自行车创业计划书

当亍车创业计划书自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具以下是为大家整理的关于自行车创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读！自行车创业计划书篇1

一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌;;电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品2003年3月通过北京中大华远认证中心的IS09001质量体系认证本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业

1、机会与威胁面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁

2、优势与劣势由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势

3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制

四、目标战略一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营

五、市场营销策略目标市场在校大学生价格采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场产品定位大众型，经济型，便捷型的服务配销渠道专营连锁店广告开始即树立整合营销传播观念，品牌观念通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神提出一个口号Letrsquo;sfly,Freefly一起飞，自由地飞（待定）设计一个标志（有待制作）塑造一个品牌随心形成一种精神我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情,跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活自行车创业计划书篇3

一、项目概要本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在沈阳农业大学校园自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合沈阳农业大学十二五期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的项目名称确定为绿行校园单车租赁服务公司取绿色单车、快乐出行”的寓意公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义

二、服务介绍随着“十二五”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观

三、市场分析沈阳农业大学占地面积大，随着“十二五期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充由此，学生的交通出行问题也会相应产生宿舍、食堂、教学楼、创新中心、图书馆、院办、植物园等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大学生经常需要外出，如到马官桥、炮校、干校等，外出的方式一般为公交车（投币或刷卡）、出租车或步行公交车拥挤不安全，出租车费用太高在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重因此同学们几乎没有买车的愿望如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持沈阳农业大学位于沈河区东面，与东陵公园、森林公园、龙潭、鸟岛、世博园、浑河等诸多旅游娱乐景区为邻这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场随着大学的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增综上所述，沈阳农业大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性

四、竞争分析自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小根据初步分析，存在竞争对手如下

4.1同行竞争分析我公司作为农大首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益尽可能将对手挤出市场

4.2公交车、出租车竞争分析从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的公交线路有

148、

168、

218、386等虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失;出租车及雷锋号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受;而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择

4.3有车群体竞争分析学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用这样一来既解决了出行问题，又节省了花销但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的4%由于比例较小，不至于给我公司造成太大影响公司成立初期势必要面临种种困难针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决不断完善经营体制，优化管理模式相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展

五、营销策略与销售

5.1租借（寄存）方式凭本人学生证、借书证、身份证等有效证件或现金抵押领取（寄存）自行车，并签署相关协议还车（取车）时交费

5.2价格策略

5.

2.1车辆来源绝大部分自行车直接从厂家批量采购;同时收购保养程度较新的二手车

5.

2.2价格定位⑴自行车租赁套餐:每小时

0.5元;包天（早6点;;晚9点）4元钱；包周20元；包月45元⑵车辆代管套餐按天代管自行车03元/天;电动自行车

1.5元/天按周代管自行车

1.5元/周;电动自行车8元/周按月代管自行车5元/月;电动自行车25元/月⑶优惠政策集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐

5.3营销策略

5.

3.1宣传方式我们主要的服务对象是沈农在校学生，除宣传海报、发传单，还将用QQ、微博、飞信、人人网、校内广播、寝室黑板、LED显示屏等途径进行全方位的宣传，向大家传递公司信息在取得一定经营成果之后，逐步建立自己的网站，并向网络服务方向发展宿舍楼配置服务人员，成片式管理，方便条理，权责分明

5.

3.2销售渠道通过印制传单，举办活动，试骑车等方式直接经营推广联系农大周边商家共同协作,互利共赢通过举办特别活动来回馈老顾客，吸引新顾客，树立良好的品牌形象

5.

3.3设立分公司在公司达到一定规模后，可向校外发展，在沈阳全市的大学招聘代理，建立分公司使公司成为沈阳高校全新、健康、阳光、运动的品牌公司

5.

3.4售后服务全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务

5.

3.5回收处理低价回收校内闲置车辆，重组翻新后出售，从中获取一定的差价

5.

3.6其他赞助运动会及其他活动公司成立自行车协会，在校内举办各种有趣的游戏，如修车比赛、车技挑战、车辆组装hellip;丰富大学生校园文化生活;组织自行车旅游团队，利用节假日进行远行旅游，开阔学生视野，促进学生之间的交流以骑文化推进公司品牌，以骑运动倡导健身行为，为公司吸引更多的消费群体

5.5公司发展目标公司初期规模小，面向消费群体单一，故公司依据实际情况制定两步走战略

5.

5.1完善运行模式在公司发展成熟后，进一步购置车辆，扩建车库建立网络数据库，采用一卡通计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务）,为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位

5.

5.2开拓校外市场在公司做大的前提下，考虑在其他大学内建立分公司，进一步走向全市促进全民健身运动，为绿色环保做出贡献，回报社会

六、财务分析

6.1融资自筹团队成员共同出资争取商家赞助通过与赞助商合作，吸引投资资金，用于经营运作商业贷款通过担保人担保，获取小额度贷款用于创业

6.2经营财务分析鉴于对目标市场的调查与预测，经营财务分析如下收入⑴主营业务收入预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出8辆自行车方安周租制套餐租出5辆自行车按日租制套餐每天租车数量浮动在4~20辆;按小时制每天租车数量浮动在6~25辆月租制360元/月8*45周租制400元/月5*20*4日租制早6晚9:480元/月〜2400元/月4*4*30〜20*4*30小时制平均4小时360元/月〜1500元/月6*

0.5*4*30〜25*

0.5*4*30⑵非主营业务收入

二、市场分析

（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌

（二）目标市场县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）

（三）市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来车辆代管预计自行车每天5人次，每周10人次，每月20人次;电动自行车每天2人次，每周4人次，每月5人次收入为548元/月5*

0.3*30+10*

1.5*4+20*5+2*

1.5*30+4*8*4+5*25损坏丢失赔偿对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费;车辆丢失一律按原价赔偿协会会费每学年预计大约有会员20~7人，每人收取会费10元/年收入为200~700元/年其他收入故年收入浮动区间15480~40180元支出车库租赁费用300元/月保养维修费用50~100元/月宣传费用200元/年税务支出其他费用故年支出浮动区间6700~10000元盈余:年最高盈余33480元年最低盈余5480元（年平均营业时间8个月）

6.3风险停水停电，不良天气等突发非人为因素，及客户积极性不高，客源少，导致收入受到影响，利润降低

6.4利润再分配增加投入费用用来加大宣传力度，提高车辆质量，增加数量、种类，积极举办车协活动，购置礼品，回馈顾客

七、公司介绍

7.1公司名称绿行校园单车租赁服务公司

7.2公司宗旨以优质服务打造校园绿色新时尚

7.3公司性质社会服务类

7.4团队结构:总经理XX组织实施公司年度计划、财务预算报告及使用方案，负责日常管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜，协调各部门关系，建立有效的运营机制（XX,XX级，来自信息与电气工程学院成熟稳重，大方热情，乐于学习，有事业心，具有较强的领导能力，判断和决策能力，富有创业精神）市场营销部XX跟踪行业发展趋势，建立和完善营销策略，搜集行业信息，进行市场调研，为公司各项活动提供决策依据，提出未来市场分析、发展方向和规划（XX,09级，来自工程学院有创新能力，有较强的市场感知能力，具有发散性思维，做事持之以恒）财务部XXX承担日常财务管理，会计核算等事务，负责经费的清领与收付工作，定期向经理汇报资金运转情况（XXX,09级，来自经济管理学院为人随和，善于理财，具有优秀的统计能力和财务分析能力）（XX,09级，来自信息与电气工程学院为人正直，诚信懂法，工作细心,,乐于沟通）后勤部xxxx负责行政后勤管理与服务工作，物资采购工作，日常工具保管与存放及其他事宜等

（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

（五）市场现状2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内加之最近处于非典时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战

6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒由上面的市场状况分析可知

1、技术竞争必将升级随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验

（六）融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

（一）营销策略品牌定位中高档目标市场国内二级、三级渠道策略特许经营、专卖连锁产品策略在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识

（二）推广预测年份终端网络销售额200350家2004100家10000万2005200家15000万2006350家20000万在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌

四、管理目标A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作

五、回报分析按4年预期目标计算年销售额20000万元产品成本20000万元times;50%=10000万元市场推广、广告营销费用20000万元times;20%=4000万元税收20000万元times;10%=2000万元利润20000万元times;20%=4000万元

六、STOW分析优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物这反而给A提供了很好的机会只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地自行车创业计划书篇2

一、方案概要本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案此自行车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源本出租行首先采取个体户的经营方式但是有自己的品牌商标，价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国、

二、市场分析

1、可行性分析曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐hellip;hellip;的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫hellip;hellip;那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求,这就是自行车租赁行产生的条件同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报这是自行车租赁行的市场条件所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备注以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究但由于时间原因此项工作暂未实施

2、产品分析出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有

3、竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场

4、宏观环境分析目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大自行车是在校大学生的主要交通工具宏观环境有利于自行车租赁行的开设

三、SWOT分析。