快消品营销策划方案4篇

快消品营销策划方案4篇快消品营销策划方案篇1第一章、市场环境分析

一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上都有增多和提高•一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景其实不然民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的•手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜支°VT7民族服饰的魅力如此之大它的市场到底怎样这里我们也就有关问题•做一个简单分析，业内人士分析民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大近年，一些公司的广告也采用民族服饰新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场现中国的网民有亿人我们经营的风筝又有三个档次低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张—地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中•高档商居楼、别墅群的兴建;

3、_纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、_的融城;

5、—等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式■国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市•场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入—市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前_正一在_空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现的价值;提高服务水•平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南20—年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展

4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场

5.致力于发展分销市场，到20—年底发展到50家分销业务合作伙伴

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展

四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此我们需要将—市场划分为以下四种•战略核心型市场---重点发展型市场一一__培育型市场——__等待开发型市场----__总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高

2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售

3、价格策略高品质高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分•为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商二级分销商，•项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性

4、渠道策略1分销合作伙伴分为二类一是分销客户■是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户2渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用⑶市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4〜5项样板工程给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完•成自己的营销定额

5、人员策略营销团队的基本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神；1业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度⑶以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合—本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以—为中心，向省内各大城市进军，其中以—为核心，以地市为利润增长点

10、—的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场改变•目前—其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打快消品营销策划方案篇4

一、缘起咖啡厅青岛阳光百货店作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的咖啡厅策划了‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础

二、活动时间_年12月10日——_年12月25日

三、活动主题成功沟通始于星巴克

四、组织形式主办单位青岛星巴克阳光百货店

五、活动内容

（一）、真情星巴克——免费品尝咖啡活动方案时间—年12月10日——12月15日可自行选择人流高峰期时间地点咖啡厅门前广场内容15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台见图，操作台整体紧随于咖啡厅企业形象主题标语广场上人头攒动，许多消费•者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐含服装身披绶•带，文字内容正面圣诞节快乐反面成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡厅的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页单页主要内容告知消费者圣诞节期间，咖啡厅菜品优惠措施和精美礼品相赠敬请消费者光临活动寓意圣诞节是西方最重要的日子•而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的#39;重要节日■通过免•费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用

（二）、咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动时间20_年12月23日一一12月25日地点咖啡厅餐厅内内容圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在•欢歌笑语的圣诞节相遇为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语例成功沟通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!初雪的青岛到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了星巴克情怀活动寓意品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应

（三）、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案时间_年12月24日20:00地点咖啡厅二楼邀请嘉宾邀请内容12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性餐厅所有人员必须都佩戴绶带寓意通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴

六、形象宣传制品促销投放策略

1、台历把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡每一款咖啡•设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费,享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费

2、宣传单页将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发■让消费者感受到咖啡厅菜品的精典

二、市场计划网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围实现目标市场与潜在•市场的双重开放，争取更多的利润空间第二章、网络营销策划方案一产品策略在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发

二、定价策略网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素我们将产品的价格定价为中高价位、高品质在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润化

三、渠道策略无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的化我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段

四、促销策略促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的快消品营销策划方案篇2-、网店推广

1、网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等当然，这是针对已经有了自己独立的网店

2、网店推广之论坛推广论坛推广网店，在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌到各论坛发贴，包括淘宝社区，百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爰上海论坛，松江大学城，fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛但是论坛是不让发广告的所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量

3、网店推广之qq推广，msn推广qq推广包含两个项，一是qq群推广，另外就是qq群邮件推广qq是现在最近流行的聊天工具之一，同时■在网络营销上也占领着重要的地位利用电子邮件来推广自身产品，教你如何有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰利用qq群发店铺的推广信息，要多加一些网店的.专属群在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群qq群邮一样，就是在给自己所在的群发邮件~这可以配上图片比qq群推广要详细许多，参加一些群，如qq群，msn群等

4、网店推广之博客推广利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量-从而增加销售量如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势

5、网店推广之视频推广去—等视频网站作视频，介绍自己产品，增加影响力

6、网店推广之网站推广4些网站推广，如百万网店，诚信网店，找店铺等，互换LOGO链接

7、网店推广之软文推广写软文，利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果

8、网络店铺推广之付费广告推广

①阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错

②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式，需要投入比较大，适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放，网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确网络广告的收费有几种，就是按效果付费cpm，按点击付费cpc，按每行动成本cpa，按每回应成本cpr，按每购买成本cpp，按业绩付费pfp等等

9、采用人脉推广和搞体啦活动推广人脉推广主要通过自己的人际关系通过自己客户的人际关系，让自•己网店的产品得到最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行推广当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的另外，网让带来流量是非常之高的，宣传

二、店铺修整

1、网店商品不要发布重复信息，别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息

2、标题要简单明了，一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的，结合网站se技巧来选取太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好

3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述噜噜家纺的描述比较少

4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了噜噜家纺在图片上做得比较好

5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉

6、关键词的重要性产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，•关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大

7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类■可以按照颜色及大小分类

8、对产品创建分类系列如果您的产品数量很多，将产品分类放入不•同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理

三、人员配置_创意产品建立起一个3〜5人的网络营销团队人员配置如下

1、团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理

2、推广专员2~3人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广

3、后台2人，主要针对推广效果进行评估，并及时上报主管，以便于及时调整推广信息

四、售后服务网店开到最后，比拼的就是售后服务了售后服务是把双刃剑，赢得了消费者的心，你就赢得了市场！

1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发，还可以附带一点布料样本这样不仅仅节约了成本还起到了很好的宣传作用•

2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样，总是把新的订单视为最重要的不然，一个老客户比10个新客户要有价值的多老客户可以为你的店铺进行口碑宣传留住一个老客户，是非常重要的

3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己，所以，适当的用户反馈机制是非常重要的

五、经营建议_创意产品在图片上很下功夫，全都采用了真人模特拍摄的真实图片再加上在产品描述上尽可能的详细清楚这是很能吸引人的，比如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使用方法等信息在品牌功能扩展上，—创意产品店铺有定做的功能，为客户提供个性的定做产品服务如果是定做，肯定会有剩余的原材料，可以尝试把比较好的完整的原材料进行整理分类，当作DIY材料赠品或出售，非常受欢迎的，也可以回赠新老顾客，加强自己的宣传另外，在货物包装上印刷自己店铺的名称、地址，服务电话等可以利用自己的优势，作出一些个性的，—创意产品的购物袋，即包装了产品，又在资源二次利用的同时进行了自己网店的品牌宣传，可谓一•举多得！快消品营销策划方案篇3-、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的。