复际信息：新手如何写好直播运营策划方案？

看似〃人人都能直播卖货，但真正知道怎么做直播的人少之又少一套完整的直播流程方案包括以下几个方面直播做什么主题？直播前要做什么？直播带货卖什么产品？直播如何吸引观众进入直播间？直播怎么让观众下单……不知道如何策划，于是一到直播就手忙脚乱直播运营策划方案就显得尤为重要了，本篇文章将分享一份详细的直播流程方案01确定直播主题确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播总而言之就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，•围绕你的直播主题展开直播内容流程策划02策划直播脚本我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容o直播预热方案制定03制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向〃全世界〃宣告你要直播把你的直播时间，直播内容，直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方1发布预热短视频•在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户〃我要直播了！”例如，月日，直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户月日抖音直播首秀718Angelababy718如下图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应2微博、微信直播预热•微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热例如月日的直播Angelababy在微博发布直播预热文案,

10.9万点赞・3・7万评论1・7万转发，也就是说有十几•718万的用户对她的直播预告给出了回应而当晚，她的直播间观看总人次达2600万淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利,引导用户准点进入直播间我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧，给出福利诱饵抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发现你的直播预告引导他们进入直播间除此之外，述可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广,为直播间吸引粉丝准备直播设备清单04很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成但是，一台手机可以直播,但不能保证直播质■一场高质■的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质主要包括灯光支架，背景墙声卡麦克风，产品陈列，其他道具等等•••其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音大部分主播使用的都是电容麦克•风声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题所以，尽量选择质量好一点的声卡直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求例如美妆等品类的近景拍摄室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯直播内容05这里的直播内容主要包括话术、互动和成交做带货直播我们要用什么话术来引入产品？又要用什么方式来和观众•互动，再怎么做促进成交？例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史来引入产品然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术〃催用户下单追单话术参考:、这一款真的数量有限只有最后###件了如果看中了一定要及时下单,不•1然等会就抢不到了！、倒数个数，限量抢购就开始就下架•

210、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单时间到了我们3就下架了（恢复原价）！、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了4抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦~~、这款我们品牌连续年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的55客户，买到就是赚到哦直播中数据及场控调度06除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行主要包括直播后台推送维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节场控助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项例如，薇娅、李佳琦直播间就经常需要加货，这个时候就需要有助力及时跟品牌商确认是否加量，然后再反馈给主播，主播传达给观众，形成一个顺流畅的传播链数据监测及策略调整直播过程中需要有助力随时监测直播数据并根据观众•的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整直播后的沉淀及复07注意，不要以为直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放其次，复盘正常直播直播并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的•规律（产品销量好的时段、品类等），最后做总结会议，提出解决以及优化方案直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了!。