《山水间传播策略》课件

山水间传播策略还原自然，唤醒生活打造身心共养山水空间目录项目背景品牌介绍、行业现状、消费趋势市场分析竞品研究、SWOT分析、痛点挑战受众洞察人群画像、兴趣地图、行为分析传播策略内容规划、渠道布局、数据评估项目背景介绍品牌历史总部位置成立于2018年杭州西湖区业务板块高端民宿、康养度假、户外探索行业现状概览万亿

3.510%+市场规模年增长率2024年高端文旅市场持续高速发展58%高端消费注重体验质量消费趋势与机遇人群变化健康意识25-44岁中产成为消费主力追求身心平衡休闲需求自然向往品质生活方式回归自然生活最热目的地分析品牌价值主张梳理还原自然唤醒生活身心共养深入山水，找回本真重新认识自我与世界在山水间找到身心平衡山水间发展里程碑12018年杭州首店开业22020年拓展至5家门店32022年战略升级多业态融合42024年全国23家旗舰项目主要产品服务体系/高端民宿精品住宿体验康养度假区身心调养项目户外探索活动深度自然体验市场定位分析都市中产家庭追求品质生活亲子市场注重教育体验精英圈层寻求身份认同竞品研究总览品牌定位价格段复购率山水间山水国风1800-350034%元/晚隐居禅意山居2100-420038%元/晚花间堂文化体验1500-300032%元/晚安缦国际奢华5000-41%12000元/晚竞品传播案例解析花间堂抖音话题播放量超

6.7亿隐居微博国风大V联动提高关注度安缦微信会员专属内容社群竞品内容策略拆解内容类型营销手法•深度体验故事•事件营销•国风短视频•情感共鸣•社群互动内容•KOL深度合作品牌现状分析万

21.5用户规模持续稳定增长万

89.6社媒粉丝各平台累计34%复购率行业平均水平

4.7/5口碑评分用户高度认可分析SWOT优势S劣势W•地理稀缺性•品牌认知度不高•服务创新•线下渗透不足•国风文化底蕴•内容差异化不明显机会O威胁T•国潮文化兴起•竞品快速扩张•亲子市场扩大•市场同质化严重•健康生活需求增长•消费者预期提高传播环境变化短视频红利UGC影响力抖音、视频号流量持续增长用户内容成为决策关键数据驱动私域运营精准投放效率提高社群经济重要性提升传播痛点与挑战认知模糊内容同质有神秘感但无清晰认知难以差异化突围触达不足目标人群触达率低目标受众画像基本特征生活特点•25-44岁•注重生活品质•高学历•热衷户外活动•一二线城市白领•重视亲子时光•月收入3万+•关注文化体验受众兴趣地图用户内容行为洞察70%63%82%体验攻略评价影响视频偏好搜索目的地体验内容受高分评价影响决策更信任视频形式内容用户反馈关键点私密体验全龄服务希望更独特的私密空间文化融合年轻家庭偏好一站式服务期待更深入的本地文化体验传播目标设定品牌心智高端亲自然生活方式第一品牌曝光提升社媒曝光提升50%粉丝增长平台粉丝增加30万+转化率线上预订转化率提升15%品牌定位语升级山水自在间，一半诗意一半生活山水自然环境自在心灵状态诗意文化底蕴生活实用体验核心传播信息溯源中国山水沉浸式国风体验3全年龄多场景传统文化体验感受东方美学满足家庭各类需求传播主张与调性传播创意主题设计主题口号遇见山水之间的另一种人生线下巡展全国十城巡回体验展线上话题#山水间的另一种生活关键创意内容策划24节气山水体验达人沉浸打卡顺应自然的生活智慧名人体验实录•立春山间茶会•文化学者解读•夏至溪水露营•生活家居达人•秋分丰收农耕•亲子教育专家•冬至暖炉围坐•户外探险博主口碑传播策略年度体验官KOL深度评测用户故事征集UGC奖励机制真实体验直播#我在山水间的故事#事件营销策划山水间诗会焕新露营节文化IP打造季度主题活动亲子农耕日国风艺术季家庭互动活动传统文化体验内容运营规划Social微信矩阵抖音/视频号小红书深度内容+会员社群短视频+直播体验种草+UGC视频号抖音玩法拆解亿分钟秒1+530曝光预估深度体验达人短剧2024年短视频总曝光沉浸式记录片情感共鸣内容小红书爆款笔记模型内容类型KOC合作•本地化旅拍•旅行博主体验•神仙民宿打卡•生活方式达人•体验攻略分享•摄影师视角•美食探店记录•亲子博主推荐微信生态运营会员社群公众号栏目•山水研学营•《山水诗话》•专属活动邀约•《一席山水》访谈•节气礼盒抢先•《24节气手册》裂变活动•好友助力•分享抽奖•会员推荐奖励互动玩法H5定制测试专属山水疗愈旅分享传播社交媒体一键分享预约体验线下门店引流互动量预计单次达

1.2万次全年营销时间轴春节1团圆主题活动2清明/立夏春季户外体验端午/暑期3亲子研学营4中秋/国庆团圆赏月活动冬至/元旦5冬季温泉养生线下渠道布局OOH高铁LED机场投放文旅中心一线城市站点覆盖商旅人群精准触达城市文化场景植入高端商场沉浸式体验厅跨界合作策略国潮品牌新中式茶饮文创产品联名设计师系列定制茶饮体验山水主题文创及合作名单KOL KOC体验式活动落地山水徒步露营季每季专业导览活动星空下的山水体验山水食集亲子营当地美食文化体验自然教育体验会员私域运营钻石会员全国通用特权翡翠会员专属定制体验青铜会员基础会员福利高端媒体合作整合传播路径认知阶段短视频、OOH、媒体合作兴趣阶段深度内容、KOL体验决策阶段用户评价、预订优惠复购阶段会员权益、专属活动数据化赋能策略数据追踪优化方向•内容热度实时监测•A/B测试爆款内容•互动率分析•投放渠道调整•转化路径追踪•受众群体细分•口碑情感分析•创意形式迭代效果评估体系KPI维度核心指标目标值曝光总触达量5000万+互动互动率8%以上转化线索转化3%以上复购复购率提升提升至40%风险预警与应对措施竞品突围市场波动•持续监测竞品动向•灵活预算调整机制•差异化策略强化•多元渠道备选方案•提前布局创新点•快速反应团队舆情管理•24小时监测系统•危机公关预案•专业团队应对预算投入结构未来创新展望AI生成内容VR虚拟体验个性化推荐和定制内容提前感受目的地氛围沉浸式App全方位山水体验指南项目团队介绍战略负责人创意总监数字营销专家负责整体传播策略主导内容创意设计负责线上传播执行问答互动环节提问方式精选问题类型•扫码小程序•战略执行细节•留言板记录•投资回报预期•现场举手•具体合作方式•数据评估机制总结与致谢战略亮点差异化定位，全景传播执行路径数据驱动，场景融合未来展望打造中国高端山水生活第一品牌。