【《梅州宝新能源公司应收账款管理问题及对策》15000字】

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3.212应收账款管理效率低对梅州宝新能源公司客户可靠的信用评估标准梅

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3.313州宝新能源公司的应收账款管理系统存在缺陷，因为企业信贷政策直接影响应收账款的收款时间借助这一手段，本文不仅证实了研究结果与现有理论的一致性，还在若干关键方面提出了新颖的观点或扩充内容，进一步丰富了相关领域的理论内涵和实践探索这些新颖的观点或扩充内容不仅深化了本文对研究对象本质和规律的理解程度，也为后续的研究和实践提供了新的视角和路径选择通过本文的探究，本文不仅验证了现有理论的精确性和可靠性程度，还促进了相关领域的知识更新和拓展步伐，为将来的研究和实践提供了有价值的参考坐标梅州宝新能源公司的应收账款审批流程由我们的销售部门和信贷部门共同完成,负责确定特定客户的信贷限额，并严格遵守信贷限额以完成销售业务目前，梅州宝新能源公司的销售取决于信贷销售它正在上升，在这样的条件下应收帐款管理系统仅对应收帐款进行分类梅州宝新能源公司可以使用两种方法（账龄分析和余额比率）来查看相应的不良贷款准备金您会发现梅州宝新能源公司的应收账款资金管理系统缺乏科学的管理梅州宝新能源公同为公司应收账款确定了最长的投资回收期当应收帐款即将到期时，我们将通过电话将其收取如果梅州宝新能源公司发生无法收回的付款，公司将采取法律行动对于拖欠的债务，将指派当地销售代表和当地经理提醒您付款，直到通过法律诉讼为止（王梓铭，李欣悦）同时，建立了收款方法，包括合理的收款程,2020序和合理的债务收款方法但是，从这些经历中看出由于下半年执行不力，出现了梅州宝新能源公同应收账款逐年增加的现象同时，梅州宝新能源公司还采用了应收账款分离制度，记录应收账款的负责人不能同时收款和退款现有应收账款管理流程从应收账款的产生过程来看，可分为准备阶段、形成阶段和管理阶段三个阶段,根据每个阶段的具体特点，梅州宝新能源公司采取了相应的管理措施首先，梅州宝新能源公司在需求准备阶段对客户的信用进行专业的初步评估梅州宝新能源公同专门的信用管理部门参与每项评估，在评审过程中多方收集客户的相关资料，综合分析后对客户的信用等级做一个初步的调查和评估，并且建立档案妥善保管（张瑞霖，陈瑾萱）,2022比如，信用管理部门在评估之前，从这些步骤可以领悟到会收集客户的资料，包括企业的具体经营范围和注册资金，了解其真正的经济实力；其次还要收集客户在银行的信用情况，从中可以获取到真实客观的数据，为此次内部评估提供数据参考;如果此次合作的对象是已经多次合作过的老客户,则需要查看以往的交易记录,重点查看款项支付情况（刘晨曦，徐婉婷）另外，信息化背景之下可以充分利用互联网大数据，通过,2019;网络查询更多信用信息，尤其是对于上市公司，可以通过公开的网络渠道查看其财务报表等详细数据其次，梅州宝新能源公同在应收账款的形成阶段，由信用管理部门对项目负责人提供的申请资料进行审核项目负责人在提交相关资料的同时,在这等背景下需要提交应收账款申请书和应收账款收回的承诺书来保障项目应收账款能够足额且及时的收回在申请书中，梅州宝新能源公司须有该项目应收账款的申请金额、申请时间和影视项目的具体内容（陈嘉伟，林雨欣）信用管理部门根据之前对该客户的,2019信用评级情况在该申请书上给出一个具体的应收账款的收回周期最后，梅州宝新能源公司在应收账款的管理阶段，主要由应收账款的管理会计将各个项目的管理书归档妥善保管，可用于后期的管理和考核通过整合多学科的专业智慧、探究方式和技术手段，研究人员能更全面地理解研究对象的本质和深层次复杂性，从而提出更为精确和高效的应对方案这种跨学科的整合不仅开阔了研究的领域，还推动了各领域间知识的互动与整合，为科学研究的创新提供了丰富的素材与灵感借助多学科的理论与方法，研究人员能更深入地探索研究对象的潜在规律与运作模式从应收账款的收回流程来看，梅州宝新能源公司设置了几个具体且关键的时间节点来执行首先是企业内部催款日，梅州宝新能源公同可以根据自身的实际情况，可以分别设置一次性催收和多次催收其次是出具并收回对账单、外部催款日，应收账款管理会计负责将通知书交给负责人和项目客户,这在一定意义上透露了同时还需将罚款通知单交予相关负责人,这些都体现了梅州宝新能源公司对于应收账款内部控制的具体手段最后无论是奖励还是罚款通知单都要求一式三联，还须经过审批和相关负责人的确认签字，签字后方可立即生效，一联交予相关负责人用于告知购货方，从这些案例中显而易见一联交予人事部用于扣款，最后一联交予信用管理部门作为动态评估客户信用等级的重要依据本文结合各学科的专业视角、探究渠道与技术平台，研究者们能更高效地解决科学问题，发掘出更具创新性和实用价值的解决之道通过跨学科的协同与合作，本文成功汇集了不同领域的知识与技术资源，共同破解科学难题，推动相关领域的革新与进步这种综合性的研究方法，不仅深化了本文对研究对象本质与规律的认识，还催生了新的研究视角和方法，为科学研究的创新提供了源源不断的活力通过本文的研究，本文凸显了跨学科合作在科学研究中的巨大潜力和重要价值，为未来的研究提供了新的方向以上梅州宝新能源公司的应收账款内部控制的各项环节都得到了梅州宝新能源公同管理层的大力支持，各部门、各相关负责人职责明确，配合默契，在各方共同努力之下应收账款内部控制取得了较为显著的效果梅州宝新能源公司应收账款管理存在的问题

3.3没有单独设置信用管理部门

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3.1梅州宝新能源公同建立应收账款管理组织机构是实现企业应收账款管理目标的关键，梅州宝新能源公同有限公司由于没有应收账款管理相关的制度，上述在应收账款的事中调查也可以看出，目前梅州宝新能源公司有限公司的应收账款管理工作由销售部主导，财务部门协助完成（陈嘉伟，林雨欣）这种状况会使得应收账款工作的展,2019开存在下面两个方面的问题首先，由销售部门主导应收账款管理，基于已确认的成果可推导出相关结论增业绩长、实现收入最大化，是最根本的目标，因此在赊销政策上面会比较激进，而应收账款管理则倾向谨慎和风险规避，这两个天然矛盾的工作放在一个梅州宝新能源公司的部门进行管控，那么应收账款管理就将成为一纸空文其次，没有相应的考核机制，追求收入最大化和降低应收账款风险的两个目标之间的关系，在这种情形下没有专门的信用管理机制，参与应收账款管理的各部门没有相应的职责要求,梅州宝新能源公司相关岗位展开工作就会有诸多不便,如师出无名,如会导致工作展开过于主观和随意（高煜城，郭雅静）因此，完善信用管理机制,有利于公司内部权,2021责分明，减少内耗，提高应收账款管理效果和效率由于宝新能源公司缺乏有效的应收账款管理相关的制度，在客户对接收款业务时候，在此情况下没有明确目标和方向，不利于工作的展开，更不利于在客户面前正面形象的建立；相关管理层在确定信用政策及收账方式时，无据可依综合考虑，梅州宝新能源公司迫切需要一套健全的应收账款管理制度（罗梓和，谢婉莹）,2023应收账款收账政策不完善

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3.2在收回应收款时，梅州宝新能源公司并未充分做好账款回收的严格管理，很多账款回收存在不及时问题，对于应收账款的风险也缺乏有效监督与控制，企业在应收账款管理上大致的情况可以概括为唐浩然，许慧敏,2020:宝新能源公司现阶段从事应收账款回收的员工，很多缺乏回款工作经验，同时1年龄偏大，不适合从事账款回收方面的实务工作宝新能源公司的账款回收负责人员跟企业管理部门之间缺乏有效沟通，很多催2收人员不懂得利用网络和信息技术进行账款回收问题的及时汇报，大多以电话方式进行沟通，在这般的条件下因而导致一些账款回收方面的细节在沟通上经常出现问题，造成工作中出现一些数据偏差和漏洞，影响了账款回收的效率与有效性目前梅州宝新能源公司在应收账款的风险管理上只建设了事后处理的管理方案，3而并未构建风险评估预防措施只有在银行应收账款逾期出现严重逾期时，才认为可以及时进行关于逾期后未收款或者催收的事后调查管理应收账款管理效率低333通常情况下，宝新能源公司管理者都比较重视生产经营的成本，对公司资金链的把控比较严格，然而大部分公司都会容易将应收账款中的赊销管理制度忽视，梅州宝新能源公司有限公司亦是如此对于客户的还款能力、信用状况，从挖掘客户，与客户进行项目接洽、确定需求，从这些经历中看出确定订单、拟定合同条款开始，没有确定的管理制度做支撑，一直按照主观的判断来与客户进行合作，这都将对公司的应收账款管理造成巨大的困难首先，制度是展开工作的隹绳，没有制度的约束，与梅州宝新能源公同客户的工作是在较为主观和随意的状态下进行的，这样，人员工作交接，容易错漏一些合作的细节，造成双方工作沟通中的漏斗韩天宇，程雅琪其次，梅州宝新,2022能源公司没有制度相当于没有标准，对于应收账款的一系列工作没有判断的标准，无法对应收账款管理结果进行有效的衡量，这些都不利于工作的执行和改进从这些步骤可以领悟到最后，梅州宝新能源公同工作中没有制度做支撑，工作展开主观性较强，不利于客户资料与信息的延续与传递考核制度不合理

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3.4站在梅州宝新能源公司的层面上来说，其在制定考核制度时存在一些问题，没有针对应收账款制定明确的奖惩制度，所以在对宝新能源员工的绩效进行考核时，一般都是利用增加管理人员的方法来进行每个理论模型都是对现实世界的简化表达，因此总会包含一些近似处理这可能导致模型在某些特定情境或极端条件下无法完全符合实际情况为了弥补这一不足，本文在构建和验证模型时，特别注重模型的适用边界和限制条件，并在研究中进行了深入的探讨和阐述同时，本文通过与其他研究方法和实证数据的对比，来评估模型的精确度和可靠性这种全面的评价方式，有助于本文更深入地认识模型的局限性和潜在风险，为后续的研究和应用提供有益的启示目前来看，梅州宝新能源公司物质奖励中的奖金已经不能激起员工的工作积极性，甚至这些不科学的激励机制还会增加公司的应收账款梅州宝新能源公司原有的薪酬制度已经不能满足新职位和新职能的要求，使员工感到缺乏公正性和合理性（冯梓豪，邵雨晴）就像新,2023的销售经理一样，由于没有具体的规范系统来量化它，它仍然基于客户经理的职位，而梅州宝新能源公司的销售经理的职能与客户经理的职责不同不管销售人员的业务量和指标如何，在这等场景下如果没有建立有效的联系，站在销售经理的角度来看，员工之间不公平的工作情况在短时间内无法被彻底消除企业为了促使销售人员完成业务，梅州宝新能源公同往往不考虑销售业绩中包含的应收账款数额，而是将业务完成与工资挂钩，这就导致销售人员普遍使用赊销来完成工作任务由于应收账款的账目增长过快以及宝新能源公司的监管不到位，在这等背景下导致大量企业应收账款被积压，严重阻碍了企业的正常生产经营（程思远，余婉清）此外，梅州宝新能源公司的销售单,2022位不能单单依靠销售回报率判断最后的考核成绩，应该将赊销活动产生的费用以及回收项目列入考核的内容中，并且依据账单的数额和回收率判断营业水平以及回收账款的能力梅州宝新能源公司应收账款存在问题的原因分析4销售部门盲目销售不及时回款

4.1主观上，梅州宝新能源公司管理者大部分都只关注销售业绩，忽略了企业的内部管理工作，当然这种内部管理中也包括应收账款管理客观上，梅州宝新能源公司管理者由于缺乏应收账款管理的经验和理论知识,导致企业在应收账款管理方面存在的问题难以解决举例来说，销售部一般负责梅州宝新能源公同对外的赊销行为，同时分期付款或代收承兑也由销售部根据客户过去的信誉来决定,企业内部并没有设立专门的信用评级部门（卢志泽，魏雅琳）另外，梅州宝新能源公司也没有设立明确的声誉标,2019准，这在一定意义上透露了在没有深入调查了解客户经营状况、财务状况和声誉的情况下盲目出卖信贷，这样就会很容易给企业造成大量的经济损失从宝新能源企业的层面上来看，其对内部管理工作重要性的忽视，导致其在财务管理方面容易出现管理不严的问题从这些案例中显而易见一般来说，企业的财务部门负责财务管理工作，但由于梅州宝新能源公司没有建立统一的财务管理体系，使得梅州宝新能源公司财务部门的工作难以开展,如果发生坏账的情况,就会出现职责分工不明的情况,并导致相互之间的推诿,从而给企业带来难以估量的经济损失虽然采取了定期查验、实时跟踪等手段，但由于梅州宝新能源公司销售部门单一对接客户以及内部管理系统的独立性、部门之间的管理壁垒，造成了财会及稽核部门无法及时地了解与掌握客户以及交易的真实情况，基于已确认的成果可推导出相关结论不能对梅州宝新能源公司的销售过程进行良好的监督与控制应收账款风险防范意识不足，事后管理缺乏

4.2首先，梅州宝新能源公同单方面追求经济收入增长，往往会采取快速的市场扩张策略，忽视对买方企业信用、财务状况和经营状况的全面审查和跟踪此外，由于公同缺乏对买方信用风险的客观评估，忽视了应收账款的回收风险，导致账龄较长的应收账款容易出现难以收回的情况，并最终形成坏账其次，国内制造业生产的通信产品具有以下几种特点一是生产周期长；二是梅州宝新能源公司的单台的经济价值较高；三是目标客户分布的范围较广（叶梓和，洪欣怡）上述结论在全面性和科学性上均达,2019标，展现了本研究团队的严谨态度与科学思维通过深入探究，不仅验证了已整理的理论支撑，还发现了一些新的现象和趋势，这些新发现为相关领域的研究提供了新视角和新思路在研究过程中，本文注重细节，对每个关键点都进行了细致的审查和验证，以确保研究结果的精确性和可靠性同时，本文还积极与同行交流，吸收他们的宝贵建议，不断完善和优化研究方法这种严谨的科学态度和科学方法，不仅保证了本研究的质量和水准，也为后续研究提供了可借鉴的范例通常情况下，在此情况下就信用销售策略来说，其本身就具有一定的独特优势，能够为企业带来无利息融资，并有效降低宝新能源企业面临的财务风险所以，信用销售策略是通信制造行业买卖双方在交易中比较重视的合同内容，对确保企业的竞争优势具有不可或缺的积极作用但需要注意的是，由于梅州宝新能源公司的业务过于集中，导致买卖双方之间的供需关系难以长期维持，同时还会随着企业信用期的延长而出现执行困难由于应收账款的催收风险和相关的操作风险在很多情况下是并存的，因此应收账款的管理工作不应仅限于初步调查，而应定期加强对企业应收账款的控制并进行评估除此之外，还需要对应收账款进行密切监管，重视对明细账目的查验，进而提高梅州宝新能源公司的应收账款的催收率国外认为，在信用期内收回应收账款的概率为100%,如果信用期超过天，在这般的条件下收回概率为如果信用期超过天，收回6080%,120概率为而超过天，应收账款的收回率就只有所以，梅州宝新能源公司50%,36010%需要在信用期内将应收账款收回就梅州宝新能源公司而言,其在内部管理中存在的应收账款催收工作需要交由专业的催收人员负责，如果有必要的话，梅州宝新能源公司还可以拿起法律武器保护自己的合法利益而公司内部的销售人员需要提前对客户进行信用调查，如果负责催收工作的销售人员缺乏一定的催收知识，从这些经历中看出就需要交由公司财务部门来完成催收工作但需要注意的是，梅州宝新能源公同内部的财务管理体系所查到的客户信用信息非常有限，如果要对客户应收账款的账龄进行分析，还存在一定的困难所以，宝新能源公司内部的财务工作人员无法完全胜任应收账款的催收工作客户集中度高

4.3在市场竞争日益激烈的环境下,很多企业会继续通过跨境信用销售来提高自己的营业收入，增加梅州宝新能源公司利润和对外应收账款，以获得更大的经济利益如果客户的集中度较高，相应的单个客户的销售利润就会较高，但这样也会降低企业的抗风险能力赵天宇，刘梦琪一旦客户的信息情况出现一些变化，就会严重影响企业的销售收入当集团内部客户始终保持高集中度的话，若宝新能源公司发生坏账，则需要向保险公司进行损失申报、举证、理赔到最后保险公司支付理赔款项，在这等场景下所花费的时间通常在天左右，其产生的时间成本、管理成本也被增加，资金被占用的周期也360被严重拉长此外，梅州宝新能源公司在对客户放账的总体额度上,并未结合公司的风险承担限额与资金周转天数来考虑，在这等背景下严重影响到企业的现金流及增加了风险管理成本报告期内，重点客户的持续发展降低了客户的关注度但是，如果集团客户因自身突发事件或市场变化的重大不利因素而减少对公同产品的需求，也会对公司的经营业绩产生负面影响应收账款管理的职责分工不明确

4.4尽管梅州宝新能源公司的组织结构与同类零售行业相比，是比较完善的，然而由于梅州宝新能源公司内部的职责分工不够明确，多种不确定性因素阻碍了公同的应收账款管理对各岗位的分工进行明确后，员工就可以执行各项工作任务现阶段，公司财务部负责所有账龄分析和应收账款催收，这样就会增加公司财务人员的工作量同时需要注意的是，梅州宝新能源公司财务人员与公同客户接触不多，不了解客户的经济和管理情况，无法通过理性评估风险来分析应收账款的收回情况，无形中给工作带来了很大的困难（孙浩然，周欣怡）这一发现与指定的理论模型相一致，在研究时严格遵,2022循了科学研究的准则和方法论原则本文通过严格的设计确保了研究结果的精确性和可靠性，同时进行了深入分析以验证理论模型的有效性在研究期间，本又不断调控外部条件以排除潜在干扰项，确保研究结论的客观性和可重复性这一系列的严谨步骤不仅提升了本文对研究现象的把握,也为理论模型的验证提供了有力的实证基础另外，梅州宝新能源公司的不相容岗位也没有进行明确的划分，企业在与客户洽谈业务时是否给予赊销，这在一定意义上透露了或者关于赊销的具体问题，都是销售人员和优秀的销售经理来决定，没有经过逐级流程审核，这样就会大大增加梅州宝新能源公司的应收账款的风险除此之外，梅州宝新能源公司的销售人员为了提高销售业绩，往往在与客户签订合同时就主动给予客户赊销的权利，导致公同财务风险的增加，并给公司带来巨大的经济损失梅州宝新能源公司应收账款管理改进策略5设置信用管理部门和职责

5.1为有效改善梅州宝新能源公同有限公司应收账款管理的现状,公司的领导人及管理层首先应当对应收账款管理理论有一个正确的认识，明确应收账款管理对公司发展的重要影响业务部以及财务部针对应收账款的管理必须分工详细，明确岗位职责划分，并落实到个人在这种情形下实现梅州宝新能源公司对客户档案信息的有效管理与监督，降低应收账款成为坏账的风险关于应收账款管理部门的人员分布，主要是由一个部门经理和三个〃组组成（吴梓和，黄静雅）,2022（）征信组职责主要工作任务是在宝新能源公司项目合同正式签订之前，针对1客户财务状况进行基本的客户信息的核查以及前期的市场调研，充分了解建筑公司客户的财务状况，市场运作以及对公司的市场运作的信誉将前期收集来的客户数据以及信息全部进行了汇总并对其进行了分类，全部客户数据存储于公司的管理客户档案和风险管理信息系统,在此情况下以便于后期能够针对客户的需求以及能源市场经营的状况和发展趋势进行对客户有一个全面的了解,及时发现梅州宝新能源公司潜在的问题和风险影响因素，从而为客户制定一套有针对性的风险管理改善解决方案授信组职责授信组的工作建立在征信组工作的基础上，主要是将征信组收集2来的信息进行分类，并针对梅州宝新能源公司的每一个客户的财务与经营状况进行信用评估，划分信用指标，结合公司发展的需要，制定合理的授信标准收账组职责梅州宝新能源公司的收款团队的责任主要是在项目完成后，为建3筑单位承担的某些项目制定收款计划企业需要加强与债务人的信息交流与沟通，并在规定的时间内尽可能多地收取资金制定合理的收账政策和采用风险转移机制

5.2通常，梅州宝新能源公司有限公司所提供的应收账款总会有一部分因为种种原因而不能够及时收回如果客户未能偿还逾期的应收账款，公司必须首先分析自身的信用标隹,找出信用审批系统的漏洞,在这般的条件下并重新审查违约客户的信用等级企业要把应收账款追回，直至将恶意违约、信用质量差的客户列入黑名单，并撤销授信，最终向法院提起诉讼对于梅州宝新能源公司的信用良好的客户，我们派相关代表与客户沟通协商，努力妥善解决欠款问题因此梅州宝新能源公司有限公司为了保证应收账款能如期如数收回，需建立和完善一套明确的收账政策，具体如下表公司收账政策5-1时间措施应收账款到期前天发邮件提醒10应收账款到期前天打电话提醒3应收账款逾期个月发出第一封催账通知书，并电话了解情况1应收账款逾期个月发出第二封催账通知书，进行面谈3发出第二封催账通知书，对客户的财务状况进行详细调查，对其应收账款逾期个月6偿债能力进行分析，进行第二次面谈，重新制定还款计划，要求客户在个月内还款剩余部分天之内还清150%,45对逾期半年的应收账款进行重点控制，强制性要求客户还款，如应收账款逾期个月6-12果被拒绝，采取法律手段解决应收账款逾期年以上对客户提起诉讼1此外，梅州宝新能源公同应深入细致地调查每个客户，以了解客户是否有能力偿还费用，客户的信用状况与应收账款回收率之间存在正相关的关系，一方面，业务代表必须承担责任，清楚了解不同客户的信用情况，对梅州宝新能源公司的每个客户采取不同的信贷政策，并走访调查客户的信用信息为降低信用评级公司在内部控制方面的风险，需要尽量减少应收账款的损失，在这等场景下另外宝新能源企业还必须制定政策、内部控制和管理措施，大大降低企业的资本风险加强应收账款日常管理

5.3目前梅州宝新能源公司的对账工作主要是财务部与销售部之间每半年一次的核对确认，但财务部工作繁多，且缺乏有效的制度进行约束，所以对账工作也只流于形式因此要加强对应收账款的管理，梅州宝新能源公司内部财务部、销售部、信管部及时进行余额核对,梅州宝新能源公同应于每个季度末做一次账龄和清收情况的统计分析，并上报给有关领导以及分管的业务部门，这在一定意义上透露了督促业务部门进行积极催收，以免形成呆账坏账同时宝新能源公司财务部与信用部应制作对账函,由相应的销售员取得客户认可签章的对账单，以保证双方账款记录相符本研究特别强调跨领域的综合应用，引入了经济学、社会学等领域的理论与分析工具，旨在构建一个全面且多维度的研究体系通过跨领域的视角和方法论，本文能更深入地把握研究对象的本质属性与复杂性，揭示不同领域间的潜在联系与相互影响这种跨领域的综合应用不仅帮助本文突破传统学科界限，还能激发新的研究灵感与策略，为解决问题提供更宽广的视野与更多元的资源通过结合不同领域的理论与技术，本文能更全面地剖析和解释研究现象，为相关领域的研究与实践提供更为深入和细致的洞察如果公司与客户间的账款记录出现不一致，要找出原因并及时进行分析，从而采取相应的解决方案（郑博文，何雨萱）,2019此外，宝新能源公司对账单等相关资料必须进行妥善保管，当公司需要通过法律途径进合理化考核制度行账款收回时，则可以作为很好的证明文件

1.1研究背景

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1.1随着当今世界经济的蓬勃发展，国内外制造企业的规模持续扩大，为市场提供的产品类型以及供应数量呈现井喷式增长迫于国内外企业生存的竞争压力，为了抢占市场，提升占有率，国内外制造企业纷纷采取多样化的营销手段，在确保产品质量持续提升的同时，不断控制生产成本，并且投入更大力度的市场营销费用，提供全生命周期的服务等（李志远，张慧文）除此之外，在结算方式上采取先货后款的信用销售模式，,2022该模式能为客户带来赊销的体验，成为企业销售引流的趋势因此客户在进行产品采购时，将信用政策作为采购的重要评判标准，也进一步迫使卖方加大信用销售的政策力度由此导致卖方企业产生大量的应收账款，对企业生产经营及利润造成重大的不确定性如果无法及时收回销售货款，应收账款将继续增长，而企业一旦无法对应收账款增长的趋势进行应对，将会使企业的销售陷入非常不利的局面（王思远，陈雅婷）,2021实体经济企业应收账款增加问题需要关注统计局公布的数据显示，年员20201-11应该注重企业长远的经营能力与综合发展能力，在职期间应该对应收账款回款清理工作进行详细规划，从这些案例中显而易见处理好相关清理工作，尽可能的避免过于注重营业收入和利润等考核指标（张瑞霖，陈瑾萱）梅州宝新能源公司可产生大量的,2019让利销售合同，可使得各种指标进行相互制约，从而能够有效的减少应收账款的比例因此，梅州宝新能源公同不仅要考虑销售收入与业绩的关系，而且要注意应收账款的汇报工作，并将这一指标纳入评估体系中激励员工积极回报，争取个人利益和公司利益的双重收获梅州宝新能源公司的有效的考核和激励是促进应收账款回收的重要措施比如招其应收账款的实际回款数额情况与其相关的管理人员、收账管理人员、宝新能源公司业务员的平均工资与绩效奖金使用情况挂钩,建立绩效奖惩机制,具体奖惩办法见附件及下表表公司应收账款奖惩制度优化方案5-2回款占总赊销的比重对相关管理人员、收账员、业务员的奖惩机制以上奖金系数增加90%

0.15奖金系数增加70%-90%

0.0550%-70%不增加不减少奖金系数以下减少奖金系数50%01连续年的回款占总赊销的比重低于直接管理人员降级、奖金系数减少250%

0.25结论与不足6研究结论

6.1随着经济活动国际化的推进，销售经营方式丰富多彩，应收账款管控将成为企业扩大销售、再发展的重要组成部分梅州宝新能源公司的应收账款应当向法制化、制度化、规范化、科学化的方向推进怎样把应收账款控制在理想比率之内是企业应该高度关注的问题，通过外部内部的管控开，开辟出一套系列宝新能源公司应收账管控款管理先进控制流程，慢慢改变梅州宝新能源公同应收账款现存的不足之处，将会使梅州宝新能源公司发展迈向一个新的高度能按时收回应收账款，是企业进行赊销交易的前提所以对应收账款的管理至关重要本文分析应收账款的特点，以及梅州宝新能源公司在应收账款收回所面临的各种问题调查分析，给出相应的解决措施，以期对梅州宝新能源公司在应收账款管理方面有所帮助研究不足

6.2在当前严峻的市场经济下，一家公司要想快速发展，赊销是很难避免的信用销售使公同增加了收入，并增加了与应收账款风险相关的业务风险所以，必须加强风险管理和宝新能源公司应收账款的管理此外,对未经产业审查的财务数据分析表明,企业采取的资产应收款项更快、质量低劣，这也是由于缺乏对公司内部应收帐款的管理基于此，本又以梅州宝新能源公同为例，对其销售应收账款的现状以及销售应收账款管理中存在的问题进行分析，并提出管理销售应收账款风险的对策，希望能有所借鉴同时，本文也有不足之处，因为案例不够充分，分析不够细致，无法解决公司的问题因此，应收帐款的风险管理措施不够全面参考文献川李志远，张慧文.浅谈中小企业应收账款管理存在的问题及对策.梅州商论⑵王[J],202024:117-

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246.17程思远，余婉清.格力企业应收账款管理存在问题的研究［］.纳税J,2019,1336:

289.［］卢志泽，魏雅琳.企业加强应收账款管理与核算的措施研究［］梅州管理信息18J.化,2021,2404:57-

58.［］叶梓和，洪欣怡.应收账款管理中存在的问题及对策［］,财会学习19J,202104:114-16致避撰写论文的过程，对我来说，是一次智慧碰撞与共创佳绩的旅程感谢我的导师与同学们，本文共同面对难题，共同寻找答案每一次的讨论与合作，都如同智慧的火花四溅，激发了我无尽的思考与灵感正是有了你们的支持与帮助，我才能够顺利完成这篇论文，并取得了一定的成果在此，我向你们表达最深的敬意与感谢，愿本文在未来的日子里，继续碰撞智慧，共创更多的佳绩月份工业企业总利润较上年同期增加营业收入的增加比率为达至万

2.4%,

0.1%,IJ

94.22亿元；然而同期的应收账款增长比率却达到了总金额万亿元％工业企业

16.5%,

17.28年底应收账款已经连续个月大幅增长，全年数据同比增长比率达到充分透

2020815.1%,露出生产制造企业的资金紧张局面在这种情形下应收账款规模的扩大速度与收入和利润的提升速度相差巨大（赵天宇，刘梦琪）按照常态，卖方企业的应收账款规,2021模与企业的现金流风险呈正相关关系，因此卖方企业应收账款的增减将影响整体资金风险的大小应收账款的回款率，将直接影响企业的生产经营周转情况，在此情况下只有正常回收的应收账款才能确保企业的有效销售，而长久无法收回的款项很可能对卖方企业造成巨大的负担和损失梅州宝新能源公同有限公司是一家主营能源的企业，生产规模大，员工数量众多，对资金需求量很大，保持充裕的现金流才能确保宝新能源公司经营的正常运转，因此非常有必要加强应收账款的管理对应收账款进行科学有效地管控，有助于合理监控梅州宝新能源公司财务风险，提前规避梅州宝新能源公同未来发展过程中可能产生的坏账等风险研究意义本文研究梅州宝新能源公司应收账款管理具有理论意义和实际意义通过对以往文献的研究，本文明确了应收帐款的概念，并对相关的理论基础进行分析研究了其在梅州宝新能源公司中的主要应用可能会对应收帐款理论起到补充作用另外，以上理论在案例研究中的实际价值能够检验这些理论的实际应用，有助于完善应收帐款的理论体系，具有理论意义梅州宝新能源公司可以有效地管理销售应收账款，倘若应收账款不能及时收回，会扰乱资本周期，使能够继续利用的资源不足梅州宝新能源公司应投入大量资金整合其他的资金，这一举措对公司有重大作用所以，梅州宝新能源公同加强应收账款的管理已经成为各生活领域公司日常管理中重点关注的内容现阶段，在这般的条件下众多公司对应收账款控制不力，缺乏相关管理意识（孙浩然，周欣怡）此外，由于梅,2021州宝新能源公司的法律意识差、公司制度不健全，应收账款收不回来，使宝新能源公同面临大量损失所以，应收账款的风险管理对公司发展非常重要对本文研究具有实际意义⑴本刊.一季度规上工业企业利润同比增倍两年平均增长［让经济技术协作信息（）

11.

3722.6%,202113:

1.文献综述

1.2国内文献综述

1.

2.1吴梓和，黄静雅探析了制造企业的应收账款管理中存在的问题，她认为管理2020应收账款应贯穿销售的全过程，可以依靠销售员的业务能力，把控应收账款坏账风险，尽可能地降低应收账款的数额郑博文，何雨萱分析了上市公司内部存在的应收2020账款问题，作者认为要加强应收账款管理，在这样的条件下需要公同各部门的共同合作，企业可以制定相对应的管理和奖惩制度，提高员工的能力和应收账款质量，这可以为企业后续发展奠定良好的基础王梓铭，李欣悦认为企业应收账款的风险主要受市2019场情况和行业政策的影响，同时，应收账款的风险藏的比较隐蔽，管理者很容易就忽视了作者主张对应收账款风险进行动态化管理，可以采取质押应收账款、对企业信用资信进行保险和证券化管理等手段来管理国外文献综述

1.

2.2和研究了应收账款的买方信用等级构成,Jamila LeontievaGuzaliya Klychova2017构建了信用等级构成的模型,这个模型为有效的预防控制应收账款提供了方法Salima查寻家制造业上市公司，通过分析这些公司的应YassiaPaul,Cherif Guermat2018262收账款管理情况发现，他们在管理过程中都存在着没有明确职能和分工、不具备规范的信用评价体系，甚至部分管理层都重视这个问题，因此这些公司的坏账风险都比较高张瑞霖，陈瑾萱提出要为每一位客户建立专门的,2019Mark Edmonds,Tad Miller2019档案，从这些经历中看出并且及时跟进客户情况，作者认为要想保证企业的可持续发展，就要加强应收账款的风险防范与内部控制本文的章节安排

1.3本又一共分为六部分来写，第一部分介绍了研究背景和意义、文献综述第二部分写了应收账款的相关理论基础第三部分对梅州宝新能源公司应收账款管理现状及存在的问题进行分析第四部分对梅州宝新能源公司应收账款存在问题的原因分析第五部分写了梅州宝新能源公司应收账款管理的改进策略第六部分总结了全文并发表了自己不足之点相关理论基础2应收账款相关概念

2.1应收账款

2.

1.1债务人可以了解买方的企业必须通过销售商品和提供就业服务从买方那里获得但尚未收到的金额，其中包括买方的资本、税收和产品或服务的运输成本债务人拥有公司的资产，这些资产是流动的，公司销售商品或提供就业服务（刘晨曦，徐婉婷）,2019如果他选择赊销，他会与买方签订销售合同，先交付货物，然后买方在未来某个时间点在索赔发生时支付某些货物的费用，应收账款也可以理解为公司的一种信用形式应收账款管理

2.

1.2应收账款管理是根据债权的担保，对应收账款从赊销的发生到形成、收回或坏账处理的全过程进行管理（陈嘉伟，林雨欣）应收账款的管控对企业来说非常重要,从,2019这些步骤可以领悟到如果管理得当，可以增加企业的产销量，同时增加市场份额，反之，则会出现经营危机应收账款管理的内容

2.2客户信用管理

2.

2.1通过客户信用管理对客户的整体信用状况进行分析和评估，全面了解客户的信用和资产偿还情况，信用评估是管理信用的重要组成部分，由单独的信用管理部门管理确定最佳和最大应收账款持有金额

2.

2.2根据之前的客户信用检查，客户获得了特定的信用额度在检查每个客户的信用额度时，必须确保公司账户中的总金额不超过最高限额因此，在这等场景下就需要采用估值方法来确定账户的最高值（高煜城，郭雅静）本文使用信用规模模型来确,2019定企业平衡其应收账款的最佳和最大持有量欠款回收

2.

2.3客户欠款的催收包括及时催收和全额催收其目的是在产生账户后立即转换公司可用的资源，并将损失降至最低（罗梓和，谢婉莹）因此，它也是短期账户管理中,2023的一个重要环节我们可以从完善绩效评估体系、不同的收款方法、标准化收款程序和制定相关对账制度等方面确保收款及时进行应收账款管理的流程及方法

2.3应收账款的管理流程

2.

3.1签订采购合同一一收货通知一一台账一一入库单一一会计审核制单一一付款结算一一对账（唐浩然，许慧敏）说明、参与采购合同文本会签、物运达后,由,202312采购部验收入查验数量和毁损情况，质检人员依据合同规定的标）隹检验质量后，采购经办人员制作“收货通知单”经会计签字确认后，交仓库人员办理入库、计在审3核“收货通知单”时，登记采购管理台账备案、审核无误后，仓库人员开“入库单”，4仓库负责人审核确认，采购经办人将“入库单”中的一联交给采购部备查，一联交给会计审核入账、会计审核入库单无误后，制作记账凭证，并在采购台账上做记录、56会计依据企业管理程序办理付款，结算、会计和采购部门定期对账及时处理差异7（韩天宇，程雅琪）,2020应收账款管理的方法

2.

3.2第一，全程应收账款管理，全程应收账款管理是在企业经营的全过程中加强对应收账款的管理，在管理的过程中依据专门的制度进行，规范应收账款管理的行为，及时发现应收账款风险，在这等背景下并采取切实可行的措施加以改善，尽可能收回账款，减少风险的发生（冯梓豪，邵雨晴）为了保障全过程管理的协调性，在开展业务,2023的过程中，需要重点关注应收账款系统性风险控制，减少“前清后欠”的情况发生，使得授信与授信处于有效的管理状态第二，科学应收账款管理综合国外对于应收账款管理研究的先进理论,在结“3+1”合我国众多企业的实际情况这在一定意义上透露了我国商务部国家研究所的专家提出了的应收账款管理方法，这种方法是应收账款管理方法中相对更为科学的一种管“3+1”理方法是指企业内部建立三个密切相关的应收账款管理机制它是在应收账款管“3”理的早期阶段进行的信用调查和信用评价机制（程思远，余婉清）是指企业,2019“1”设立独立的信用管理机构或者专门人员°负责公同信贷销售的各个方面第三，全面应收账款管理在企业与客户进行交易的过程中，可能会出现赊销等情况的发生，这就会引发应收账款风险货物数量、质量、物流、售后服务、付款等都可能存在问题，企业需要从源头上控制应收账款风险，从这些案例中显而易见防止产品与服务给企业的经营带来麻烦在应收账款管理的过程中，尽量将多种内容涵盖其中，尽量做到全面周到，使得赊销和预付等处于合理的状态，提升应收账款管理的有效性应收账款管理的意义

2.4企业应收账款的存在，是为了生产和销售，所创造的一种模式，企业既想借助应收账款来促进销售量，从而增加企业的收入，进一步增强企业的市场竞争力，又希望尽量避免给企业带来的资金流动的难题企业要做到从应收账款的产生开始，进行有力的控制，发挥自身的利处，对于生产型企业可以不断的研发新产品，开辟市场，生产出大众客户喜爱的新型产品，争夺市场，并占据不可动摇的地位，与其他行业拉开间隔，不断优化本企业的产品，基于已确认的成果可推导出相关结论使企业的产品深入广大消费者的内心（卢志泽，魏雅琳）另外企业应收账款的及时收回，还可以有目标的选,2022择合作客户，减少了资金上的无条件占用，并且还可以从应收账款的源头上减少赊销的形式，最大限度保障企业不被其他企业左右，减少由于应收账款带来的不必要的干扰而且应收账款也会产生风险，例如（）出现坏账如果中小企业的应收账款没有得1到有效控制，往往会会导致坏账风险的出现而部分中小企业没有对应收账款开展风险评估工作，盲目寻求扩大销售以赢得订单并盲目赊销，当信贷销售额大于应收账款额时，招给企业带来大量坏账，造成企业损失（叶梓和，洪欣怡）（）增加成本:中,20192小企业大量应收账款的存在不仅会增加企业的资金成本,在这种情形下还会有机会成本和管理成本当应收账款收回时间较长时，中小企业的资金很容易紧张，资金周转不开，毫无疑问的提高了企业的资金成本和机会成本大量的公同流动资金被占用，或者公司的计息债务被动增加，这也增加了公司的负担此外，企业员工的应收账款管理费、坏账产生时的劳务费和诉讼费等造成了中小企业应收账款的管理成本增加赵天宇，刘梦琪（）影响决策我国当前采取的会计记账方式是当期的销售收入计入当期收入的权责3发生制，大量的应收账款将增加公司的账面周转率，这与公司的实际现金流量不符，夸大了企业的营业业绩，这会导致企业决策者盲目乐观，风险来临时，企业往往不堪一击应收账款管理相关理论

2.5信用管理理论.

2.

5.1信用管理是指债权人管理信用交易以控制信用风险的专业方法信用管理的主要功能包括五个方面征信管理（征信档案管理）、授权管理、动态监控管理、收账管理、征信销售相关系统管理，信用期是指约定的收取赊销收益的期限内部控制理论

2.

5.2所谓内部控制的定义主要基于在国外运作的美国的定义换句话说，为了实现高效运营和充足资源的目标，在此情况下一个公司可以实现一个或多个可实现的目标为了公司的长远发展，为企业计划、衡量和实施的约束和调整，制约和调整主要体现在具体的程序和方法上（孙浩然，周欣怡）,2020梅州宝新能源公司应收账款管理现状及其问题分析3公司概况

3.1梅州宝新能源公司是广东能源行业的代表性企业，深耕能源领域多年，梅州宝新能源在曾经在年三年连续获得我国“国家能源企业荣誉金奖”、“国家优质纳2018-2020税企业”以及入围了“梅州市优质能源企业”梅州宝新能源的发展是我国能源企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国能源企业的发展状况公同秉承“实干创造未来”的企业精神，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神”字宗旨，基于能源市场需求进行不断创新，使公司始终处于能源行业前沿，引领能源8行业的发展公司基本情况和组织架构

3.

1.1梅州宝新能源公司共有个职能部门，公司组织结构见图103-1图公司组织结构图3-1公司经营情况

3.

1.2从表可以看出，梅州宝新能源公司近三年的营业收入是逐年增加，从年的3-12018万元增加至年的万元，增长公司的应收账款从年的

163.

972020197.

8720.67%,

201886.23万元增加至年的万元，提升了表明公司近几年应收账款增长较快，

2020164.

6190.89%,梅州宝新能源公司的流动资产和资产总额也是呈现明显的上涨趋势，说明梅州宝新能源公司正处于成长期，但是应收账款过高会影响公司资金整体的流动（吴梓和,黄静雅）所以，现阶段公司应深入研究相关数据，找出宝新能源公司应收账款管理,2021存在的问题，从而选择合理的应对措施，保障公司拥有良好的发展前景表年公司应收账款相关财务数据（单位万元）3-12018-2020项目年年年201820192020营业收入69105138应收账款

86.

23139.

90164.61流动资产合计

371.

14426.

89528.91资产总计

485.

16541.

54744.25梅州宝新能源公同应收账款管理现状

3.2现有应收账款管理制度

3.

2.1梅州宝新能源公司成立了专门的信用管理部门，制定了信用标准，信用条件和收购政策等信用政策，但仍然存在许多违规行为例如，正在合作的公司已与许多APEX国内公同逾期了销售合同，在这般的条件下并且对待售客户的信用评价不足（郑博文，何雨萱）这是由于梅州宝新能源公司的信用管理系统存在问题，并且缺乏,2019。