快消品终端促销方案共8篇

篇一快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得——个核心

二、两个目的提高销量

1.

三、三个分析活动前分析费用率、预计销售、预计增长率等活动中分析赠品力度是否合适，宣传美化是否到位人员安排是否合理，活动气氛是否达到，•

1.并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

2.

四、四手准备货源准备活动产品准备是否充足，避免出现断货现象赠品准备根据档期时间准备充足赠品

1.人员准备临时促销和盯场人员

2.

3.

五、五种宣传方式.统一的推荐语言有声推荐耳麦、广播1资源宣传堆码、端架等资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势•

2.人员宣传统一的服装、形象等

4.

六、六种激励措施

5.日常口头奖励随时随地发现促销闪光点，随时表扬，日销售奖励活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励

1.销售之星奖励每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

2.礼仪之星奖励

3.月销售之星奖励每月评定出销售冠军给予奖励••

4.团队之星奖励每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

5.在年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重

6.要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百2010倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二快速消费品终端管理及促销方案第讲提高终端表现动作分解

（一）【本讲重点】1终端销售的意义和促销设计思路终端销售的常见错误观点和操作方法

1.终端消费的促销设计思路

2.研究零售店这个渠道怎么做也是一个大学问也是一个系统课程，专门有这门课程一零售店运作•在这里我们大题小做冲动型消费要的指标投入万元回款万元，很容易做到可是投入万元回款•••万元*就增加了难度1020100200・经销商与团队市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要5区域性样板市场是在未大面积〃通路精耕〃时，选择区域市场先行建立样板的做法〈一〉目标终端序号终端类别特性说明校园冰点、网吧、游戏厅、、类小超市、便民店重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道1c d街头、社区的便利店、零售冰点为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端、、类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列2〈二〉铺市进度3ka ab・所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端样板街道的目标终端店至少达到家（视市场容量确定）250-100・若一个县级市场建立了两条样板街，则该市场会后动成功！一个地级市场建立样板街数量在三条以上，也基本能保证巨动成功！4100%・有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会,会产生更大的烘托效果！3・此时产品已基本趋于成熟！〈三〉样板街铺市说明2样板街道的建设是一项相当艰难的工作第一铺市政策•第五，分销政策的监控:对样板市场经验的总结上应重点抓的是:序号重点内容人力资源的培养团队建设/管理/培训/考核等6对样板市场操作的成功经验应及时总结时，对不足的、值得改进的地方加以补充完善，避免在其它地区发生类似重复性错误在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑〃我有没有能力把这个样板模式贯彻下去？能不能做到样板市场那样好？〃这时候厂家就要扮演专业顾问的角色，做好对经销商的宣教工作充分培训销售团队，才能尽最大努力提高执行力；培训经销商，才能提高认同感和忠诚度，现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念，如经销宝洁的产品，经销商可能不赚钱，但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法在样板市场的推进上，必须遵循分步骤、分层级，有计划的推进切不可看到样板市场成功了，•就急于求成，希望〃一口吃胖〃，样板市场推广必须分批进行先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制，再到更多、更大的区域逐步拓展样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企•业赢得更多利润所以.样板市场复制过程不是〃照本宣科〃的过程，而是一个不断完善和调整的过程篇七销售管理之快消品终端拜访销售管理之快消品终端拜访

一、，快速消费品终端划分及作用快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为传统通路（包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等）、现代通路（量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等）和特殊通路（餐饮、酒店、工厂、车站等，）终端便也随之有所区分，主要为传统小终端、商超（俗称〃〃）、特殊终端等终端在快速消费品行业的主要作用为ka

二、终端拜访〃三关注〃笑注消费者

1.）用〃〃来分析消费者的购买方式，以实现企业传播的精确到位）消费者使用习惯有无新变化，对产品铺货有无更多、更新的〃侧重要求〃25w3h）对品类消费认知有无新变化3）对品类需求有无新的增长4）对终端有无更多更新的要求5关注竞品

62.关注自己

三、终端拜访〃八要素〃

3.强化消费者联系

1.）建立〃消费档案〃，对重要的、量大的客户进行资料收集整理，以便对其消费行为进行分析研究，促进企业营销工作的改善2vip.促进产品铺货2强化规范陈列分别从一次陈歹（货架陈列）、二次陈歹（端架陈列）、三次陈歹」（主题陈列、特价陈

3.列等）等方面加以检查规范，推进终端的〃多点陈列〃U UI货架陈列a•）陈列不可〃顶天立地〃，力求产品陈列于〃黄金视线位〃2端架陈列b.主题陈列c•.维护价格秩序4严格促销执行）促销陈列是否已经放好，是否规范

5.）促销品项数量是否充足2助销规范到位3）助销物整洁、统

一、数量充足

6.1库存管理有效

7.竞品关注得当

8.）竞品的产品结构（主力产品、带路产品、利润产品）、价格状况（正4〃千里之行，始于足下〃有相对完善的操作思想指导，更要有强有力的执行，才能做好终端工作前面已经饼过，在超市里购物，消费者都处于半昏迷状态比如，有抽烟习惯的人想抽烟的时候兜里没有，一般不会专门开车去很远的商店买烟，下楼看见有个商店卖烟，买一包就抽这就叫冲动型消费冲动型消费就是购买地点不固定，购买的品种也不固定，购买的数量也不固定冲动型消费就是计划外消费，没有人在家想好；我今天走出门去哪要买一瓶可乐，都是走上街觉得太阳晒着挺热一看冰柜里摆着几瓶可乐，结着露珠，好像很清凉，顺手买一瓶•・策略那么，针对冲动型消费，厂家要做什么事儿？2扩张型消费分析•【案例一】1我的儿子岁，爱吃雪糕我平时带他出去玩儿就给他买雪糕吃他一个星期不吃雪糕他照样活•着，他照样不会得病4・策略扩张型消费，要求做好什么事儿？2做好家属区零售店的铺货率你要把货卖到他们家的橱柜，他橱柜里放得越多，他就消费得越多那么离他的橱柜最近的是家属区，所以可口可乐有个部门叫家属区部【案例二】一辈子不吃速冻水饺不会死，照样五谷杂粮养的我们膘肥体壮的假如有一天你到思念去了，你到三全去了，三全的老总、思念的老总送了你一箱速冻水饺，你往冰箱里一放，可能你这个星期天天吃水饺做好家属区的陈列模范店推大包装针对扩张型消费还要做的第三件事儿就是推大包装无限制型消费分析饮料可以喝，只要没睡着就能喝，而且即便在厕所要愿意也可以喝1,・策略针对无限制型消费我们要做什么？2玻璃瓶的可口可乐应该铺货铺到哪儿家属区肯定要有，学校肯定要有公园要有，电影院要有，这些都是封闭通路封闭通路就是你••得在那儿坐一会儿待一会儿再走•大马路上能不能卖玻璃瓶不可以体育场能不能卖玻璃瓶中瓶的毫升的塑料瓶铺在哪里铺在马路上500毫升大包装铺在哪里超市，酒店无限制型消费就是任何人、任何时间、任何地方都可以消费可乐，都可以消费饮料，但是消费者1000在不同的时间、不同的地方需要的产品不一样所以针对无限制型消费，就要生产不同的包装，做正确的铺货率铺货率不是越大越好，把毫升的大包装铺进小学里就是犯罪不可能想像一个小学生上课抱这么一大瓶可乐喝因此，铺货率不是越大越好，而是越正确越好1500终端销售的常见观点剖析终端销售的现状终端销售很重要，消费者行业的终端销售尤其重要，终端销售已经成为一个很流行的口号但是很少有企业真正能够理解终端销售很少有企业能够把终端销售真正进行到底•终端销售的常见观点和做法的自我审视【自检】一个问题问题•某地级城市人口万零售店，包括排档、零店、小超市，总共个，超市个，酒店•1个，该地级城市代理商代理了两个一线品牌假定你是经销商的销售经理，或者你是这个地方的10030008办事处主任，你帮经销商组建一个销售队伍个业务代表跑零售店，平均每人每天跑个，50个人跑个，所有的商店都跑了两个业代跑超市，平均每人每天跑个，两个业代跑个1520015个业代跑酒店，平均每人每天跑个，个业代跑个3000485・具体分析10550如果你说很难讲，那么说明你很有前途如果你问一个经销商这么干能不能掌控销量，这个经销2商会回答，你这个人已经死过了因为你这样做了以后，销量一定会下降做销售不是一加一等于二那么简单你这样做以后，你给批发的供价和给零售店的供价一样，那么批发没有利润，就不做了不说超市、酒店，光靠你一个人跑个店面，个人跑个店，不可能覆盖个零售店零售店看见厂家的业务员来送货，他一般看在你有赠品、促销品的份上零售店一般不习惯在你手里拿•2001530003000货，他们习惯去批发市场一站式购齐，一车拉回来你不要以为你有个业代，一个人跑个店，个人跑个店，你就能把零店的销量全拿回来，你拿回来的只是这个零店销量的，他们15200的销量去批发市场拿1530001/10我看到许多企业走这条道路，他们听有些营销专家说通路要扁平化，二批最没有忠诚度，没有两9/10毛钱抢不走的二批，所以跨过二批做零店听着有道理，听完了又一想，可乐不就在做终端销售吗于是•一转身奔终端去了两个案例.案例可口可乐的终端销售模式大家表面上看，可口可乐在喊，〃买得到乐得买，买得起〃，这是可口可乐著名的策略•11:第一个，它的销量主渠道仍然是批发3a今天可口可乐和康师傅这两个厂家的销售模式已经变了,它们上了更多的硬件.上了网络、系统等它今天的模式要大量的硬件和资金支持，中国内资企业望尘莫及三年以前，五年以前，甚至到sds今天，可口可乐的销量绝大比例还是在批发通路刚开始，可口可乐有一个装瓶厂，尝试过厂车直营零店一个万人口的城市，厂家配了多辆轻卡王，满街给零售店铺货，叫直销部但是到旺季，直销部的销量占这个厂总销量比例不超过60040第二个，它的铺货率靠批发完成5%可口可乐今天满街的铺货率非常高，它的铺货率并不是它那几辆直销车完成的，铺货率还是靠批发例如人们走进批发市场里面看到卖饮料的肯定把可口可乐、康师傅面摆在前面因为可乐给钱，•可口可乐给大的批发市场搞一个促销活动，叫堆箱陈列奖励，就是不管卖得动卖不动，只要把货在门口摆箱，摆一个月就给多少钱可口可乐拨这个堆箱陈列奖励的费用，一拨不是一个月，一拨半年一个季度堆箱陈列奖励已经成为它们的一个常规销售手段，而不是促销方法了它在用这个方法20来弥补二批的利润不足第三个，它的价格体系在可口可乐的价格体系里面，严格地界定了调拨价和批发价什么叫调拨价？拿箱货以上是批发商，一个价；拿箱货以下是零售店，一个价它一定要保证批发环节有钱赚，批发没钱赚，30没人帮做零店，就会因为做批发而丢失零店今天，可口可乐在部分地区实现了通路扁平化，但是它30的通路扁平化绝对不是跨过二批做零店，而是跨过经销商做二批所以通路扁平化就是把原来的大经销商干掉，然后在一个城市开个、个、个经销商，这些经销商其实就是原来的批发商如果想把批发跨过，让经销商跟厂家联手，直接做零店，这是不可能的102030可口可乐终端销售模式的后示,案例康师傅的营销架构22:第一个部门——二阶部营销所经理旁边一个部门叫二阶部就是在这个城市里面找四个批发商，给每个批发商划地盘然后给•这个批发商起了个名字，不叫批发商，也不叫经销商，叫信箱它的业务代表不叫业务代表叫邮差•二阶部有一个经理，然后四个信箱旁边有四个办公室，四个二阶部的主管，每一个二阶部主管实际上就是邮差头他带了个邮差这个邮差白天拿订单，交给信箱，让信箱去送货业务代表名字叫•邮差，跑到零售店拿了一份订单就像一封信，跑回信箱往里一投，然后信箱去送货,这就叫二阶部•55二阶部要负责给零售店送货，享受公司特殊政策比如，他们在推金福满多的时候，厂价，他卖一箱，同时搭一条毛巾零售店就进货零售店又问，有没有红烧牛肉面？红烧牛肉面是康师傅的•38老品种了业代说有零售店问，多少钱一箱，业代回答说一箱零店一听，批发市场才卖，38你厂家卖的比批发市场还贵，你为什么比人家还贵？当康师傅二阶部的业代面对零售店的追问时，一4239般回答是，〃你嫌贵，你别买，你觉得哪儿便宜去哪儿买〃这是他们的培训资料不是他牛，因为他们概念很清楚，零售店业代不是去推老品种的，而是推新品零店业代通过二阶部迅速把新产品的铺货率做起来新产品直接交给批发商卖，他卖不动新品上市，二阶部强行铺货，铺货的结果就是让消费者走向大街之后，满街都是，每个店都是，感到这个货很流行当这个货铺出去的时候，给零店铺货是有促销政策的零店接货，当产品铺货率做起来了,促销政策取消取消以后，零店会说价格高第二个部门——批发组第三个部门——卖场直营第四个部门——借壳部在康师傅营销所旁边，有一个二阶经理，有一个批发经理，还有一个借壳经理借壳经理意思就是，在这个城市比较远的一个郊区，销量也不小，但是运输距离很远，公司直接往那儿给批发商一个一个送货划不来怎么办？在当地找一个大经销商公司给这个大经销商一个比批发价还低的调拨价，比•如说给批发商给他是扣两个点，然后让他替厂家覆盖这个区域，相当于他是当地的分销商不是让他白覆盖，不是让他单独覆盖，借壳部的意思就是公司借他的壳上市，但是在借壳部旁边同样33•33有一个借壳主管带着三个业代帮他去拿订单，只不过拿的不是零售店的订单，而是拿批发市场的订单这就是康师傅三五年以前营业所的架构终端销售常见观点的对与错.分辨对错1终端销售常见观点分析表常见观点具体内容（对）与（错）分析零售店订单太小，不值得覆盖（错）零售店还是主要渠道1二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零售店（错）二批也有他的销售作用2通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商3（对）通路扁平化精耕的结果就是一个城市开个经销商，实际这个时候的经销商就是原来的批发商8消费品必走终端支撑之路，早一天直控成功，早一天成功4（错）意思是早一天直控终端，早一天死大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店5（对）要把层级顺序搞清楚直控零售店，铺货率由厂家自己做（错）你看哪一个产品在批发市场里面没货，而在零售店铺过货的零售店掌控仅仅是为了推新品牌、新口味，树立品牌形象，更好地为二批服务，引导消费（对）7零售店应该和二批相配合零售店直营要考虑盈利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量8（错）不是为了销量，是为了推新品种.正确观点面对零店渠道的精耕和销售，应该掌握的正确观点是9第一，通路扁平化的意义在于要把经销商做小篇三快消品终端促销活动心法_.一个核心二.两个目的提高销量三三个分析•）活动前分析费用率、预计销售、预计增长率等a四・四手准备货:源准备活动产品准备是否充足，避免出现断货现象赠品准备根据档期时间准备充足赠品人员准备临时促销和盯场人员五・五种宣传方式统一的推荐语言有声推荐耳麦、广播资源宣传堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势人员宣传统一的服装、形象等六・六种激励措施日常口头奖励随时随地发现促销闪光点，随时表扬，日销售奖励活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励销售之星奖励每档活动结束，评出销售之星给予奖励，礼仪之星奖励月销售之星奖励每月评定出销售冠军，给予奖励，团队之星奖励每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍2010的毅力做好每一场大型促销活动！篇四如何做好快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应〃可口可乐〃〃百事可乐〃等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与品牌表现也随着每一次的活动更加活跃品牌内涵也因为促销而更加丰富•快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段这三个阶段工作如下•促销方案是促销活动实施和行动的指导促销方案的好坏直接关系到活动的成败在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短X X迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大需要•大量的广告投入，操作性相对复杂促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后是否如愿以偿，实现预期使命•篇五快消品新品终端动销六种武器快消品新品终端动销六种武器很多企业都有这样的一种困惑经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货？？..为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？终端如同交战时的战场终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法将消费品行•业常用的让新品在终端动销的〃六种武器〃亮出来——免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一许多产品通过免费样品入市而取得成功相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者在导入期，消费者对产品缺乏了解采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式•免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品点评免费样品像是地面部队使用的〃弓箭〃，好的弓箭手可以准确地命中敌人，在交战中有针对性地杀敌良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？可口可乐公司一贯推行的〃〃营销策略，即〃买得到、买得起、乐得买）中，〃买得到〃是最基本的它就是强调铺货率和陈列质量无疑，良好的陈列是第一位的3a市场生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象如何做好市场生动化？传统货架陈列只是做好销售的第一步，出色的陈列不仅是争取更好的陈列面、排位，方便目标顾客取到的陈列位置，更要通过架、堆头等形式，扩大陈列甚至还要借助各种陈列辅助工具和材料，比如专用陈列架、、围板、展示牌、易拉宝等，将现场•n气氛拱托起来pop点评市场生动化如同地面部队使用的〃机关枪，它随时镇守在交战中时的重要地段，等候着敌人的来临如今，厂商越来越重视终端用在终端安排促销人员，对新产品的推广是非常有帮助的，特别是产品功能需要专业人员说明时，更能体现出人员口头说明的作用抽奖活动能够直接促进销量的提升无论新品还是成熟产品•抽奖利用了人的侥幸和追求刺激〃以小赢大〃的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望人性都是好赌的〃彩票热〃无不证明了这一点在商超里，也经常可以看得到一些厂家搞抽奖活动时人头涌动，水泄不通事实上，因为抽奖活动主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多在举行抽奖活动时，奖品的设计也特别关键，它直接影响人们的参与度一般来说，眩目的产品广告加上令人心动的〃抽奖活动〃，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买因此，在设定抽奖活动时，要设定少数但非常有吸引力的大奖价格对消费者来说是非常敏感的特别是快速消费品某营销专家说过,〃没有不被一分钱折服•的品牌忠诚〃〃贪便宜〃是消费者普遍存在的消费心理因此，在实行减价优惠的时候，一定要注意能够明显地体现出减价后的实惠性，让人有〃捡到便宜〃的感觉需要注意的是，价格是一把〃双刃剑〃，减价优惠要用得活，用得好，过多地利用〃减价优惠〃，会极大地提高消费者对产品的价格敏度，长期地利用〃减价优惠〃，无异于自杀！好的赠品的确对消费者有无比的吸引力，是吸引新的消费者的绝佳手段在〃顾客让渡价值〃理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠它满足了消费者〃获得额外价值〃的心理在赠品操作中，必须让消费者感到赠品的价值感，否则就失去了应有的吸引力，〃白送都未必会要〃为了提示消费者本品牌的存在，赠品与所售卖的产品还必须有相关性，比如前面所说的雀巢咖啡送的精美的小红杯能起到非常好的作用•对于新上市的产品，开发出与众不同的好赠品当然很好有更多以上所列的〃六种武器〃，只是较为常用的其中一部分篇六快消品建设样板市场详细操作方案快消品建设样板市场详细操作方案快消品营销样板市场建设诠释2009-11-0801:43样板即榜样,榜样的力量是无穷的在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效快消品营销中的样板市场可定义为企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定

①形象样板市场是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人〃看〃的〃亮点市场〃建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低.处于推广阶段在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化

②销量样板市场一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲为企业的〃金牛〃«型市场

③形象销量样板市场为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者•

①全国性样板市场为企业在全国范围内可圈可点的优势市场

②区域性样板市场为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场无论按何种方式分类，样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场鉴于样板市场在快消品营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要，下述五方面是样板市第一法则在市场营销中，销量第一的产品，其销售额和影响力远超过其它产品代表性做样板是一种后动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市1••场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性2・可复制性样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性能够将成功的操作模式克隆到其它市场3规模性规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别在样板市场建•设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点尤其在建4设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重。