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一、发展规划或者前景、什么是1DIY,顾名思义是指——自己动手，做你需要的，做你想要的，做市场DIY DoIt Yourself上绝无仅有、独一无二的你自己的作品随着当今社会的发展，大规模的机械化生产，流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求而以别出心裁的形式出现DIY在人们的视野之中，顺应了人们追求独特的要求与希望，也越来越流行，越来越时尚自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二这样的市场潜在力一定会吸引更多的年轻人购买、营销口号2诚信赢得信誉精品获得市场人文关怀增添魅力

123、以感情为纽带的市场营销策略3亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等，大多数的人都提倡自己动手、手1工制作正如，儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝福，讲求一种实惠，更传达一种心意在如今的老龄化社会，父母缺的不是红红的毛爷爷，而是子女对父母深深的关怀所以说，产品的市场开发必不可少亲情的因素友情:俗话说，人生得一知己不容易，应该倍加珍惜那么作为朋友或者知己，同2学之间庆生等那么，你如何送出可表达你祝福的礼物呢？其实，例如手工吊坠、手工包包、数字油画等都是一种陶冶情操的选择当然，如果有追星的，你可以送手绘明信片根据个人爱好，投其所好，不仅能送出你的心意，而且体现了你关注他或她的生活尤其是朋友之间在重要节日时，相互送节日礼品等或者毕业之季，朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的回忆爱情:大学恋爱纯真又美好，作为情侣礼物那么一定要别出心裁尤其是现在的女3生追求浪漫美好的恋爱生活因此，作为情侣礼物，手工情侣戒、复古项链都可以作为一种，恋人信物的当然本公司也推出了一款手工制作小房子模型，体现的是一种温馨阳DIY光家的氛围，表达了当今懒人太多却渴望有一个温馨的家，所推出的手工制作不管作为哪一方送给另一方都是一种心灵的贴近、价格策略

4、产品的市场营销渠道5实体店:任何一种产品投入市场之前，都会有第一批成品入驻市场那么1本公司除了在店址直接销售服务外它是先以学校为第一站点，之后扩展到市内其它的饰品店也就是说我们不仅从生产、销售还有可以加盟，如果我们的产品服务足够可以，那么本公司也欢迎更多的加盟商加入，以此来更广阔的增加它的发展空间网店:本公司以网络订购、销售为一体随着互联网的发展，网上购物就像2家常便饭一样常见因此，本公司随着销售网络的不断完善，将建立公司网站从而推动自己的店铺逐渐发展，建立自己的营销网络、推广策略营销分析

6、宣传广告1在主要路口和餐厅门口发传单，吸引更多的人知道手工制作，以此来1DIY提高它的知名度，促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解在学校的宣传栏里张贴海报，图文并茂的描绘新产品的吸引力2本公司将举行小型的手工制作成品的展览会，我们会有专业的讲解员为你全面3DIY，讲解让你充分了解手工制作DIY本公司以诚信为宗旨，通过、微信交流平台，进行网上宣传推广当然，我们4QQ也会设有专门的销售来源、促销计划2，，我们是以创新为主的手工制作我们做的是随心所欲那么我们的产1DIY品必然有许多的零碎品例如，手工布艺包包它如果仅跟随自己的想法去做的话，它所剩下的零碎品还是很多的所以说，我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等我们在销售本公司精美的产品外，会额外赠送完美的手工小饰件本公司会在大学校区等，举办有奖促销活动主要针对朋友、闺蜜、情侣等猜奖活2动，从而提高它的知名度

六、经营管理，、管理理念本公司是一家针对客户的需要提供以原材料、技术授课、售后1反馈的企业，至始至终除了本身销售手工成品外，我们公司便提供一个让你自己动DIY手的机会，让你深深感受到传统先哲们勤劳与智慧的结晶通过这个平台，自己动手去做，从而挖掘本身的潜力，提高自我动手的能力当然，本公司始终秉持着人性化的管理理念，以感情为纽带通过培养大家的创造能力、创新精神、做事有始有终的态度，最重要的DIY是传承一种勤劳与智慧的美德、管理方式2制定严格的规章制度和企业条例，认真执行企业制度，传承企业文化1借鉴国外的自由式管理经验，毕竟手工制作的灵感起源于生活，是对自由的2DIY向往、对传统束缚的挣脱，追求个性的方式秉持相互尊重的交流方式，不仅员工与员工之间，更是老板与员工之间相互尊重的3

七、企业组织队管理模式工作既认真不苟言笑又奖罚分明总经理:根据市场需求是对公司的发展规划及前景的重要决策者采购部:根据公司的生产计划，合理安排原材料的采购时间和采购数量技术研发部:根据市场信息，研发一系列新颖的产品或者对于想自己动手的人提供课程教学，我们会有专业的技术人员进行技术授课生产部:与供应商直接联系，保证原材料的及时供给和质量保证当然，也要与顾客直接沟通，根据顾客的需要并进行适当的创意设想，共同完成产品的制作销售部:根据顾客的需要，分析市场的需求，扩展巨大的新市场财务部:根据市场调查的数据预算，认真核算日常资金的运营、成本数据的分类和分析

八、融资与资金运营计划、资金来源融资资产;负债+所有者权益1如今的大学生创业都不可避免的遇到一个同样的问题——资金不足其实，它确实是一个身无分文却满腔热血的创业青年，即使有再大的热情和再好的创意也难以转化为现实的生产力所以说，当代的大学生要思想活跃、多渠道融资以诚信为担保，除了传统的银行贷款、自筹资金其实，我们还可以利用风险投资、创业基金等融资、资金的运营计划2制定合理的资金循环模式，减少资金使用成本资金的运营主要用于企业的日常花1费，使企业正常运营要有明确的发展战略，实施战略投资企业资金的流动，不仅用于扩大企业的经营2规模，还用于宣传企业所应用的资金、投资人可以得到的回报和退出策略3投资人包括我们公司的债权人和相应的过票持有人，投资获得利润以债权人的形式或以股票的形式另外，投资人因为出资了相应的投资额，那么，他便可以获得相应的技术或者管理权力，也就是说他有一定的决策权如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息，还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿

九、财务分析与预测

1、财务分析

2、财务报表、财务预测3

十、关键的风险和问题、风险和问题1随着老龄化社会的步伐加快，劳动力数量的减少，尤其是有技艺的技术工1人急剧缺乏因此，手工制作的人工费将增加那么，手工制作的成本费也相DIY DIY应增加随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现企业2DIY的融资难问题可能会更加突出那么，资金的投入便是一个很大的问题如今快速发展的社会，所有一切都是以科技为核心的技术产品大多大批规模化生产3那么，注重自己动手，本身因其速度慢的传统工艺，便显得市场远远还有一些不足随着全球化经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原材料价格的上升，必4然会导致使手工产品的价格上涨DIY现在大多数都是技术化机械化生产，那么富有传统工艺的民间艺人或者说投身其手5工制作的技术工人真是少之又少所以说，人才也是发展的关键手工产品本身其原材料就稀少罕见，那么，如果原材料的供应商单一不足，便会导6致资源短缺，制作成品慢、规避计划2对于人才来说，任何一家公司都会提供最好的待遇与十足的信任俗话说，1要想留住人，必将留住心对于公司的核心人才，公司除了必要的奖金福利当然，也可以给予一定比例的股份，防止人才的外流，从而创造更大的利润空间市场力是一个企业走向成功的关键销售量是结果而宣传广告是开始，那么卖点2——销售东西、打响品牌才是最重要的过程本公司通过〃一传十〃〃十传百〃等，也就是通过朋友之朋友利用朋友圈来不断的扩大交际范围，推出各种特色的产品，从而扩大它的市场力当代的大学生是资金不足，但是可以凭借思想活跃、年轻力壮有的是时间与青春3去打拼，那么与人合伙促使融资便是最好的选择年轻的我们用勤劳与努力加上投资方的金钱必能赢得市场上页、的内在意义2DIY本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济，不仅在于当代的年轻人喜欢标新立异，DIY与众不同，并不满足于商店里的现有商品，而是在于他们热衷制作产品的过程人们在制作产品的过程中，需要运动劳作，在运动劳作中分享快乐，展示自我，交流合作从而享受生活的乐趣对于消费者来说,是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐对于民族文化DIY的传承者来说，手工制作将民间艺术得以传承，渗透到老百姓的日常生活之中，以致中DIY华文化得以延续手工经济是一种服务型经济，产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空DIY间大具有可持续发展的理念以一种新消费理念，表达想法、张扬个性、展示手艺、提高品位、分享快乐所倡导的自己动手的时尚概念，极大的满足了现代人追求个性和多云化DIY休闲的心理需要，充分挖掘的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市DIY DIY场前景

二、项目介绍——企业定位、概述1手工商品制作以亲自动手，为新消费理念，集中融合了传统手工制DIY DItYourself作与当代时尚手工元素结合的一种手工制作方法，从而制造出精美的手工作品，为顾客提供最想要的产品其实，创业说白了就是做生意可是呢？做生意做成功的不仅仅是销售成品，还有重要的就是文化例如，互联网的快速发展，她无形中就是一种高科技文化的发展所以说，手工制作不仅将传统文化传承更与现代新元素相结合寓意勤劳与智慧的成DIY DIY果它主要出售手工成品——手工饰品当然，本公司最大的特色便是全民动手如今，不仅是快节奏时代发展的步伐阻碍了人们动手制作的乐趣，更多的是懒人”群体的广泛遍及那么，本公司将推出手工制作课程教学以及视频教学，教DIY你全身心投入手工制作之中,全民进入动时代、原因分析2随着市场上的饰品店越来越多，千篇一律的饰品早已看腻了人们的眼球，无法满足1人们的特殊需求那么，给你这个机会，让你贴近自然DIY校园的客流量多，尤其是情侣密集地现在的大学生恋爱，吃饭、看电影、散步、2，，，送礼物四样必不可少那么如何送出别致的东西手工商品制作不DIY失为一个绝佳的机会在快节奏发展的社会，停下脚步肯花时间在此之中的人越来越少了，那么，手工制3作成品便是最佳选择随着校园活动的丰富，校园活动、节假日办活动等等，手工制作品似乎也是一种更4好的材料、经宫产品3手工饰品手工布艺包包布艺，俗称就是布上的艺术在中国古代有绣花、贴花等那么，1在当代时尚的前沿，手工布艺包包以它独特的方式深的人们喜爰中国传统的民间布艺主要用于服装、帽子、挂包、背包以及小饰品的装饰，例如香袋那么，当代的人们是如何推陈出新的呢？以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术他们把不同材料的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富有创意而又含人性化的特点手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的当然，现代的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力那么，一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等滴胶，俗名胶水分为胶胶，制成品有滴胶戒指、滴胶手镯、滴胶项链、滴2A B胶吊坠其制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点，其材料分为杯子、银子、干花、模具、胶水、电子称等那么，滴胶做出出来的挂件、饰品、手机壳等都极大地满足当前的消费需求数字油画，又称编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，这都是3原材料，绘制者只要按照相应编码的颜色上色就行了它可以使毫无绘画基础的人绘制出一副令人惊叹的作品，从中体验绘画过程中无穷的乐趣手工制作房子模型是一种集休闲、学习为一体的手工制作，通过特定的艺术4DIY加工，成为完整的模型手工制作者按照其说明书便能制作出温馨、可爱的家手绘明信片，是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐发展起来的5

三、市场的调查与分析、市场调查1现在的人们由于时间紧，而耗时长不愿意自己动手去做，也就是说，现在的懒人DIY太多正如，现在的快餐、速食面等等，大多是为了迎合大众快速的需求所以说，DIY手工制成品也正是如此、市场分析2宏观分析1经济随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么对时尚健康环保新颖独特的手工需求增加例如，时尚手工布艺包包等，，国家按照十一五规划，今年是大众创业万众创新”的时代手工制作就其本DIY身而言体现的是——新颖、独特所以说，创意的市场永远不会萎缩消费者分析2据统计，我校女生中有百分之六十的学生曾经制作过手工饰品，有百分之七十的女生拥有手工饰品现在的大学生的购买力增强，还有他们追求个性、时尚的理念都使手工制DIY作市场远景颇大尤其是手工制成品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值DIY当然，对于走在时尚前沿的工作白领来说，时尚手工布艺包包深入人心社会环境分析3随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜大的市场力当然，对于年轻大众来说，都有一种猎奇的心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣所以说，年轻的一代便是潜在的顾客时代趋势分析4时尚是一种时代进步的特征，时尚手工在现代都市必定占有一席之地所以说，时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式、企业预计市场占有率企业预测3由于社会经济的持续发展，人民生活水平的提高人们在解决了基本温饱后，便开始享受生活因此，人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明越来越多的人把钱用于消费上，用于自己认为有意义的事情上那么，这些追求自我追求独特的年轻顾客便成为我们手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客既然，年轻的一代既有热情又有购买的能力，DIY那么，就给我们企业的带来源源不断的经济利益，所以说，手工制作具有潜大的市场力DIY和美好的市场前景，占市场的份额比例大、竞争优势4手工产品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深的大家的喜爱DIY在校大学生思想活跃，更能了解顾客的需求迎合大众的喜好多元化、时尚性的手工品是一种品味的提升DIY本公司最大的特色——全程教学，在这里，我们将为顾客提供全面的服务，为大家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识适应市场的需求，继承传统勤劳与智慧的美德，改变传统经营模式，为大家提供一个动手的机会、竞争劣势5前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果，收益较差甚至前期投入的成本处于亏损状态消费群体相较于民以食为天”的餐饮业而言，消费群体较少，而且纯手工制作耗DIY时长、公司战略、商业模式1手工制作缘于一个情字东西是死的，那么，如何使自己送的礼品富含感情，1DIY体现人性的美，给你这个机会理念倡导送礼品的人用手去制作，用自己的双手亲DIY DIY自去为家人、恋人、朋友制作礼物，充分表达你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意那么，送礼物的本身意义价值就提升了手工制作作为一种体验型消费，DIY既是体力的活，也是脑力的活，它是娱乐与益智的结合体作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式，我们公司将为大家提供一个实现愿望的场所任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式然而，如何推陈出新、2永续经营便是关键所在俗话说创业简单，守业难那么，如何永续经营呢？本公司最大的特色——课程教学本公司有经验丰富的专业人员进行课程授艺，当然，在互联网时代，视频教学也是一种很好的选择我们会根据不同的消费人群，设有不同的手工班其实，不管哪一种产品，就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立于不败之地、竞争调查2竞争对手由于手工制作符合现代年轻一代人的思想，类似的手工制作项目纷1DIY纷涌现例如，民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是手工类似的，这也都是现DIY代人生活中的追求然而我们的手工制作新颖特别，正是符合当下高压力生活DIY状态之下，人们用来减压、放松心情的一种休闲娱乐消费它不仅改变人们的生活状态，而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量核心竞争力主要在于产品和服务的独特性，所倡导的自己动手的时尚理念，2DIY极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求同时，本公司也针对客户的需求，因人所需、因人而做，采用及需及补的供应链管理，从而减少了库存滞销的风险合作伙伴除了，本身店址进行销售服务外，本公司也会与各校区合作建立各校3区服务销售的站点，进行统一管理当然，面对市场上的顾客群体，本公司采用迅速融入市场的战略——在各大型饰品店，入驻新产品产品的研发方向创新是第一大生产力我们做的产品不仅求完美精致，要得更是4与众不同、独一无二当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，手工制作以想做就DIY做的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活而又高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式

五、营销策略、.目标市场1个性的年轻大众引领时尚群体，他们是追求自我与乐趣的一代年轻渴望有余下全文创业计划书。