学校招生工作方案

学校招生工作方案学校招生工作方案「篇一」

一、指导思想以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行

二、招生工作领导小组组长李云安张保安副组长张海宾黄建喜李学军樊金海组员郭振华韩利民乎永庆殷雪李英

三、工作要求

1、高度重视，加强领导各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成

2、广泛宣传，积极动员各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招

3、严肃工作纪律各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费公办学校严格按照教育主管部门下达的招生计划和划定的服务范围招生

3.民办学校招生民办学校招生纳入教育主管部门统一管理，与公办学校同部署、同安排严格按照批准的规模规制、招生计划、招生范围及招生工作程序进行招生20xx年城区民办学校招生实行网上报名，一生只能报一所民办学校，学校不接受现场报名，在同一时间内各校同时录取城区民办学校招生计划分为两部分，学校自主招生不超过招生计划的70%,由学校制定自主招生细则；不低于30%的招生计划面向社会公开报名，人数未超过计划数的全额录取，报名人数超过计划数的，电脑摇号录取

4.进城务工农民工随迁或同住子女入学进城务工农民工随迁子女报名时，须持有父母双方（至少一方）与用人单位依法签订的《就业协议书》或《劳动（聘用）合同书》或依法领取的《工商营业执照》、居民户口簿、出生证明、预防接种证、户籍所在地服务范围学校同意外出就读证明，在教育部门规定的报名时间内，到教育部门指定的学校报名忻州城区健康街以北、新建路以西的进城务工农民工同住子女到忻州十二中报名；健康街以北、新建路以东的进城务工农民工同住子女到团结路小学、播明中学报名；健康街以南进城务工农民工同住子女到南关小学、秀容中学、忻州八中报名未办理《居住证》或租房居住不足一年的，与进城务工农民工随迁子女同等对待

四、时间安排

1.7月25日，公办小学、初中学校将招生范围、招生计划、报名条件等招生信息向社会公布，民办学校将教育主管部门批准的学校招生简章向社会公布

2.城区小学、初中学校招生报名工作统一从8月1日开始，8月6日民办学校招生结束，8月8日公办学校报名截止

3.8月15日前，学校将《新生入学通知书》发放给学生家长或监护人

4、9月1日正式开学，开学后15天之内建立入学新生学籍档案，因病或特殊情况不能如期办理入学手续者，依照《中华人民共和国义务教育法》和《山西省学籍管理办法实施细则》有关规定，其父母或其法定监护人向学校申请延期办理入学手续，延期期限不超过两周，超过延期期限仍不能正常入学的，办理休学手续

五、工作要求

1.学校要成立招生工作领导组，校长任组长、吸收校领导、教师代表、家长代表参加，选派责任心强、素质高的人员组成专门办事机构责任公开，实行“谁主办、谁主管、谁负责”的工作责任制加强组织管理，严格操作程序，健全工作制度，严格工作纪律

2.建立招生入学工作公示制度、咨询制度和社会监督制度，确保招生入学工作政策透明、程序公开、过程公平、结果公正各学校要充分利用本校校园网，通过多种形式向社会公开相关信息（入学具体政策、学校服务范围划分、招生计划、入学资格、报名材料、报名时间以及工作咨询方式、监督举报平台、信访接待地址等），畅通社会反映问题渠道，及时处理，防止问题积少成多，积小成大，出现问题时，要第一时间报告，协商和处理，确保学生及时入学升学，要积极协调政府相关部门，针对往年易发生的问题，制定招生入学工作预案，成立应急小组，加强会商协商，快速稳妥处置突发事件在招生入学关键环节和关键时间，积极做好正面宣传，要认真解答家长、社会群众对招生入学问题的相关咨询，及时受理、核实、处理本校有关社会举报招生录取结果一经公布，不得以任何形式、任何理由变更

3.强化监督检查市、区教育局及其纪检监察室和教育督导室要对各学校招生工作实行全程监督、监控，发现问题及时处理坚决查处扰乱中小学招生工作秩序的违规违纪行为，切实维护群众利益要充分发挥责任督学的监督指导作用，主动接受社会公众和媒体的监督

4.公安、房管、工商、人社、民政等有关部门，负责出具相关真实有效证明，协助招生工作学校招生工作方案「篇四」

一、宣传定位及主要内容

（一）定位走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象

（二）主要内容第一部分媒体宣传思路第二部分渠道宣传方案第三部分辅助方案（口碑方案）第四部分促销方案第一部分媒体宣传思路

（一）实施时间2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式第二部分渠道宣传方案渠道宣传三大要点

（一）招聘面试--3-5月份完成争取目标普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想

（二）填志愿-一招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为

1.2:1,最低不低于1:1的比例关键点第一时间到考试院获取录取情况

（三）跟进未录取的学生

1、电话销售

2、运用促销手段

3、咨询师与专员配合家访，跟进关键点是把握时间差

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）Epi刷（负责人曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人胡荣）

3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人胡荣）学校招生工作方案「篇五」

一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案

（一）人人重视，构成工作合力学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排仅有领导重视，才能带动全局

（二）注重调研调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预测二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行

（三）统一招生宣传策划一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意改变

二、招生过程中，确立招生团体当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式

（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3—5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的

（二）代理制代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必须的说服本事和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟悉，也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作

（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式

（四）专业制专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员专业制中的每一位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必须品牌的重点职校，能够采取专业制和代理制相结合方式

三、招生结束后，做好交流服务工作中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作-对招来的学生原初中学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素质，另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件二做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫要及时根据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式

四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展

（一）正确认识全国职业教育发展的大环境，要进取面向广大农村供给职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务

（二）加快市场化步伐，引进市场机制扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业这样既能够为学生供给实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基础

（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，异常是注重动手与动脑本事的结合为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分预测市场的情景，及时对所开专业进行调整一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色

（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应职教灵活多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必须有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明同时要启用能人，按劳分配，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来前所未有的发展机遇招生工作是职校工作中的重点工作之一，必须采取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地学校招生工作方案「篇六」为切实推进县域义务教育均衡发展，有效化解全县学校“大班额”“大校额”问题，规范义务教育阶段学校招生及学生入学行为，保障适龄儿童公平接受义务教育权益，按照《中华人民共和国义务教育法》等法律法规的有关规定，根据《教育部办公厅关于做好20xx年普通中小学招生入学工作的通知》（x基厅（20xx）x号）《省教育厅关于做好20xx年普通中小学招生入学工作的通知》（x教基字（20xx）x号）精神，遵照学区“大稳定，小调整”的原则，结合我县实际，制定本方案

一、总体原则

（一）坚持免试就近入学原则以学生直系亲属（即父母、祖父母、外祖父母）的实际居住地和户籍为依据，落实免试就近入学政策；学生与直系亲属须在同一户口簿，凡属单挂户和挂靠户的，一律不予考虑

（二）坚持统筹协调原则由XX县中小学招生工作领导小组负责统筹安排，多渠道妥善解决划片后出现的各类问题

（三）坚持均衡发展原则规范班额标准，县域内各公（民）办义务教育阶段学校必须按省定标准班额开班其中小学起始年级班额人数不得超过45人/班，初中起始年级班额人数不得超过50人/班

（四）坚持公平、公正、公开原则义务教育阶段学校全面实行“阳光招生”，取消各种形式的特长生招生，严禁通过考试等方式选拔优生；加强招生信息公开，做到招生办法、招生计划、招生范围、入学资格、报名时间、报名材料、入学结果“七公开”，自觉接受社会监督

（五）坚持公办民办协调发展的原则按照“积极鼓励，大力支持，正确引导，依法管理”方针，加大对民办学校监管力度，规范民办学校的办学行为，促进民办学校健康有序发展

四、招生工作

1、幼儿园招生1凡截止20xx年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育具体说大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿里2各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生

2、小学招生1年满6周岁的适龄儿童，即xx年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育2各招生学校于20xx年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中3招生区域大社学校招生区域大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村牛儿庄学校招生区域南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村小屯学校招生区域香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村4招生完成时间为7月底前

3、初中招生1小学应届毕业生2各学校招生区域大社学校本校小学毕业生牛儿庄学校本校小学毕业生香山中学小屯学校毕业生

二、招生对象

（一）一年级新生凡年满6周岁（即20xx年8月31日前出生）的适龄儿童；条件不具备的地方可推迟到7周岁

（二）七年级新生全县范围内的小学毕业生及符合转学条件的小学毕业生

（三）其他特殊情况的学生三类残疾儿童可以选择到县特殊教育学校就读其他残疾儿童可随班就读，学校原则上不得拒收，其中不能正常到校的重度残疾学生要采取“送教上门”方式帮助其入学

三、招生办法全县义务教育学校划片招生工作在xx县中小学校招生工作领导小组（以下简称“领导小组”）的统一领导下进行其中乡镇义务教育学校划片招生由当地乡镇人民政府牵头，乡镇中心小学、中学具体负责组织实施；城区义务教育学校划片招生由县教育体育局牵头，城区义务教育阶段学校具体负责组织实施

（一）公办义务教育学校的招生

5.公办小学按照免试就近入学的原则，学生监护人按义务教育学校学区划分及入学条件（具体见附件2）,并持户口簿、房产权属证书等报名所需提供的材料（具体见附件4）,在规定时间内到本乡镇中心小学、村小或城区学区内的小学进行报名

6.公办初中乡镇中心小学、村小毕业生按划片就近入学原则，直升至本乡镇初中学校，由乡镇中学、县中招办下发《xx县七年级新生入学通知书》，学生监护人凭《XX县七年级新生入学通知书》到相应的初中学校进行报名城区小学毕业生上交入学条件证明原件和复印件，学校进行初审，实行编号登记，统一交领导小组进行资格复审；根据复审结果，领导小组将学生录取到相应的初中，并统一下发《XX县七年级新生入学通知书》，学生监护人凭《XX县七年级新生入学通知书》到相应的初中学校进行报名在外地就读的小学毕业生，现需到我县就读初中的⑴具有XX户籍且回到户籍所在地乡镇初中就读的，直接到乡镇中学登记；⑵符合城区初中入学条件的，凭户口簿、房产权属证书、学籍表到领导小组进行登记，审核合格后，领导小组将根据城区初中学校学位进行调剂安排入学

（二）民办义务教育学校招生民办义务教育学校初中招生不划定学区，优先招收城区小学毕业生，严禁通过考试选招优生按照“家长申请、学生自愿”的原则，根据招生计划和申请到民办学校就读人数，采取直接或摇号的形式录取其中琴海学校小学毕业生对口直升到琴海学校初中部就读

（三）录取办法各公（民）办义务教育阶段学校招收新生，将根据各校师资配备、教育教学条件等情况逐校进行核定，结合学区划分制订出各校新生招生计划录取时，如实际符合学校入学条件的学生数少于下达招生计划时，该校不允许招收不符合入学条件的新生或转入学生，其中差额由领导小组统一调剂；如学校实际符合入学条件的学生数多于下达招生计划时，按第一类到第七类顺序依次录取（一至七类的分类情况见附件4）；当某一类学生数超过招生计划时，该类别学生全部实行摇号录取，未录取的学生由领导小组统一调剂

四、工作要求

（一）加强组织领导为切实加强对招生工作的组织领导，成立XX县中小学校招生工作领导小组，负责全县义务教育阶段学校20XX年秋季招生工作各乡镇、各相关部门和单位要充分认识做好义务教育阶段学校招生工作的重要性和严肃性，切实加强组织领导，成立义务教育阶段招生工作机构，细化招生方案及办法，协调解决招生入学中出现的具体问题，不断提高招生工作规范化水平全县各义务教育阶段学校要制定具体招生实施细则，认真落实招生计划；要成立招生工作小组和监督小组，选派业务精、素质高、能力强的人员具体参与招生工作，进一步增强服务意识，耐心细致地做好宣传和解释工作，及时化解招生工作中出现的矛盾和问题；要遵守招生纪律，坚持招生原则，确保招生工作公开、公平、公正

（二）强化宣传引导各乡镇、各有关部门和单位、各义务教育阶段学校要站在服务大局、维护稳定、促进公平的高度，积极做好宣传工作，争取全社会的关心和支持各乡镇、各相关部门和单位要利用电视、网络、报刊及微信等媒体，积极做好招生政策的宣传和解读，特别要做好贫困家庭子女的入学动员工作，确保每一位学生不因贫困而失学各义务教育阶段学校要在学校公示栏等显著位置张贴招生公告，公示本校招生计划、招生范围、报名条件、报名时间地点、需携带材料、招生录取办法等信息；要在校内要设置招生咨询窗口，公布招生咨询电话，争取社会各界和广大群众的理解和支持，自觉接受社会监督，维护义务教育的公平、公正

（三）严肃招生纪律领导小组及其成员单位要进一步加大查处力度，重点纠正违规考试招生、不按就近原则安排入学、随意接收择校生及乱收费行为对提交虚假证明材料骗取入学资格的学生，一经查实，一律回原户籍所在地学区学校就读；对顶风违纪、情节恶劣和造成严重社会影响的个人，将依法依规予以严肃处理；对违反政策、违规收费的学校和相关责任人予以责任追究各义务教育阶段学校不得擅自扩大招生规模和招生范围、不得提前招生扰乱招生秩序、不得举行考试选拔优生、不得招收不及龄学生、不得跨乡镇及学区招生，切实维护我县义务教育阶段学校新生入学的公平、公正、公开，维护适龄儿童基本受教育权益（县教育体育局招生举报电话XX）

五、本方案由县中小学校招生工作领导小组办公室负责解释XX学校招生工作方案「篇七」为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果，做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20XX年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案

一、“幸福珠海开心家宴”系列活动

（一）系列活动一启动仪式暨学校职业教育成果展示活动时间5月4日上午1000—1200地点南屏中学职业高中部五楼宴会厅参与人员邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加活动内容

1、活动启动仪式；

2、学校职业教育成果展示特区报报道方案在新闻版发布消息

（二）系列活动二“我为妈妈做个菜”时间5月13日地点南屏中学职高五楼烹饪操作室活动内容:

1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导

2、特区报社报道方案

（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；

（2）请专家对调查结果进行分析；

（3）活动预告消息，并全程跟踪报道

（三）系列活动三“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛时间:5月14日至6月160地点南屏中学五楼烹饪操作室宣传报道方案

1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道

2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）

二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道时间4月26日一6月23日宣传

（一）特区报社专题报道半版专题；

（二）消息2-3篇报道内容:

1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；

2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；

3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；

4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）

三、对全市各中学进行招生宣传活动

（一）时间5月4—6月15日

（二）活动内容

1、送招生简章到全市各中学；

2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；

3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会

四、系列活动及宣传报道组织架构珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道学校招生工作方案「篇八」一年一度的高一招生是我校的大事，它关系到我校发展的后劲和潜力，请各招生点负责人认真落实，积极工作，为我校早日跻身于全国一流名校而做出自己卓有成效的贡献具体宣传方案如下

一、在我市初三学生填报志愿（5月中旬）前，各招生点负责人到指定学校宣传要求

1、散发招生资料；

2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策目的在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我校今年的招生任务

二、各招生点负责人返校后，把初三各班前20名学生或全体学生信息（电话号码、家庭住址）附初三各班主任联系电话上交学校，以便招生时能及时联系学生和奖励初三班主任

三、赴各招生点负责人一览表（后附其表）学校招生工作方案「篇九」

一、学校网站网站的建立要充实精美内容包括课程介绍开课计划师资状况学校资质相关的学习资料学习软件学习视频融为一体成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询

二、合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等比如XXXX等等这些网站在XXX等搜索引擎可以搜到通过这些网站可以找到自己学校的课程有利于招生

三、搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括XXX和XXXX,一般语言学校都用XX和XX这两个搜索引擎，XX的比较早不同年龄的人基本都用这个，XX比较潮流，年轻人用XX的比较多，用什么看学校的定位了

四、帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子比如XXXX,XXXX等等在发帖的同时也要附上学校的网站

五、招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成

六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群

七、校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源

八、和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般

十、制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访学校招生工作方案「篇十」

一、市场概况

1、宏观环境分析今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析（主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观）

2、微观环境分析因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量（因为我们学院有艺术系），将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景

3、SWOT分析（可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内所有民办院校的USP,比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等）学校名称优势劣势机会威胁南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争（价格等）

二、形象推广策划目标1可以从提升南洋形象等方面进行分析2如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析3可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

三、南洋形象推广策划形象定位1主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点，可以回避总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做2形象推广的目标受众定位你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号

四、形象推广策略在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生3各学校招生完成时间为20xx年7月3日前学校招生工作方案「篇二」根据《区教育局关于做好20xx年全区初中招生工作的意见》扬江教20xx32号等文件精神，为确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范结合今年招生工作实际，现就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排

一、指导思想坚持以《中华人民共和国义务教育法》等法律法规为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校、积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校20xx年招生工作依法、有序、规范地进行，确保每一个适格的小学毕业生都能按时升入实验初中学习

二、招生工作领导小组组长杨国斌成员张健吴新华翁海俊周明广杨建华严秋明刘小平金中唐宝泉张丽娟蔡其根李一平赵治清殷晓安下设办公室主任翁海俊

三、与时间安排比如针对怎么样网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记南洋学院的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》o其实这里的策略就是这个策划书的重点策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现学校招生工作方案「篇十一」根据《X市教育局关于20xx年市区公办小学招生工作的通知》（杭教初[20xx]xx号）和《xx区教育局关于20xx年公办小学招生工作的通知》（江教[20xx]82号）文件精神，特制订本方案

一、招生工作领导小组组长x副组长:X组员X招生工作领导小组全面负责、指导开展招生工作

二、招生原则及政策要求（-）招生原则实行“属地管理”和“就近入学”原则，面向三叉社区、景秀社区内招收适龄儿童入学，公开、公平、公正的组织招生工作

（二）招生政策

1、入学年龄年龄满六周岁（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）

2、报名时间20xx年6月23日至24日

3、报名办法

（1）本学区常住户口的学龄儿童本学区常住户口的学龄儿童携带房产证、户口本、儿童预防接种卡原件及复印件报名登记

（2）下列x市区户籍适龄儿童，实际居住在学区内，可在学校报名拆迁过渡家庭儿童入学，可凭拆迁过渡协议，报名登记，过渡期间由区教育局按照相对就近原则安排入学；集体户口的儿童，如实际居住地在学区内，可在学校报名登记，由区教育局按照相对就近原则安排入学

（3）本学区内进城务工人员子女本学区内进城务工人员子女携带

①家庭户籍本、父母双方或法定监护人身份证（原件、复印件）；

②父母双方或法定监护人在我校教育服务区范围有效暂住证及房屋租赁证明（或房产证）（一年及以上时间）（原件、复印件）；

③父母或法定监护人与用人单位签订的劳动合同或本人工商营业执照（一年及以上时间）（原件、复印件）；

④记载父母交纳社会保险情况的职工社会养老保险手册或其他相关证明（一年及以上时间）；（原件、复印件）

⑤适龄儿童计划免疫接种证（原件、复印件）；报名登记

4、录取办法报名人数未超过学校核定招生计划，符合条件的适龄儿童全部入学；当报名人数超过学校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”优先原则，按下列先后顺序录取

（1）学龄儿童户口与父母户口、家庭住房（父母有房产的，以父母房产证为依据认定）三者一致，均在本学区内；

（2）学龄儿童（自出生日起）与父母户口在本区的祖父母（外祖父母）家，且祖父母（外祖父母）住房在学区内；

（3）学龄儿童有x市区户籍，但不属于上述两类；

（4）学龄儿童无市区户籍，但符合本学区就读条件

三、日程安排序号时间工作内容备注16月xx-17日学校成立招生工作领导小组，制定招生工作方案26月18日学校张贴招生通告36月22日下午学校参与招生工作教师的政策培训46月23-24日学校报名登记46月23-29日学校审核资料并录入学籍管理系统57月3日前上交教育服务区内户籍儿童及符合借读条件的进城务工人员子女各类登记名单67月8日发放第一批入学通知书77月9-27日调配特殊情况及符合借读条件无法解决的进城务工人员子女88月5日发放第二批入学通知书98月25日（暂定）一年级新生家长会分班108月31日前班主任、任课教师家访学校招生工作方案「篇十二」

一、招生传单如果我问你”宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”无论怎样我们必须这样认识宣传单一一它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处

二、一元课或者课我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案

三、家长会形式家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率此套方案有几个点要注意邀约前提一一家长资源丰富邀约话术一一提前培训主题鲜明一一提高学习兴趣，提供高效的学习方法会议主讲一一是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下基础型分班考试成绩80分以下的考试成绩+3——5分的，学费退50%,零提高的全额退分班考试成绩90——95分的考试成绩+3,学费退30%,3分以上不退费小学每期12小时，每周2小时要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”学校招生工作方案「篇十三」根据教育部的有关精神，按照省教育厅《江西省201x年高等职业教育单独招生实施办法》的要求，为切实做好我校201x年单独招生工作，制订本工作方案

一、指导思想和原则全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊能力的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素质单独招生工作遵循公平、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责单招工作严格实行招考分离，纪检监察部门全程参与监督，切实加强对初审、审查、考试、公示、录取等各个环节的监督把关确保单独招生工作机制健全、程序规范、严肃认真、公正透明接受省教育考试院的指导和社会的监督，及时、准确、全面公开单独招生的相关信息，切实保障201x年单独招生工作顺利进行

二、成立学校单独招生领导小组组长:徐江荣副组长:郭化山徐振国成员董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜

三、报考条件及招生对象符合江西省普通高校招生考试报名条件并已办理我省201x年普通高校招生考试报名手续的考生

四、报名时间、方法、审核、考核步骤

（一）报名

1.报名时间2月27日-3月5日，逾期不予办理

2.报名方式实行“网上报名+现场签订”形式考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续考生进行网上报名时，必须准确地填写姓名、身份证号、201x高考考生号、专业志愿等相关信息每位考生只能报考1所高职院校，多报无效

（二）资格审核

1.审核时间3月6日前

2.审核办法我校负责对所有网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月6-7日将初审通过的考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对

3.合格考生查询已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核通过审核的考生方可参加我校组织的单独招生考试

4.现场确认、缴费、看考场考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费100元考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）

（三）考核内容单独招生工作遵循我校自主、省教育考试院监督的原则我校自主组织建立考核专家信息库，由专家根据各招生专业特点设计考核内容和评分标准考核内容为语文（150分）、数学（150分）、综合素质（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分

五、录取（-）录取原则我校根据考生成绩自行划定文化成绩最低控制线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录取规则，从高分到低分择优录取考生学校根据参加考试人数和考生的总体成绩情况决定录取人数和录取比例，录取人数不超出单独招生计划，录取比例原则上不超出参加考试人数的75%0

（二）录取步骤

1.3月16日，确定拟录取考生名单

2.3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天

3.拟录考生在公示期内如无异议即为确认录取（确认后不得再参加201x年普通高考）

4.3月24日，确认录取名单到省教育考试院审核备案并办理录取手续，领取单招录取通知书

5.3月25日，在本校网站公布正式录取的考生名单，向录取考生寄发录取通知书

（三）录取说明

1、被我校单独招生录取的考生，与普通高校统一招生考试录取新生享受完全相同的待遇

2、考生录取后，一律不得再参加201x年普通高等学校招生统一招生考试及录取

六、监督管理制度我校认真执行教育部关于在高等学校招生中实施“阳光工程”的各项要求，着力规范办学行为，强化信息公开力度，完善监督措施，尤其加强试题保密和考务考场管理，工作全过程接受有关教育纪检监察部门等方面的监督不以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班对在招生中存在违规行为的考生，按照教育部有关普通高校招生工作规定进行处理，取消其当年的‘考试资格、录取资格或入学资格

七、招生专业、对象、计划、学制和收费标准专业名称考生类别学制收费标准招生人数临床医学普通高考（文、理）三年5000元/学年80临床医学（医学影像）颁发临床医学专业毕业证普通高考理科三年5000元/学年40临床医学（全科医学）颁发临床医学专业毕业证普通高考（文、理）三年5000元/学年40临床医学（医学美容）颁发临床医学专业毕业证普通高考（文、理）三年5000元/学年30护理普通高考（文、理）三年3915元/学年80助产普通高考（文、理）三年3915康复治疗技术普通高考（文、理）三年3915元/学年30药学普通高考（文、理）三年3915元/学年30元/学年70医学检验技术普通高考理科三年3915元/学年20医学影像技术普通高考理科三年3915元/学年20放射治疗技术普通高考理科三年3915元/学年20医学美容技术普通高考（文、理）三年3915元/学年20医学生物技术普通高考理科三年3915元/学年10药品生产技术普通高考（文、理）三年3915元/学年10-今年，我校初中为

1、具有本施教区常住户口、父母具有永久性合法住房，年龄在15周岁以下的应届小学毕业生；

2.在区外就读小学、有回本施教区内就学意愿的江都籍应届小学毕业生；

3、本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生

4、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不予录取对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读

（二）报名登记要求

1.在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到江都镇教育管理办公室办理报名登记手续本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回本校升学的，持户口簿、房产证、小学生素质报告书等相关材料，到仙女镇教办登记，领取“派位卡”后到本校验核报名

2.因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证（产权所有人须为学生的父母）、子女小学生素质报告书或小学六年级在读证明材料，于20xx年6月20日前到仙女镇教育办公室（办公地点在仙女镇政府内4号楼，即原市政府）办理登记、领取派位卡手续，学生凭派位卡到本校报名注册合计500

八、本方案由江西医学高等专科学校单独招生领导小组负责解释江西医学高等专科学校201x年2月18日

3.引进的高层次人才、外地来江都（本施教区）投资创业和务工人员子女要求在实验初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政管理部门核发的营业执照）、计划生育证明、小学生素质报告书或小学六年级在读证明等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室登记、领取派位卡，学生持派位卡到本校报名已在施教区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理登记、领取派位卡手续

（三）实验初中施教区学生条件

1、要求在实验初中就读的初中的应届小学毕业生，原则上要求具有江都城区本施教区内常住户口具有江都城区本施教区内户口、学生父母持有江都城区本施教区境内合法房产证（必须拥有51%以上产权）的应届小学毕业生，方具有本施教区学生的身份资格，学生父母的合法固定住所（以房产证为证明材料）是确定学生就读学校的主要依据商业用房（非商住）、办公用房、未入住的期房、租住房不作为本施教区内住户房产认定，学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校20xx年起，当年5月31日前学生注册江都城区常住户口且学生父母持有本施教区境内合法房产证（必须拥有51%以上产权）的应届小学毕业生，方具有本施教区学生的身份资格，否则，由区教育局中教科和仙女镇教办另行安排入学

2、确有实际困难需随父母或监护人跨施教区至本校就读的非本施教区应届小学毕业生（进城务工子女），必须出具家长申请、单位证明、原施教区初中学校及要求就读初中学校均表示同意的书面意见，经相关镇教办审核，报区教育局中教科办理学籍

3、引进高层次人才、来江都投资创业、务工人员的子女就学，应具有相关证明材料实验初中根据仙女镇及中教科验核发放的“派位卡”予以审核、登记、录取

（四）招生时间根据区教育局统一安排，我校招生在江都区小学毕业考试后进行时间为6月28日-7月10日

四、具体进度安排

（一）验核准备过程

1、发放验核预备通知6月23日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园）

2、成立验核小组并召开小组会议6月24日下午三时

3、验核房产证、户口簿等材料后即时发放“领取录取通知书通知单”6月24日一一25日（6月24日验核龙川小学；6月25日上午验核建乐、双语小学；下午镇中心、附小7月1日上午实小、花园）

5、整理编序登记档案，确定施教区内生源数（6月27日）

6、准备录取通知书（6月27日一6月28日）

（二）、正式招生录取过程（6月28日一7月10日）证薄合格者发放录取通知书时序

（1）、6月30日龙川小学

（2）、7月1日上午双语小学、建乐小学

（3）、7月2日上午实小、花园，下午镇中心

（4）、有房无户口者发放录取通知书时间7月3日

（5）、进城务工子女报名登记录取时间7月4日一一6日报名要求及材料提供用工合同、住房协议、原施教区中学和本校校长共同签字的同意证明并报中教科

（6）、外来务工子女材料审核、发放通知书时间7月7日一一8日验核材料外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证（公安部门或社区出具）、户口簿、单位营业执照或用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书

五、招生原则与实施办法

（一）招生原则20xx年实验初中招生将依法规范进行坚持实行免试、免费、按区就近入学学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓“择优录取”，不以举办“实验班”“重点班”“强化班”等各种名义进行招生，也不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生对复核出的非施教区生源，退回原施教区学校就读

（二）新生入学编班办法20xx年初一新生一律实行均衡分班，每班班额约50人左右实验初中分班工作则由区教育局中教科负责新生入学编班程序坚持公正合理，公开透明，保证平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件公平均衡严格控制办学规模和班额，努力实行小班化教育招生结束后学校将本施教区内学生和择校生分别造册，报区教育局中教科备案；初一新生分班名单将在8月29日在学校大厅公示并于开学后一周内报区教育局中教科备案学校招生工作方案「篇三」

一、组织实施

1.忻州城区义务教育阶段学校招生工作由市教育局、忻府区教育局统筹组织，负责制定招生政策、划定招生范围、下达招生计划

2.学校是招生工作的主体，校长是第一责任人按照《忻州市教育局关于做好20xx年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》忻教发[20xx]52号的要求，制定本校招生工作实施细则，负责组织实施本校招生工作

3.市教育局负责监督、指导、协调市直学校招生工作，忻府区教育局负责监督、指导、协调忻府区所属学校招生工作

二、服务范围

1.纳入城区划片的学校⑴小学17所长征小学、实验小学、第二实验小学、七一路小学、云中路小学、十二中小学部、十三中小学部、东街小学、北关小学、新建路学校小学部、东方红学校小学部、南关小学、卢野小学、十里后小学、张家庄小学、健康路学校小学部、大檀小学北同蒲铁路以东的城乡结合部归忻府区秀容学区、长征街学区、新建路学区管理，梨花街以北的城乡结合部由忻府区播明学区管理2初中13所五中、六中、第十一中学、第十二中学、第十三中学、健康路学校初中部、新建路学校初中部、东方红学校初中部、七中、八中、卢野中学、秀容中学、播明中学20xx年城区17所小学招生计划、13所初中招生计划另文下达

2.20xx年服务范围调整根据城区学校分布和20xx年学龄人口变化情况，坚持“相对就近、校际生源基本均衡、适度调整、全面覆盖”的原则，对城区现有小学、初中学校服务范围做了适当、必要的调整调整后的学校服务范围详见附件

一、附件二，由各学校向社会公布

三、有关政策

1.服务范围内学生报名认定条件

（1）依据《中华人民共和国义务教育法》和《山西省实施中华人民共和国义务教育法的办法》规定，忻州城区常住人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿和房屋产权（所有）证

（2）依据《山西省人民政府关于进一步推进户籍制度改革的实施意见》（晋政发[20xx]2号）和《忻州市人民政府关于贯彻II」西省流动人口服务管理办法的实施意见》（忻政发[20xx]39号）规定，城区流动人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿、居住证和其他相关证明具体报名条件见附件三

2.公办学校招生。