商业项目策划书（5篇）

商业项目策划书（5篇）商业项目策划书（精选5篇）商业项目策划书篇1

一、项目概述（略）

二、项目背景及条件是农业村，山清水秀，噪城市、噪工业污染，南溪所处区域，属长江河谷中亚热带湿润季风气候区，兼有南亚热气候属性气候条件是当今人毛认的最佳居住人文环境气候温和，雨量适中，自然条件得天厚，是种养的最佳适生区生猪养殖、水产养殖一直是我村农业经济收入的主要组成部分,但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，规模效益差，一直制约着我村养殖业的发展，为了尽快适应养殖业的新形势，充分发挥我村养殖业的传统优势，打出特色牌，我们经过市场调研、论证，拟招商投资兴建农业生态园通过规划论证休闲农业生态园的可行性，使其成为满足市场需求，增加农民收入，促进观光农业的发展项目

三、主要产品客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化

2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上

3.他/她为什么愿意付钱？通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，便于融入该校的市场同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣三.商业模式的八个要素

1.价值主张我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆

2.消费者目标群体由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学生对母校有着深厚的感情基础针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体

3.分销渠道对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢具体方法如下1以宣传的模式扩大影响和知名度宣传的途径分为线上宣传和人员宣传线上宣传又分为微博宣传和微信宣传即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动2以点带面的进行宣传首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校

4.合作方式我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场具体操作方法如下1合作办法由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中2合作条件先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配

5.客户关系由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体尽力用20%的客户去创造80%的客户前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理,通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传对于大三的准目标群体也不能轻易放弃

（1）运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度

（2）延伸客户服务内涵客户本身就是一个免费的广告资源消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息他们会觉得比广告更加可信因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择商业项目策划书篇4

（一）中学六个学期的分析和自我目标为实现以下规划必须做到树立信心，满怀激情，走好成功第一步切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度

1、初一上学期是一个小学走入中学的过渡时期这个时期最主要的目标是积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步所以这个学期的目标简单来说就是四个字适应、稳定

2、初一下学期是一个适应后的寻求及养成期期这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握这个时期的主要目标是重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科简单来说就是养成、规律

3、初二上学期是一个定位起飞期此时，中学生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破这个时期最主要的目标是进入优生梯队

4、初二下学期是一个稳步发展期有了初二上学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”这个时期最主要的目标是稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位

5、初三上学期是一个扎实复习期经过初二的学习后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退就要完全静下心来稳扎稳打地复习此时也要注意调整心态，摆正主观态度时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营

6、初三下学期是一个加速冲刺期可以适当地做些拔高要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患还有此时心理素质也很重要时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定就如爱迪生所说“自信是成功的第一秘诀”

（二）我要掌握科学的学习方法

1、预习预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力

2、听课听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经过验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华我制定的听课方法包括以下几点A）做好课前准备，即预习精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件B）集中注意力思想开小差、分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰C）认真观察、积极思考不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考结论由自己的观察分析和推理而得，会比听现成结论的学习效果好D）在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路E）抓住老师讲课的重点即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲只要抓住这个纲去听课,下面的内容才会眉目清楚结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示同时还要注意老师反复强调的部分F）做好课堂笔记笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制俗语说，好记性不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，必须记笔记同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习有选择的记笔记，记录经典例题G）注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学习

3、作业作业是提高思维能力，掌握知识，提高解题速度的途径通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的完成作业时，一定要做到独立完成，形成自己的一个独立的思维习惯

4、复习及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解根据遗忘曲线，识记后的前两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来学过即习，方为及时俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平我计划的复习要求是一下几点A）课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍B）精读教材对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了C）整理笔记对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助D）看参考书增加知识的深度和广度提高应考能力E）单元复习的要求商业项目策划书篇5

一、超市业态发展迅速，市场机会巨大

1、中国超市发展迅速超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态中国零售业领域正在发生巨变以超市为代表的现代零售业态异军突起据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市H50余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出此刻了中国市场上超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益与传统商业形态相比，超市的优势表此刻购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面由于这些优势，超市对传统商业构成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微

2、超市，理想的投资机会需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟体此刻a、个体私营杂货店仍超多存在这些杂货店的共同特征是货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市代替了b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功

二、化邦公司经营超市的设想

1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门我们的目标近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作中期目标是，510年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标,主要从事生猪养殖、水产养殖、优质瓜果种植等农业生产经营,其中种植蔬菜，种植西瓜，养殖良种猪，养鱼1等农业生态园以“果、猪、鱼”立体农业开发模式，在山上种植果树，树下套种西瓜，林内养殖生猪，水面养殖鱼

四、项目开发条件

（一）交通便利，区位条件良好宜庐快速通道的修建，加强了与周边城镇的交通乡村公路的无善

（二）市场前景猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场,那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面目前以饲养三元杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点该项目将按“公司+农户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定力发展无公害生猪养殖和水产养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧水产业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措，对促进农业增效、农民增收，意义重西瓜种植一直是我乡主是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体此刻营造一种简单舒适的购物环境以及带给更加优质多样的服务上同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好我们企业的经营策略是，避开大城市，个性是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型a、一类店，面积约300500平方米具有宣传企业形象的作用,同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担必须的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场带给较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民带给方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数

一、二类店；超多选取有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者在小城镇，我们将以

一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客带给商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；

2、近期计划内主要目标市场的市场状况及经营构想⑴、厦门市a、市场状况总人口130余万，其中市区人口约60万另有外来人口约50万人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，构成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在b、竞争状况:全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第

10、11家分店分店面积一般在100200平方区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异此类竞争者数量较多C、经营构想做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者⑵漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业人均月收入300400元,但区域间差别很大漳州行政区划分成荽城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县现以笏城区、龙海市为例做一分析荽城区a、市场状况荽城区为漳州市区的主体，属地级市人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万夕I、一人口人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道构成了新的小商业街交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车公交车很不发达b、竞争状况同类超市竞激烈A类竞争者中，荽客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160300平方米之间目前正在准备开设长泰、南靖分店其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大,小者380平米，大者逾1000平方米再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等AB类对手的商品价位普遍低于厦门另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份到达80家分店面积一般在1020平方部份商品为自有品牌此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场c、经营理念漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者龙海市a、市场状况龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月商业方面，商业区相对集中目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代好处上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造b、竞争状况有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店另一方面，该超市客流量却很大，（20002100,进入顾客数为294人）显示该市场空间很大c、经营构想以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者这一方式适用于其它类似的小城镇⑶、泉州市泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海故可采用大体相同的经营构想4其它地区计划在未来23年内，透过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场

3、初步计划在这一分阶段，我们的基本理念如下目标顾客厦门、泉州、漳州市区门店周围500米以内或5-10分钟行程内年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；学校内在校大学生；云霄、诏安等县级市城内1440岁居民货品种类顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如所有家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子内衣类;低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特色突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；毛利争取1825%的毛利；管理原则在良好的分工的基础上，做到简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序根据企业上述构想和对市场状况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划第一年（20—年7月1日20__年7月31日），超市总面积计划到达6000平方米，初步进行网络化经营，并培养超多管理人才具体说、厦门市区一类店1家，三类店810家;集美、杏林、同安等周边城镇二类店13家;

二、漳州市区一类店1家；经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城一类店35家；

三、泉州市区、石狮、晋江一类店23家；经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一类店35家；第23年，可根据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场或者走跨省发展的道路，选取市场状况较好的省份，重复福建省的经营经验要农业产业，也是我乡的特色农业产业，具有很好的经济效益优质梨肉质细嫩，特甜，具有良好市场前景无公害蔬菜是当今人秘乎健康的主题我们着力于环境治理圈舍夏季冲洗两次，每头种猪日平均排粪水30公斤，育肥猪日平均排粪水15公斤，建沼气处理池，粪池发酵，制成生物有机肥俗称农家肥，用于蔬菜及果园区处理养殖场噪居民区，自成体系，经过科学设计和建设，合理利用，无环境污染符合国家环保要求

五、选址定点农业生态园拟建于—村，生态园主体工程建于组

六、项目规划生态园计划占地总面积300余亩，生猪栏舍占地200平方米，办公楼占地500平方米，成立生猪养殖公司，园区建1个规模养殖示范场，扶持规模养殖或百户示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地生态园采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产，将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一以集观赏、娱乐、休闲于一体的生态园区，打造地区具影响力的主题生态景区主要划分为几个功能板块养殖区、种植区、观赏、百果园、观赏小道1000米、百果园2500M2蔬菜篷前期300平5个，逐渐辐射整个村；修建观赏小道，突出园林式风格，增加景观性设置；果园种植特色农作物，设置游客采摘项目，丰富园区产品类型，集中展现当地特色

七、结论综上所述，该项目的开发建设是可行的，是低风险，高回报、有一定影响力的项目园区分期投入运营后，可通过边收益、边投入的方式，形成良性资本环链项目实施单位不断加强宣传，提高园区知名度，同时积极争取纳入县级旅游规划，加强与周边景区的合作，共同开发壮市场并成为宣传地区生态旅游业和现代农业发展的一个平台因报告是建立在扎实的调研基础上，具有较强的前瞻性和可操作性以此为基础，争取得到银行资金支持，目前已经开始启动该项目商业项目策划书篇2对于“家居安保及电动车防盗保障服务”（以下简称“服务”），其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广对于本服务，首先应搞明白的几个问题和因素

一、商业模式的三个基本问题

1、你的顾客是谁首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化

2、你准备向他提供什么样的产品或服务？我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个优秀服务团队我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提供专业的安全保障我们将整合以上的各类能力，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户提供各类以安全为主导的优质服务通过一系列的服务，使得业主的生活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场

3、他为什么愿意付钱？通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的认识和改观通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防范存在于家居生活的必要性

二、商业模式的九个因素:

1、价值主张公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向，面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满足居民的生活需求

2、消费者目标群体由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患，使得各个家庭的安全不能得以绝对的有效保障针对这一点，公司致力于以面对所有社区居民业主群体，为大家提供安全保障服务，确保将安全隐患降到最低，有效的保证居民的生活安全以此来对大家共同的需求点进行业务拓展

3、分销渠道对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢具体方法如下1由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民提供的安保计划必要的时候由我司专业人员陪同参会，从专业的角度来跟大家解释家居安防的原理和重要性首先从理念和意识上让大家认识，了解和接受家居安防2以宣传的形式扩大影响和知名度宣传的途径分为广告宣传和人员宣传广告宣传又分为媒体和平面两种即印发传单进行自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度人员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进行有针对性的专一的解答3以点带面的实例宣传首先对有明显安防意识的家庭进行试点式安装，同时提供相应的服务，在服务过程中以口碑的形式影响和辐射周围的邻居

4、合作方式公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安防市场具体操作方法如下1合作办法由物业出面负责协调社区业主，由公司负责提供设备、技术、防范方案和服务计划双方共同承担各业主权属范围内防范区域的安全由公司负责在社区监控室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业配合值机人员第一时间前往现场进行检查，发现问题立即上报进行处理，对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进行相关理赔2合作条件先期由公司配合物业进行业务拓展，单个社区客户量达到总数的80%以后，依照“合作办法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收，时间期限为三年，三年内公司同时负责物业方值机人员的力量储备培训工作三年以后，我公司退出运营，将所有设备及运营权交予物业，后期所收取的服务费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业决定

5、客户关系:由公司负责对在网用户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务过程中基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力，优化工作流程，稳固企业壁垒1树立“二八原理”即用20%的客户去创造8原的‘客户前期要对客户进行分类，对主要客户进行重点管理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力量重点投入在重点客户处，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传，一次创造更大的现金流入量对于没有被纳入重点类别管理的客户也不能轻易放弃，只是区别于管理的频率与幅度而已

（2）公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通营造浓厚的温情服务环境，更多体现为朋友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反馈员

（3）实施持续的客户跟踪管理企业的客户始终处于流动之中,即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的因此，企业要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象商业项目策划书篇3

一、概述对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等

二、商业模式的三个基本问题

1.你的顾客是谁？首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户在这样一个。