商业地产项目策划书（5篇）

商业地产项目策划书商业地产项目策划书-、策划书书的简介策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的•知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标•

二、商业地产项目策划书（精选篇）5时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了-我们的工作将会有更高的难度更高的工作目标让我们一起来学习写策划书吧那么你会写策划••书吗？以下是小编精心整理的商业地产项目策划书（精选篇），仅供参考5•欢迎大家阅读商业地产项目策划书1

一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活月日，在省文化厅和市区政府主办的首届亚洲少儿艺722XX XX XX术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在〃东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，的旅游旺季和置业高潮已经到来随着万科东海岸和心海伽蓝XX的陆续开盘■东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级云深处悄悄入伙等好消息启发人们，需要宣传，需要更加时尚的海风吹拂XX XX

二、合作优势《XX周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是月日，全球时尚生活资讯■白领精英读本《周刊》正式创722XX刊《周刊》是市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发xx XX行、直投的第一张周报，经过月日试刊后，受到读者和业内外一致好评78证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为生活传递信息XX XX

三、媒体互动成绩较为喜人为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行〃四个充实、着力〃五个推行其工作计划如下-、以项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是省、市重点工程市委、市政府对其寄予了殷切的期望由XX于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进而不能停滞甚或后退因此公司计戈«U:

（一）确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任XX务第一期工程占地面积为亩，总投资亿元，建筑面积万平XX

601.

612.6方米建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库XX XX、土地征拆工作1春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作元月份完成征地摸底调查■二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作各部门笑系的协调，以总经理室为主，顾问室配合工程部具体操作工程进入实施阶段后工程部••应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系适时调整主攻方向•、工程合同及开工2元月份签订招投标代理合同工程进入招投标阶段二月份确定具有实力•的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同三月份工程正式开工建设另外工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料、报建工作3工程部应适时做到工程报建报批跟进图纸设计元月份完成方案图的设•计；二月份完成扩初图的设计在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工、工程质量°4项目是省、市重点工程，也是品牌的形象工程因而抓好工程质XX XX量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时应逐渐行成公司工程质•量监督体系以监理为主，以自我为辅力争将项目建成为省优工程•XX、预决算工作5工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的二六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年00任务为亿元该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现故必

1.5须做好营销这篇大文章、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现1年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度万元、

20061.51500二季度万元、三季度万元、四季度万元按所签协议450045004500XX书，该任务的承载体为策划代理公司经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务，我们建议策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进在营销形•式上■应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销2新的一年，公司在年的基础上，将进一步扩大广告投入其目的2005一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面，应在XX XX广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制3策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体新的一年公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营•销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能4拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证项目建设资金XX的及时到位

（三）全面后动招商程序注重成效开展工作•招商工作是建成后运营的重要基础该工作开展顺利与否也直接影XX•响公司的楼盘销售因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作、结合医药市场现状，制订可行的招商政策1按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》XX及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求上述两书在一季度由策•划代理公司编制出台为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿、组建招商队伍，良性循环运作2从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失•人员不足新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环、明确招商任务，打好运营基础3项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营因而，厂家、XX总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为家由策划代理公司与招商部共同承担

300、做好物流营运准备，合理有效适时投入4医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化公司拟成立物流部，拟制定医药物流系•XX统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行，周刊》与分众液晶电视互动开创最新传媒模式XX为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业，《周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布、东莞的高档XX XX XX写字楼高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告凡在《周刊》投放XX特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天次每次秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何485U!、报道方法媒体无法做到的事半功倍之效全景描绘生活，为置业东部展示立体画卷XX、介绍简史概括山海，几年巨变1XX XX、描述旅游东部处处美景处处家的环境

2、谱写豪宅颂歌聆听海、山无与伦比的天籁

3、展示成熟配套记录时尚小镇故事4图说东方夏威夷动感都市的社区广告5

五、其他配合全面互动，《周刊》期待合作XX、采访国土局、交易中心领导介绍规划与发展蓝图1XX组织看楼专车免费服务

2、赠送老板、总经理专访文章

3、请中介公司、专家畅谈置业的多重优势4XX、其他合作另行协商5商业地产项目策划书2

一、楼市分析XX个性化、形象化竞争日益激烈，将成为市地产发展的潮流物业项XX目要取得优异的销售业绩就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑•的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘

二、项目物业概述

三、项目物业的优势与不足优势位置优越，交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室桌球室、卡拉酒廊小户型房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力不足环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花•园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感（现代住宅不仅要满足居住的需要还要满足居住者特殊的心理需求）•物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力U!年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成一口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成一口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策阻碍花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳对策把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售商铺经营不景气销售业绩不佳，究其原因有二•一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近故对策有

二、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

1、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际2需求开展特色经营例如高品味的酒廊、咖啡厅等

六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅主体广告语辉煌人生，超凡享受——花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的商业地产项目策划书3—、项目简介凤凰城项目位于房地产市场的东南板块，在路南，路、XX XX XX XX路（在建）和路三条路呈型将社区同周边的商品人世界、名优建材市场XX等分开凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍一期、、5#7#、、、六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利9#11#13#15#的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润-没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍现在一期多层尚有套的现房、准现房，销售额万元其中•37850；的三室两厅有套，以

五、六楼为主的三室两厅套；

159.7m223127m27这两种房型的销售金额占一期余额的

90.4%二期小户型总销售金额预计万元，临街商铺万元合计28001700•4500万元预售许可证预计年月底办下XX5由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的一期大户型销52%售额二期临街商铺占如何解决可售资源过于分散的障碍，是16%-32%我们面对的重大挑战之

一二、市场概况及基本竞争格局东南板块及路商圈aXX房地产市场的东南板块主要由三部分组成路沿线路南段XXXXXX沿沿线、路与国道沿线XXXX路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成XX在路商圈的支撑下这里已经成为明确的高尚住宅区凤凰城位于这一区XX位之内与英协、建业几乎是一路之隔但凤凰城在操盘过程中没有除理好•商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘XX组成东路与国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉XXXXXX尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期、平米现房形159127成明确的竞争关系、小户型市场概况b自年底时尚介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发XX party展起来尤其是年初，青年居易以余套的投放量冲击市XX easy-go1900场，形成了小户型的市场黑洞，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变今年月份更是破天荒地出现了小户型销4售量的急剧下降局面燕归园位于货站街东段由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开•发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者现在•燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是平米的两室户型和平米的三室两厅这与我们的60-80100市调结果完全一致此次燕归二期开发的正是此类户型两室两厅平米，75三室两厅平米可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势95商业地产项目策划书4-、关注房地产业网络营销的依据只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候网络广告无疑成了它们的〃收人现金牛既然•网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用

二、房地产项目网络广告优缺点分析商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长属于耐用品；而•房地产物业的差异性很大客户在购买时往往要作细致比较和筛选因此，房•地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异以吸引客户购买从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求它能以••固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的以北京为例从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是•小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼•盘信息的被访者比例达到被访总数的，这个数字说明网络广告在房地15%产广告中已经占据了相当重要的位置当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点因为它需要有计•算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中不能仅仅依靠网络广告形式，而需•要将网络技术融入到市场营销全过程中这就是网络营销•

三、目前房地产业网络营销存在的问题目前-市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下、企业自身的营销技术还不能满足营销要求（）虽然有些1internet机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爰好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持因此，能取得较好效果的案例不多、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目2上网可能仅仅是赶时髦存在一定盲目性实际上房地产项目在开展网上营••销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划包括目的、市场调«研、服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等internet、企业对上网营销的费用估计不足利用开展营销活动的费3internet用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念潜意识里不愿花•太多的钱认为其可有可无无足轻重其实，由于营销是建立在日••internet新月异的技术之上的，技术发展会使企业在上internet internetinternet的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高只有不断更新，才能使企业网站在上保持较高水准否则网站缺乏吸引力■internet•不能取得良好的营销效果、企业缺乏有效评估营销活动的手段企业应建立监控机制4internet和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果浏览人数不能简单作为可靠的评估指标更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等企业•必须注意用户对网址的反应在必要时做出修改;不断调整网上营销策略是•营销成功的关键internet

四、房地产项目网络营销方式探讨、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传1网上广告是网络营销的最基本形式作为一种新的信息传播媒internet体，像电视广告一样可以开展营销活动建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，internet并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的‘发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流及时、有效地传递并获得有欠信息•、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈2网上市场调研可以承担的主要工作包括市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等在上房地产企业可以开展低成本、高效、范internet围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础调研市场信息，从中发现消费者需求动向从而为企业细分市场提供依•据是企业开展市场营销的重要内容网络为企业开展网上市场调研提供了便•利场所一般企业开展网上市场调研活动有两种方式•

①借助网站进行调研这对于市场名气不大、网站不太引人注意的isp企业是一种有效选择企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息这种方法的弊端是由于这些网站内容繁多企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时上网••者如果想与企业交流

②企业在自己的网站进行市场调研对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向•交流提供便利网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气3网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传从而在直接•追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果可谓一举两得•当然，在目前市场条件及网络水平下网上拍卖技术还不是特别成熟容••易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有欠法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定商业地产项目策划书5今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进〃〃行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同总体上说XX•。