实体店铺营销策划方案

实体店铺营销策划方案实体店铺营销策划方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义那么问题来了方案应该怎么写？下面是店铺帮大家整理的实体店铺营销•策划方案，希望能够帮助到大家实体店铺营销策划方案-活动主题1一年一度的圣诞节新年马上就要到了新年的钟声可曾唤起您对往昔的•回忆？繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑:丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色让我们尽情的欢乐在这个节日•

二、活动时间

1、活动时间20xx年xx月至Uxx、xx日晚上

2、活动地点（由企业而定）

3、活动筹办主办方:XXX承办方XXX

4、活动主题冬季生活的恋歌，送圣诞祝福

5、活动举办意义A、提高企业知名度，扩大社会影响力B、提高品牌形象C、圣诞狂欢・友情答谢

三、活动项目圣诞PARTY:圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY一种友情，亲情，爰情聚会的好时光戴着圣诞帽，唱生，以及教职工

十二、市场定价初期我们采用渗透定价策略，价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务赢得更大•的市场

十三、营销策略

1、前期工作A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划B、印刷2000份传单，在校内进行发放宣传C、为促销做完活动前的准备

1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题

2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分

2、开幕促销A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天所有的商品都以优惠价提供B、提供给教职员一些免费的水果试尝3平时营销策略A、特色区可设立特色水果区，突出特色经营B、主题销售可进一步细分消费者购买饰品的行为特征可根据不同的主题，推出〃情人水果小拼盘、生日水果拼盘等组合C、节日销售利用〃情人节〃、教师节、〃女生节〃、圣诞节〃等节日进行节日销售D、体验营销E、消费可积分并可以兑换积分，给顾客带来最大实惠•后期，为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销通过与各大学校社团协会联合举办〃水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者的作品被本店选中后可以在本店展示及销售通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计•的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了父系营销本店还可以赞助高校举办女生节或校园其它活动，销售〃联谊活动所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品4广告1海报可在专栏贴上海报，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等2在学校各个宣传板上宣传海报介绍各种水果的营养成份3发传单等等4信息宣传可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍-使顾客了•解最新的打折、促销及最新产品

十四、风险分析1资金风险任何的投资都存在着一定的风险，把风险控制在可以接受的范围内即为可行开办校园水果店■有学校的支持■资金投入相对较低••可以实行2产品风险产品生命周期新鲜水果的保质期各不相同没有销售出去的会变质腐烂新鲜做好的水果点心的保鲜期只有一天，过了当天就不能再出售，不能售出的产品成本由自身承担新鲜水果.副食品各自都有相应保质期，过期损失自负技术可复制性提供产品相对的技术含量较低，容易被复制模仿，容易出现模仿者，加剧竞争3行业风险行业自身发展局限产品进货价格变动较大-受天气政策影响较大，遇•上自然灾害时水果进货价提高能够采购的量减少；超市的发展受相关产品••批发商的发展状况和天气的影响较大行业内部的竞争产品容易被复制，进入行业容易4市场风险当新产品推出力度不够，没有达到预期效果时，顾客会逐渐减少营销容易陷入僵化

十五、风险对策

1、针对资金风险规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度在利润中增加备用流动资金数量，提供足够的资金支持2针对产品风险

1、科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失2购置冰柜等储存设备延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以•保存冷藏类重视产品生命周期的规律加大资金投入对产品与技术不断改••进

3、针对行业风险尽可能了解产品行情和天气状况，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备

4、针对市场风险建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动•避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润建立市场信息反馈机制，及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况相应地做•出积极的应对解决方案及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方•案调整建立一整套可行的服务体系

十六、进货方式

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量、质量、价格、品名、规格、包装、送货方式等等同时要与批发商建立良好持久的合•作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚以免日后起纠纷；同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道

2、利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则

3、订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易可以选择见面交易•

4、对买卖双方共系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模

十七、资金估算前期投入资金5000元，预备周转资金2000元实体店铺营销策划方案消费状况以及分析4水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面

1.个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠

3.团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣是最重要的因素水果包装散装自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1;网上订购2:电话订购3:短信订购等等建议通过互联网方式订购避免出现错误，浪费双方的时间•配送方式1:招聘一些下岗职工，街道和路线划分2:数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式1:网上支付通过银行转账•2:最好是开通支付宝3:另外还可以上门收银有的客户没有网上银行品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间1在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广土1=12在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广活动主题水果网店开张仪式活动时间XX年XX月XX日活动地点XX1节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动如母亲节当母亲节到了•消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门2店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动只有会员才可以参加，我们施行会员制，•销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件下载全文着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望圣诞大餐圣诞节作为一个隆重庆祝节日不能少了好吃美味食品圣诞节火鸡大餐•就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品姜饼、糖果等等了•圣诞帽那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外第二天你还会发现在帽子里多了点心爰的人送的礼物在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的圣诞老人据说他原是小亚细亚每拉城的主教名叫圣尼古拉死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头每年圣诞节他驾着摩拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里圣诞夜时挂在孩子们的床头上第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物如今圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣•诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物圣诞树据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子告别时折了一根杉树枝插在地上并祝福说年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意〃小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位上帝的使者这个故事就成为圣诞树的来源在西方，不论是否~徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞尽情欢乐•

四、圣诞文艺节目互动欣赏流程1节目流程XXXX前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛XXXX-XXXX开场激情热舞XX人组合现代热舞XXXX-XXXX主持人串场介绍XX企业文化，XX组合晚会节目XXXX-XXXX男歌手组合演唱XX组合主打歌手演唱，舞蹈员伴舞XXXX-XXXX主持人串场倡导xxX企业消费介绍神秘故事秀•XXXX-XXXX时尚秀场主持人介绍解说XX位美女主演时尚秀°XXXX-XXXX萨克斯时尚表演萨克斯手主演，XX位舞蹈演员故事伴舞XXXX-XXXX少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍少儿拉丁舞XXXX-XXXX花鼓戏表演主持人介绍民族文化同时引入现代消费XXXX-XXXX女歌手演唱主持人介绍同时歌手现场气氛把控女歌手•演唱XXXX-XXXX压场舞蹈XX人组合表演，主持人结束语

2、企业互动节目（可依企业要求在节目中穿插）如抽奖、游戏等

五、活动费用预算

1、MODELxx人、主持人xx人、舞蹈演员xx人、男歌手组合xx人、少儿拉丁舞演员XX人、萨克斯演员XX人、女歌手组合XX人花鼓欢演员晚会编导费用

2、化妆造型化师2名;演出人员费用共计xxxxxx元

3、舞台灯光音响费用（依场地而定）

4、礼品、现场布置依现场而定

5、圣诞老人扮演者以及服装依数量而定实体店铺营销策划方案-、活动目的2通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益

二、活动内容内部布置主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品让顾客感受到与万圣节有不••同之处.工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务活动安排活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20:xx活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闻入圣诞城的简单故事然后进入表演阶段节目安排XXXX第一场派对XXXX开场舞舞蹈队XXXX—XXXX人妖演艺三等奖抽奖XX:XX—XXXX舞蹈佳丽二等奖抽奖XXXX-----XXXX抽奖互动游戏XXXX-----XXXX魔术表演一等奖抽奖xx:xx--------xx:20第二场派对XXXX-----XXXX中场舞秀XXXX-----XXXX嘉宾主持XXXX-----XXXX中场拍卖大公仔XXXX-----XXXX矮人特技XXXX-----XXXX敲圣诞钟声全场齐欢

三、活动筹备

1、酒店大堂及活动现场由营销部负责

2、酒店活动奖品由采购负责奖品特等奖xx（名）每天一名钢琴一架一等奖XX（名）每天二名品牌手机一部二等奖XX（名）每天十名高级床上用品三等奖XX（名）每天二十名免费房券

3、活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）

4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）

5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）注

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员

2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章

四、活动预算

1、门票预计收入XX万两天预计XX万•2支出费用（两场）

（1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）XX万

（2）演出公司及场地效果xx万（两场）

（3）自助餐成本（两场）xx万

（4）奖品3万费用总计20万

五、销售方案销售方式全员销售

（1）xx月xx日前所有宣传资料及广告方案到位

（2）鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予xx元的奖励

（3）凡事在xx月xx日一xx日购票的宾客可享受当日客房xx折的优惠实体店铺营销策划方案-、发展的大趋势320世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速这种新型水果产品零售业•态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的‘主要动因根据我国的现状水果超市将是我国城市农产品零售•市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式我国水果超•市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现其中网络无店铺销售形态发展最为迅速网络无店铺销售经营•的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势有学者认为网络销售模式将成为中国最大的〃龙头企业而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况•下经营网络水果小超市有着很好的发展前景而且，随着经济的发展政策••的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景

二、校园发展背景作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康

三、可行性分析水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要•组成部分随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人如此大的校园必然对水果的需求巨大经•我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求只不过要到外面买需要花费太多的时间了再说现•••在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃水果店很小的投入就可以运行，所以•从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备四宏观环境分析校内网络水果店的开设会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师水果消费又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展

五、市场容量和趋势长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调我们致力于平衡膳食的需要为同学们提供及时的健康的食品供应••水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源经过•调查，我们有理由相信只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品•的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量而且随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势

六、市场机会与竞争优势小型网络水果超市的开张填补了市场的空白据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者-市场基础是结结实实存在着的虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求远远满足不了具有巨多潜•在消费者的市场需求市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势我们的竞争优势是

1、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品；

2、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；

3、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；

4、可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务；

5、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作推出新的品种和服务；

6、打造品牌效应■建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相笑适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线

七、校园优势地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道学生会优先考虑，这是我们的一大优势•经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费■服务态度良好•这是本店开店的价值所在营销优势我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况专门为这个学生•群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行顾客优势1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题3服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西更重要的是他•们是否被友好对待服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素服务•态度好能够让顾客有宾至如归的感觉4方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好5学习水果的相关营养知识

八、创业理念经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务仅限于校内致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场创业初期，树立小型超市口碑形象在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资中期，适当做一些调查，•创立一些新的经营策略，改善一些经营误区有了一定市场后-采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种如果创业成功的话■也可以构建成校园品牌

九、品牌文化履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现

十、营销要求安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意安全方面，要保证水果新鲜，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供免费送货上门，对于想买东西又没有时间的学生是最适合不过的了由于具有一定的号召力及其成功的经营理念-具有强大的生命力-因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务

十一、市场定位1产品定位提供各种新鲜优质低价水果

2、企业定位就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想

3、消费者定位我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学。