建材促销活动策划方案

建材促销活动策划方案刚刚开始从事家居建材行业的经销商一定会注意到，这是一个促销活动不断的行业下面作者给大家带来了建材促销活动策划方案，期望大家爰好！建材促销活动策划方案消费者购买木地板的实际1要求就是对优质生活环境的营建和对好生活的一种向往，建材促销活动方案购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题所以在宣传产品的时候，把产品本身51质量作为根本后，更重要的是突生产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理

一、活动目的相伴五一国际劳动节的到来，让辛劳的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的成效

二、活动主题黄金周大放价一_地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，_带给你最实惠的礼物，让—地板陪你一起大放”价〃注需要设计黄金周大放价图标

三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纭拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者，计划方案《建材促销活动方案》通过着落价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之51感动的手段

四、活动时间月日一月日428513稳定，有条有理同时，在实行方案进程中，应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调剂，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爰多的〃阳光行动计划〃以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动展开后，才发觉这个计划公司根本没有VCD B财力支持一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的

十一、意外防范每次活动都有可能显现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、乃至天气突变导致户外的促销活动没法连续进行等等必须对各个可能显现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、成效预估猜测这次活动会到达什么样的成效，以利于活动终止后与实际情形进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点建材促销活动策划方案随着生活方式的逐渐变化5，顾客购买建材产品的方式也在产生着变化除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装潢公司的材料展厅选购）、小区的暂时门店、互联网等其它挑选顾客挑选多元、客源分流是不可逆转的事实而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器以下就是如何展开小区推广的步骤第一步建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一位经理负责对推广业务员进行日常管理，对全部城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应对小区管理人员的不公道要求等选好部门经理对工作的顺利展开有侧重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设单个小区推广的人员配备为固定的人-实行绩效管理制度、招聘对小区推广销售人员的要求是吃苦刻苦、百折不挠招1-2聘一些有做过物业管理体会的职高、中专生、大专生，本科生一样不用，1工作体会半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好、培训在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务先•入为主建立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到在2作业进程中及时灌输公司的理念，营销技能，纠正正在作业进程中的不当行动、思想及流程，以增强其对公司的依附感为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授体会，并成心安排做得不好的落后人员提问咨询，交换总结会多开有利鼓励士气、打气小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑对工作极•3其不利可利用早会时间，分享一些同事的成功案例加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气、鼓励事迹最能证明业务人员能力的高低制定一套双方都能接受•的绩效考核管理制度有利于事迹的不断提升绩效管理应当建立在保底提4成、多劳多得的基础上实行多情势的报备制度，增强小区推广人员的信心，•在无形当中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广获得实质性的成效第二步进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘散布图将本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘散布图挂在办公室，已进驻的小区以红旗标注，并及时添加新楼盘第三步进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型、集资房1特点业主间较熟悉，装修时间集中，存在相互攀比的情形信息容易传播，易建立口碑多为国营大企业、银行、学校医院、政府建设的楼盘、商品房2特点装修时间长，装修档次要求较高，零散房东间关系相对封闭，•信任家装公司、拆迁户、出租楼盘3特点装修时间短、经济水平良莠不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型、小别墅4特点装修预算较高，多为家装公司设计施工，散布零散，装修时间较长，寻求档次和成效将手头上掌控的楼盘资料分门别类，在楼盘散布图上用不同的色彩加以区分第四步评估开发价值，肯定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，第一评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据、需投入多少人进行多少天？

1、前期的公关费是多少？

2、租金怎样展现物料、宣传物料费用如何？

3、估计销售收入有多少？4经过运算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻目前而言，进驻小区的方式有、租用门面或车库，设立暂时售点/展现区

1、与家装公司联合进驻

2、与其它行业品牌联合进驻、宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌3产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等

4、公益广告支援制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，支援制作小区公益宣传牌、告示栏、指导牌、广告电子时5钟、小区座椅、小区物业杂志、支援小区举行的活动，如小区开发商举行的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会

6、双休日展销利用双休日期间，由推广小组租用处地，展现产[=1口口°

7、人员散跑小区推广人员零星入户拜望-、对不同类型的楼盘要采取不同的进驻方式8集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设暂时专卖店做1好第一家样板房，注意保持与意见领导的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售商品房

①对于大型小区可租用门面，设暂时专卖店;对于户数多且装修档2•次高的大型小区，设暂时专卖店的同时可派开发小组在周六周日摆咨询•台进行宣传

②充分利用样板房带动成效，引导客户间进行口碑宣传拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可推敲租用门面或车库等，设暂时点；3

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点小别墅4重视与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购

（二）不同时期的宣传方式、早期早期侧重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐多与她们进行感情沟通，•1时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键困难，早期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、一架、小展架，放在售楼中心进行宣传通过掌控的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通、中期是小区推广的关键期，针对不同的小区，肯定不同的进驻方式（详见上表）

2、后期后期的则重点在电话营销很多业主对产品没有太多的了解而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样并把所有用••3过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介第五步进驻前的准备物料清单、展架以简易展架为主，方便运输与拆卸

1、产品针对小区档次挑选合适的产品组合，如高级楼盘，则要挑选一些有特点的产品、新产品进行展现;若是经济适用房，则可挑选一些2性价比高的产品、帐篷、太阳伞统一印刷企业形象并于小区直销活动开始前•运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营建气氛3CI、形象台、桌、椅携带轻便的、标准形象台及桌椅若干

4、电视机、电脑、以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动5VCD:、宣传资料大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等

6、小礼品赠送给业主

7、_架、板内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等8KT Log、小区单张，是非常重要的小区推广工具由导购员或暂时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费9者散发大量的宣传品、宣传单页，向消费者传递信息应直接，完DM全，因此宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、成效图及简介另增加售后服务及售后服务联系电话，免除消费者后DM顾之忧第六步正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供挑选

（一）单独进驻场地挑选应为小区人气最旺的广场或必经的过道在场场地布置上，一样采取以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分坚固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传成效好产品展现多采取简易展架要配有统一的形象台

（二）异业同盟，联合进驻为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相干品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广

（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高■风险大，可挑选与一些知名装修公司联合进驻利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的嘉奖第七步接待与介绍产品、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语、介绍产品要专业，点燃消费者的购买愿望如逢竞争对手也在摆1点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手产生争吵

2、避免不愉快的事情产生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记顾客永久是对3的〃信念、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以赢得好感对一些业主必须的卷尺、运算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给4业主使用，下次入户拜望时借机收回但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，避免货物和赠品的流失、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观

5、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

67、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很〃宝贵〃，业主才不会随便抛弃资料一样包括产品汇总折页、团购指南、促销活动8单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等、小区直销活动成效做出评估及做出费用预算进行存档备案第八步扫楼9所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜望而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事这些资料、信息要到达业主，才有价值、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼千万不能死缠烂打，业主反感时要适可而止•

1、入室拜望，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、运算器、纸巾、小雨伞等

2、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好〃您好，李小姐，我是品牌的，我有一些资料想给您看看

3、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很宝贵，业主才不会随便抛弃资料一样包括产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家4装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等、拜望后要留下业主的联系电话向业主索要电话时，可以这样说，到时有一些优待（或家装课堂或预约去总部展厅参观），好随时通知您•

5、扫楼时有一个技能，一样挑选从顶层往下走从上而下入室拜望，这样心理感觉不会太累

6、扫楼后应当及时记录业主的资料7第九步参观预约登记/确认对一些成心向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观让顾客填写参观预约登记表然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间第十步接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达以上在接送组织进程中，要周密安排为顾客留下一个良好的印象每次接送的人数以人左•60%右为宜，正好一个中巴车可装满接送参观的时间是周

六、日30第十一步展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待在展厅接待进程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎第十二步家装课堂与家装公司联合展开家装潢课堂■免费设计、讲授装潢的知识、流程，内容包括本产品的特点与装潢风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修本钱等等时间一样选在周

六、日第十三步接受预订顾客在展厅逗留个小时左右后，就可开始接受预订，为鼓励顾客预订，可通过以下方法

1、团购优待向他们讲明团购的优待政策、促销措施介绍最近针对_小区的优待、赠礼方案1第十四步团购2团购就是集体购买有些称为集采•团购分二种方式一是由意见领导召集进行（这种方式特别合适单位的集资房或统一兴建的宿舍）擒贼先擒王〃，做团购先找抓住〃意见领导、热情人，特别是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部这些人在社区内具有一定的号令力可利用他们组织进行团购，根据团购••数量给予其一定的嘉奖团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观这样成交的机率就会大很多•二是利用进行网上招募在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，成心BBS向购买的就会跟贴这对一些常常上网和常常在网上购物的白领一族”BBS就特别有效团购价要低于最低零售价，如超过户以上可以享受团购价■团购价为最低零售价的折5第十五步小区回访9根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务对因故没有参观展厅又较有爰好的业主，可预先联系入室拜望，介•绍业主们到公司总部展厅参观的情形，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售

五、活动地点全国—地板销售点

六、活动流程活动分为三个流程-、宣传期时间月日一月日通过报纸4硬性20广告、4网站硬28性广告或者电视新闻报导的情势，内容主要为报导〃优质的—地板陪你一起大放〃价，机会难得，赶忙行动，进行前期媒体推广和炒做造势媒体挑选、报纸:通栏硬性广告，放活动主题画面1黄金周大放〃价〃_地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的—地板，轻松过

五一、网站硬性广告内容为活动主题形象•

2、单页活动内容+企业简介3

二、活动期时间月日―月日建材促4销活动28策划方5案5一直以来，家具产品就相2伴着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品而随着人们生活水平的不断提高•市场竞争的日益猛烈，家具市场也随之产生了质的变化家居重视档次提升，在这提升的进程中，也逐渐形成了五大发展趋势、家具市场从高端转向低端（家电下乡）1在各业主装修睦准备入住时，可以发短信，或打电话庆祝其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务进程、装修成效是否中意第十六步口碑宣传在小区推广进程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传为鼓励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品同时，对一些犹疑未定的顾客，可带他们去已装修睦的顾客处看产品装潢的成效另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修睦的住宅拍成照片，作为证据〃，向其他潜伏的顾客展现，能起到很好的〃临门一脚〃的作用我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感爰好、叫媒体感爰好是关键，形成个小事件（良性的），最后就可以赤—的把你的商业内容出现出来了还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的减觉小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位■而主要以小区海报的情势传播明显不符产品定位，由于小区海报的情势给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人由于只看到海报就成为你的客户所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作力图拿下作样板小区单点突破后利用高级样••板小区进攻其他普通小区则容易的多业主们也容易接受•建材促销活动策划方案到此终止、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

2、家具团购成为时尚（产品促销）

3、家具销售网络化（网络营销）45以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言■属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装潢市场特点，给广大消费者留下一个很深入的印象活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举行了促销活动，而且刚刚活动终止很多消费者的心中还留有对优待促销的期望和念想，在其他公司都终止优待活动的同时，公司举行双十一酬宾促销活动这无疑会吸引更多的眼球和关注前来以来增加公司的人气，二来满足消费者的优待心理！活动主题现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信誉挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要推敲到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力所以我们不能够站在商家的立场上去举行这次的活动，而是站在消费者的立场上去推敲力求创新，到达尽可能多的吸引消费者的眼球不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了到达在活动期间让更多的消费者认识该产品活动方式这一部分主要论述活动展开的具体方式有两个问题要重点推敲:、肯定伙伴拉上政府做后盾、挂上媒体的气力来夸张全部活动气氛是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政1府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，着落费用及风险、肯定刺激程度要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与刺激程度越高，增进销售的反应越大但这种刺激也2存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境肯定适当的刺激程度和相应的费用投入具体内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满一元，即可参加抽奖活动活动的条件可以为到达多少消费金额/次（如元/次元次）依此类推即买即抽，即抽即兑20004000活动的奖项可以分为/2一等奖价值—元的购物券（购物券可以是本卖场的，也能够是同盟商家的）二等奖价值元-元家具或洁具三等奖价值约一元的家具洁具或家居饰品四等奖价值约一元的家居饰品或用品五等奖价值约一元的家居饰品或用品注意事项、须一次性付清货款

1、消费满元，即可参加抽奖一次，满元，抽取两次，依此类推;不足元部分不参加抽奖

220004000、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

20003、购物券全场通用，有效期至年_月一日

4、须持销售合同及交款凭证抽取20奖_品建材促销活动策划方案同盟发起—网家居频道5合作媒体_网、_电视台、移动电视、_交通台3同盟目的_网作为—本土影响力的地产家居网络媒体，在—的购房人群中具有当之无愧的第一话语权近五年的发展，奠定了数量庞大的群众基础，同时也是—本土具有最多开发商资源的网络媒体如作甚已购房或已交房的业主提供更深入的服务如何能够为业主提•供更多资源同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向•针对这一现状，_网家居频道发起—建材同盟，通过—网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台加入同盟标准、—本土建材、家居、家具品牌商家诚信经营，良好的消费者口碑成心拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材同1盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案、本同盟各品类建材暂只接受一个品牌参与本同盟协议一年一签，不接受短时间参与2同盟发展计划-、网络整体营销解决方案、_网家居频道首页广告位个月、量身定做介绍甲方公司的专题页面

112、一网家居频道首页头条新闻篇（可配合甲方活动发布信息）

2、二篇视频专访（探店、样板房）

364、一篇建材评测结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）

50、—论坛〃家居装潢〃版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息

6、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标作为签名头像该账号可在家居装潢〃版块内发布非广告内容7logo、开通—网网络店铺，协助建设网络店铺、根据品牌营销推广需要，推送次论坛内容到_网首页展现

8、—网家装地图广告位，_网家装地图认证商家96

二、线下关联营销解决方案

10、共享一网、_网所有用户资源，共享—网业主资源，付费使用_网短信平台

1、优先参与—网公益活动2

三、—全年活动营销计划、同20盟整体参与—网《家装课堂》活动本活动与开发商交房周期同步，—年月、月、月、月各举行一期由—网整合业主资1源，联合开发商和家装同盟共同举行

2036912、—年元旦、、

五一、

十一、四大热门节点，联合建材同盟220315成员，由—网策划组织建材促销活动、一网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作3

四、增值服务、—装修手册内页平面广告首选合作商家（随看房、交房活动发放）

1、_网〃家装无敌券〃套票首选合作商家（随看房、交房活动发放）2

五、整体报价本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减整体报价视挑选网站广告位而不同注本报价不包含现场活动经费及其它增值服务本钱费用上述费用视情形单独报价—网家居频道通栏广告位万元/年—网家居频道通栏广告位万元/年

5.5建材促销活动策划方案1/

24.5

一、活动目的4对市场现状及活动目的进行论述市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些挑选的正确与否会直接影响到促销的终究成效

三、活动主题在这一部分主要是解决两个问题•、肯定活动主题

1、包装活动主题2降价价格折扣赠品？抽奖礼券服务促销演示促销消费信誉？还是其它促销工具挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要推敲到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在肯定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性

四、活动方式这一部分主要论述活动展开的具体方式有两个问题要重点推敲:、肯定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的〃羊头〃来卖自已的〃狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促1销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，着落费用及风险、肯定刺激程度要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与刺激程度越高，增进销售的反应越大但这种刺激也2存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境肯定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便•而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战争的时机和地点很重要，连续多长时间成效会也要深入分析连续时间过短会导致在这一时间内没法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;连续时间太长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并着落顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合挑选什么样的广告创意及表现手法挑选什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入、前期准备-前t期准备分三块、人员安排

1、物质准备

2、实验方案3在人员安排方面要〃人人有事做事事有人管，无空白点，也无交•叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都推敲清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物质准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来然后按单盘点确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱尤为重要••的是，由于活动方案是在体会的基础上肯定，因此有必要进行必要的实验来判定促销工具的挑选是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是斗争力的保证，是方案得到完善实行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而。