的产品营销策划书多篇

优秀的产品营销策划书多篇产品营销策划书1_产品营销策划书主体思想

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路

一、确定销售目标

1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标季度目标，月度目标•主打产品的比例利润目标，市场占有率的提升目标等•

（四）活动内容说明

1.收件期间自一年—月—日至一年—月—日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于—月—日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数产品营销策划书4—产品营销策划书主体思想

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路-、确定销售目标

1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

2、自身分析产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等

二、制定销售计划

1、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商

2、市场开发思路A行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整

三、筹备销售资源

1、团队组成A销售内勤B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持

2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了•解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书5

一、策划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率

3、分析公司的市场环境■诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展

二、总体市场环境

1、市场现状

①高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛

②品牌众多，集中度低国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌

③需求多样，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为

④价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐

⑤侧重产品，忽视服务更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够

⑥决胜终端，分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄

⑦直营为主，稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓

⑧促销乏力区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市•场差异悬殊

⑨人才匮乏，后劲不足市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需•要强势品牌来统一格局

2、市场前景

①市场高速增长国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛

②市场潜力巨大大陆人口众多市场消费基数大随着城镇居民收入的稳••步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大未来珠宝首饰市场规模巨大•

③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策

④市场日趋规范政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展

⑤消费结构复杂不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体

⑥装饰保值并蓄收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择

⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场

⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小

3、未来市场影响因素

①国内宏观政治经济环境变化大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换办事效率提高，环境改良•

②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高

③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加

④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同

⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著

三、公司市场诊断1存在问题

①产品定位低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量

②价格策略应参考定价同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌•5-20%体现品牌形象

③质量控制企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速

④服务质量无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高

⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足

⑥渠道运作以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大成本偏高•

⑦促销宣传促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够

⑧门店管理门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出

⑨人员管理终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉

2、市场机会

①知名品牌知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全布局早，分布合理，覆盖区域广运作良好

③产品丰富自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富

④专业团队多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队

⑤资本优势香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚

⑥市场巨大国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大

四、市场目标:

1、销售业绩20—年度实现销售收入不低于亿元，较20_年增长％以上20—年度实现销售产品不低于万件，较20—年增长％以上

2、销售网络20—年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家

3、单店均销售额20—年单店平均销售额不低于万元，较20—年增以上

4、钻石俱乐部发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点

5、新产品推广完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上

五、市场营销策划实施战略

（一）营销宗旨营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成

（二）产品策略

①产品定位立足于中高档产品，进行生产、出样和销售从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感

②品牌定位A具体定位珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费B品牌内涵尊贵,经典,专业，时尚C品牌亲和力国际品牌，来到中国D品牌认知度完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆E品牌美誉度优质的产品，完善的服务体系，放心首选F品牌公众形象参加公益活动，爰心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象

③价格定位A参考定价参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益B价格控制明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任C折扣销售对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动

二、制定销售计划

1、确定目标市场:以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商

2、市场开发思路a行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好质量好，厂家支持•力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业父系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合c根据情况加以行业和会议等营销手段

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整

三、筹备销售资源

1、团队组成a销售内勤:b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持

2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书

2、饮料市场竞争态势

1.市场领导者义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者统一水果原汁

3.市场追随者波蜜水果园

4.市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择第二阶段将扩及中、小学生最后将推展至所有注重健康的家庭•

三、饮料市场细分

1.性另I」:女（大多数）男（较少数）

2.收入月收入b1_元以上

3.消费习性喜爰物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态注重健康、养颜、美容

5.区域都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品“纯果露”是果计，但在名称上否定计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味

2.品牌鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求

3.包装1500c铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的争取市场占有率，一年内达30%2其他厂牌I义美小宝吉125cc，铝箔包10元台币2统一水果原汁250CC，易开罐20元台币⑶波蜜水果园250cc，铝箔包16元台币

3.定价目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc铝箔包装•

七、通路策略■超级市场■速食店■便利商店、平价中心■百货公司中的美食广场■西点面包店■咖啡厅■饭盒承包商■pub■餐厅、饭店■disco■车站，机场■机关营区福利站■学校福利社■小吃店■路边摊■公车票亭■槟榔摊■自动售货机

八、推广策略

（一）广告:

1.电台icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视三台晚上六点到九点时段

3.报纸中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外6°海报、dm

7.气球做成水果形状

（二）促销:

1.试饮

2.抽奖集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3.赠奖集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

（三）宣传报道所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道6品营销策划书

37、期限自―年—月—日起至一年—月—日止，为期3个月

二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销—公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对‘接力大搬•家’活动的兴趣，引导选购—产品，以达到促销效果

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将—进口家电*重点引向—国市场

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买—公司家电，并利用“接力大搬家活动鼓舞刺激消费者把握时•机，即时购买

（二）诉求重点

1.性能诉求:真正世界第一！—家电！

2.

5.p.诉求:买—产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑

（二）以—公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求

（四）pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内•容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助

七、广告活动内容一活动预定进度表注“接力大搬家’日期定于圣诞前后，理由有二

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理二活动地区在―国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行三活动奖额

3.“接力大搬家幸运奖额⑴a地200名，b地150名，c地150名，如下表表5-4“接力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟3每户10分钟，以接力方式进行

4.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分2附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠—品牌家庭影院一套，超抽签决定°。