有关计划书学生汇编6篇

有关方案书学生汇编篇6有关方案书学生汇编6篇现在咖啡在中国甚至世界各地都变成为了“宠儿”，人们越来越爱喝咖啡“咖啡文化”充满生活中的每时每刻，无论在家里、办公室还是各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、歇息的好地方，我们甚至还可以在里面学习，咖啡丰富着我们的生活也缩短了你我之间的间隔咖啡逐渐开展为一种文化随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的所承受而且现在社会的竞争越来越大，人们的压力越来越大，每天都很繁忙，大家都希翼在繁忙之后找一个舒适、优雅、肃静的环境来放松自己，咖啡厅是一个非常好的选择，特殊是室内的环境温和氛非常适合人们歇息、放松和交谈伴有着经济的开展和潮流趋势，咖啡店越来越受大家的青睐，特殊是对于年轻的朋友们就经济情况而言，我们的大部份消费者都是年轻人，经济情况都不能承受太高的消费，所以一些高级场所和大型的咖啡厅不适合他们，而我们将会变成他们的首选而且目前就现在消费群体和趋势而言，这方面目前市场竞争较少，投资也不是很高咖啡店开展很重要的一个因素就是选址，如果地址不太好，环境不太好，那末咖啡店就倒闭了一半，我们的小型咖啡店主要应开在临近比较多公司和学校的地方，这样交通便利，消费群体也在周围，非常方便其余四组比赛投资情况八回合比赛完毕后发布最后博弈获得的分数，并有每组派一位代表上前总结这次博弈比赛第二环节商场博弈各团队把自己看成一个公司，其他团队是自己的竞争对手假设目前市场上有一个市场空白点，各公司根据掌握的其他公司的情况决定自己是否投资要投资的工程有10个在投资结果中比重占少数的公司获胜，各加一分，反之减一分比赛之前有三场热身赛，重在各队熟悉比赛规那末和了解对手，热身赛不计成绩比赛完毕后统计各队分数，前四名晋级决赛比赛规那末1各队代表成员组建成一个公司，以公司的身份参加到比赛环节中去2各代表队互为竞争对手，发展商场对抗3每队均有起始分10分4由主持人出题对于题目中所设的各种市场做出投资判断，举牌示意提示要结合对其他公司的了解，合理决策5以投资结果中所占比重多少作为评价依据，比重少的加一分，比重多的减一分，平局双方均不加分，不得弃权比赛物品:根据参赛队数准备桌子、准备示意牌（每队一个）需要把各队的公司名称贴到桌子前面纸笔自带5:40比赛完毕，发布此环节成绩文艺表演歌曲《你》5分钟5:50发布最后成绩并宣布晋级决赛组（前四名晋级决赛）注假设浮现平分，那末加赛一轮4人排成一队，背对主持人，主持人把写有成语的纸板展示给第一个人看，然后第一个人用肢体语言把它解释给下一个人，以此类推，由最后一人说出所表演成语是什么答对加10分成语闻鸡起舞，悬梁刺股，万众一心，欢呼雀跃，心花怒放，幸灾乐祸附才艺展示评分采取十分制打分时准确到

0.1分，包括以下内容1展示内容（4分）要求主题鲜明深刻，风格积极向上语言真实流畅2创新（3分）支持原创，形式新颖，主题与时俱进3,形象风度（2分）衣着整洁，仪态端正慷慨，举止自然得体4,综合印象（1分）评为根据参赛选手的综合印象，临场表现给分商场博弈评分保准同上团队讨论过程及决策过程（5分）要求过程针对鲜明，秩序良好，合理决策评委可以下场观看选手决策过程博弈完毕后各组的总结情况（5分）总结得力，语言自然流畅近年来，随着高校扩招，就业竞争日益剧烈，大学生就业成为社会关注的热点问题一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高；另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思量怎样选择职业怎样规划职业生涯怎样使自己处于优势地位!在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划方案书是不可缺少的，有了好的职业规划方案书我们就能向着自己的目标发奋向上，有目标，就有动力

一、个人兴趣爱好业余爱好文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品《红楼梦》、《战争与和平》；喜欢的歌曲《爱拼才会赢》、《义勇军发展曲》；心中的偶像比尔盖茨、刘谦

二、个人优缺点

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必然有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原那末，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成为了独立思量的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;惟一缺乏的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的-占O

八、、

2、解决自我盘点中的缺点所谓江山易改，本性难移内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场

三、个人对所学专业的看法本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正,根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划方案书、怎样开展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素

一、家庭环境本人家里的经济状况很是普通，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得普通，

二、学校环境本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的气氛还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强

三、社会环境现代社会，对于大学来讲已是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识

四、职业环境对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次，英语教育在农村的开展空间也是宏大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此开展空间宏大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的开展方向

1、目标估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人材

2、路径自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备随着社会经济的迅猛开展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、安康、时尚纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，特别早餐，更讲究起一个简约而不简单这在众多的现代白领身上尤其表达藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店让顾客在繁忙或者闲暇消费时候，抛却剧烈的社会竞争暗地里的“烦躁”也让他们对餐饮有更多的理解与选择而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着宏大的行业性竞争我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建立，和一系列具有口碑的产品我们的产品涵盖中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、安康和时尚的理念在产品上实现现代消费者“求异”的心态止匕外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也稳固了自身，实现双线赢利，以达最终效益我们将力争环绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期到达自身品牌的建立并推广，实现盈利本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身环绕安康休闲的效劳而建立，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的根底上，不断求新、求开展、求生存的公司公司势必面临剧烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部份份额，以求不断壮大公司主营中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的安康果蔬饮品，和各式的茶品公司的产品将秉承新鲜绿色、安康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢此外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与效劳真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求

一、公司将秉承绿色、安康、时尚的理念尽最大的责任赋予自己使命感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同

二、我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，效劳于顾客

三、经营宗旨绿色、安康、时尚责任赋予使命，微笑带以尊重

一、公司的产品将得到市场的青睐，相比普通的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等

二、一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色

三、公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以到达品牌的建立

四、最重要的，公司要实现盈利理想中，一个三年方案，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利作为效劳行业，我们不只是提供单一的产品，周到的效劳，特色的环境也是吸引顾客的重要因素所以本公司经营的是特色产品、店内效劳、店员效劳

一、经营主产品各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品前期，我们将有“科萨米尔”或者“85度C”为我们提供成品，我们藉此加以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌工程还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品各类新鲜现榨的安康果蔬饮品蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，到达尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，赋予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料套餐类特殊针对当今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜消不同的时间段配以不同的营养套餐将每份产品都做到价值可取

二、优雅舒适的店内环境传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值然而，我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感所以店内的装璜要主打亲近自然的璀璨色调，给人一种更放松的感觉如配合堂吃，时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感再加之些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象

三、轻松亲戚的店员效劳无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况效劳行业，顾客便是上帝，所以优质的店员效劳也是至关重要的店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客发展交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感这是培养一定基数固定顾客的好方法我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号，礼貌谦虚，微笑效劳

一、老实守信原那末对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客此外必须做到商品质量过关

二、微笑效劳原那末顾客是上帝，将会是一种真正的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重

三、双赢互惠原那末在老实的根抵上，做到主顾双方平等互惠，既到达我们创业的目的，也让消费者满意我们方案在饮食效劳行业竞争，相信这个行业开展趋势将向着环境安康导向型、小型化、高质量开展随着现代人生活水平的提高，生活节奏的加快，在日常生活中，对各种安康食品的需求不断增加，安康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎，对于广阔的市场前景是无庸置疑的虽然市场时机在眼前，但是它存在的市场竞争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店，在嘉兴比比皆是但是诸如某些进驻内地十数年的老牌蛋糕店，虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个常年累月积累下来的且其本身只是以蛋糕为主要经营工程再如那些满大街都是的奶茶店、果汁店，他们都以饮品为主要产品我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店，他们主要以西式餐饮，及高规格的效劳立足市场，并且在不断的壮大着自己的消费群体综述，他们大多都是以单一的产品类型去吸引固有的消费者，缺少多元化合并的优势，且不少都没有一个绿色、安康的理念我们将自己的理念注入这个多元化开展的市场，积极开辟，力求更新，势必可以将自己优势发挥得淋漓精致我们可以利用市场的需求，打造自己的特色，利用产品的高质量，优雅的环境，利用亲近自然的效劳打动和笼络顾客打造“自然的纯粹与甜美”，慢慢提高知名度，然后申请品牌专利，实行品牌加盟，到达一个连锁的形态我们有了自己的品牌价值，招揽更多的加盟商，市场占有率就越大目标市场糕点及果蔬饮品，男女老幼皆宜，也向来深受广阔消费者的喜爱而且其产品的新鲜安康特色，特别受到年青人的青睐其本身的营养价值也颇高，所以一部份人将其当做正餐来食用，可见其在市场的前景我们可以先将目标市场定位于白领一族，他们早出晚归，不少时候顾不上自己的早餐我们可以吸引他们为主要顾客，提供优质安康的糕点小吃及果蔬饮品所以，早点是我们必须加强的卖点，以吸收并稳固一类顾客根据教体局确定的三类重点学生结对帮扶工作要求，为进一步增强教育的实效性，结合我校教育实际和学生帮扶需求，为切实做好三类学生教育，促进三类学生安康、快乐和全面进步，使问题学生有效转化，特制订本

一、留守学生帮扶

1、采取自愿原那末，师生结对并在网上向社会公示留守学生信息，承受社会爱心有教育经历的志愿者结对关爱留守学生

2、工作目标使学生感受到有人关心，有人教育，有人监护，不孤傲，不因父母外出无人管理逃学、逃课、学不长进，放纵失教

3、工作措施

①至少每周跟学生发展一定谈心交流，交谈学习情况，生活情况，课余假期活动情况和交友情况

②每月与家长发展一次通话，汇报学生在校居家学习生活和思想变化情况，学生通过教师与家长发展一次交流

③每学期指导学生写一封，向家长全面汇报学习成长经历，交流思想

④每年至少陪学生过一个节日O除了地址外，最能咖啡店的运营情况的重要因素之一就是装修

1.店内面积50—70o

2.店内装璜咖啡厅是一个温馨舒畅的地方，人们往往约上几个好朋友做一块聊聊天喝点东西，为了让顾客们之间的谈话不会被别人听见和打搅，所以店内采用卡座式，将店内分成许多小隔间，用门帘和木板隔开，为了让顾客更有安全感和隐私感，坐在里面不会感觉很拘谨，可以随心所欲1摹拟风景大海、沙漠、森林、草原2意境式西式涂鸦、中国风山水、中外宫廷3复古式小的卡座只放一张小桌子，两张靠背椅中型卡座放一张长点的方桌，两旁放置小沙发大型的卡座放圆桌，围着圆桌放置一些带靠背的高脚凳咖啡店的招牌颜色用偏冷色系，制作尽可能的简单，这样看起来不负责且带有个性店门采用木质门，能够让整个店看上去有一股神奇文艺气息，店内灯光采用暗黄上，加之悠扬空灵的音乐，钢琴曲或者舒缓的古典音乐雇2—3人，2名兼职人员，员工统一着装，对待顾客要有礼貌，不能与顾客发生争执上班期间不能浓妆艳抹，不能佩戴夸张的饰品，举止行为要端庄，能够用标准的普通话发展交流咖啡馆的客户没有限制，从小孩到老人都可以，但是主要的客户还是一些学生和单位的白领或者家庭主妇

1.咖啡，世界上的咖啡种类不少，不可能把所有的种类都引进来，就选一些有特色的，符合群众口味的咖啡比方:

⑤学校建立留守学生活动室，遵从学生需要组织周末假日活动

二、家庭经济艰难学生帮扶

1、学校党员和领导以及教师志愿者与家庭经济艰难学生结对帮扶

2、工作目标使艰难学生感受到社会的关心与匡助，自强不息，满怀战胜艰难的信心，不因家庭经济艰难弃学、失学

3、工作措施

①每月跟学生发展一次交流问询生活情况，学习情况，征询帮扶意见及时掌握学生生活学习方面的艰难和要求

②每学期至少有一次实质性的衣物、学习用品和资金方面的资助

③每学期发展一次家访

三、学习艰难学生帮扶以学科学习艰难学生为主要帮扶对象，由学科教师与学生结对帮扶

1、工作目标使学生感受到老师的关心、期待和匡助，立足进步，热爱学习，充满学习信息，学有长进，学习成绩不断提高

2、工作措施

①每周对学生发展一次有效辅导，作业至少面批一次，教育匡助学生独立及时完成作业

②每次考试前指导学生有效复习，每次考试完毕与学生共同分析试卷

③帮组学生做好节假日学习方案，并每学期至少发展一次学生家庭学习访问

四、问题学生帮扶

1、对于不思学习，不求上进，思想，不服管理，有不良表现，易发生不良问题的学生实施结对帮扶

2、工作目标使学生感受到老师的关心和期待，树立成长意识，不断修正缺点，自觉改正错误，违纪行为日逐减少，无逃学逃课，结伙打架，欺诈弱小，顶撞师长等严重违规犯罪行为发生

3、工作措施

①学校每学期召开一次问题学生座谈会，统一相关教育者的教育认识和教育方法

②每周跟学生发展一次促膝交谈，给学生一个肯定，一个忠告，一个期望

③每周跟班主任和相应学科任课教师交流一次帮扶学生有关教育方面的问题

④每月至少与家长发展一次交流

⑤每月匡助学生发展一次进步盘点，思想行为总结

⑥班主任、学校对学生违纪教育与处理时，尊重帮扶教师的教育建议和处理意见

五、帮扶工作成效考核

1、结对帮扶工作每学期考核一次，考核结果作为教师教育成效的重要内容，纳入年度述职考核完成帮扶工作目标，取得良好帮扶效果，按照以下量化积分每帮扶一个留守学生，积2分，每帮扶一个学习艰难学生，家庭经济艰难学生积1分，每帮扶一个问题学生积5分

2、考核内容

①帮扶工作记实手册和相应工作资料

②帮扶对象问卷调查反响评价

③帮扶工作目标完成情况浮现以下情形之一者，帮扶视为无成效a、逃学、逃课，弃学、辍学B、私自离校、夜不归宿、离家出走C、结伙打架、欺诈弱小，严重违犯校纪校规或者学校纪律安全管理规定d、学困生学习进步率小于

1.1,其它帮扶学生学习进步率小于

1.05（进步率等于二（本学期学业成绩+级学生平均学业成绩）/（上学期学业成绩级学生平均学业成绩））♦留守学生帮扶工作纪实手册（学生信息）学生______________帮扶教师_______________学生根本信息家庭住址______________________________________________家庭成员_________________________________________________________主要社会关系关系（称谓）___职业___家庭住址_______________________________________________好友火伴姓名____________根本情况_____________________住址_______________________________________________________委托监护人_________________________________________________爱好特长___________________________________________________自我评价__________________________________________________工作记实教育谈话记要（记实交谈时间、地点、主要内容）与家长交流记要（时间、内容）学生与家长交流记实（时间、内容）一个非常简炼的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，普通500字摆布A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的构造C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品效劳;你准备解决什么样的艰难;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开辟生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品效劳的销售量增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力在这里用简洁的方式，描述你的产品效劳注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的效劳的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加之你的产品或者效劳的照片A.产品优势B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术开展环境C.研究与开辟D.将来产品及效劳说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么E.效劳与产品支持简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何开展这个新生市场如果你在程序软件市场开辟C++或者NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开辟工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开辟程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品A.市场描述我们方案或者正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化,高质量，价值导向型）开展市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展萎缩）到XXX在这段时期里，估计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因）这个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和XX公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等艰难B.目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z现在，这个市场由a个竞争者分o享我们的产品拥有以下优势高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性C.目标消费群是什么因素促使人们购置你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品效劳公司？D.销售战略我们的市场营销部门方案用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道因为

1、季节变化引起的消费特点；

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手摹仿你的障碍A.营销方案描述你所希翼发展的业务是如何的以及你所希翼进入的细分市场曾经使用的分销渠道，例如零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希翼到达的市场份额B.销售战略描述你发展销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销，电台播送或者是电视广告等方式C.分销渠道及合作火伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点惟一的原那末就是寻觅一切可能的有利的途径发展沟通财务数据概要如有以下材料，请列出A.公司背景及构造B.团队人员C.公司宣传品D.相关词汇蓝山咖啡，蓝山咖啡是比较受群众欢迎的咖啡，香醇、苦中略带甘甜，柔润顺口，稍带一丝丝的酸味，刺激味觉感官，是咖啡中的极品摩卡咖啡，芳香迷人，拥有独特的酸味和柑橘的清香气息，它的独特让许多尝过的人都为之留连巴西咖啡，较浓的酸味配合咖啡的甘苦，中间夹带淡淡的青草芳香，其余味令人舒活畅快拿铁咖啡，意大利浓缩咖啡参加高浓度的热牛奶和泡沫鲜奶，保存淡淡的咖啡香气，散发浓郁的奶香，是许多女生的最爱卡布奇诺，意大利浓缩咖啡混入泡沫鲜奶和巧克力粉，迷人的香气，优雅的装饰，是时下最流行的花式咖啡现在世界上最为流行的是意大利特浓咖啡、卡布奇诺以及拿铁牛奶咖啡

2.简餐1欧式意大利肉酱面、奶油培根意大利面、松子青酱鸡肉面、海鲜墨鱼面、爆肉酱干层面、海鲜煽饭、西班牙海鲜饭、红酒炖牛肉饭；蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德国猪脚、法式小羊排、迷迭香烤鸡腿；2亚式和风照烧饭、黑胡椒牛肉饭、梅菜扣肉饭、洋葱猪排饭、蜜汁排骨饭；日式炸猪排餐、香煎鞋鱼餐、红烧狮子头餐、香烤鸡腿餐、糖醋鱼餐；炸汁豆腐、红烧牛脯煲、八宝辣酱、酱烧茄子；

3.甜点冰沙、冰淇淋、松饼、华夫饼、蛋糕、蛋挞、饼干、布丁、果冻；这个行业现在已到达成熟的阶段，但是也正在继续开展着，人们的生活水平逐渐提高，对于精神生活的要求也越来越高不少年轻人都喜欢咖啡厅优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡厅会是一个很好的开展趋势基于对多家咖啡厅的了解，会是市场上同行中的一个亮点，但自己对产品不是很熟悉，所以需要专业的师傅对店内的成员发展培养门面费（租金）700—1000/月，50平米摆布店内的装璜4万摆布包括橱柜、桌子、凳子、店内装饰品O寸寸店内设备6万摆布包括电脑、收音机、空调、咖啡机、餐目笺笺O寺寺员工工资固定员工主厨20xx—2500/月效劳员1200—1500/月兼职员工，按小时结算，每小时7元，长期兼职且表现优异者8元一小时

1.营业额方案这里的营业额指的的是咖啡店日常营业收入的多少在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情况赋予综合衡量按照人口流动和人们对咖啡的喜好估计每天的营业额为800-1500,根据淡旺季的不同可能上下浮动

2.采购方案根据拟定的商品方案，实际展开采购作业时，为了使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购方案当咖啡店设定了营业方案、商品方案及采购方案之后，就可依照设定的采购金额发展商品的采购经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去

3.经费方案经营经费的分派是管理的重点工作通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）还可以依其性质划分为固定费用与变动费用

4.财务方案财务方案中的损益方案最能反映全店的经营成果咖啡店经营者在营运资金的收支上要发展控制，以便做到经营资金合理的调派与运用总之，以上所列的三项根本方案（营业额、商品采购、经费）是咖啡店管理不可或者缺的

1.同行业竞争知己知彼，百战不殆咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态以及产品构成情况，并发展深入的比较与分析，借以占领经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略咖啡店经营者绝不能无视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断的提高产品与效劳的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩

2.销售促进方案咖啡店根本的特点是定点营业，但是目前市场竞争日益剧烈，为了使业绩有力的开展，我们店不能被动的等顾客上门，应主动地吸引顾客来店里，因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或者缺，海报、传单、网上团购都可以使用

3.日常运营方案对咖啡店来说，在整个营运过程中最重要的问题固然就是每天的营业额了每家咖啡店往往都有营业目标在拟定日常运营方案时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估采购预定额的估算、以及预定毛利的推算等，完成整体的运营方案由于整个方案过程必须以数据位依据，所以数据库资料的建立，是发展销售方案拟定时必备的条件惟独这样才干有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或者存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险就目前而言，本咖啡店经营活动中可能浮现的风险大致可为市场风险、技术风险和财务风险

1.

1.场风险及对策1市场风险在该咖啡店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在以下的市场风险

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度

②因为咖啡店数量较多，市场竞争剧烈，使市场增长率下降

③据调查大多数学生喜欢去街上的星巴克和咖啡陪你购置，因此新的咖啡店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求2对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传到达理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期

②开展特色效劳，形成咖啡店的核心竞争力采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应

③在咖啡的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源

④建立和完善市场信息反响体系，定期在学校发展市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向

2.技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在咖啡的设计和市场的要求方面还无法到达最完美的结合，同时在咖啡销售或者经营过程中浮现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险因此，对于这些技术风险的解决对该店的开展也是至关重要的一个环节

3.管理风险及对策咖啡店刚成立，成员相对缺乏对咖啡店的管理经历以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀咖啡店学习深造，并运用于实践之中，这样方能使公司可持续开展下去

4.财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题故需要1合理确定资本构造，控制债务规模2记录每天实际开支，监视费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划制定有效的本钱方案，作出准确的费用估算和预算3融资时我们要签订，严格双方的权利和义务4加强资金管理，降低人为财务风险，尽量到达最合理的资源配置5提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险6要以财务为核心，形成效劳、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调店初开张时，难免会有冷场的情况浮现，这时就需要一些人脉的匡助来活泼气氛，叫上亲朋好友过来坐坐，让他们多提一些，可以推出一些会员卡，在街上发传单等方式吸引客户初期的货品价格，在以不亏本的状态下，尽量压低，这样能有效的扩张生意源生意上路之后，在对店面发展更完整的调整初赛19号周一决赛26号周一下午2:00到5:00地点安排初赛:轮滑场决赛学术厅初赛周四周五发展19号下午，在轮滑场详细流程一点至两点完成会场布置工作下午两点选手到场抽签决定比赛顺序，抽完签后在总表上签上自己的队名2:30正式开始比赛正式开始2:30主持人正式宣布比赛开始并介绍这次活动主办方和赞助商并介绍评委佳宾2:35主持人宣布第一环节开始并介绍比赛规那末第一环节团队展示2:35至420（约20至25组）比赛规那末参赛队自由展示自己的团队风貌，要求至少包括团队名称、口号、队徽（用纸或者幻灯片做出来）以及团队特色内容，并且4个人都要上场由评委根据参赛团队的表现及现场观众的反响赋予评分总分值10分注

1、每团队限时1-3分钟，可派代表发言，也可团队四人一起发言（假设参赛者较多，时间不予增加，假设参赛者较少，可以增加时间）

2、本环节评委由学生社团代表和商家代表共同组成

3、每一组展示完前第二组做好准备

4、一组展示完后发布上一组的分数，每一组此环节的分数为各评委的平均分4:20至4:35文艺节目表演舞蹈nobody10分钟文艺表演完毕后发展第二环节比赛4:40开始4:40主持人介绍比赛规那末，并发展三次试赛作为各组了解其他对手的信息4:50正式博弈每一回合小组讨论40秒最后发布结果，共发展八回合，第四回合完毕后，每组派以代表上前与其它代表发展讨论。