娃哈哈产品促销活动策划方案

娃哈哈产品促销活动策划方案第一篇娃哈哈产品促销活动策划方案宁夏大学娃哈哈产品促销活动策划方案-、促销目的利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性

二、促销对象宁夏大学学生201269615

三、促销时间年月日到月日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销地点宁夏大学校本部

五、促销方式采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动以造成娃哈哈系列产品大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范••

六、促销主题购物七天乐-天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜±、促销产品娃哈哈系列产品）\、促销操作促销策略为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式促销物料准备（每活动点）

九、大型促销活动准备

十、人员安排第二篇娃哈哈校园促销策划方案娃哈哈校园促销策划方案1031H20106063161班级:财务姓名:叶春舒学号:目录且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误四信息发布，预告到位是人气旺的笑键笔者见到很多企业活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，•惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动应该在活•3-7动前天内，对目标消费群体最少预告三次三次可以扩大到达率让尽•可能多的目标消费群体知道促销活动信息同时三次的作用是第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应广播、电•视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是电视太贵，费用太高时，•这里推荐以下组合预告组合A、电视+广播+报纸B、电视（广播）+报纸C、手机短讯+报纸D POP、电视（广播）+户外海报E、夹报彩页+电视游底走字电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省有些二级市场这种方法非•常有效应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）商•超出入口等地方广泛张贴宣传画宣传画形式可以多种多样手绘、小批量制•作、打印、电脑刻字都可以关键是要去预告且用尽量多的形式预告预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充不要怕预告花费成本不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高•既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告

五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气加上中国人普遍的从众心理也可以实现销售•你可以用以下手段渲染现场气氛

1、视觉手段POP促销活动终端现场尽可能多的张贴广告•气球、巨无霸充气模型•横幅、条幅等•空中飞艇热气球•整齐特别的着装•散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者或者散发可以利用•的小型精美宣传品特制的高帽子•

2、听觉手段高音喇叭不停大声吆喝•麦克风、扩音器，播放欢快的曲子•电视录像或者重复播放录像录音•

3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客让其在现场表演、现身说法••也就是常说的托，但是最好不要用假托让真正的消费者担任此脚色用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头并在所有能插的地•方插上气球

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式以远远低于零售价的价格起拍限定每次加价金额，•最终出价最高者有权以出价购买现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说看到大家都在抢购而且赠品•！也挺诱人所以就买了一个-反正迟早是要买的而且挺刺激的

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券凭优惠券可以打一•定折扣须知占便宜心理现在还有非常大的市场尤其是在低端客户中非常看重再来看看礼品促销活动礼品设计也是很有学问的一般按照以下原则来设计有用性原则比如日常易耗品在批发市场或者从厂家低价采购运用••这种礼品消费者不嫌多珍稀性原则这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，•价值看上去很高，但实际并非如此比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供20100货价仅元/个，但是我们说价值元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多因为没有人知道它的价格迫切需求性原则礼品如果是对方急需的那不论价值多少，都将是最••佳的冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此趣味性原则礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的比如成人•智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎很多人都想单独购买我们•作为礼品赠品的成人玩具

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人■跟踪检查工作亦责任到人做好一切彻底、宣传、物品准备

2、现场活动责任到人事先预演可能出现的所有问题及其处理预案以及••应急方案一旦出现问题迅速按照预案或者应急方案处理稳定现场局面••

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果第五篇五一产品促销活动策划方案五一产品促销活动策划方案购物三天乐天天都快乐•-、促销目的利用五一假期■进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料

二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群201242951

三、促销时间年月日到月日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形•象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度

五、促销方式运用强有效的价格利器■采用多重优惠组合以造成彩棉•革命和大普及的气势.凸显强势品牌和强势营销的风范

六、促销主题购物三天乐天天都快乐•副标题四重大礼送你惊喜DEBEST

七、促销产品各系列特价产品

八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操DEBEST作手段；为了展示品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存•时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买

1、曾经买过一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，•300凭累积元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

2、现在来买立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五•

8.8200一快乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满元送内！裤一条，折上再送3！、特款特价，特别送（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供

4、即使不买还能送！（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动400奖品设置一等奖价值元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）DEBEST DEBEST二等奖彩棉内裤一条或等值产品DEBEST DEBEST三等奖袜子一双或等值产品注一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作顾客资料卡设计（抽奖卡）参考注购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品对终端要求

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售公•司将对其进行严厉处罚促销物料准备（每活动点）116-20/

10、吊旗面平方；2DM

1000、宣传单/点

31、海报张/点DM注吊旗、单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，，415，做好统计月之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷

九、大型促销活动准备1DM活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动单页；

2418、活动点于月日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3（X、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个展架或其他物料）；

450、活动面积至少保证平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场•地要提前洽谈越早越好•

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到T场地要求场地中央可搭建型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走T10-20秀，表演节目,型台周围放几个模特，花车节围在周围.货品全T部放在花车与型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责•

1、单页派发人员DM活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并DEBEST配有明显标志

2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象

3、活动检查人员DEBEST活动执行期间各大区派出人员进行活动检查，如发现•各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行

四、

五、

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十、封面前言（促销目的、目标）促销活动主题促销时间、地点、范围、对象环境分析（消费分析、产品分析、竞争分析）促销活动内容安排（活动执行方案）活动前期安排（媒体宣传人员安排、材料准备、场地布置等）促销活动控制与管理、人员安排、危机控制、安保、注意事项等费用预算（列表）活动效果预测

二、前言通过对娃哈哈产品后力正宗保健功能饮料的详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出校园促销方案，让学生可以更好的了解这个产品让后力走近我们的校园生活•

三、促销活动主题〃后力，给我们带来全新的体验2012528~30

四、活动促销时间年月日活动促销地点广西工业职业技术学院活动促销范围东食堂门口活动促销对象校园学生

五、环境分析

1.消费分析:它的口味、价格等与红牛都属于保健产品红牛占据市场多年，，深受消费者喜爰但后力作为新品上市的功能饮料，它受众范围小，消费观不高要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议

2、产品分析:品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力，促进〃标本兼顾，提神不伤神，正宗保健功能”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，后力饮品在市场就有较为稳定的消费保障.3:竞争分析:市场上出现的功能性饮料有以补充能量的著称的红牛,预防上火的王老吉，护嗓治疗慢性咽炎的清嗓苦茶,有护嗓润喉功效的莱阳梨汁.这一系列产品的存在,面对刚刚上市也同样具有保健功能成分的启力来说,要想在激烈的竞争中，迅速吸引目标是很难的.

六、第三篇产品促销策划方案思念食品股份有限公司营销策划方案-、食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化广告在市场竞争中的•作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多■让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期厂家很多鱼龙混杂，•«法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力-逐步形成了一套比较完整的产品系列，在传统产品的基础上，在回归自然，享受生活〃成为越来越多城市人的追求时，独具特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；在新市场，前期的广告宣传比较重要•一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果

二、食品营销策划方案的可行性分析

1、竞争对手分析目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验三全公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速•35400冻及常温食品目前，在全国各地有个营销分支机构和多家经销商，95%形成密集和完善的营销网络产品进店率在以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品4德维，集收购、加工、销售于一体，总资产亿多元，先后获得多项荣50誉，在全国肉类行业强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐得利斯，消化吸收国外食肉民族低温肉制品〃科学概念，在我国的低温食品行业有很大的影响力在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，•其〃但愿人长久，相伴得利斯〃的广告语，更是家喻户晓努力塑造现代企CIS5S”业形象全方位导入形象一体化系统，积极开展了活动•企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高■得利斯、喜旺等产品在中国市场云集既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈他们•在业界■无论资本还是技术都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生•存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力

2、企业竞争力分析在中国激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好更广的发展空•间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去强大的市场宣传力度通过中国的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张差异化的市场定位以市场为导向不断的增加新的产品和利润增长点，•提高了自己的市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别先进的生产技术努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术优良的服务保证拥有自己的物流系统能够在最短的时间内，把最新•鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的速冻行业无疑具有很强的竞争力较强的资本实力在生产、设备、营销的投入以及资金的募集和运用••具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验良好的人才机制重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中达到各方面的有效协调和平衡综上所述，思念在资本、技术、人才等方面•已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动

3、营销策略分析任何一个企业需要有一个比较明确的营销策略并且•在其市场定位的指导下逐步的发展思念目前的目标市场主要是中国及附近•地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去寻找新•GDP的利润增长空间我们要综合各方面条件来选择目标市场，是一个重要的衡量条件，由于北方偏爰家畜类食品，南方偏爰家禽和野生动物类食品而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重GDP点考虑北方市场，由于河南的总量较大我们首选的目标市场应该是河•南市场在河南省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇；同时还应••兼顾考虑逐步开拓河北、江苏安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护•主义比较严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性强在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响•力并不大，因此广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合达到共赢；而••列车媒体■正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合

三、食品的营销诉求食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相吴思念很好的把握了这一点在产品的品质方面在软硬件方面不断提高，通过硬••件设施的提高，提高质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为〃思念〃这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象在目前越来越重视生活质量的条件下，〃绿色环保仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征其次才能做特色化的处理，•因此，各行各业纷纷打出〃绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景还是要打绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中从而保证了竞争力在〃绿色环保〃日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品原材料由政府或企业指定的地点提供具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中速冻产品«就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点回归大自然产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品.才能有取胜的把握我们生产的产品最终由人们来消费，只有•人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存产品能够销售出去不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力更重要的是要对社会和•消费者负责这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益企业新产•品的推出和扩张都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者因此，我•们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略又体现了一种社会责任感•

四、食品营销策划方案根据列车的特点，我们制定了一套产品的营销方案这套方案有两部分•组成

1、列车超市利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上火2000车拥有庞大的客流量，每年约有万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间我们可以提供在列车上买断其食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点.又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传与之同步的是在进餐时间播放由思念食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（思念提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买另一方面，我们所运营的列车其旅客大多是具有较强的购买力他们一••般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此在我们降低列车上食品价格的情•况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高最后.本着节约成本的原则在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、•方便、保质因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好因此我们可•以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本

2、广告我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量综合各方面30530考虑■可以设计秒和秒的电视广告秒的广告通过对诉求点的把握•和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具5体安排广告的插播通过不同的广告形式来达到最终客户的认可秒钟的电•视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲第四篇产品促销策划方案产品促销策划方案给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条一是主题有广泛笑注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气比如三八节主题〃今注弱势妇女群体，三八免费妇检；母亲节促销活动主题是献给母亲的爰〃某儿童保健品的六一节主题是“关注你孩子的情商！〃二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明比如某心脑血管药品重阳节的促销主题”老吾老以及人之老”•副标题高血压防治知识咨询义诊，〃高血压患者如何改换用药品种”等这里切记不可就拿〃买一送一〃欺骗消费者，尤其是你送的这个一要说明白XX三是主题通俗顺口，容易明白与记忆比如送健康，买也赠换也赠！副题用XX产品同类产品空盒子可以换取XX产品的赠品一盒买XX一盒.就向奥运会捐献一分钱四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想可请记者策划可以以•公父手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度

二、精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点要符合以下要求•一是你想争取的目标消费群容易到达有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋如今富起来的中国人越来越注重享受与生活品质加上众多的促销活动不断冲击，消费•者见得多了，地点选不好可能来的人就很少！•三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动都较难吸引人气这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的.效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而。