春节促销的策划书

春节促销的策划书春节促销的策划书「篇一」

一、活动时间XXXX

二、活动目的盛隆超市在这美好的春季与您相约，1月25日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度春节感受春天带来收获与成熟的风韵

三、活动主题花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设卖场内专设春礼品专卖区，按照奖品的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中春礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的

五、活动内容一重喜a、购指定几种奖品礼盒时，此礼券可抵3元（此券限活动期间使用）指定奖品品种有春节礼券a类保健品或酒此券可抵1元补货除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货商品陈列门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列对抢购活动的组织门店根据各自客流情况组织客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果（抢购商品数量的把握满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场），并书写显眼POP提示抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点活动POP的书写和悬挂买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；买赠商品的展示和赠送活动要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用门店特别关注负毛利不限量销售的商品给门店利润造成损失的，及时给予解决由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作

3.对采购的要求活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况

4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10T00元由店长督导

5.工作时间配档（见附表2）

（十一）、活动评估活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；供应商及其他一些环节配合情况门店宣传和具体操作情况

（十二）、总结延续活动延续对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度

（十三）、活动评价通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上（一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%,当它与广告结合时，销售量增加19%,当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%）春节促销的策划书「篇三」如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或〃送大礼〃，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征1=1三回在春节促销活动中，西门子算得上十分〃绅士〃，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足大红炮竹、拨浪鼓、〃福〃字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致乍一看，让人吓一跳万和首推〃一元利〃消毒柜细一看，才知道，其促销的内容是万和消毒柜纯利润只有一元钱春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中〃80上透窗〃型由328元降为188元，〃46干燥〃型由748元降到588元，最大降幅近40%既吊胃口，又让人心跳最热情促销春节促销活动最活跃的莫过于小家电了记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号〃送就送大礼〃，推出了“春节送礼经典组合〃购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送美的小家电也当仁不让，提出〃买美的，送美的〃，买〃美的〃微波炉送〃美的〃电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情最雅致促销彩电、音影家电是春节的〃宠儿〃，在家里看看电视、唱唱卡拉0K,是不少市民欢度春节的方式不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活音响品牌CAV丽声音响在春节前后给市民送上〃文化套餐〃购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不是国安网络则送DVD一台；如果不要DVD则送电视机架三星彩电也有相应的活动，〃买等离子、液晶、背投送DVD〃，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致春节促销的策划书「篇四」服装春节促销策划书一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争在街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销PoP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备在厂家的.角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求实战篇设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而婵精竭虑早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已春节促销的策划书「篇五」为了感谢各位经销商在20xx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动具体方案如下

一、活动主题和谐三赢，马到功成

二、活动目的借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

三、活动时间20xx年12月1日一一20xx年1月30日（考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货）

四、活动内容

1、月进货量达到5000元，赠送m3洗手膏500gx2支价值120元

2、月进货量达到10000元，赠送纳米级汽车加能液100ml义2支价值336元

3、月进货量达到20xx0元，赠送铁霸绿油脂2kgX2桶价值1000元

4、月进货量达到50000元，赠送铁霸绿油脂2kgX6桶（一箱）价值2980元

五、执行说明

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期

2、统计金额以实际到账为准

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解此外，在20xx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱（100ml X24表示感谢最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，牛年吉祥！春节促销的策划书「篇六」

一、活动名称一寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏！

二、活动时间1月25日至20xx年2月14日

一、活动名称一寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏！

二、活动时间:1月25日至20xx年2月14日

三、活动地点华美都食品连锁店总店

四、活动内容概述

1、春节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有〃华美都〃、〃春节快乐〃及一个号码的一个半圆型精美小卡片

2、每两个半圆一个相同的号码，相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里，以便让不同的人抽取

3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的.人，找到的人将有机会参加春节走魔棋惊险刺激的活动

4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的春节促销的策划书「篇七」促销背景

1.全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在〃春节黄金周〃期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺

2.竞争分析主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立

3.消费者分析春节前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地优势分析

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大劣势分析

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗春节促销的策划书「篇八」

一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音珠宝诉求品质，演绎经典，b类保健品或酒此券可抵2元c类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中春礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元奖品小礼包一份（9月28前）奖项预设置a共100个；b共1000个；c共10000个

六、商场布置总店关于春节的吊旗、门口的条幅或者中春的宣传画（一春节的活动内容为主）、陈列区的布置连锁店春节条幅、吊旗

七、费用预算中春礼券0」元/张xlO万=1万元引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市

二、活动对象孙子兵法日“凡战者，以正合，以奇胜”集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场

1、活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体

2、活动控制的范围优先选择的特定区域

一、二级市场

3、促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌；对珠宝有所诉求

4、促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用？还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40%-100%,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新

2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显x公司大气精致的形象

四、活动方式

1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客:金额在1000元（实际结算为准，下同）以下获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000-3000元获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份金额在10000-20xx0元获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷

五、活动时间和地点活动时间1月24号--------2月7号此次活动在xx珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售

六、广告配合方式（待定）报纸一一优点

1、信息的传播可以限制在目标区域内

2、广告制作速度快

3、灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点

1、杂乱，针对性差

2、保存性差，复制质量低，传阅者少

3、浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司？品的人

4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点

1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

2、能很好地建立形象的一种媒介缺点

1、制作成本高

2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

3、大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量优点

1、区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2、复制率高，保存期长，传阅者多缺点:

1、广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证

2、篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交x点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训I,统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质；展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部dm快讯待定；广告费用报纸、电视，待定

八、注意事项

1、中春礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷

2、中春礼券的左联由收银员负责收取

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷配送中心和门店组织商品

4、连锁店负责各门店的条幅

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜

6、各店的春礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好春节促销的策划书「篇二」

（一）活动目的通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位

（二）活动主题魅力龙年，惊喜连连

（三）活动时间20xx年1月16日——20xx年1月25日（农历腊月23——正月初3）

（四）活动地点:百货商场及商场门口的广场区域

（五）活动范围全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类

（六）活动方式第一重惊喜全场满100送20活动内容

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元活动细则

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元；

3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银配合部门

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装第二重惊喜超值礼品疯狂送第三重惊喜折扣盛宴3折起第四重惊喜全场满100送10元购物券

（七）活动对象商场附近的居住人群

（八）媒体配合

1、单、报纸广告DM活动开始前两天（20XX年1月14——15日）开始在报纸上刊登百货商场”魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品

2、电视广告活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周

一、

三、五发，周

六、日现场活动手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的

3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在

二、三级城市可以启用宣传车宣传采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动Pop广告主要包括产品标签pop设计（产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等）促销pop设计（如吊旗pop设计、立牌pop设计等）卖场pop设计（促销打折牌pop设计、X展架设计等）优势POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用

2、公关在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来

3、整合营销传播整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品

（九）前期筹备

1、操作相关部门活动操作总指挥总经办促销部负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作前台部负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部负责维持活动现场秩序采购中心联系供货商赞助活动的奖、赠品其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实

2、费用预算A活动费用小计2200元B美陈费用（见附表1）C媒体费用内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信，10000条，600元电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元促销活动费用总计9825元

（十）中期执行:

1、卖场布置A场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心

4、重要位置宣传一系列主题促销活动

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感B场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛舞台规格为高1—

1.2米，长3米，宽2米路演（20xx年2月10日一2月14日，即农历腊月27—正月初一）从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场；2月12——13日为服装、家电专场；2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售具体安排和时间配档

1.活动宣传媒体宣传店内宣传由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼基本内容为特卖商品、惊爆价格、特卖时间有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂

2.对门店具体工作要求门店店长对活动效果负主要责任必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介通过自查和营销管理部监督检查同时进行。