培训学校招生营销方案

培训学校招生营销方案.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首3饰有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退•4三.工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料

1..在学生集中地大门口进行设点招生

2.在组长的安排下进行电话招生3一些业务员可进行游击招生

4.四.具体事项

（一）人员安排

三、人员配备及支出预算初期预算约元左右

25000、外招营销推广员人采取提成与底薪递减的薪资方案（三个月试用期每人约千元共元1•

66000、校方营销推广专员至人负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行（三个月试用元）

2239000、宣传品的费用元

32500、专职任课教师（兼职性质）每一天元每年约天课时约需元••4501006000

四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为至，每一天完成三户19:3020:15晨跑时间着制服，第周改变路线时间至7:307:55专业知识培训至9:0011:00户外走访时间至15:0018:00宣传品精选句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放光盘内要求有教学互动的资料不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》•3000•社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用）以取得双赢第二阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止主要是扩大效益及信息收集的成果如何销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位晨练方式已经成为习惯■既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度■到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌可寻求赞助合作商此期间能够与企业交换服务第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善检验宣传收益率开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值使学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间我们的教育是不一样于学校的压力也XXX•不一样于家庭的封闭要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念要让孩子们乐•于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向社区环境组成，人际脉络人才的储备财务状况师资力量硬件配备专业技术知识支持情景现阶段民意调查培训学校招生营销方案

（四）-、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案

（一）人人重视，构成工作合力学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排仅有领导重视，才能带动全局

（二）注重调研调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数■中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研■掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预测二是调研总结近年来招生工作中存在的问题发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行

（三）统一招生宣传策划一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点■确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象以亮点展示人品牌吸引人且一个学校招生宣传形象一旦确立,至••少在一两年内就不能再随意改变

二、招生过程中确立招生团体•当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同无论是怎样的招生团体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提以下几••种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式

（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传-到达集中3-5负责的目的

（二）代理制代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必须的说服本事和对职业教育有较好的了解要对当地的初中学校比较熟悉■也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样能够与当地学校领导建立良好的关系为每年的招生工作打下基础招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作

（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法即要求在校全体教师参与到招生工作之•中每一名教师都是招生工作人员异常是在招生工作的高峰时期一般来说是初中毕业考••试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传■务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式

（四）专业制专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员是能策划能推销的营销员专业制•中的每一位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣.才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同对于硬件条件相对较差办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校••能够采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好办学已有必须品牌•的重点职校，能够采取专业制和代理制相结合方式

三、招生结束后，做好交流服务工作中职学校的招生工作是常年开展的不能从时间上严格区分什么时候招生什么时•候不招生在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作

（一）对招来的学生原初中学校进行走访一方面能够了解所招生源的素质，另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件

（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下就需要职校在服务上下工夫要及时根据学生的特点组织相应的教学开展团体活动，做好心理辅导想学生之所想，••急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式

四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展

（一）正确认识全国职业教育发展的大环境，要进取面向广大农村供给职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度为转移农村剩余劳动力作好服务•

（二）加快市场化步伐，引进市场机制扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业这样既能够为学生供给实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基础

（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合■异常是注重动手与动脑本事的结合为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要要打破专•业界限在充分预测市场的情景及时对所开专业进行调整一方面要掌握在近期、长远、••当地或外地的用人情景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源设中长期固定专业，办出•水平办出特色•

（四）规范学校管理，提高学校信誉建立品牌效应职教灵活多变随机性的工••作较多头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必须有岗有现规范••明确且要落到实处，奖惩分明同时要启用能人按劳分配，让那些有志有才的人充分•发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要以其建立品牌效应，•从而吸引更多的生源的需要随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来前所未有的发展机遇招生工作是职校工作中的重点工作之一，必须采取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地在机构大设点，在设点时间中，必须保证有名业务员在此进行招生没有值班的业务员能够在周围进行游击招生业务员务必对个.在设点周围进行宣传工作，L3发放传单，与家长聊天2

（二）招生时间在月日以及月日至月日进行设点招生设点时间为早上点至中午点以及午时点半至点晚上点至点招生业务员能够以散步形式

626.27737158进行宣传活动122678

（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知.招生时的穿着打扮要得体■给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋尽量不•要穿短裤等太暴露的衣服

1.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突遇到情景要及•时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

2.在招生过程中要尽量说出我们的优势对方有意向时将家长汇个性化测评系•统相关资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度3要慢一点，把每一点都讲清楚电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原4因.五.工资分红人每人元人每人元人以上每人元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整1~105011-20602070六.活动优势重点向家长介绍的资料，我们有区别于其他一般知识点培训这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景让其到达最优

1.I•.关注留守儿童，我们会供给个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系2统的魅力20我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事

3.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培4养.他们各种本事.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具还开发了•一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、5欢乐的生活家长汇个性化测评系统全方面改变目前只教不育的情景是为孩子长远负责的一••套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长■服务于学校培训学校招生营销方案

（二）一招生背景:•当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈■异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争•二.招生战略、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置人1•员的分配对教师、学生和家长以访谈问卷方式，收集、分析各种信息战略地图的制造，是招生的重要依据.招生方法2第一步全方位轰炸具体目标做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单制造声势.创造一个大气的品牌广告铺天盖地具体实施先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部其余的全体•出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面大型超市•■重要路段分区画片，分头分任务的工作各尽其责对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录第二步重点进攻具体目标细细的进攻上次搜集到的目标具体实施发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩第三步游说具体目标街边的家长，路边的中年行人具体实施放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点以便更好的达成目标招生过程从另一种意义上说其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世成功者决不放弃，放弃者决不成功、寻找学员1不论你在哪里，应对的是什么人，都要有学员就在这些人当中的精神不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员、评审你的招生团队2对于大多数招生来说定律80:20的招生额业绩是来自的代理中，目的是你怎样才能找到代理找到这些8优0%秀团队，业绩的增长就是必20然%的20%圈定市场范围1列出现有代理的名单2对现有代理进行分类3经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理让他们工作起来

45、找到真正的学员3经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息、预约学员4约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的:⑴是了解学员学习需求的最快途径引起学员和你面谈的兴趣⑶争取面谈的机会

2、了解学员的需求（学习兴趣）

5、理解不一样类型的客户（经济状况）6培训学校招生营销方案

（三）

一、营销目的在必须周期内使招生的规模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案经过宣XXXX传推广使居民对的了解度到达以上，认知度达以上，在社区取得较好XXX80%45%的口碑并产生较好的社会效益

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达名以上，学生流失率在以下（不包括自然流失）2808%。