力提升公司经营操作能力课程方案

中国营销总部“营销能力提高培训”一—企业经营操作能力课程方案-、培训目的致力于营销人员日勺基本市场技能与管理能力的提高，

1.以适应销售企业经营模式变化所产生日勺对员工能力日勺需要；.营销人员流动性大，平常业务日勺开展难以保障自我学2习及培训发展日勺规定，普遍理论框架基础微弱，形成个人提高日勺瓶颈；.运用总部平台搭建培训体系与发展地图，牵引3营销人员提高素质，沉淀美日勺营销体系日勺优秀经验

二、培训原则.逐渐提高回避与营销业务开展之间的冲突和矛盾，1设置三期必修课程，第一期，营销战略与营销整合能力课程；第二期，营销组合能力与营销管理能力课程；第三期，销售企业经营操作能力课程.固化培训发展框架牵引人员能力提高，2定期启动培训课程，在销售企业内部形成自我积极追求提高日勺学习气氛.循序渐进逐渐扩大参与人员范3围，每季度启动一期日勺培训轮次，每期人，3最终一期将前两个班日勺合格学员集中统一培训遵照“集4•中培训一行为改善一能力提高“闭环培养环节关注实际操作能力日勺提高，通过飞行培训与平常培养相结合日勺方式，在集中日勺理论培训之外，通过读书汇报、经验分享、书面答辩、高层沟通等方式，关注学员日勺持续提高能力.低调、务实5学员低调参与，为真正学到知识而来；课程设置务实，为贴近实战操作.奖励先进对于每期学员排名靠前日勺学员，予以6优质课程日勺单独培训机会或其他奖励

三、培训形式、互1动式培训、专题讨论，分组汇报，经验共享、综合测评

23、读书汇报

四、培训时间年月日月日

一、

420231015.1017培训地点北京龙脉山庄

二、培训对象第

一、

二、三期提高班培训合格学员共人（名单见附件）

三、日程安排日期时531间课程安排讲师备注通过科学化、系统化的品牌管8:30-12:00牌经营管理理措施，到达企业品牌建设的（外聘）目的，实例品牌经营管理意识14:00-18:00品牌经营管理和理论框架10月15李剑增强法律风险防备意识19:00・21:00法律风险（企业法、劳动法、协议法）日理解税务稽查应对技巧和企业涉税风险防备与控制，从财务21:10-23:10税务筹划及风险防备内部角度理的人力资源管理（沙盘）胡德泉对人力资源的育、导两部分的减少税务成本使用沙盘模拟的形式加强学员8:30-12:00营销经（10月16外聘）深入认识和提高14:00-18:00营销经理的人力资源管理（沙盘）日19:00・22:00结业答辩赵炜通过沙盘模拟迅速精确地理解8:30-12:00决战商场（沙盘）吕永泽整个企业时运行规律，更好地10月17（外聘）14:00-18:00决战商场（沙盘）支持企业战略规划日19:00-22:00结业答辩赵炜10月189:00返程日注详细培训方案见附件3O意事项、课前作业:作业主题面对一种全新的市场，站在1区域销售企业产品总经理的角度，怎样制定市场企划书（内容包括但不限于怎样发现机会、制定方略、到达目的）课前作业是本次培训结业答辩时十要作业，所有参训学员需根据总部制定的主题撰写，字数、形式不限，并于年月日前以格式2023920PPT反馈至营运与人力资源部张子禾处（邮箱）营运与人力资源部将学员撰写内容统一反馈至片区销售总经理处进行审阅，逾期未反馈学员将罚款元，并取消一500年内总部所有培训资格作业质量较差者，将不能进入结业答辩环节、结业答辩本次培训作为第

一、

二、三期2“营销能力提高班”培训学员的结业课程，在培训过程中部分学员需根据培训前期作业进行结业答辩结业答辩评委将由副总裁、片区销售总经理担任，答辩合格人员将进入后备人才梯队、课后作业学员必须参与读书自学读书刊物二选一,3由总部营运与人力资源部统一购置所读书目《组织行为学》、《消费者行为学》

五、培训纪律、学员应严格遵守制冷家电1集团和中国营销总部的教育培训管理规定及社会公德，自觉维护美的声誉学员在学习过程中要自觉遵守课堂纪律、考场纪律，文明礼貌，尊敬老师，服从教学管理；、学员不得无端2旷课、迟到及早退如确因特殊状况的，须提前以书面形式向工作人员请假，经同意后方可生效，否则按旷课处理迟到及早退一次扣考核分分，并负鼓励元；旷课一次扣考核分分，2505并负鼓励元，如持续无端旷课次，将被取消学员资格；、10023上课期间，学员的必须关机或调至振动状态，课堂上不容许接听，违反者每次扣考核分分，并负鼓励元，如有紧急状况需要接听的，250必须向工作人员申请

六、培训考核、本期培训采用综合评1估，分为培训纪律（10%）、前期综合得分（20%）、结业答辩（40%）和业绩得分（30%）四大部分；

2、学员需提交读书汇报如发现抄袭、网络下载者视为不交汇报，不交汇报者，将取消一年内所有培训入读资格；如无端延交汇报的，延交一天扣考核分分，汇报质量较差者，将视状况扣除25-分；、培训结束后，营运与人力资源部将公布考试成绩，103对于成绩优秀者将予以奖励，同步并颁发“营销提高班”结业证书注业绩得分是指，截止培训前一种月的整年任务完毕率，完毕率详细得分如下完毕为分；96%—100%100完毕为分；完毕为分；完毕86%.95%9076%.85%8070%—75%为分；任务完毕未到达整年任务二分之一的得分均为分，7050上述阐明中未波及到时任务完毕率均为分中国营销总部60营运与人力资源部年月日202391。