市场营销策划方案五篇

市场营销策划方案五篇市场营销策划方案篇1—、前言近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势环顾孝感建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市•有着与学院教师住宅靠近的优势！

二、市场概况、建材消费市场的一般研究1装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一而住宅消费是深化城镇住房制度改革的•需要国家住房改革的目标是到每个城市家庭都拥有自己的住房人均居住面积达••15-18平方米江苏省九五期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费因此作为住宅消费的重要内容之--装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚可以预见■家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重因此，就整个建材市场的消费而言前景是非常乐观的•

2、竞争对手研究就孝感及周边地区而言如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的金•盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城在长虹家居的.竞争对手中具有典型性•现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况）规则答对问题即可抽奖才由奖机会仅有一次才由白色球为纪念奖抽黄色4•球为大奖;100%中奖，天天有大奖

4、消费监控产品进入商场DM

5、现场POP广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外SP:1在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头”祝XX公司X月出口行业第一丁祝XX消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球•并挂两条幅三）城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作、社区选择1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显12）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础进行信息互动，进行灵活调整）让目标消费群全身心的体验、试用

33、社区促销内容）社区活动二1A.主题新时尚的关爱就在您的身边地点各大中、高档社区内BC时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日D宣传模式一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，N为次宣传点»JE活动创意社区，很明了•她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种父爰、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、笑爰，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为F活动内容在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念让•目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么■让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验活动内容确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用展示专业、形象主宣传区要设在社区•内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;3-4放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次.一次半小时;要名促销人员介绍公司、消2费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爰好、生活习惯、时间安排等-同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流市场营销策划方案篇4方案名称啤酒股份公司市营销方案受控状态XX XX编号执行部门监督部门考证部门-、营销方案的目的1•在X X市年度市场销售额达到X X X万元2•X X啤酒在X X市的市场占有率达到X X%以上宣传公司品牌，提高公司的美誉度3•

二、市啤酒市场现状分析XX消费者分析1•1市场总量，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽XX X X X查的城市居民人均啤酒消费量分别高、、个百分点，市共有万人口，由X X X XX XX X此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨XX XXXX2市场需求地］XX市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品市场需求的潜力巨大竞争对手分析2•市场排名1根据公司对XX市开展的啤酒市场的调查显示，目前在XX市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示XX市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率啤酒万瓶XX XXX XX%啤酒万瓶XX XXX XX%X X啤酒X X万瓶X%XX啤酒XX万瓶X%啤酒万瓶XXXXX%备注2竞争策略根据公司对XX市啤酒销量的调查.公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略尤其是排名第一位的啤酒，更是采用了品牌策XX略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果

三、公司啤酒产品在市的营销策略XX为了实现公司在XX市的营销目标.公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在XX市的市场占有率具体的营销策略包括以下5个方面1•优化营销队伍2•优化营销网络市场的营销导入3•配套的广告策略4•5•XX市工作排期执行

四、具体营销执行措施1•进行营销队伍的优化1进行营销分工公司于本月XX日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练主要内容包括以下个方面3

①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作

②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析

③练习制作市场排期表2开展培训提高营销队伍的营销水平必须提高营销人员的素质因此需要对营销队伍开展培••训，具体的培训内容和培训时间如下表所示营销人员培训实施表项目具体内容培训内容营销理念和啤酒市场终端开发的要求1•终端开拓的基本步骤2•3•营销网络的基本构架服务营销的心理观念4•5•啤酒营销的基本技巧培训时间的培训次数为两次，具体为1-3月第1周2-8月第1周培训方式1•外聘培训师讲课2•角色演练案例分析3•设计啤酒营销网络2•xx将XX市的基础零售终端、酒店销售终端以及XX市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理类别划分和具体销售额如下表所示营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在XX万瓶以上XX人销售额在XX万瓶以上XX人包括XX区、XX区人X XB类销售额在XX~XX万瓶之间X人销售额在XX~XX万瓶之间X人包括XX区、区人XX XXC类销售额在X万瓶以下X人销售额在X万瓶以下X人包括XX区、XX区XX人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面

①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报铺货的方向为从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区

②铺货终端数以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核

③铺货回款率采取优惠措施3♦优惠措施一1

①在进行铺货时，必须签订合同协议当该酒在X〜X天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的XX%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢

②本次优惠促销适用的对象为C类客户优惠措施二2通过设立奖项带动销售，在6月8日〜9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为x万元具体促销方案另行规定4•进行营销宣传1广告宣传在市晚报上.刊登广告.期限为月月预计花费为万元XX XX4〜10•XX网页宣传2在市居民认可的上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费万元XX X召开推广会3通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司XX啤酒的关注，本次推广活动预计在XX是的XX商业广场举行，预计花费X万元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期市场营销策划方案篇5-、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率2）为伊利牛奶培养一批忠实顾客34）这次促销大概要保证10万的销售额

二、牛奶市场分析

（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务.获得了广大消费者的认可和青睐在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位•本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择通过对超市及周围同学的调查■购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的左右，20%在所有销售的饮品中名列前茅

（二）产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶秉承奉献最佳品质的理念致力打造••精选纯正血统荷斯坦奶牛■每只独享约3000平方米左右的自由空间多年来，伊利集团坚决贯彻奶王的发展战略.始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业

1、伊利牛奶的分类伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成全国所属分公司及•子公司多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1301000多个产品品种其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的明星产品“

2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位、销售状况―3大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右在所有销售的饮品当中名列前茅

①地理位置位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区

②营业概况经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料.占地万平方米营业面221积万平方米营业间出租率达可见金盛不仅产品品种多样齐全给消费者181100%°1•更多的选择而且人气旺盛具有极强的实力••

③配套服务提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想

④整体管理金盛采用场地出租、集团管理的模式•获得管理及服务质量IS09002质量认证室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主业主与消费者一流的•管理必将带来一流的效益

⑤营销宣传凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果

三、消费者研究

1、装修新房的消费者96年孝感城镇居民人均年收入为

5209.68元，以户均人口

3.26人计，年均家庭收入万按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的倍，则房价以万

1.73-6为宜而南京地区房屋平均价格（每平方米）为城区，新区，3500-45003000-3500经济适用房为安居工程房按每平-3000•1500-但也有几大问题:销售市场结构失调，伊利集团液态奶销售收入为

116.50亿元，增长速度非常快而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到已占主营业务收入的

71.30%同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为

159.39亿元，其中液态奶占

73.10%这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡进而使伊利集团•下年度实施的销售计划总量产生失衡.导致生产规模和终端消费市场不均衡这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险基本经营模式不完善，主要是公司+牧场小区+奶户的模式这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场大致的市场情况是高端•的几个企业在不断地打价格战和广告战相互挤占市场•只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制4品而言价格仍然偏高作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱伊利抽查批次有批次含有三费者不满817诚信问题得不到顾客认同市场竞争较激烈没有自身优势•聚氧胺，经常出现质量问题方米元计一套平方米的住房也需万超出一般家庭的承受能力由此可2500•6015•见购买新房后立即装修一般居民有心无力•

2、装修已有住房的消费者资料显示年孝感市民储蓄余额为亿户均万元左右联系近年经济形式•963594及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因此类家庭若需装修，必以中低价位为主

3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润■必然努力降低成本而建材价格是其成本构成中的重要因素•

4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的为谋求长远发展在中低价位的同时,产品和服•务质量必须有一定的保证U!、孝武超市研究

1、优势

①历史传统孝南地区就是传统的木建材交易市场这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势同时由于这一历史原因孝武超市在孝感地区早已具•有一定的知名度

②地理位置位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便另有等公交车到达，消费者交通方便孝南因而有很大的开发空间若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感

③政策孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视努力营造孝武超市的区位优势这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境、劣势2

①营业概况现有大中型建材市场，如宝林、长江等家，零散建材门市余1280户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等■与其他装饰城雷同就档次而言没有金盛之类的竞争对•手完备

②配套服务配套服务少且差今年，管委会对该地区实行统一管理〃、统一收费、统一宣传、统一优惠政策但服务对象仅为业主，消费者受惠少商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语

③整体管理这孝南是最薄弱的一环该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体整个地区环境嘈杂较脏乱差无法给人愉悦的感觉••

④营销宣传缺乏现代整体营销观念大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，目投入不均，效果不佳

五、市场建议

1、定位——中低价位为主•高档价位为辅

2、宗旨——薄利多销

3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

4、战略——打出长虹这一品牌，强化地区优势、品牌形象——价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）5般家庭装潢，一般集团装潢、目标市场

67、销售方式——批发、零售、直销

六、营销建议单一广告效果不佳应配以多种方式进行立体、整合营销••、设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

12、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化■维持好秩序、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主

34、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主5市场营销策划方案篇2

一、活动目的|、以节为契机通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象提高影院在当1•地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解

2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日■最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爰、从而提高影院的票房收入

二、活动主题迎—■影院派送六重礼

三、活动时间月日——月日910912

四、活动内容

1、一重礼观影特价礼凡在活动期间所有影片享有团圆价的优惠（半价）每日前名入院购买影票••30者可获一件精美礼物（每日数量有限）一次性购买张影票可免费赠送一张

5、二重礼会员优惠礼2新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如银卡充值300_X元送100_X元金卡充值500_X元送200_X元钻石卡充值800_X元送300_X元以上信息仅作参考如需实行请按照当地影院实际情况操作••老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知

3、三重礼欢乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精美月饼一盒

4、四重礼家庭套餐礼团团圆圆■送礼送不停凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠礼包家庭成员人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（中）、杯可乐（中）A:33礼包家庭成员人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、杯可乐（中）B:44礼包C家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花（大）、可乐若干杯和精美月饼一盒

5、五重礼惊喜赠票礼可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案、六重礼信息反馈礼6客户反馈表影院的发展离不开观众的支持和帮助为了更好地发展影院■在现有••的基础上还需要添加什么_X元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当提供一些意见和建议再放入反馈箱通过这种方式影院可以了解到观众的心声，根据观众的意见而•改善影院的不足影院对反馈意见较好的客户会送一份精美礼品

五、活动宣传

1、海报活动开始前一个星期•在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束这2个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息3报纸软文也是宣传影院活动的重要途径提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3〜4次从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信赖、短信宣传以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给更多的4观众形成一个短信连接网•、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图5片和语句六活动预算经费1活动礼品费用_X元

2、电视广告费用_X元、条幅的设计制作费用元3_X

4、促销传单及海报的印刷费用_X元

5、其他费用_X元市场营销策划方案篇3-、活动主题

二、活动时间

三、活动目的零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念产品利益点（两个月不变）12让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点、社区热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群

四、活动内容一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念■强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片■最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答”抽奖大奉送父爰家庭你我他”活动活动步骤）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识1问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品（待定））礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待2定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球个;一个问题卡片集里面有张问题卡片（最好准备工作张）49•40100。