母亲节营销策划方案

年母亲节营销筹画方案XX挚爱•母恩•礼享亲情

一、市场目的服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节势必带来五月的第二个销售小高潮在越来越注重孝顺、注重漂亮的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题母亲节销售重点放在的化装品、饰品、女装与女性相关的商品上争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售

二、活动主题挚爱二活动时间5月9日（周五）-5月n日（周日）

三、销售指标XXX万元增幅0促销费用率

0.41%

四、活动内容文化活动5月11日1400•/贝尔尼斯女装秀促销活动内容（全场活动方案1）

1、满额送家政效劳，爱母亲送节日轻松活动说明购物累计满1000元及以上（贵重商品满1000元）送家政3小时效劳卡1张，已参预活动发票余额不累计自己设计或者印刷卡面，作为赠券或者满额送，觉得比较温情又实用还有新闻价值活动目的丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更饱满;每天100张，送完为止预算100*40*3=Ixx（全场活动方案2）

2、满额送银饰祝福母亲安全幸福活动说明穿着类购物累计满2800送银饰一条（3选1,价值约50元摆布）已参预活动发票余额不累计活动目的丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更饱满;桔祥意味，更易为人承受（百货部或者女装部货品）预算100*50*3=

150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间5月9日一5月11日（三天）活动部门百货部、女装部、休闲部活动说明推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势主要是吸引顾客走进柜台寻觅，通过特价商品带动其他商品的销售每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”止匕外，可以由各个部门推荐一部份商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日气氛更加浓郁

五、媒体支持《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻

六、商场促销气氛衬托各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算广告费19800元美工布置1500元活动及礼品费用15000元合计36300元超市今年的母亲节是XX年5月8日，紧跟着五一小长假后面，普通商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的，所以今年的母亲节商城促销方案也要和五一相结合的母亲节商场促销活动挚爱母恩礼享亲情

一、市场目的服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节势必带来五月的第二个销售小高潮在越来越注重孝顺、注重漂亮的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题母亲节销售重点放在的化装品、饰品、女装与女性相关的商品上争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售

二、活动主题挚爱

三、活动时间5月9日（周五）-5月11日（周日）

四、销售指标xxx万元增幅0促销费用率

0.41%

五、活动内容文化活动5月11日1400/xxxx女装秀促销活动内容（全场活动方案1）

1、满额送家政效劳，爱母亲送节日轻松活动说明购物累计满1000元及以上（贵重商品满1000元）送家政3小时效劳卡1张，已参预活动发票余额不累计自己设计或者印刷卡面，作为赠券或者满额送，觉得比较温情又实用还有新闻价值活动目的丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更饱满;每天100张，送完为止预算100*40*3=12000（全场活动方案2）

2、满额送银饰祝福母亲安全幸福活动说明穿着类购物累计满2800送银饰一条（3选1,价值约50元摆布）已参预活动发票余额不累计活动目的丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更饱满;桔祥意味，更易为人承受（百货部或者女装部货品）预算100*50*3=

150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间5月9日―5月11日（三天）活动部门百货部、女装部、休闲部活动说明推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势主要是吸引顾客走进柜台寻觅，通过特价商品带动其他商品的销售每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”止匕外，可以由各个部门推荐一部份商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日气氛更加浓郁

六、媒体支持《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻

七、商场促销气氛衬托各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

八、活动费用预算广告费19800元美工布置1500元活动及礼品费用15000元合计36300元“母亲节”五月的第二个星期日，为充分挖掘商机，进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度，培植潜在用户群体，山西省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动筹画方案活动主题妈妈，我爱您！活动时间20XX年5月X日——20XX年5月X日活动目的通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座效劳的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递EMS的优质效劳，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以到达在学生中，特殊是大、中专学生中培植特快专递EMS和邮政礼仪的潜在用户群体的目的市场定位以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开辟对象工薪阶层有稳定的收入，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；在校学生特殊是大、中专在校学生承受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递效劳活动内容特快专递业务

1.“给妈妈的一封信”特快专递业务详细内容5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并为用户提供每人2张的母亲节专用信纸；价格凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件（只限寄省内）确认为特困生的寄递

2.母亲节特快专递礼品寄递业务详细内容5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递价格凭在收件人后添加“（妈妈）”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠一是营造气氛在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲发展关心和慰问冀教网二是悬挂条幅，散发宣传单各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房发展宣传、公关同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订效劳;组织人员选择各居民小区、学校等地发展业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者三是已建立“185”客户效劳中心的市（地）局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开辟的效劳功能四是要分类目标发展宣传如针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面发展宣传宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族那末应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进展宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关心和祝福效劳要求各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保效劳质量，做出品牌，做出规模，做出效益各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送效劳活动组织特快专递业务一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开辟节日期间异地礼品寄递市场，到达双赢目的二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识活动期间，各局要根据当地实际情况提前向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”发展宣传造势，感召全体同学（包括小学生）在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关心和热爱，也可以将学生会等组织作为暂时业务代办点发展办理“母亲节”期间的各项业务三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。