市场营销策划方案4篇_9

设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略当然，酒店先铺设类也可铺设一部分类，但不能铺设类，这是策略•必须遵守游戏规则C ba•、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应3的处罚终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，•工资基数越大，一般以元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为或销售额不足保证点该终端基础工5••资将取消一切以电脑系统数据为准，达到家终端以上之后通过网络数据实际•回款总额，给予提成对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个100人名的情况将予以取消，并给与罚款、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告

4、计算业务员工资有条规定53铺货终端数；1铺货量基本底线2铺货回款标准频次

3、要求主推品牌为两件一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装6

三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入本次营销导入将采用差异法营销导•入法进行工作:差异营销导入法的方案为在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式一件酒的价格必须当场收回，但合同规定当该酒在天内售••完后，再进第二件时可以把第一件酒的的货款予以退回，作为公司对终端的•7—10支持和酬谢这种方式的优点是有小便宜可沾，一般类终端业主都会接受，并有70%合同为准，其信任度大提高由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使c他们进行积极销售本活动不适用类和类终端a b当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货完成第三次购买与我们设计投递的五封信件也有密切关系，把五封信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的qqqq我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入—家终端的目标特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险■后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死假若做不到互相对应，请放弃这种形式

四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤五封信策略在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员就是用在这个方面•我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的家书，主要讲述天山剑”酒1的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无qq法忘记这种叫天山剑的酒直到看完第五封信时让人非得去尝试一口不可，为期•为至天，发行每期不少于万份

20305、立花策略由于现在贴一般工商局会干涉，但立花没人能管我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，2pop进行气势宣传，与众不同肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱•合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管

二、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有天山剑酒已到字样均可3J、制作一部秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为义气男儿一天山剑

415、促销的启事广告，详细内容在后续的促销策划案中要求以酒店终端为主要目5标，以小超市为辅助进行宣传、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在元钱左右要求形象活泼，6有收藏价值

5、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售7尾语一切策划不可能百分之一百到位，但只要能够完成其以上，我们的市场•将大有起色当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有80%一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理4市场营销策划方案篇-、公司简介本公司以与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爰大自然，保护大自然本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品）,创建于月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品1牌产品畅销全国•二公司目标财务目标今年（），力争销售收入达到亿元，利润比上年番一番（达到1万.元）

13000.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌•2

三、市场营销策略目标市场中高收入家庭

1.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的策略24r.价格价格稍高于同类传统产品

3.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道，•以绿4色为主.销售人员对销售人员的招聘男女比例为建立自己的培训中心，对销售人员实5行培训上岗采用全国账户管理系统2:1•.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化网络化•

6.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品7的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩•的方法8，促使销售人员大力推销.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品

9.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案10

四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐•步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广•播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等六管理

一、网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行.确定负责部门、人员、职能及营销预算1网络营销属营销工作，一般由营销部门负责在营销副总经理领导下工作一•般应设立专门部门或工作小组成员由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工•作初期考虑精简也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁••重.兼职很难保证工作的完成.专职网络营销人员职责应包括2综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设1日常维护、监督及管理2推广计划的制定与实施3网上反馈信息管理4独立开展网上营销活动5对公司其他部门实施网上营销支持6网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

7.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估3计，我们的营销预算主要来自于人员工资1硬件费用如计算机添置2软件费用如空间租用、网页制作、程序开发、数据库开发3web其他如上网费、网络广告费等4

二、综合各部门意见，构建交互平台公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时•也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台构建应注意应有如下功能信息丰富信息量太低是目前公司的通病；1美观与实用适度统一以实用为主■兼顾视觉效果；2功能强大只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求3人性化以客户角度出发而非以本企业为中心4交互功能力求增加访问者参与机会，实现在线交互5

三、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应实行推广推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程.制定推广计划应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围；1分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点■他们的上网习惯如何；2我们应该主要向谁做推广；3我们以怎样的方式向其推广效果更佳；4是否需借助传统媒体，如何借助；5我们竞争对手的推广手段如何；6如何保持较低的宣传成本7产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强，山区适合鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点■也是企业提高市场竞争力的核心增长极

（三）强化渠道建设，提高产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的基础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底确定渠道，积极开展直销渠道建设■对养殖户•集中的区域建立综合服务站，确保养殖一体龙跟踪服务对现有渠道进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求采用一场一案的服务模式，全程帮•扶可以通过疾病防疫现场会等形式，增强养殖户对渠道的信任、产品的认识■又有•利于公司品牌的宣传和产品推广

（四）强化服务举措■延伸产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，如果没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根源更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸服务工作最终实现产品的真正销售再次要强化对营销人员•的督促检查要注重营造良好的创新氛围转变营销人员创新的畏难情绪，在督促检•查中被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励•切实做到在执行中提高在服务中提高，在督促中提高在检查中提高通过服务提高•••公司产品的市场占有率实现预期目标•

（五）强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺利实施■提出了相应的保障措施完善营销制度，重在营销过程管理，控制了营销过程就等于控制了营销结果建立健全营销绩效考核建议采用质量运动为营销经理制定和执•行考核标准的模板营销人员制定详细的营销计划包括月、周、和日的工作计划••并且由营销经理对其进行追踪检查营销人员通过每天按时写工作日志，分析总结自•己每天的工作，并对碰到的难点热点问题及时通过日志等形式与大家进行共享，进而提高工作能力2市场营销策划方案篇一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立—装饰在十堰家装业界的品牌形象提升—装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创•立—装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示—装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等最终取得良好的社会效益和经济效益活动时间暂定一年月_日一日具体待定活动地点暂定金源通大厦，主办单位—装饰公司参加单位待定房地产商拟邀请、香格里拉活动全程策划天下策划工作组

1.天下策划工作组的具体工作策划大纲文案Q.平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案

2.公共关系文案

3..平面设计，宣传品设计及印刷，广告设计4二，实施细则

（一）新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容发送统一的•新闻发布稿给所有参会媒介单位地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组）事先联络暂定媒介名单十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告

（二）活动现场布置举行阔达周年庆典活动舞台布置音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相欠负责人碰头会，作好具pop体工作安排和上交工作计划，提供相关名单（与会领导嘉宾、记者、业主）节目单等实行分层到位，具体人负责制•各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作各项工作基本到位，包括、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调另务必协调金城大厦保安a部在晚上后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

10.

00、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在_月_日完成此工作负责人吴琼b主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；c、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在_月_日前交付李总）d、嘉宾致词稿的准备；e嘉宾休闲区的落实工作；f、迎宾小姐、乐队、人体的培训及宣传工作g dm

（三）活动外场宣传准备、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴（海报印刷事宜专人联络暂未定）

1、宣传单页由及宣传员在_月_日和—日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好2通过市内雅中广告在当期（—月_日发行）进行宣传，十堰晚报在—日_日进行广告3和报道交叉进行宣传

（四）媒介宣传策略_月_日一_月_日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告，十堰广播电台，作专版1，专题报道，本次阔达周年庆典活动_月_日——_月_日作系列跟踪报道（采取新闻报道形式）；、_月_日一_月_日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）2通过媒体强势宣传造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔•达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应•3市场营销策划方案篇-、营销队伍的基础建设建立一支强硬的有战斗力的营销队伍非常重要这是赢得销售市场的基础但••天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的‘按排，将走以下几步第

一、于本月日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有x、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

1、终端开拓的基本步骤

2、营销网络的基本构架

3、服务营销的心理观念

4、白酒营销的基本技巧5培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训时间需要•一个星期.市场模拟一个星期第

二、定于本月日开始进行队伍分工及市场自我完善x实际操作过程完成月工作计划周执行计划和自我心得完善,和市场••的基1本操作、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析

2、市场排期表制作的基本技能操作3第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成

二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计营销网络的分类、基础零售终端分为、、三类a a b c基础酒店终端分为、、三类a bc、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终b端由于区域的不一样，其投入的方式也不同首先，我们从类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为三类，类是属于人气旺、销量大的终端，类是属于有一定量的终端，类是属于c abc店小生意轻，一天的营业额没有超过元以上的终端abc100尔后我们把区域也分为三类战区-我们的基本思路是类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县abc a因为这些区域，假如我们启用讴钓差异法营销方案■容易进入市场终端类战区•如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对匡钓差异法容易接受，上货快b类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山t剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细c•关键是要打好这第一场硬仗现在我们的初步区域网络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备名在二十天内完成六百家的网络配货任务;•8第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后，抽调2名人员，集中攻克第二战区，后续在天内完成家的铺货615400第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备个人员，在天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入名业务能力极强的能手，进行大面2206积的攻克达到第三阶段完成该战区家的铺货量，最终合计完成—家的终端铺•货任务600酒店终端市场在零售终端完成家后组织十个人的酒店开发队伍开始主攻•类酒店终端，主打产品为天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案1500另案提供）主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排c248ml不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战这些任务的完成■要依靠以下几个营销策略、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务而要按天任务、三天任务、一周任•务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务和三十天任务来量化这1•样，不但在第一时间发生问题，可以板时补救，不伤筋骨业务员完成的任务也比较轻松为后续的营销任务完成带来保证•、其量化指标为第一阶段每天三件（双品牌计为件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设■最后铺向商业区并进行难易四26分法，对各自的片区实行分类达到最速率有效攻克•第二阶段即四个星期后每天增加到件主要向办公区域和小酒店铺设；第三••阶段任务件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺55。