市场营销策划方案范文9篇

市场营销策划方案范文（篇）91市场营销策划方案范文-、策划书名称网店营销策划方案

二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售•数据就会很惨淡即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了

三、活动目的.和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升

四、活动内容统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象

（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城多的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势通过加强专业•联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展

二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力

三、目标市场

1.大中专院校市场；

2.中小学校市场；

3.幼儿园市场

四、营销目标205000—年，全省力争实现校园市场函件收入万元，集邮收入2003500万元，校园报刊补续订流转额万元;大中专院校布放新型报1690%；刊亭个；校园包裹市场占有率，在大中专院校建设便民服务站515%;代理金融代收付业务资金亿元，沉淀额市场占有率达教育储11000100080%，蓄亿元，基金定投万元，期交保险万元；绿卡开办率60%个人网银注册率达

五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对〃开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季〃等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下

（一）大中专院校市场---开学季

1.〃招生信函，圆梦理想〃Q）620930营销时点月日至月日2产品定义招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源3产品形式套封式商函479产品规格统一号、号标准信封5目标市场

①重点高等院校这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传

②二类院校以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等四是职业培训和资质培训等大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大这类商函发寄对象主要为在校大学生等5营销进度安排620-91后动阶段月日月日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集620-820

②招商设计阶段月日月日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销710-820

③印刷制作阶段月日月日730-930

④投递阶段月日月日6营销组织在市函件局设谿商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作

②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保〃一一对应〃，明确学校相关责任人

2.《新生入学指南》手册172095营销时点月日至月日2产品定义刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生3目标市场新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台

①目标客户通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等

②目标受众大中专院校新生4产品内容客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性有效提升了邮政的知名度•和名誉度5产品形式本册式61632250g产品规格及价格大度开或大开，封面覆亮膜，105g内页纸全彩页印刷胶装各市局可根据实际情况自行确定7发布范围各类学校新生及新生父母8发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中

③通过各大中专院校统一派发9营销进度安排720-81后动阶段月日月日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集810-820

②招商设计阶段月日月日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销810-825

③印刷制作阶段月日月日825-95

④投递阶段月日月日

3.高等院校报刊图书19-10营销时点寄送高考录取通知书期间和月份新学期收订期24000营销目标码洋净增万元⑶产品策略《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊4价格策略广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准；35%

②将部分利润让渡客户，原则上把的发行费率留给基层市场营销5策划方案范文为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企31528合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于月日至月日开展经管专业实践之〃顾家家居杯〃市场营销策划大赛具体如下主办单位经济与管理学院品牌战略研究所承办单位经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居20_3120_528大赛时间年月日-年月日决赛地点德龙会堂活动范围梅州市参与对象嘉应学院全体学生—、具体安排

（一）宣传方式如下

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求::

1、策划对象顾家家居沙发、软床

2、针对区域以梅州城区为重点，辐射七县一区3（20_-20_）、策划时间:三年规划

4150、参赛团队完成问卷调查不少于份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的

（三）大赛指南本次大赛包括〃品牌规划〃、〃营销模式〃、〃渠道建设〃、〃市场推广〃四大模块，具体如下

1、品牌规划梅州城区及七县一区的.品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案

2、营销模式开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源

3、渠道建设结合梅州〃十二五〃规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如:社区店模式、合作经营模式等）、市场推广针对不同目标市场的特定消费群体（例如:企业老4板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式ii

（四）资料说明三年经营目标（单位万）（以当年销售量测算）20_年20_年20—年600万万900—万、毛利率＞ii18%、广告预算以年销售目标计算作为广告投放量iii42%

（五）比赛形式结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出份优秀方案进入决赛6

（六）参赛方式.参赛者以组为单位，每组人（注意成员名13—8单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室.上交参赛团队名单时间—年月日下午2:203716:30-17:30

（七）投稿方式初赛各参赛者将策划书以及演示稿存盘powerpoint在—年月日下午前交至经济与管理学院团学办公室2041416:3J17:30策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档

（八）作品要求、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，1作品撰写规范进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导、大赛提交策划书需是纸，页边距上下左右为厘米,标点符号、2a

42.5数字必须使用规范

二、大赛主要流程

（一）时间安排:31月日（星期二）通知发到各学院团总支学生会312月日（星期六）顾家家居专职人员进行营销策划专业指导3141月日V月日参赛者调查策划4213月日—月日准备参赛作品415417月日一月日初赛评审418）月日（星期一公布进入复赛小组名单511月日（星期三）进行复赛512月日（星期四）公布进入决赛小组名单525月日（星期三）决赛彩排528月日（星期五）策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式11-

2、由参赛团队指定名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果

1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂•时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望装修阶段基本分为三个Q节前渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注2店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务3节后体现〃过去，但是促销余热还未褪去〃，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨

2、促销方式Q3005150直接打折原价元，现价折元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解不管是店铺哪一款宝贝，20即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式2买一送一全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额这种促销的方式就看消费者的眼光20%将占总成绩的

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩

（三）比赛奖项设置1500（18冠军奖金元名）+证书+综合测评分1200（16亚军奖金元名）+证书+综合测评分800（15季军奖金元名）+证书+综合测评分500（34优秀奖奖金元名）+证书+综合测评分2凡提交合格作品的团队，可获综合测评分，进入复赛的团队可100获元调研经费6经济与管理学院品牌战略研究所.市场营销策划方案范文-、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁怎样生存将是进入白酒市场的首要课题面对这样的环境，这样的市场，品牌”要有自己的空间，自己的位“a置，自己的形象一一即给匕品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签从“情感’中去挖掘，从“情感怯升华虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是匕品牌”坚实的发展基础做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立品牌”“a中国第一“情感白酒”的品牌形象

二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间作出这样的策略所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走根据匕品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上高端市场，产品走低端和通路市场向中档挤压，就是根据市场需要和“a1”竞争目的定点定量开发匕产品发展礼品空间，2”目的就是做“情感营销”，让品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒a品牌概念:品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰a㈡、品牌定位的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化、品牌形象定位品牌”是表现真情的酒所以形象上2“a应该像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事匕品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅；以传播匕品弹文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通㈢、目标消费人群定位根据品牌产品所确立的价格体系，两种产品品牌”与七分属于a“a1”两个不同的档次，其中品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产a品；而匕主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品这两种不同的1”消费定位，根据不同的目标消0费人群而确立

1、形象特征a a、匕品牌〃目标消费人群形象特征品牌锁定的消费人群从年•25——50龄上分析应该在岁之间，受过良好的教育参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识b〃al、al目标消费人群形象特征〃针对的消费人群，主要是20——80普罗大众，年龄在之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒•

2、心理特征a、匕品牌〃目标消费人群心理特征因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种〃口碑流行〃，形成跟风现象b、al目标消费人群心理特征这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则、消费形态:、七品牌”目标消费人群消费形态由于有一定的经济3a基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金他们有投资概念,无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情、七目标消费人群消费形态比之品牌的消费人群,b1”a酒的目标消费群基本具有理性消费的特征他们总是将日常的a1开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而品牌创意表现策略探索!1!并不十分介意外在形式的优劣、策略概述品牌的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文1“a字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果

1、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的平面形象分为产品形象与品牌形象两类其中产品形象指的是画面中以产品•外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等

2、软性文字传播的内容主要是软性广告普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日以问候祝贺等形•式进行品牌文化内涵的传播而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种a a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人另外，根据品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑

（4）、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络它担负着信息收集、传递的重大责任;•而普通消费者当中有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、•人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用

（5）、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈作为终端营销的首要条件，即是构建统

一、优秀的终端形象出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势

（6）、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金设计制作与品牌文化内涵相附合的.促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用

2、策略分类概述a、平面表现策略⑴、户外广告目的通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度方式通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，a在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度具体形式包括•海报宣传企业产品、品牌文化台卡放置于专柜，小巧便于浏览宣传单易于传播，展示产品形象喷绘设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化；灯箱设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主

（2）、报媒、杂志广告目的主要针对目标受众（包括经销商与消费者）进行的集中宣传方式选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传

（3）、招商手册、形象手册目的针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息方式设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画ffl，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注b、文字传播策略

（1）、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀a⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行品牌的品牌文化、产品宣传

（3）、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装a定位品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、a优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为品牌营销体系中的关键一a环此外，对招商、形象手册的定位应根据品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点

（4）、展会形象文案，展会策划方案配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础c、电视媒体宣传策略

（1）、发布电视广告片创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契•合目标消费群的心理需求，以情动人

（2）a a、拍摄专题短片，结合酒业——品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄

（3）、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度d、网络推广策略

（1）、选择影响最广泛的大型网站新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告；

（2）〃a、进行品牌〃冠名的网络情感问卷调查；5了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多折的优惠3两件包邮购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的41001020020满就送满元送元优惠券，满元送元优惠券«60080满元送元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了比如说这99款宝贝刚好元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了5搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比如购买全3710047场任意一件宝贝，搭配元就可以加一件元以下的宝贝，加150元就可以送一件元以下的宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝更能拉动网店的销售量据相欠数据统计这个方式是••消费者欢迎的

3、客服期间消费者的流量一般都会比平时多出很多在这个时候就要求客•服一定要把握好语句和回复速度在语言里加上大促的欢快信息，对买•家的购买欲望也是一种促进

4、售后当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有⑶、设置品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，a也便于经销商了解、终端宣传品e⑴、大中型商场、超市、酒店在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销pop服，传播品牌的品牌文化与诉求柜台整体设计别致，与品牌产品形a a象、色调和谐，与其他商品具有差异化或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖⑵、小型超市、饭店制作店招、设置一展架、台卡、小挂画,占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象、促销礼品f砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字㈤、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想、传播内容方面:1目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播品牌”的品牌文化，品“aa牌形象很难我们必须品牌独特鲜明的传播内容〃情〃是我们传播的核心内容〃情〃可分为很多种，亲情、友情、爰情、深情、恩a情……品牌〃情〃融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的〃情感〃

2、传播方式方面现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在主流四大媒体〃电视、报媒、杂志、广播〃dm已经不在是唯一的选择〃网络、单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……〃都有自己的用武之地面对激烈的广告信息大战，匕品牌〃如何应战？〃招招会，不如一招精〃，任何方式都会用不是一件好事还不〃a如精通一招，这一招反而最具有杀伤力品牌〃传播方式以小型dm促销、公关活动为中心，展开普遍宣传可选择电视广告、广播、单（小画册）、杂志辅助活动内容a3以〃情感营销〃实施品牌的情感诉求传播通过年的传播真正的树立匕品牌〃中国第一〃情感白酒〃的形象市场营销策划方7案范文德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出・生活富裕程度随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、80住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升我国在11%;9017%，年代末城镇居民用于服装支出的比重占在年代末占人均332服装消费增加了元服装市场前景灿烂诚如虚有市场，并不等于实有市场企业成在营销，也败在营销二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享

1.-、生活水平与服装观念生活水平低质时期的服装观念是

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要

2.生活水平高质时期的服装观念是

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为1

三、服装流行的特点.新颖性这是流行最为显着的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求〃新〃的表达人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此，服装企业要把握住人们的〃善变〃心理，以迎合消费〃求异〃需要

2.短时性〃时装〃一定不会长期流行；长期流行的一定不是〃时装〃一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的〃新颖性〃特点，这样，人们便会开始新的〃猎奇〃如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期

3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的

4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现这样，服装流行就呈现出周期特点日本学者24内山生等人发现，裙子的、长短变化周期约为年左右

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为〃极点反弹效应〃一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动所以〃极点反弹〃成为服装流行发展的一个基本规律大必小、长必短、•开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑--------------------------------

182.4极左必极右，愈极愈反例如，世纪的撑裙，直径达到米，在60房中移动十分不便到了本世纪后代超短裙取而代之这正是从〃极大〃到〃极小〃的反弹效应E•J

五、服装流行的基本法则美国学者斯通和萨姆勒斯认・为

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二人认为时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，•而是由〃上帝〃创造的服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，10%但成功流行的不足2流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是•否流行但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头•并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；1947一次发生于年迪奥发表的新外观一般来说，款式的变化是渐进式的顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买因此服装企业更应关注〃目前流行款式〃，并以此为基础来创新设计

4.任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此，服装商人一般是该出手时就出手，该〃跳楼〃时就〃跳楼〃

5.任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失8去原有的魅力，存在便失去意义市场营销策划方案范文-、营销知识了解营销，是对创意后形成的概要加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件八大要件Q何事——企业策划的目的与内容2何人——策划团队与相关人员⑶何时——策划操作起止时间4何处——策划实施环境场所5何因——策划的缘由与背景6何法——策划的方法与措施7预算——人财物与进度的预算8预测——策划实施效果的预测营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征营销不易与营销计划书混为一谈由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式但是，这决不意味着可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写它也有着自身的格式结构一般来说，的内容及格式有十个方面

1.封面封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成封面是一份的〃脸面〃，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目）,必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力〃起名〃是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实如深圳华为公司做的企业文化策划起名为〃华为基本法〃，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为〃跨越巅峰工程〃当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中策划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题

2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然这里要注意策划单位的〃信誉〃、〃名气〃和策划团队成员的〃明星效应〃的运用

3.目录目录的内容必须下功夫如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望

4.策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清用语尽量数字化，避免〃较多〃、〃广泛〃、〃大幅度提高’’等含混词语如把策划目标定为〃企业利润率有较大幅度增长〃就不符合目标的标准因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对〃大幅度增长〃也20_1231有不同的理解，极容易产生误解如改为〃截止到年月日20%〃企业资金利润率提高就表达准确了另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺

5.策划内容这是的文本部分,也是整个的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等实际就是调查报告、解决两部分内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明,不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面

6.费用预算最好列表说明实施所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择这样既方便核算，又便于事后查对

7.策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行

8.预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于中，以增强其策划力度

9.参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节参考资料主要O的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平

10.注意事项列出企业策划主体双方的责权利;关注顺利实施的条件条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定以上十项内容，是的一般内容和格式不是所有的都应如此千篇一律，一应俱全不同的，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用营销大格式营销策划文案或称营销，是营销策划的形式要图文并茂，文案的‘语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成11前言又可称为导言，是策划案的开头部分其内容包括策划专题（介绍专题的由来背景及其意义）指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权市场营销策划方案2范文现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果10%-30%，原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有100%，纯果汁的种类不多是个值得介入的市场

一、饮料市场竞争态势L市场领导者_纯果汁12市场挑战者_果原汁13市场追随者_水果园14市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的‘选择第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭

三、饮料市场细分

1.性别女（大多数）男（较少数）是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键）

2.正文正文是策划案的主体，其内容主要有

①起止时间说明本计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率

②地点环境阐明本操作地域、范围及内外环境并予以分析说明

③内容对象指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有父要求

④方法手段明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效

⑤程序步骤安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行

⑥统计分析分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效

⑦人员责任安排将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示

3.结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议其内容主要有

①对策划案全文作出简要总结；

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议

4.附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是的附件其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料；列出实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间营销具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容

1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣前言的文字不能过长，1000一般不要超过一页，字数应控制在字以内其内容可以集中在以下几个方面XX首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况如:公司接XX XX受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明

2、目录目录的作用是使营销的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销的内容因此，中的目录不宜省略如果营销的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页列目录时要注意的是目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦因此，尽管目录位于中的前列，但实际的操作往往是等全部完成后,再根据的内容与页码来编写目录的

3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统,因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销正文前事先确定和在营销正文结束后事后确定这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把内容归纳提炼就行采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定

4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料环境分析的整理要点是明了性和准确性所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣如果确需列人大量资料,可以用〃参考资料〃的名义列在最后的附录里因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一

5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体而实际上在很多场合，一些营销也确实是如此处理的在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的制定打下基础企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了

6、战略及行动这是中的最主要部分在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动这里可以用医生为病人诊断的例子来说明医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后（这可以看作是进行环境分析和机会分析），必须对病人提出治疗的医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标（如同营销目标）、依据健康目标制定具体的治疗（如同营销战略与行动）因此，〃对症下药〃及〃因人制宜〃是治疗的基本原则所谓〃因人制宜〃是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反在制定营销战略及行动时，同样要遵循上述两个基本原则常言道〃欲速则不达〃在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动可操作性是衡量此部分内容的主要标准在制定营销的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动更具可操作性此举还可提高策划的可信度

7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确如价目表过细，可作为附录列在最后在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗,又不能太细用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目

8、行动控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对的实施过程的管理方法与措施即可另外，由谁实施,也要在这里提出意见总之，对行动控制的设计要有利于决策的组织与施行

9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的

10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录但是,为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等9作为附录也要标明顺序，以便寻找市场营销策划方案范文活动背景简介这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己展示我们团队的力量活动主题在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案地点武汉职业技术学院参赛目的学会处理团队关系，提高实践能力活动目标做更好的自己，做最好的团队二介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的价格也很合理安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合这正符合在校大学生的口味其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爰三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的四竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流而且制定专门的售后服务方案五营销策略;校园推广计划A:针对学生消费的时尚和个性化等特点我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有父的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍这能让学生第一时间知道7我们的产品和活动对一部份学生进行抽样调查和访问，解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品或直接进行植入式广告D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传E:摆点进行现场咨询，现场展示为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控六我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合提升了能力这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者团队负责，对社会感恩，这•样我们也就达到我们这次活动的目的了2505005050活动费用;共计元《广告单张，元，架字租用元，10050保险费元互动游戏元•参赛团队队长姓名—，联系电话

2.bl_收入月收入元以上

3.消费习性喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态注重健康、养颜、美容

5.区域都市化程度高的地区——_市、—市、—市

四、商品定位

1.商品〃纯果露〃是果计，但在名称上否定〃计〃，因为〃露〃给人的感觉比〃汁〃珍贵、有浓缩、精心提炼的意味2freshbar.品牌鲜吧……取新鲜吧台之意，虽与三八〃谐（samba），音，但也与拉了‘舞蹈〃森巴〃谐音可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台〃来自热带的新鲜水果原汁的诉求

3.150cc150cc包装铝箔包，饭后食量有限，刚刚好，可一次3喝完而且铝箔包装重量轻，携带方便市场营销策划方案范文活动背景简介这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己展示我们团队的力量活动主题在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案地点武汉职业技术学院参赛目的学会处理团队关系，提高实践能力活动目标做更好的自己，做最好的团队活动内容-:介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌在我国有多个营销网点,•其产品无论是外观上.质量上都是一流的价格也很合理安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合这正符合在校大学生的口味其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爰二市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的‘推广是非常有信心的三:竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流而且制定专门的售后服务方案四营销策略；校园推广计划A:针对学生消费的时尚和个性化等特点我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍这能让学生第一时间知道我们的产品和活动对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品或直接进行植入式广告D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传E:摆点进行现场咨询，现场展示为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控五我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合提升了能力这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者团•队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了2505005050活动费用;共计元《广告单张，元，架字租用元，10050保险费元互动游戏元•参赛团队队长姓名—•4联系电话市场营销策划方案范文

一、市场分析

（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体使用邮政业务产品逐步成为帮助校方、学生解决困难•的有效方式同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高

（二）机会20258421038截至—年底，全省共有各级各类学校所，在校生943114511633万人其中幼儿园所，在园幼儿万人;义务教育小学4342116200所，在校生万人;普通初中学校所，在校生万人；普1001152；通高中及中等职业学校所，在校生万人高等教育，普96102通高等学校、独立学院和成人高等学校所，在学人数总规模万人教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力校园人数众多，目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性

（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系。