建材营销策划执行方案模板汇集8篇

建材营销筹划执行方案模板聚集8篇建材营销筹划执行方案模板篇

11、优势

①历史传统历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场这一点使得得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度

②地理位置位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便另有

19、21等公交车到达，消费者交通方便赛虹桥整个地区

2、2万平方公里，有很大的开发空间假设规模形成，能量宏大，可辐射整个华东地区，甚至于全国

③政策南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之-，雨花区委、区政府非常重视•努力营造赛虹桥的区位优势这为赛虹桥地区的开展提供了良好的政策环境

2、优势

①营业概况现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等这一方面活泼了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难就经营品种而

4.活动信息的周期性〔二〕总结通过分析八p，在实际的营销活动中，存在着这些问题•为了到达低投入、高收入的目的•必须解决以上问题，因此我的对策为短平快猛短短周期、低投入主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性那么能发挥更大效用平平行运行即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后快宣传快、成交快即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目的消费群猛在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目的客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定可以的缺乏〔一〕活动目的针对十月末交房的业主〔半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等〕，进展一次联动，实现各品牌之间的客户资共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购置内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作〔二〕活动主题金秋献礼福至万家〔三〕口号品质创享优质生活，品味引领幸福人生［四］推广时间XX年10月15日至XX年11月6日；XX年11月6日为活动时间［五〕推广方式客户媒介以〃联盟卡〃为媒介使客户产生并加深印象联盟卡的发放原那么采取由头发放，使客户重视渠道

1.QQ群推广进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣

2.短信推广根据各联盟内各品牌所掌握的业主资，进展短信息发布

3.小区推广现有合作的小区内，做DM单以及易拉宝进展活动信息发布

4.专卖店推广主要针对一些散客进展活动信息推广

5.设计师推广主要针对一些设计师效劳的客户进展推广〔四〕活动内容A各家在活动期间推出全场xxx折的活动〔各品牌自行拟定〕B品牌内部以联盟卡为准，但凡持联盟卡进店的客户均可得到一份精巧礼品〔礼品品牌自定或统一均可〕C凡持联盟卡的客户购置A品牌的一款产品，到达一定金额〔特价品除外〕享受B、C品牌的最低折扣反之同理执行〔必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效〕D凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购置一定金额的产品以及购置打包产品的均可参加幸运大抽奖活动商品组合策略原那么正常品套餐的数量为2-3款针对每个套餐设计样板间图样,并制作成图册，供客户参考设计师要有1-2套备选方案价格组合策略采取上下价格互配原那么•进步性价比集体打包可享受最低价位的产品组合［五］评估方法针对终端专卖店各品牌负责人为责任人•监视店内效劳质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进展评估，发现问题的及时培训改正针对渠道推广在联盟卡反面设计代码，每一个代码代表一种渠道例如由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡反面代码标记为DDL成交的客户那么代表为散客

五、执行要点[-]门店布置建议统一制作X展架、易拉宝等宣传物料，样品图册装备两名礼仪接待〔建议〕，主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验〔二〕导购培训定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递才能

六、所需物料以及费用预算建材营销筹划执行方案模板篇4-、活动主题高端品质，星级效劳，平民价格，贵族享受打造黄石家装、建材高端团购消费第一品牌展会时间为9月9日、10日、11日

二、活动时间、地点:展会地点为黄石市工人文化宫

三、举办机构黄石电视台、黄石有线电视台、黄石周刊、黄石挪动电视、黄石声屏网

四、活动形式大型展会+现场电视、网络直播+样板房直播访谈+文艺演出

五、活动前期宣传时间跨度为8月10日——9月11日主要宣传形式为

1、媒体宣传〔黄石电视台三个频道、有线电视台开机调台广告、公交车挪动电视、楼宇电视、户外大屏幕、播送电视报、网站〕

2、户外宣传〔小区宣传条幅、横幅；喷绘〕

3、印刷品宣传〔宣传单页、优惠券）

4、夜场宣传〔活动当天晚上，将分别为广阔市民播放优秀电影，每晚两部〕

5、踩街宣传〔组织威风锣鼓队，不少于两次在黄石主要干道举行踩街活动并制授大型彩旗，对此次活动举行宣传造势〕媒体详细宣传形式如下

六、活动现场安排1〕家装公司直播访谈［直播时间为9月10日〕A、每天从上午九点半开场现场直播展会实况〔上午9:30——11:00;下午14:30——16:30］，其中邀请各参展企业就特色、工艺等方面以及装饰装修相关知识的普及进展现场访谈B、每家参与单位访谈时间为20分钟，访谈先后顺序以抽签为准访谈内容共同协商〕C、直播车将直接到各公司样板房，对装修技巧、风格、施工工艺等进展现场直播2〕建材团购〔直播为9月11日上午〕参展建材商每家给5分钟宣传时间，介绍自己的产品、特色、价格等，并有黄石电视台安排的砍价师进展砍价3］展会抽奖〔9月11日下午〕为保证活动效果，凝聚活动人气，展会当天下午将举行签单抽奖仪式一等奖5000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单20xx元〔2位〕二等奖3000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单1500元〔10位〕三等奖20xx元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单1000元〔15位〕纪念奖1000元奖品同时获得所签装饰公司提供的免单800元〔20位〕

七、相应广告内容

1、电视台宣传片广告词A、黄石市首届高端家装建材团购会将于9月9日至11日在工人文化宫浩大举行高端品牌，贵族效劳，平民价格团购活动现场，将有十余家家装公司百余位设计师免费为广阔爰家的您提供咨询效劳百余种高端建材为您的爱家凭添温馨和浪漫9月9日至11日，黄石电视台携高端家装公司和建材企业，恭候爰家的您B、团结就是力量，团购就是省钱！您还在为自己的爰家装修而发愁吗？您还在为自己挑选建材商品而烦恼吗？把这一切交给我们，您就等着省钱吧！黄石电视台将于9月9日至11日，携手黄石高端装饰公司和一线建材企业，为广阔装修的市民奉献一场家装、建材团购省钱的饕餐盛宴现场更有各参展企业为您奉上意想不到的惊喜大品牌，大实惠！高端家装、建材团购会，9月9日至11日，工人文化宫，等您来！建材营销筹划执行方案模板篇5经过近几年的不断开展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场做为我们西部阳光建材城如何在此剧烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好合适自身开展的市场定位，其次就是要有细致的营销方案与目的，下面就以上两方面对20xx年营销方案做以阐述

一、市场定位纵观宝鸡建材行业，其整体开展趋势正逐步由露天市场形式向硬件设施与营销效劳更为完善的建材商场形式转变西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业开展的主旋律因此，合适自身开展的市场定位便显得尤为重要就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到合适自身开展的细分市场，商场如战场古语云知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析八P法（SWOD阐述如下S（优势）

1、地理位置在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进展改造的时间内，地理位置仍然是我们最大的经营优势

2、经营品类对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌构造还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类•对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进展放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的

3、硬件设施目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建立中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营形式不但是我们的优势•也是建材行业日后开展的趋势所在

4、家装广场家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐开展壮大的环节，在日后的营销运作中充分交融、发挥这一特点也是我们可取的一条思路W（优势）:

1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现〃一站式〃购物的品类联动销售形式，但既少那么精«就宝鸡整体建材业开展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为合适我们自身开展的市场定位建材也是建材业的开展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此但对于这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进展一定程度的挑选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场效劳、售后效劳、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与、中高端这一定位相辅相成内修管理、外炼营销是不变的经营之道

2、局部商户存在价格差异由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少•局部商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了局部消费群体09年可在售后举措上进展标准，如推出差价返还〃政策，这样一方面对消费者作出价格承诺•另一方面可向商户施行价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场

4、内部管理缺失攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、效劳及推广工作，内部管理必须到位企业开展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理形式下，言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备

②配套效劳配套效劳少且差今年，管委会对该地区实行〃统一管理〃、〃统一收费〃、〃统一宣传〃、〃统一优惠政策〃但效劳对象仅为业主，消费者受惠少商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语

③整体管理这是赛虹桥最薄弱的一环该地区特色市场由历史自然形成，而非有方案地规模形成，管理难度大各业主没有整体观念，管理者也只起到效劳者的作用大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉

④营销宣传缺乏现代整体营销观念大多业主仍停留在市场经济初期的程度，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳市场筹划方案篇3建材营销筹划执行方案模板篇

21、随着人们生活程度的不断进步，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的目光因此，往往求助于专门的装修公司企业才能安康、快速的开展，下年度可从企业管理制度的建立、施行入手•逐步建立合适西部阳光建材城的管理形式0（时机）

1、房地产业的逐步回暖商场自20xx年9月开业以来，先后经历了

5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺•整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击20xx年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于20xx年宝鸡房地产业的分析Ap，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业气氛

2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营形式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其如今正处于建立及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场后动及预热期，我们应抓住这样的时机，通过有力度的营销活动及宣传推广•进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果•尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额T（威胁）:

1、地理位置同样的地理位置是优势也是潜在威胁，假设马营、联盟建材市场以后进展改造，那么宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应

2、整体行业不景气由于受到世界性金融风暴的影响•房地产及建材行业在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了

18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言•消费反而更为理性，持币观望的人会继续增加，基于〃买涨不买跌〃的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫

3、竞争威胁由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断开展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，假设要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场（仅为经营构思），即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的剧烈竞争综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补优势、抓住时机、躲避威胁现就以上主导思想对20xx年度营销运作做以规划

二、20xx年营销方案

1、宣传推广品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业开展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两局部报纸《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的群众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资•现将详细运用方式方案如下20xx年共预计投入10期-其中宝鸡日报6期，华商报4期投入时间安排

3.15活动两期（宝鸡日报、华商报各一期），

5.1活动两期（宝鸡日报、华商报各一期），

9.29店庆及

10.1假期两期（宝鸡日报、华商报各一期）.其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期（宝鸡日报或华商报根据实际情况选择）费用预算宝鸡日报家居版（六期）24000元华商报（四期）22000元共计46000元（同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元）建材营销筹划执行方案模板篇6活动发动是整个活动发动会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目的制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家•鼓励大家，刺激大家•拿出勇气拿出敢打敢拼的士气来，带着大家喊口号，喊目的很多管理者对于销售人员和管控人员的鼓励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动发动会上有效的鼓励可以进步销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色•我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目的前进完毕语〃三流的方案，一流的执行，活动也是成功的〃这句话对于活动的成功非常关键在活动发动会上，对于每个重要的欠键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的发动会如今家居建材市场竞争剧烈•怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的发动会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战建材营销筹划执行方案模板篇7-、经营业务单元及开展思路〔一〕业务单元根据公司开展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和效劳为主的业务单元，建材产品是开展其他业务单元的根底和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目的的实现有重大的意义〔二〕经营形式公司方案建成以建材运营为主的多元化公司，进展市场资整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业〔三〕开展思路以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌开展策略，在五色石品牌开展的根底上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充

二、建筑外墙保温材料〔-〕外墙保温材料种类公司建材产品以外墙保温材料为主建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的开展历程，随着外墙保温市场的开展，保温行业渐渐会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的欠注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机建筑外墙保温是近几年刚开场普及的产业，具备了朝阳产业的特征新型产业、行业开展速度快，利润空间大，市场需求大，开展前景广阔等特点目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有聚笨板薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等［二］保温材料应用

三、环保节能要求〔-〕外墙保温材料环保节能要求建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛，市场份额约为20%岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等工程中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求住建部和公安部消防局在20xx年9月共同公布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂建材营销筹划执行方案模板篇8活动主题携手并进财富双赢活动幅题大川国际建材城一期市场开业盛典活动时间20xx年9月日上午活动地点大川国际建材城一期市场广场活动内容领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业后动仪式参与人员领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等活动基调隆重、品质、震撼主办单位大川国际建材城筹划执行重庆桥都广告文化传播我国的家装业是一个利润较大的行业我国的住宅建立，特别是城镇住宅建立•经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模随着人们生活程度的进步和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速进步，人们越来越关注居住环境的改善我国的家居装饰业应运而生，10年来开展很快家装潜力宏大据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%有一种大胆的估计家居装饰在将来两三年内将到达20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右这不是虚张声势或盲目乐观家装公司是从1998年开展起来的，开展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的开展带来广阔的空间和无限的商机

2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之-，是一个劳动密集行业建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃开展，建筑装饰行业愈加显示出了其宏大的开展潜力,市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的开展得到了快速开展目前，中国已经成为世界上装饰材料消费大国、消费大国和出口大国材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进程度

3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低,其上下业也都不被业内外看好然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看，20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更到达80%100%装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期20xx年按来宾市场分析八p新建成住宅到达2万多套

4、营销策略1根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化2抓住市场需要，构建装饰公司营销网络3加强对装饰公司职员的培训，进步公司的整体素质以及技术程度4跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司开展之路

（5）标准装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度

5、资金需求所需资金10万元开业本钱7万元营业面积50-80平方米员工工资6-10人，3000元左右（随着业绩而相应进步）流动资金2万元地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比拟接近建材市场的地方）优势

1、新起点、新机遇品牌初创，虽然在资上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进展培育，只要定位精准、市场细清楚确、推广策略到位、进展标准化市场运作，对将来的持续性开展，大有裨益；

2、地利占尽，先机在握;（本着对来宾市场的理解和人际关系）

3、行业经营逐步标准;（公司规章制度及管理）

4、秉承了世界先进的设计思维;（以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）

5、具有高度敬业、技术精湛、经历丰富的管理人才和技术人员（一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍）

7、来宾市大多数竞争对手的经营形式落后（我们将引进大城市的先进管理形式列如怎么样加快工程进程怎么样才能到达最高的效率）建材营销筹划执行方案模板篇3-、背景介绍自xx年房产限购的〃国十条〃公布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产严密相欠的建材市场也受到了一定程度上的影响•从而导致销量下滑房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购置指令，但仍没有阻挡广阔消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着宏大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有结合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同结合发起一次联盟活动

二、市场分析人P目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着一定的购置影响；建材市场的供应较大，且各种类品的品牌繁多•层次不一主要表如今以下几点、

1.各建材产品琳琅满目，包括国外进口品牌以及国内品牌

2.各大建材市场不断扩容与新建

3.新楼盘的不断开发;

4.80后对房子需求程度的不断升高，且购置力有限;

5.富层阶级对高端楼盘的投资需求

6.各品类品牌针对的客户资不尽一样〔一〕市场环境分析八p在市场格局上幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；在政策上大连在xx年也出台了限购令，导致局部群体无法购置商品房作为投资对象；在人文上住房、房价目前已经成为人们议论的焦点，80后成为房子的主要购置群体；在行业内各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、高中低档琳琅满目«营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；在季节上如今正处于深秋季节，已经接近装修顶峰期的末尾阶段〔二〕市场竞争分析Ap

1.各品类品牌中一样或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；

2.各品类品牌很早便采取了联盟的形式，实现资共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了一定的威胁；

3.各大具有实力的经销商实现内部资的优势组合总结联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡场面〔三〕消费者分析八p在购置房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户A高端客户;〔房价在12000元以上，面积100平以上〕B中端客户;〔房价在10000—12000元以左右，面积80—120平〕C低端客户；〔房价在10000以下，面积以小户型为主〕消费者特点高端客户不差钱，但对品牌以及品质与效劳有很高的要求中端客户具有一定的.购置力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴趣低端客户购置力稍差•对品牌充满憧憬，但实际购置力有限，对打折促销尤为感兴趣总结中、高端的客户为我们主要的目的客户，对产品的品质以及进步效劳品质当成为我们工作的重点，以满足目的客户群体的心理需求

三、策略构思通过以上分析八P总结可以得出结论

1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响；

2.建材市场中同品类的品牌居多，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不断加大，导致本钱的逐渐增加；

3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资，出现狼多肉少的场面〔一〕存在的问题

1.客户群体单一，狼多肉少；

2.活动信息向目的客户传递的有效性;

3.消费群体内在需求的满足程度。