建材活动营销策划实施方案范文

建材活动营销策划实施方案范文活动动员为什么很重要对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爰是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前拉〃一步的重要环节所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素关键点一方案讲解）重点制定一个心服口服的方案11:促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心）重点方案有亮点■活动有新意22:如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情所以•在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型O、集资房1特点业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况信息容易传播，易树立口碑多为国营大企业、银行学校医院、政府建设的楼盘、商品房2特点装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭信赖家装公司、拆迁户、出租楼盘3特点装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高多为双包制•求便型•、小别墅4特点装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长追求档次和效果•第四步评估开发价值确定进驻方式•在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据、需投入多少人进行多少天

1、前期的公关费是多少、租金怎样展示物料、宣传物料费用如何、预计销售收入有多少234经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻目前而言，进驻小区的方式有、租用门面或车库，设立临时售点/展示区

1、与家装公司联合进驻

2、与其它行业品牌联合进驻

3、宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等

4、公益广告赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区5•座椅、小区物业杂志、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会

6、双休日展销利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品

7、人员散跑小区推广人员零星入户拜访8-、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式集资房1作为开发重点，集中资源开发适宜租用门面-设临时专卖店做好第一•家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售商品房2

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传拆迁户/出租楼盘3

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；小别墅4注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购

（二）不同时期的宣传方式、中期是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式（详见上表）2第五步进驻前的准备物料清单、展架以简易展架为主，方便运输与拆卸

1、产品针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高2的产品、帐篷、太阳伞统一印刷企业形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛3Q、形象台、桌、椅携带轻便的、标准形象台及桌椅若干

4、电视机、电脑、以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动5VCD:、小礼品赠送给业主

7、某架、板内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等8KT Log第六步正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择

（一）单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道在场场地布置上一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好产品展示多采用简易展架要配有统一的形象台

（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广

（三）与家装公司联合进驻第七步接待与介绍产品、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

1、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵

2、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚不得误导消费者，心中要紧记〃顾客永远是对的〃信3•念、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观

5、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案7小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案9第八步扫楼、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止

1、入室拜访，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等

2、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累6第九步参观预约登记/确认第十步接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达以上在接送组织过程中要严密安排，为顾客留下一个良好的印象每次接送的人数以人左右为宜，正60%好一个中巴车可装满接送参观的时间是周

六、日30第十一步展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待在展厅接待过程中■要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎第十二步家装课堂与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等时间一般选在周

六、日第十三步接受预订顾客在展厅逗留个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法

1、团购优惠向他们讲明团购的优惠政策

1、促销措施介绍最近针对—小区的优惠、赠礼方案2第十四步团购团购就是集体购买，有些称为集采团购分二种方式一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）“擒贼先擒王〃，做团购先找抓住〃意见领袖、热心人”尤其是•一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头.或退休干部这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观,这样成交的机率就会大很多二是利用进行网上招募在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就BBS会跟贴这对一些经常上网和经常在网上购物的〃白领一族〃就特别有效BBS团购价要低于最低零售价，如超过户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的折5第十五步小区回访9根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务第十六步口碑宣传在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格将已装修好的住宅拍成照•片，作为证据，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的临门一脚”的作用我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题、确定活动主题、包装活动主题12降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性U!这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头〃来卖自已的狗肉〃是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府1或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在2边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块、人员安排

1、物资准备

2、试验方案3在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来••然后按单清点.确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等、中期操作A次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处）重点方案讲解注重技巧和方法，互动参与-及时有效33:在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种〃急功近利〃心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单也会影响销售人员心态因此，事前的演练和准备就显得很重要在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵关键点二目标制定——目标分解，精确到位）重点分解有压力目标要有技巧和方法11:对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的•塞战，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爰多的阳光行动计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个VCD B好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点联盟发起网家居频道合作媒体一网、_电视台、移动电视、_交通台联盟目的_网作为一本土影响力的地产家居网络媒体，在一的购房人群中具有当之无愧的第一话语权近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是一本土拥有最多开发商资源的网络媒体如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向针对这一现状，_网家居频道发起.建材联盟，通过一网已有资源整合更•多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案切合市•场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台加入联盟标准、—本土建材、家居、家具品牌商家诚信经营良好的消费者口碑有•意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、1活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与本联盟协议一年一签，不接受短期参与2联盟发展规划

一、网络整体营销解决方案、_网家居频道首页广告位个月

112、量身定做介绍甲方公司的专题页面

2、一网家居频道首页头条新闻篇（可配合甲方活动发布信息）、二篇视频专访（探店、样板房）、一篇建材评测结合贵公司的36产品特性制作产品评测专题（图文）

45、仑坛〃家居装饰版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息6J、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标作为签名头像，该账7logo号可在〃家居装饰〃版块内发布非广告内容、开通一网网络店铺，协助建设网络店铺

8、根据品牌营销推广需要，推送次论坛内容到_网首页展示

96、_网家装地图广告位，—网家装地图认证商家10

二、线下关联营销解决方案、共享一网、一网所有用户资源，共享一网业主资源，付费使用一网短信平台

1、优先参与一网公益活动2

三、全年活动营销规划20_、联盟整体参与—网《家装课堂》活动本活动与开发商交房周期同步，一年月、月、月、月各举办一期由一网整合业主资源，联合1开发商和家装联盟共同举办

2036912、一年元旦、、

五一、

十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由一网策划组织建材促销活动

220315、—网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作3U!、增值服务、—装修手册内页平面广告首选合作商家（随看房、交房活动发放）

1、_网家装无敌券〃套票首选合作商家（随看房、交房活动发放）2

五、整体报价本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减整体报价视选择网站广告位而不同注本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用上述费用视情况单独报价—网家居频道通栏广告位万元/年—网家居频道通栏广告位万元/年

5.51/

24.5售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标那么这样我们就会分解”•掉销售人员对于目标任务的压力.让他们轻松上阵）重点让团队接受目标22:确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标我们把目标层层分解成一个个小目标这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的）重点激励团队接受目标33:在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员同时也给与他们一定压力;管控人员一定要•灵活不同的激励措施，不要使用〃今年用过的，明年再换个形式的方式应•该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破关键点三团队鼓励，士气第一活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色我们更重要的是团结整个团队向着更高的目标前进••结束语〃三流的方案，一流的执行活动也是成功的这句话对于活动的成功•非常关键在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战-、活动背景〃〃双购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角—■11我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与以您的独特方式导演一场品质购••物的狂欢盛典！一年的“双，张掖市本土商家也将积极响应大力发展本土电子商务，•以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省11经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业一年的〃双〃，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城〃及小九城11市，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚wifi

二、活动目的〃在双到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于月日举行张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出〃超优惠〃、〃真特价〃、〃免费送〃111111等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展

三、活动方主办方张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局承办方张掖市逸晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司协办方甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等

四、活动时间—年月日开幕1111

五、活动地点张掖市中心广场

六、参会单位:届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势、宣传造势1新闻发布会网络宣传、报纸、广告dm汽车车贴巡街宣传、市场造势2打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务\、活动流程、准备流程1活动展示平台张掖万众商城、小九智慧城市、微官网wifi商家报名时间—年月日年月日102708:30:00-—11118:00:00商家审核时间—年月日年月110208:30:00-—116B18:00:00活动后动时间_年月日年月日111100:00:00-111123:59:

59、双动流程2112—年月日主持人致开场白111109:30—年月日各局领导及活动方讲话致辞111109:40—年月日狂欢节后动仪式111110:30—年月日狂欢节正式开始111110:40

九、活动内容、折扣低到爆现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想低到不敢想2

十、活动准备、前期宣传准备1网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券、参展商家准备2报名选拔审核后，择时召开商家大会商家大会内容商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议商家大会时间待定、商家展位划分3按商家产品分类划分展示区域、工作人员筹备

4、硬件准备5活动场地、大屏、移动屏led led音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅一展架、商家展位

十一、安保准备张掖市公安局、保安公司随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器以下就是如何开展小区推广的步骤第一步建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义关键是经理如何搞好团队建设单I•个小区推广的人员配备为固定的人，实行绩效管理制度1-

2、招聘对小区推广销售人员的要求是吃苦耐劳、百折不挠招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经1验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好、培训在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到在作业2过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气、打气小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小3区销售人员调适心态很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利•可利用早会时间.分享一些同事的成功案例加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气、激励业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升绩效管理应该建立在保底提成、4多劳多得的基础上实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无•形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果第二步进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以〃红旗标注，并及时添加新楼盘第三步进行楼盘分类。