纯净水营销方案（5篇）

纯净水营销方案（精选篇）5第一篇纯净水营销方案大容川泉纯净水南宁营销方案大容川泉纯净水南宁营销方案

一、大容川泉纯净水营销环境分析、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净1水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月

三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山2泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额凡购买火山岩纯净水件以上的客户可免费赠送品牌咖啡1s5L1一包或品牌茶叶一袋、凡订购火山岩纯净水件以上的客户即可送货上门、凡购买火山岩纯净水件以上的客户可免费赠送饮水机一台25L1

四、其他促销渠道35L2如夜场、、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水

五、广告KTV形象宣传车喷绘车体喷绘内容火山岩纯净水宣传、订货电话等太阳伞投放在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅如有未尽事宜敬请指教第三篇纯净水配送方案年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深2005我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说〃今天下班了，要送只有明天了我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了到商店里去买上几瓶水就行了话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来,真是让人难以理解有人说，这话从何谈起？既然话到这里，我想还是把那个最不发达地区的小型企业的案例拿出来让大家分享，可能会从中得到点什么启发我们在成都做完雪花啤酒上市后，准备去另一个城市搞其它一个项目的产品上市，结果我的手机响了，打来电话的是一个新疆的朋友,一听是新疆雪百真纯水公司的总经理助理，说是已经到达成都，要和我见一面由于是朋友，我马上开着车去机场接他们，找到宾馆住下来后，那个总经理助理开门就是一句话我们总经理说了，不管你再有多少理由，你得跟着我们回新疆〃这不是劫人吗？但听完这位助理的介绍后，我就把现有的项目推掉了，决定去新疆新疆雪百真纯水企业，最早是做瓶装水起家的，曾一度其瓶装水占有市场达到,成为新疆的一个知名企业，但是自从乐百氏、娃哈哈进入新疆后，一下子把这个市场冲击的体无完肤，雪百真瓶装水49%，从的份额一下子下到企业开始进入严重的亏损状态雪百真企业的决策层是一支相当有执行能力的团队，马上决定放弃瓶装水的生产，49%3%,进入桶装水的生产，但半年过去了，其送水量一直在每天两百桶到四百桶之间，这与旁边的那个一直做桶装水的考赛尔品牌企业相比差得实在太远，这让雪百真特别理解不了，论交通工具，雪百真有二十八辆面包送水车，对于一个近两百万人口的城市来说，也是足够解决问题的，论企业实力，就是再亏本两年，雪百真也是不会损一根毫毛的但对面人家就是生意好，叫人去当了几回间谍，也没有搞出什么东西来，这把决策层搞得有点摸不着头脑了，这时，董事长要求总经理三个月内不论用什么办法，要搞出一个解决方案，这下把雪百真的李总给急了，想过来想过去，想听听我的意见，于是就出现了前面的一幕第四篇纯净水合同合同书净水年月会馆纯净水合同201008买方朔州好望角休闲娱乐有限公司（以下简称甲方）卖方朔州市三关泉食品有限公司（以下简称乙方）经甲、乙双方友好协商，并根据《中华人民共和国合同法》，《食品卫生安全法》的有关规定，双方对购销三关泉五加仑桶装饮用纯净水达成如下协议，并签订合同

一、合同期限本合同期限年，年月日至年月日

二、产品的包装与运输包装与运输过程由乙方负责完成，乙方应保证桶装纯净水完好、安全抵运甲方指定地点乙方应承担由于其包装运输不妥引起桶破损、损坏和丢失的责任以及由此导致水质下降的责任PC

三、乙方的资质、乙方应向甲方提供相关质检、卫生等权威部门出具检验的合格证书、乙方应向甲方提供企业的相关资质证书1

四、乙方责任

2、乙方必须按时送水到甲方指定地点，不得延误甲方使用，如有差错，甲方有权终止合同权利

1、因水质原因出现问题，经朔州权威部门鉴定检查后，是水质问题，有乙方负全部责任

2、乙方免费为甲方提供饮水机，乙方对饮水机、桶享有所有权，甲方只有使用权，在合同期内乙方免费负责饮水机出现故障的更换、维3PC修义务，保障甲方正常使用、乙方提供的桶必须符合国家相关质量与卫生标准、乙方提供的饮水机、桶是全新的使用桶到饮水机国家使用年4PC限时，乙方必须给予更换，每次提供的水桶表面保证无污迹、划伤，必须有5PC PC保护措施、合同终止个工作日内乙方退还甲方桶押金及甲方预购乙方水票的价款62PC

五、甲方责任、甲方在合同期满前日，告知乙方是否续签合同合同终止后个工作日内甲方退还乙方饮水机及桶

12、在合同期内，甲方如使用、保管不当造成人为损坏，甲方负责赔偿，PC每台饮水机元，每只桶元（自然损耗除外）

2、合同期满后，甲方如数返还乙方提供的饮水机、桶180PC40

六、乙方在合同签订后五日内免费提供甲方牌伍拾伍台饮水机3PC桶柒拾只，甲方需支付每支桶元押金PC

七、每桶水价格为伍元，甲方第一次购水票伍佰张,乙方送水到甲方，用30水票结算

八、合同签订地点朔州市

九、合同生效及其它本合同一式两份，甲、乙双方各持壹份，每份共计张，手写与打印字体同具有法律效力，经双方签字盖章后生效3

十、合同争议的解决在执行本合同中发生的或与本合同有关的争议双方应通过协商解决，经协商不能达成协议时，合同双方均可向朔州市人民的法院提起诉讼

十一、合同的修改欲对合同条款做出任何改动，均须由甲、乙双方签署书面合同修改书

十二、本合同如有其它未尽事宜，甲、乙双方协商解决甲方朔州好望角休闲娱乐有限公司乙方朔州市三关泉食品有限公司地址朔州市民福东街招远路沿街西侧号地址:1法定代表人张亚波授权代表开户行:电话传真日法定代表人授权代表开户行电话传真年月0349—68889980349—6180908第五篇娃哈哈纯净水娃哈哈纯净水女人似水课题研究调研报告调查的目标市场和范围选定水，是生命的源泉，人们生活的命脉随着我国社会经济和综合国力的

1.1不断发展，人们的生活水平也不断地得到改善随着人们生活水平的提高，人们对生活不再是简简单单的吃饱穿暖，而是上升到更高层次，对食品的健康安全，环保绿色也越来越重视数据调查显示,有有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注其是否能满足品质和健康的需求在发达国家，68%饮用水是讲健康、有品位的标志世界知名品牌都是矿泉水，如法国〃依云”斯柏克林、巴黎水等”阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是这是依云在中国的品牌概念依云成功之处就在于水质，娃哈哈纯净水相对于矿泉水有更好的水质不仅可以用来解渴，更可以利用这一特点填补泉水喷雾市场的空白企业背景分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于年目前为中国最大的食品饮料生

1.2产企业全球第五大饮料生产企业，是目前中国最大、效益最好、最具发展潜1987力的食品饮料企业浙江是中国饮料总产量最高的省份之一，其中中国饮料行业十强企业中的娃哈哈、农夫山泉是浙江本土企业娃哈哈产量最大，占整个饮料业成以上调查目的5纯净水纯水、太空水近年来发展势头较好这种水由于采用了目前较先

1.3进的膜分离技术较好的去除了水中的污染物及细菌和病毒等对人体有害的物质使饮用水做到了洁净、卫生从而达到了提高水质的目的目前纯净水占据了大部分的饮用水市场但也有人指出纯净水虽然卫生、洁净但同时对人体有益的物质也一并去除了因此也是不完全科学的纯净水到底给人们带来多少利弊可以说是仁者见仁智者见智所以我们正可以利用纯净水卫生、洁净的特点开发出饮用与脸部保湿喷雾相结合的产品所以我们的调查目的就是人们是否能接受这类产品且娃哈哈旗下的饮用水就是以纯净水为主而在如今的饮用水市场上绝大部分是矿泉水，矿泉水是含有矿物质，而纯净水是不含任何杂质的，我们因发挥它特有的性质、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，黑桶〃现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展

3、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐4步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈,各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如5何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市6区市场份额初具规模，占据主导地位单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各7经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题、产品优势分析〃〃每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势现阶段我们的优势

8、打造品牌优势要将品牌形象的打造力度优于部分竞争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产1的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）、抢占市场开发优势要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法

2、资源优势水源好，水质高，口感好大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、3低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含多种对人体有益的矿物质及微量元素

20、打造价格潜在优势就南宁市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说，现阶段我们需要制定出优惠的促销政策，突显价格优势在消费者增4加认识大容川泉纯净水高质量的同时，价格优势交体现得更加明显、产品劣势分析〃和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己9的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路现阶段我们的劣势、资金缺乏这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售

1、销售人员缺乏由于商场竞争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性

2、服务承诺缺乏落实送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间

3、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略,厚积而薄发

4、产品机会分析〃事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说〃世上无难事，只怕有心人，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机10会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村现阶段我们在南宁市区的机会点大致为To、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施1展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，2提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，3口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含多种对人体有益的矿物质及微量元素我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作20为主要宣传内容、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台,但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，4为我们的产品创造发展机会

二、用水户及产品分析桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开L发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度、桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地2制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数

三、渠道策略、策略原则降低成本，增加水户，双向赢利、根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道1销售策略（设立直销点，增设代理点）

2、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显

3、直销点在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点

4、代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势,将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度

5、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水6点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染

7、新成立的代理点必须要有固定的人员值班随时为用户提供服务和记录好入帐

8、代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力

9、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企事业的品牌形象

10、代理点主要服务于用户送水上门，保证送水时间及服务自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证服务质量

11、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度

12、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象

13、设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作

14、代理点经营模式用户使用大容泉纯净水统一水票到各代理点自提或代理点自行送15水，但必须保证送水时间和服务质量，公司根据个代理点每月销售水量计算L J11提成，暂定每桶提成元、公司安排名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产1品宣传展架，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情22-3况、公司根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶

3、双方签订相关合同，共同遵守、设立代理点南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前4提下，初期最少设立个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良16庆区、江南区、邕宁区、武鸣区100

四、销售、促销策略、以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的

1、销售模式采用自营为主，全员销售，统一配送原则、针对散户销售主要来源于四个方面业务人员、公司职工、促销活动2和直销点、代理点

3、针对新用户可以在初次购水时给与相对优惠政策，不断扩充市场占有率

4、促销活动采用各种促销手段，争取短期销售提升制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动

5、购机赠水:、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在元以下,建设6销售价元左右）赠送大容川泉水票张；

150、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在元以下,建设705销售价元左右）赠送大容川泉水票张；

2120、购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在元以下，16010）建设销售价元左右赠送大容川泉水票张；

3150、购水赠机

20015、一次性购买张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；

7、一次性购买张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；

130、一次性购买张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；

250、购票赠票

3100、一次性购买水票张，赠送相同水票张，、一次性购买水票8，张，赠送相同水票张、一次性购买水票张,赠送相同水11012304350，，票张、一次性购买水票张,赠送相同水票张、服务承诺、在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒84100189饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识

1、针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒、设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理2对采纳建议可适当赠送水票作为奖励

3、设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务内容、服务电话、监督电话

4、设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像

5、产品策略、将大容川泉桶装纯净水打造成为明星产品（元大桶），体现企业的10技术实力和品牌定位，可为企业树立品牌形象，打造品牌价值16这类产品一般为比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些、个性产品大容川泉瓶装纯净水，这类产品是企业为客户量身定制的产品，主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求一般而言，2这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次产品市场可以在团体客户及党政机关等单位的竞标上、南宁市人口总数为万人城区人口约为万左右，平均人户，万户，今年的目标是占领南宁市十分之一的市场份额，万户，

11731.7400日出水量在约在万到万桶左右

51808、市场进度表

11.

2、第二季度（、、）,月份做好市场调研工作,分析了解南宁市12桶装水市场月份大力做广告宣传推广促销活动、代理招商、销售点设置、14564在各个小区及商业广场展业活动目标完成基础渠道布控，占领南宁市二5十分之一的渠道，大量铺货渠道，并占领终端市场，日出桶月形成一定区域架构,市场进一步扩大，占领南宁市二十分之一的市份额，日水量30006达桶左右、第二季度（、、）月巩固加强渠道促销，迎旺季市场,日水6000量达桶左右月加强外围渠道开发、代理，日出万~万桶，占2789,7领南宁市十分之一的市场份额月巩固渠道保持市场份额

8000811.

2、第三季度（、、）,大力宣传纯净水理念，日常多用纯净水9的好处，保持市场下滑力度3101112第二篇纯净水促销方案（范文模版）火山岩纯净水促销方案随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧西安气候从四月份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久这样的气候条件给我们纯净水在西安市场的销售带来了更大的优势为配合火山岩纯净水本在西安市场销量的持续上升，抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来

一、油站促销春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动活动日期清明节、

五一、端午、促销对象出游市民活动地点各大加油站活动内容、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配个为宜、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以12年两会领导用水为特写，每个活动站个为宜22013■1—

2、购一定数量椰岛饮料，每买件火山岩纯净水可送瓶椰岛饮料，或送其他纪念品（如雨伞等）

311、来油站加油的客户，可做适当赠送，如加汽油的客户可享受497#免费赠送的火山岩纯净水一瓶；加汽油的客户可享受免费赠送的火山岩纯净水一瓶（赠送数量另作商议）542ml93#

二、商超促销342ml在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，引导消费者购买火山岩纯净水活动时间每周

六、日促销对象西安市民活动地点华润万家、人人乐等大型购物中心活动内容、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的火山岩纯净水一1瓶2342ml、凡购买火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的火山岩纯净水一瓶3542ml342ml、凡购买火山岩纯净水件以上的客户可免费赠送饮水机一台

三、高档小区促销45L2西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中火山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资源，我们要做好这类客户的开发与维护活动时间早上促销对象小区居民8:00—11:00活动地点紫薇花园、枫林绿洲等高档小区活动内容举办咖啡伴侣一火山岩矿泉水的主题促销活动。