快消品活动策划方案共7篇

快消品活动策划方案（共篇）7快消品活动策划方案（共篇）第篇7快消品活动策划酸奶节蒙牛优益现场促销活动策划1-、活动主题情人酸奶节

二、活动C目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益的展、促销活动加强蒙牛优益的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度C及美誉度，增强市场动力C

三、活动时间年月日年月日

四、活动地点第一天中街、太原街、北行、第二天北站家乐福、三好街、848511:0015:00（华联）

五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程、派发优益塑料直板扇、”情人心、优益拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带1C设备在”情人心、优益心形展牌处免费拍照，购买瓶优益2C”产品即可现场免费冲洗照片C”1340ml、舞蹈表演、游戏（）套圈购买瓶优益即可套圈C次，套中奖品现场赠送（奖品？）（）欢乐海洋球参与者穿上3411C•2带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠2送精美礼品（？）、互动主持人介绍优益产品邀请现场观众参与互动改•编歌曲歌词含优益并回答一个关于优益产品的问题，游戏成功51C2者可以获得优益瓶C C、派发优益塑料直板扇、重复步，至当日活动结束C100ml1

七、人员安排每场活动主持人人促销员人舞蹈演6C713员人套圈游戏负责人人”情人1心、优益拍4照负责人人音响师人现场督导人

八、前期准备、招聘促销员，进行产品341C1培训、招聘表演团队和主持人，主持人对优益产品进行先行了解、111物品准备优益塑料直板扇、蒙牛遮阳伞支、休息区桌椅套、2C3优益后幕喷绘、”情人心、优益心形板张、产品介绍宣传板C126个、租用相机个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员C C”33服装3

九、执行要求、促销员和主持人对优益产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答、活动场地布置所有工作1C在前结束、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，2并安排第二天工作任务、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经10:153费预算补充第篇4快消品营销策划方案快消品营销策划方案快速消费品市场营销计2划目录

一、执行概要、.市场确定、.开展手段及促销策略

二、目前快速消费品市场营销状况

三、营销战略、产品服务类131型、.销售队伍、.广告、？较之往年，考生除了手中多饮料外，更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感3577a直插零售点，渠道从底做起饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品要获得良好的销量，必须有足够的铺市面企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高成功的找到切入点后,企业也避开了a广告高峰，这时开始大量投放广告同时，按照演练过多次的方案强行a铺市终端网络的直营，为企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻a占了当地各大超市短短一个月时间内，饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售a很快进入良性循环快速消费品营销渠道的构建怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、快速消费品营销渠道分析时间:年月日作者:佚名点击加入收藏从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品0303:2278牌观念.而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买只有善•于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点

（一）渠道成员的选择渠道成员的选择是渠道管理的起点，也是影响产品市场营销效果的重要因素，因为好的中间商及零售商是企业成功的保证一般情况下，快速消费品选择渠道成员应坚持以下两个原则、目标市场原则

1、效率原则营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与该渠道的流通费用之比2的选择渠道成员，对其发展起了不可磨灭的作用“蒙牛”在客户选择上采用的原则就是选择适合蒙牛发展的中型客户，即具备一定的实力（资金实力、网络、配送能力）、具备开发、管控市场能力，能全面推广蒙牛系列产品，并紧跟公司发展步伐长期协作的客户综上所述，经营管理水平高、预期合作程度高、信誉好、实力强的中间商及零售商是企业的首选以上是选择渠道成员应坚持的两个原则，但在实际操作中一定要认真把握“客户选择“和“选择客户”两个重要环节

（二）渠道成员的激励通常，渠道成员并不认为自己是制造商雇用的一条供应链中的一员，他们首先是客户的采购代理商其次才是供应•商的销售代理商，它关心的是销售客户需要的产品可见，渠道成员和制造商的关系不是上令下行的父系，维系相互之间父系的纽带是对利益的追求对渠道成员的激励方式分为直接和间接激励直接激励是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在销量和市场规范操作方面的成绩、协助经销商开发下一级新客户，获取订单中国流通行业从整体上落后于制造业的发展，从业人员素质不高，市场开发能力和推销能2力不足，而且许多经销商是坐商，因此单纯依靠他们开发市场，提高产品铺货率是不可靠的，而对快速消费品来说，铺货率是一个关键的营销效果指标，高的市场占有率必须有高的铺货率作保证，如果消费者不能方便买到，即使品牌知名度再高，销量的提升也会很困难训，提高他们的管理能力和营销能力，并针对发展中遇到的具体问题，给予相应的解决方案，这样不仅能解决经销商目前的赢利问题，I也能解决他长远的赢利问题、加强对经销商的广告和促销的支持，减少流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源

4、建立合理的级差价格体系，保证利益在各层次渠道成员间的有序分配级差价格体系是指在将销售商网络内的经销商分为总经销商、5二级批发商、三级零售商等的基础上，由制造商销售网络管理者制定的包括总经销价、出厂价、批发价、团体批发价和零售价等在内的综合价格体系只有建立合理的级差价格体系，才能保证每一层次的经销商都能通过销售产品取得合理的利润，调动每一层次人员的积极性，渠道才能顺畅，效率才能提局］

0、加强终端零售商的管理，提高他们服务水平，从终端拉动销售在快速消费品领域，产品的功能差异性不大，消费者的购买往往是感性6购买，高的铺货率不一定导致高的市场占有率，零售商的服务水平是影响消费者是否重复购买某企业产品的重要力量而现有的经销商受自身水平的限制，对零售商提供的服务很难达到规范化、标准化

（三）渠道成员的评价为确保渠道的高效运转，制造商应定期对渠道成员进行绩效评价如果某一渠道成员的绩效很好，制造商应给予物质或精神激励；若渠道成员的绩效低于既定标准，制造商应找出导致绩效低的原因，同时考虑可能的补救办法如果是由于经销商缺乏应有的职业道德，或不愿主动适应新市场，不思进取，又或是不能紧跟企业步伐，缺乏长期合作意愿，制造商应对渠道成员进行必要的调整、更换，以保证整个系统的运转效率越来越高盛年不重来，一日难再晨及时宜自勉，岁月不待人第篇快消品促销方案快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快4速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节组织的好可以实现事半功倍的效果那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否”可口可乐”百事可乐”等知名品牌-基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化旦是消费者总是乐于参与品牌表现也随着每一次的活动更加活跃品牌内涵•也因为促销而更加丰富这就是严密的促销管理所产生的效应快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导促销方案的好坏直接关系到活动的成败在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标足销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排特别要作好人员的组织安排以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握再次确定各自职责范围•明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备主要包括销售表、经销商和客户反馈表、•任务追踪落实情况表等等第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。