哇哈哈的营销策划书（5篇）

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书篇时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段5的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助•哇哈哈的营销策划书1-、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到果汁饮料的消费人群占而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料在品牌方面，国际品

36.7%;

16.7%;牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间要扩大一个饮料品牌的市场占有率就要做好在大学生群体的宣传•3%—7%工作

二、市场细分及市场定位、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣1传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额又极大地开拓了未•来广阔的潜在市场以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里、消费者分析及业务推广前景高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，2所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样1的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品且现在其他的饮料•品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户这也是现在以及将来的大势所趋•娃哈哈是非常优质的国有品牌■声誉良好，产品质优价廉哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相2对和谐，人才流失率相对很低由于多年的妥善经营和其销地产〃策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，•广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、2百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力因此哇哈哈集••团想要稳住其在中国内地市场的领头地位逐步走向世界，必须采用多元化战•略消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市3场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变•动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象产品形象定位于青春活力同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老••牌劲旅加大影响力的重要措施纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的3饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象、市场竞争态势当今大学生对饮料的选择性非常大各种饮料产品充斥着大学市场，3但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性1去支持其旗下其他系列的产品娃哈哈是我们非常熟悉的品牌对其信任度高•所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的•支持的娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势而冰红茶就可以作为一种推销产品娃哈哈面临来自康师傅的挑战康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非2常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不够明显，没有新鲜感

3、市场优势机会正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提4供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合月份的季节性需求

三、具体活动8-

10、活动意义1我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售活动将针对红茶的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略、活动主题运动健饮，绿色享饮，激情畅饮、活动的目标对象2主要消费群体岁的年轻具有青春活力的大学生及社会大众

3、活动时间:19-24年月------月4哇哈哈的营销策划书2xx

810、优势较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术1s新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达1产品跟进速度快创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、•220%—30%非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新3其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐.管理者管理能力较强.员工素质普遍较高，人才流失率低4广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行联销体〃5产品形式多样-其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近个品种的产品

62、劣势w300国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成〃1山寨〃的印象2广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，3农村购买力相对较弱

43、机会o饮料行业的发展空间巨大人们崇尚方便快捷的饮料方式作为有•12影响力的民族品牌相对会到受到更多的优惠政策•

4、威胁t市场竞争日益激烈外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定•的影响力占据了一定的市场份额•1产品创新空间较小，不能推出新颖的能为消费者接受和喜爰的新产•品2哇哈哈的营销策划书3一产品分析策略、产品组合策略主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近1个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一产品基本围绕〃饮料这一消费需求，产品之间存在价300格差异，让消费者有足够的选择余地、产品生命周期策略哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一2定能够迅速提升产品的短期销量跟进中创新的产品销售贡献占比并不高占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力、产品品牌策略哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是3共同的、产品包装策略哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成4可爰的葫芦形状、新产品开发策略产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复5进行产品开发开发的新产品在品牌名称上也要注意如果不是打算打造新的•独立品牌就应该不断强化哇哈哈这一品牌发音简单，利于持久••

（二）定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低形成规模效益由于其销地产〃策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显•的价格优势但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场采取高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象•

（三）渠道策略采用网络销售模式，联销体制度适用于大众性产品和农村及中小型城市•的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货

（四）促销策略主要是广告策略哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集•中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度哇哈哈的营销策划书4刖百饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下需要进•行全面而有针对性的市场营销调研和策划在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议主要通过分析方法明确•哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行swot市场推广，树立企业良好的形象-、企业概况娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一杭州娃哈哈集团有限公司创建于年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮1987料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近个品种的产品，年销售额达多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为300中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百20xx200利、柯特这家跨国公司在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续年位居中4国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料11企业年-全国民企强排名第位娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业亿多元；解决了万农村20xx5008人口的就业问题240

二、现状分析微观分析市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相1对和谐，人才流失率相对很低由于多年的妥善经营和其销地产〃策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，•广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、2百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场但是哇哈哈在•世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市3场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒

三、结果分析swot分析、优势1较强的S市场竞争力发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术•1新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达产品跟进速度快■创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、220%-30%非常可乐等都是典型的跟进产品■并在其中有所创新3其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐.管理者管理能力较强-员工素质普遍较高人才流失率低•4广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点实行”联销体〃5产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品休闲食品等八大类近个品种的产品

62、劣势w300国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山1寨”的印象2广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村■农村购3买力相对较弱

43、机会o饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策12（）

4、威胁t（）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额1（）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爰的新产品2

（一）产品分析策略、产品组合策略主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料罐头食品、医药保健品休闲食品等八大类近1个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一300直位居全国第一产品基本围绕饮料这一消费需求-产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地、产品生命周期策略哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一2定能够迅速提升产品的短期销量跟进中创新的产品销售贡献占比并不高占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力、产品品牌策略哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共3同的、产品包装策略哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成4可爰的葫芦形状、新产品开发策略产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复5进行产品开发开发的新产品在品牌名称上也要注意如果不是打算打造新的•独立品牌-就应该不断强化哇哈哈这一品牌发音简单，利于持久•

（二）定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略以低价和大量的促销费用来•推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益由于其〃销地产策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场采取高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象•

（三）渠道策略采用网络销售模式，联销体制度适用于大众性产品和农村及中小型城市•的市场，节省大量的人力物力销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共•同利益奋斗但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货

（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度

五、营销实施方法和步骤、首先，加强新产品和经典产品的研发■利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品

1、在新产品开发之后-加大对广告的投放力度-大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度

2、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策3略来建立自己的品牌形象、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终

六、经费预算4产品开发费用万哇哈哈的营销策划书5200（）市场潜力1。