可分为a很多种，亲情、友情、爰情、深情、恩情……品牌〃情融于酒，以酒传情，a在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的〃情感〃、传播方式方面2现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在主流四大媒体“电视报媒、杂志、广播〃已经不在是唯一的选择网络、单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……dm都有自己的用武之地面对激烈的广告信息大战品牌〃如何应战a〃招招会不如一招精，任何方式都会用不是一件好事还不如精通一•招这一招反而最具有杀伤力匕品牌传播方式以小型促销、公关活动为中心，•展开普遍宣传可选择电视广告、广播、单（小画册）、杂志辅助活动内dm容以“情感营销实施品牌的情感诉求传播通过年的传播真正的树立a3匕品牌中国第一“情感白酒的形象品牌营销策划方案篇11打造强势品牌是每一个企业的追求如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为很多企业的心头之痛打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必然的关联任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中，取得了非常好的营销效果需求体验导向定位进入营销时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有部分前卫

3.0消费者或者品牌和产品的超级粉丝开始不满足于简单的消费体验，继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参与体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等所有给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业开始拉拢消费者进入到产业链和价值链的创造中来，从中获得更多的品牌和产品灵感风靡全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位模式更加个性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加•高端的产品品质无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶•创新创造导向定位乔布斯曾说活着就是为了改变世界，虽然乔布斯已逝，但苹果仍然如〃斯年取得了不朽的销售业绩源于什么？恐怕主要还是两个字〃改变•2012-我们可以理解为创新创造■所以一提到苹果电脑就使人马上联想到更为个•性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质再比如汽车品牌，一提到奔驰汽车，就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人对于其的安全性能倍加赞赏，等等〃二创〃永远是那些超级品牌选择的定位导向很多企业执着于创新创•造仓不惊人死不休•竞争竞合导向定位所谓竞争竞合导向定位，就是指企业采取竞争或者竞合式的导向定位原则，前者通过制造强烈的竞争氛围，逼迫对手犯错，击败对手;后者通过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争成本增加微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子比尔？盖茨总是强调，在激烈竞争的市场上，微软的生命只有个月正是这种危机意识和18强烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新一方面微软通过不断的•技术更新持续地给予竞争对手压力；另一方面，微软通过与行业内企业进行合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步也因此，微软曾经面临着诸多的诟病和指责，甚至受到来自于各国政府的反垄断调查价格价值导向定位价格与价值的确是一对微妙笑系的姐妹，人们总是期待着用最低的价格甚至免费来获取价值，然而，企业却不能把最小的价值卖出离谱的价格——企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和服务，期望消费者能够获得最大的价值这就是价格价值导向定位的精髓当然，目前仍然有很多企业将二者分开进行单独定位导向来使用很多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的定位方式，比如中国绝大部分挂面企业，当然其中一枝独秀的陈克明品牌显然做到了与众不同的定位，并取得了成功，价值定位导向就是陈克明的选择把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团——当然，联想现在完全可以称之为世界的联想，做为中国人我们仍然喜欢称它为中国的联想当然，饮料行业的娃哈哈集团也是采取了这样的定位原则它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准，保证了消费者对于价格和价值的超级满足感，正因为如此，它们的市场份额始终保持领先地位理念文化导向定位营销时代，新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和服务本身，

3.0新理念新文化让很多后后的新生消费群趋之若鹫，理念和文化已经不8090再是做为一种产品和服务独立存在更多地通过各种形式被传统的产品和服务•所吸收成为传统的产品和服务的创新的重要组成部分，并在品牌营销中发挥•着不可替代的作用品牌营销策划方案篇2-X-i_______1—、月Um高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌多则几十桌升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成具有非常重要的作用•首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对产品及XX品牌的认知度营造市场销售氛围■为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传•基础所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播为旺季实现一热销做好基础准备工作

二、活动主题全国大主题金榜题名；醇真师生情，幸福地方可以根X XXXXX据活动政策来制定具体的副标题如品，中状元，游世博XX

三、活动时间年月日——年月日20xx6720xx91准备期月日——月日6166传播期月日——月日67630

四、活动对象区域对象全国年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动联20xx系对象被录取学生及其家长、老师

五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品、核心消费者政策1各行政机父、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；、状元特别政策2设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）3喜庆时刻套餐购买红精品箱赠送元的拉杆箱一个3•150购买红翻天箱，赠送元的移动硬盘一部5250购买红满天箱，赠送价值元的（可以根据当地资源赠

六、活8xx xx动执行高考是中国影响,最牵动人心的事件之一.其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益凸显红福春品牌••的感情内涵为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献•本次主题宣传的情感诉求——健康美酒金榜题名同学；醇xx•XXX真师生情，健康xx品牌营销策划方案篇3-、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一•套服装产品行销计划企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后市场•企业在总营销方案下，需在不同时段根据市场特征和行情变化，设计新•阶段性方案如首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务这一部分使得整个方•案目标方向非常明确、突出

二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识它是为指•订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析、当前市场状况及市场前景分析1

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景、对产品市场影响因素进行分析2主要是对影响产品不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等对一些受科技发•展影响较大产品（如:计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响

三、市场机会与问题分析服装产品营销方案是对市场机会把握和策略运用，因此分析市•场机会，就成了服装产品营销策划父键只是找准了市场机会策划就成功了•一半、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在具1体问题表现为多方面•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售服装产品质量不过父，功能不全，被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务消费者不了解企业产品•服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中2找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为XXX万件，预计毛利万元.市场占有率实现通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优XXX XX势确定销售目标例如确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、•渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商

五、服装产品营销战略、服装产品营销宗旨1一般企业可以注重这样几方面以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品营销重点建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品2策略建议，形成有效组合，达到最佳效果4P）服装产品定位产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，1使产品迅速后动市场）服装产品质量功能方案产品质量就是产品市场生命企业对产品2应有完善质量保证体系）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知3名品牌必须有强烈创牌服装产品知识意识•）服装产品包装包装作为产品给消费者第一印象需要能迎合消费者4•使其满意包装策略）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提局

5、价格策略这里只强调几个普遍性原则3拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣鼓励多购•以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计4划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策、广告宣传5）原则1

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致广告宣••传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化同时注重抓宣传效果好方式•

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机及时、灵活进行■如重大•节假日，公司有纪念意义活动等）实施步骤可按以下方式进行2

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公共活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度、服装产品营销具体行动方案6根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果•

七、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等1—5

八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整品牌营销策划方案篇4-、活动目的随着圣诞、元旦节的临近诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕•节日促销忙碌着圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在〃技〃压群雄，笑傲江湖，因。