市场营销策划方案四篇

市场营销策划方案四篇市场营销策划方案篇1市场营销策划方案篇

2.建材市场的特征分析

11.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求例如水泥的价格下降■建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量

1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化这也导致我国大部分地区建材价格在春季高后、入冬下跌的周期性波动，目幅度也更大其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的建材的供求显示出明显的地区性•

1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的例如，水泥需求的流通环节就是水泥一建筑企业需源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年

二、产品分析X swot

1、优势

①X品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的

②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但x去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的因此-x整体发展势头还是比较强劲的•

③产品线及价格的优势x包近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了学习机、游戏机、复读机、vcd随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、mp3等十大系列电子教育产品

④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下

2、劣势

①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟•的产品经销商热情必然递减此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面的压力，••同时重点还要考虑投入产出

②当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的

③部分利润型产品款式少X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来越薄而X利润型产品如vcd随身听〃、电子辞典、•mp3则显得款式较少难以形成有力的产品竞争组合•活动背景光棍节从网络节日变成青年朋友广为流行的节日而在网络上则•演变成购物狂欢节每逢到了光棍节不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助•节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客在这年轻时尚的节日里，普丽提莎美容院推出了光棍节不孤单特惠活动而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主因此•普丽维莎美容院借助光棍节”这一档期进行促销活动不仅是提高知名度，提升形•象的大好时机也是利用节日抓住商机的机会•活动主题普丽维莎陪你过光棍情人节活动时间年11月1日11月11日〜活动地点普丽维莎美容院各大直营店活动对象普丽绛莎所有的新老单身女性顾客活动目的恰逢大小光棍节〃，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽维莎的温暖并且还能够得到美的体验在光棍节期间并且结合季节、••气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台能为普丽提莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率活动宣传

1、光棍节本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中首先在普丽堤莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息提前两周的左右将活动内容发布在网络上

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面发放宣传单及•优惠卷等

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等注意事项

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料2对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑亲•切待人活动内容

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受

8、8折的优惠并且赠送普丽碧莎的会员卡一张，和普丽堤莎提供的护肤小样试用装一份注活动体验券以店内的有效期为准求一房地产公司需求一商品房需求一消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的.建材市场营销的现状分析

22.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品随着经济增速的下滑特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明竞争越来越••激烈建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小在某些•市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系■是自由的、独立的个体有权决定去哪家公司做项目经销•

2.2建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏现代营销理念营销策略运用的不合理，工程建材企业•产品组合的宽度太窄深度浅产品规格少结构单一企业资源利用率低营销渠道还••依靠高层社会关系推销产品和承揽工程或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同■还要负责资金的回笼市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不•上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，•导致市场很难得到稳定

2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统一旦辞职，将失去很多客户给企业销售业绩造成较大影响另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点.建材营销策略对策

33.1加强市场调研市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向为企业生产做好相应产品匹配工程建材市场的地域性•特点决定了工程建材市场调研的必要性一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面不同地域的建筑市场规范化程序不一样■越是规范•化的市场■竞争越激烈■越需要成熟的市场营销策略当然越需要市场调研对多•数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度即走专业化生产的道路往往•能较快地形成产品的核心竞争能力

3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商■利用代理商的营销资源往往能迅速赢得市场•

3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为■真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位市场营销策划方案篇3一市场分析

（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品•牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式同时■邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高

（二）机会截至底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人其中幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所在学人数总规模••102万人教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力校园人数众多■目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性

（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象

（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行;学生是一个无经济的群体，其消费能力相对较弱综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势通过加强专业联动创新产品及营销模式做好营销策••划■充分整合产品资源、社会资源、企业资源能够大力拓展邮政校园市场，促进•邮政多项业务全面发展二营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力三目标市场

1.大中专院校市场；

2.中小学校市场；

3.幼儿园市场，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元沉淀额市场•占有率达15%;教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%

五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作具体举措如下一大中专院校市场—■―开学季

1.招生信函圆梦理想•1营销时点x月20日至x月30日校园市场营销策划方案2产品定义招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源3产品形式套封式商函4产品规格统一7号、9号标准信封5目标市场:

①重点高等院校这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍•通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传

②二类院校以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等四是职业培训和资质培训等大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大这类商函发寄对象主要为在校大学生等5营销进度安排启动阶段x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系’设计素材搜集

②招商设计阶段x月20日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销

③印刷制作阶段x月10日-x月20日

④投递阶段x月30日-x月30日6营销组织在市函件局设将商函项目经理，针对目标学校和市场情况进行项目策划、业•务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作

②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销县局采取综合客户经理营销确保一一对应，明确学校相关责任人••

2.《新生入学指南》手册1营销时点x月20日至x月5日2产品定义刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生3目标市场新生入学前后是学生集中消费期邮政商函可以为各行业客户•提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台

①目标客户通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等

②目标受众大中专院校新生4产品内容客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性有效提升了邮政的知名度和名誉度•5产品形式本册式⑹产品规格及价格大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装各市局可根据实际情况自行确定7发布范围各类学校新生及新生父母8发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中

③通过各大中专院校统一派发9营销进度安排后动阶段x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集

②召商设计阶段x月10日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销

③印刷制作阶段x月10日-x月25日

④投递阶段x月25日-x月5日

3.高等院校报刊图书1营销时点寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期2营销目标码洋净增4000万元3产品策略《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊4价格策略市场营销策划方案篇4-、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一-由于当地优惠招商政策及便利的交通条件吸引了众多的劳动密集•型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右

2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是a b，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营而a b两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重•金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权•

3、x品牌东莞市场现状X在广东地区原实行总代理制，年才将东莞地区的销售独立出来，X进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资。