《吉利汽车品牌之争》课件

吉利汽车品牌之争本次演讲将深入探讨中国领先汽车制造商吉利汽车的品牌战略演变历程我们将详细分析吉利如何从一家冰箱制造商发展成为全球汽车品牌集团，并探讨其多品牌战略的实施、国际化扩张以及未来发展前景通过了解吉利汽车的品牌之争，我们将获得对中国汽车产业发展的深刻洞察，以及中国企业如何在国际舞台上崭露头角的宝贵经验这一旅程不仅展示了吉利的成功转型，更反映了中国汽车工业的蓬勃发展与雄心壮志目录发展历程探索吉利汽车从冰箱厂到全球汽车集团的转变历程，了解其企业发展的关键里程碑和战略决策品牌战略演变分析吉利汽车从低价策略到多品牌高端化的战略转变，以及这一转变对企业发展的深远影响国际化布局探讨吉利通过并购沃尔沃、路特斯等国际品牌实现全球化扩张的策略与成效未来展望展望吉利汽车在新能源、智能网联等领域的创新布局及品牌发展前景吉利汽车简介创立时间创始人总部位置成立于1986年，最初是李书福，中国著名企业总部位于浙江省杭州一家冰箱制造企业，经家，从一个农村青年成市，是中国经济最发达过三十多年的发展，已长为全球汽车行业的重地区之一，拥有优越的成为中国领先的汽车制要领导者，以战略眼光地理位置和丰富的人才造商和全球汽车品牌集和创新精神引领吉利不资源，为企业发展提供团断发展良好环境发展历程起步阶段（1986-）1997年1986李书福创立北极花冰箱厂，这是吉利集团的前身在改革开放的大背景下，这家小型乡镇企业开始了它的创业历程，展现了中国民营企业家的创业精神年1994吉利进军摩托车行业，开始积累机械制造经验这一战略转型展现了企业对机械制造领域的兴趣和野心，为日后进入汽车制造业奠定了技术基础年1997吉利开始涉足汽车产业，迈出了向汽车制造商转型的第一步这一大胆决策在当时引起广泛关注，也标志着吉利开始了全新的发展阶段发展历程进入汽车行业（）1998-2001第一辆整车下线（年）1998吉利豪情SMA轿车在浙江临海工厂正式下线，这是中国第一家获准生产经济型轿车的民营企业产品，标志着吉利正式进入汽车制造行业产品线扩展（年）1999-2000吉利相继推出美日、豪情等多款经济型轿车，初步形成产品线，开始在国内市场建立品牌知名度和销售网络获得国家汽车生产许可（年）2001吉利获得国家汽车生产资质，成为中国首个获得轿车生产资质的民营企业，这一里程碑事件为吉利的快速发展扫清了政策障碍发展历程快速发展期（2002-）2009年转型为现代股份制企业2002吉利进行企业制度改革，引入现代企业管理制度，更名为浙江吉利控股集团，为企业的长期发展奠定了坚实的制度基础年成立吉利汽车研究院2003吉利在杭州、宁波、上海等地设立研发中心，加大研发投入，开始自主研发车型，技术实力显著提升年启动国际化布局2004吉利汽车开始出口海外市场，产品出口到中东、非洲等地区，迈出国际化的第一步年在香港联交所上市2005吉利汽车控股有限公司在香港联交所主板上市（股票代码

0175.HK），成为国际资本市场认可的中国汽车企业发展历程国际化扩张（至今）2010-年收购沃尔沃汽车2010吉利以18亿美元收购福特旗下沃尔沃汽车公司100%股权，这一举动震惊全球汽车行业，标志着中国汽车企业首次收购国际豪华品牌年成立伦敦出租车公司2013吉利收购英国锰铜控股公司，获得伦敦黑色出租车的知识产权和生产设施，进一步扩大国际影响力年收购路特斯和宝腾2017吉利收购英国路特斯跑车品牌51%股权和马来西亚国民车企宝腾汽车

49.9%股权，多品牌战略进一步深化至今智能化转型2018-吉利全面推进电气化、智能化、网联化和共享化战略转型，推出几何纯电品牌，并与百度、腾讯等科技公司展开合作初期品牌战略低价策略品牌口号价格优势造老百姓买得起的好车成为吉利早期吉利汽车以低价作为核心竞争早期的核心品牌理念，这一朴实的力，其产品价格通常比同级别合资口号反映了吉利的市场定位和企业品牌低30%-50%，使得更多普通使命，赢得了广大消费者的认同家庭能够实现拥车梦想市场成就低价策略使吉利迅速打开市场，成为中国最早成功的自主品牌汽车企业之一，建立了广泛的销售网络和消费者基础初期品牌战略的挑战品牌形象问题低价策略导致品牌形象低端化利润率低下低价策略使得企业利润空间有限发展瓶颈难以支持企业持续研发投入和品质提升吉利汽车初期的低价策略虽然帮助企业快速打开市场，但也带来了一系列挑战低价形象使消费者对产品品质产生质疑，限制了品牌向上发展的空间有限的利润率难以支持企业加大研发投入和提升产品品质，形成恶性循环面对这些挑战，吉利意识到仅靠低价策略难以在激烈的市场竞争中持续发展，亟需转变品牌战略，提升品牌形象和产品竞争力这一认识促使吉利开始了品牌战略的重大转型品牌战略转型多品牌战略战略构想品牌架构2008年启动多品牌战略，通过差异化定构建涵盖经济型、中高端、豪华和专业细位覆盖不同市场细分分市场的多层次品牌矩阵资源共享目标客群在保持品牌独立性的同时实现技术、平台精准定位不同消费群体，满足多样化的市和资源的协同共享场需求吉利汽车的多品牌战略是对其早期低价战略的突破和升级，通过打造差异化的品牌阵营，吉利希望覆盖从入门级到高端市场的各个细分领域，提升整体市场竞争力和品牌影响力全球鹰品牌品牌定位代表车型全球鹰品牌定位为吉利旗下的综合性汽车品牌，主打经济实用、时•全球鹰熊猫定位小型车市场，造型可爱独特，受到年轻女性尚设计和科技配置的平衡，瞄准追求性价比的年轻家庭市场该品消费者欢迎牌以科技、时尚、活力为核心价值主张，致力于为消费者提供超•全球鹰自由舰定位经济型家用轿车，空间宽敞，配置丰富越期望的用车体验•全球鹰GX7吉利首款SUV，标志着品牌向多元化产品结构发展全球鹰品牌作为吉利多品牌战略的重要组成部分，凭借其独特的设计语言和优异的性价比，在中国汽车市场赢得了一定的市场份额和品牌认知度，为吉利品牌矩阵的构建奠定了基础帝豪品牌品牌定位帝豪品牌定位为吉利的中高端轿车品牌，主打品质、科技、安全三大核心价值，旨在为追求品质生活的中产阶级消费者提供高品质的驾乘体验代表车型帝豪EC7作为品牌旗舰车型，搭载自主研发的

1.8T发动机和6速手自一体变速箱，在安全性、动力性和舒适性方面均达到同级别领先水平市场成就帝豪系列累计销量突破100万辆，成为中国自主品牌中的销量标杆，帮助吉利实现了从低端品牌向中高端市场的成功转型新能源布局帝豪EV作为吉利首款纯电动轿车，续航里程达300公里以上，标志着吉利在新能源领域的积极探索英伦品牌英伦品牌是吉利汽车旨在打造的高端品牌，源于吉利与英国锰铜公司的合作该品牌主要负责伦敦标志性黑色出租车的生产和销售，传承了百年英国汽车工艺和文化英伦品牌的建立，不仅丰富了吉利的品牌矩阵，更体现了吉利对传统汽车文化的尊重和传承通过收购和重振这一具有历史意义的品牌，吉利汽车展示了其全球化视野和品牌运营能力，同时也为中国汽车品牌走向国际市场提供了一个独特的案例领克品牌品牌诞生2016年10月，吉利与沃尔沃联合创立领克品牌，这是中国汽车工业首个真正意义上的高端品牌市场定位定位为高端运动品牌，瞄准年轻、时尚、追求个性的消费群体，与奥迪、宝马等豪华品牌形成差异化竞争技术优势基于沃尔沃CMA模块化架构打造，融合沃尔沃安全技术与吉利本土化优势，实现高端品质与合理价格的平衡销售模式创新采用线上+线下的创新销售模式，通过领克中心、领克空间等体验店提供沉浸式购车体验，引领汽车营销新趋势几何品牌品牌标识产品设计技术实力几何品牌的LOGO灵感来源于数学几何图几何品牌产品采用简约、未来感的设计语几何A作为首款产品，NEDC续航里程达形，象征精准、理性和前沿科技，代表吉利言，内饰大量使用环保材料，体现可持续发500公里，搭载L2级自动驾驶辅助系统，展对未来出行方式的思考和探索展理念，满足新一代消费者对环保出行的需现了吉利在新能源和智能网联领域的技术积求累吉利品牌重塑品牌升级背景新设计LOGO随着多品牌战略的深入推进和产品力的提升，吉利汽车于2019年新LOGO设计融入了宇宙星空元素，采用蓝色为主色调，象征科技启动了全面的品牌升级计划这一战略调整旨在改变消费者对吉利感和无限可能设计团队将传统盾牌形态进行了现代化处理，保留品牌的传统认知，提升品牌形象，与企业的产品实力和市场定位相品牌记忆的同时注入了创新与未来感匹配LOGO中的六颗星代表六大洲，体现了吉利的全球化战略和视品牌升级不仅是视觉符号的更新，更是吉利汽车战略转型的外在体野整体设计简洁、动感、立体，更加符合数字化时代的审美需现，标志着企业从传统制造商向科技出行公司的转变求国际化战略收购沃尔沃沃尔沃品牌定位独立运营策略品牌核心价值收购后，吉利采取保持沃尔沃独沃尔沃继续强化安全、环保、北立性的策略，尊重其瑞典血统和欧简约设计的品牌核心价值，坚品牌文化，确保管理团队、研发体持走差异化豪华路线，不盲目追求系和销售网络的独立运营，避免中与德系豪华品牌的直接竞争，保持国母公司直接干预品牌独特性产品革新收购后沃尔沃加速产品更新，推出全新90系列、60系列和40系列产品，设计风格更加现代化，技术含量大幅提升，重新赢得市场认可与沃尔沃的协同效应技术共享平台共享沃尔沃向吉利输出先进的安全技术、发动联合开发CMA模块化架构，作为领克品机技术和电气化技术，帮助提升吉利产品牌和沃尔沃40系列产品的共同平台，降的技术含量和品质低研发成本，提高产品竞争力生产协同人才交流在中国建立沃尔沃生产基地，利用本土供吉利与沃尔沃之间的人才流动和经验交43应链优势降低生产成本，提高沃尔沃在中流，提升了吉利的管理水平和国际化能力国市场的竞争力国际化战略收购路特斯收购过程品牌历史战略意义发展规划2017年5月，吉利控股集团以路特斯创立于1952年，是英收购路特斯使吉利获得了高性吉利计划在中国建设路特斯工5100万英镑收购英国路特斯国著名的跑车制造商，以轻量能车领域的技术积累和品牌资厂，推动品牌全球化，并扩展51%的股权，正式进军高性能化车身设计和卓越操控性著产，丰富了集团的品牌矩阵，产品线至SUV等更多细分市场跑车领域称，拥有辉煌的赛车历史提升整体形象路特斯品牌定位品牌核心价值战略创新路特斯品牌定位为高性能跑车品牌，秉持For TheDrivers（为在保持传统跑车基因的同时，路特斯正积极拓展产品线，计划推出驾驶者而生）的品牌理念，强调纯粹的驾驶乐趣和极致的操控体SUV等新车型，以扩大市场覆盖面和品牌影响力这些新产品将验创始人科林·查普曼提出的轻量化就是一切（Simplify,融合路特斯的赛车DNA与现代消费者的实用需求，创造兼具性能then addlightness）哲学，至今仍是品牌的核心价值所在与日常实用性的产品吉利收购后，路特斯品牌依然保持独立运营，并继续强化其在高性在电气化方面，路特斯推出了Evija纯电动超跑，最大功率可达能车领域的专业形象，不断探索轻量化材料和先进动力系统的应2000马力，百公里加速不到3秒，展现了品牌在电动化时代的创用新能力和技术实力国际化战略收购宝腾

49.9%收购股份吉利控股集团获得的宝腾汽车股权比例年1983创立时间宝腾作为马来西亚国民车企的成立年份亿$

1.07投资金额吉利为收购宝腾股权支付的资金40%市场份额宝腾在马来西亚汽车市场的历史最高占有率2017年6月，吉利控股集团以

1.07亿美元收购马来西亚国民车企宝腾汽车

49.9%的股权，并获得宝腾的管理控制权这一收购是吉利国际化战略的又一重要举措，为吉利打开了东南亚市场的大门，同时也是一带一路倡议下中国企业走出去的典型案例宝腾品牌定位区域性品牌宝腾作为马来西亚国民品牌，在东南亚市场拥有较高的品牌认知度和情感联系，是吉利拓展东南亚市场的重要平台技术输出吉利向宝腾输出先进的车型平台、生产工艺和管理经验，帮助宝腾提升产品竞争力，重振品牌形象产品更新吉利收购后，宝腾推出了基于吉利博越平台打造的宝腾X70SUV，产品质量和市场表现显著提升市场拓展宝腾正利用吉利的支持，重新扩大在马来西亚本土市场的份额，并计划重返其他东南亚国家和地区市场品牌矩阵构建豪华品牌沃尔沃、极星-高端豪华市场高性能品牌路特斯-性能爱好者市场中高端品牌领克、几何-年轻高端消费群体主流品牌吉利、帝豪、宝腾-大众消费市场吉利汽车通过自主创建和海外并购，构建了覆盖从主流到豪华各个细分市场的完整品牌矩阵这种多品牌战略使吉利能够精准定位不同的消费群体，满足多元化的市场需求，同时避免单一品牌向上拓展时遇到的品牌天花板问题品牌协同策略技术共享平台共享集团内部技术资源共享，促进创新成果在各品基于CMA、BMA等模块化架构，各品牌开发牌间的快速应用差异化产品管理协同采购协同3集团统一管理标准，各品牌保持独立运营集中采购降低成本，提升供应链管理效率吉利集团采用集中管控、分散经营的品牌协同策略，在保持各品牌差异化定位和独立运营的前提下，实现技术、平台、采购和管理等方面的资源整合与协同共享，提高整体运营效率，降低研发和生产成本这种协同策略使吉利集团能够在保持品牌多元化的同时，发挥规模效应和协同效应，提升整体竞争力，为消费者提供更具性价比的产品和服务品牌差异化策略目标客群差异设计语言差异品牌价值差异吉利针对不同品牌精准定位目标消费者，比各品牌拥有独特的设计语言，如领克的城每个品牌强调不同的核心价值主张，如沃尔如领克面向追求个性与品质的年轻都市精市运动美学，沃尔沃的北欧简约设计，沃强调安全，路特斯突出性能，领克注重科英，几何面向环保意识强的新生代消费者，几何的未来科技美学，确保在视觉上能够技与时尚，几何突出环保理念，避免品牌价沃尔沃则面向注重安全与豪华感的成功人士明确区分不同品牌值主张的模糊和重叠技术创新驱动品牌动力系统创新开发高效率发动机和变速箱，如

1.5TD、

2.0TD发动机和7DCT变速箱，提升产品动力性能和燃油经济性新能源技术布局混合动力、插电式混合动力和纯电动技术，推动传统燃油车向电气化转型智能网联技术开发GKUI智能生态系统和L2级自动驾驶技术，提升用户体验和产品竞争力安全技术引入沃尔沃先进安全技术，提升吉利品牌产品的安全性能，增强品牌信任度新能源战略混合动力布局纯电动战略吉利汽车积极开发各类混合动力系统，包括轻度混合动力吉利通过几何品牌专注发展纯电动汽车市场，几何A作为首款产（MHEV）、普通混合动力（HEV）和插电式混合动力品，NEDC续航里程达500公里，快充模式下30分钟可充电（PHEV）其中博瑞GE PHEV采用

1.5T发动机+电动机组合，综80%，解决了消费者的里程焦虑问题几何C则进一步提升了产品合油耗低至

1.6L/100km，纯电续航里程超过60公里，实现了动力力，搭载更先进的电池管理系统和热管理系统，在提升续航的同时性能和燃油经济性的完美平衡保证电池安全性吉利还开发了独特的PHEV增程式技术路线，通过优化发动机与电与此同时，吉利还通过旗下的极星品牌布局高端纯电动市场，极星机的协同工作，进一步提升系统效率和用户体验，为消费者提供更2作为首款量产车型，融合了沃尔沃的安全基因和先进的电动技多元化的新能源产品选择术，为高端消费者提供兼具性能与环保的选择智能网联战略智能生态系统自动驾驶技术车联网GKUI5G吉利自主研发的智能车机系与百度、腾讯等科技公司合与中国电信合作，开发基于统，支持语音控制、OTA作，积极开发L2级自动驾5G技术的车联网应用，探升级、远程控制等功能，实驶辅助系统，包括ACC自索V2X车对万物通信技术现人、车、家互联互通的智适应巡航、车道保持、自动在智能交通和自动驾驶中的能生态泊车等功能应用大数据应用建立用户行为数据分析平台，通过大数据分析优化产品功能和用户体验，为精准营销和个性化服务提供支持品牌国际化挑战品牌认知度不足质量信任问题销售网络建设在国际市场上，吉利品牌的知名度和认国际消费者对中国品牌汽车的质量和可在海外市场建立完善的销售和服务网络可度仍然较低，消费者对中国汽车品牌靠性存在疑虑，尤其是在核心零部件的需要大量投入和长期积累不同国家和的整体印象尚未完全改观与德系、日耐久性和售后服务网络的完善程度方地区的法规、消费习惯和文化差异，也系等传统强势品牌相比，在品牌溢价能面这种质量信任赤字需要长期的市场给吉利的国际化扩张带来挑战，需要采力和消费者忠诚度方面存在明显差距验证和品牌建设才能逐步改变取灵活的本地化策略应对国际化挑战的策略品质提升战略持续提高产品质量和可靠性，加强供应链管理，严格执行国际质量标准，以实际产品表现赢得消费者信任品牌传播战略加大国际市场品牌推广力度，突出技术创新和设计特色，改变消费者对中国品牌的传统印象本地化运营战略根据目标市场特点调整产品和营销策略，招募本地人才，尊重当地文化，融入当地社区销售网络优化与当地实力经销商合作，建立高标准的销售和服务网络，提供优质的售前、售中和售后体验品牌营销创新吉利汽车积极探索创新的品牌营销方式，突破传统汽车营销的局限在社交媒体营销方面，吉利通过微博、微信等平台与消费者互动，创造话题和病毒式传播；在体验式营销方面，建立沉浸式品牌体验中心，让消费者全方位感受产品魅力；在跨界合作方面，与时尚、科技、艺术等领域合作，拓展品牌边界，提升品牌影响力数字化营销策略官方网站优化搜索引擎与社交媒体营销吉利汽车全面升级官方网站，采用响应式设计，优化用户体验，提吉利在百度、360等搜索引擎投放精准关键词广告，针对不同搜索供产品信息、预约试驾、在线咨询等一站式服务网站融入3D展意图设计差异化落地页同时积极布局微信、微博、抖音等社交媒示、VR看车等创新技术，让消费者足不出户即可全方位了解车体平台，通过创意内容和互动活动吸引目标用户辆公司还与知名KOL和汽车媒体合作，提高内容传播效果和可信网站还整合了车主社区和服务预约平台，增强用户黏性，提升品牌度通过大数据分析用户行为，实现精准投放和营销策略优化，提互动体验通过数据分析，持续优化网站内容和功能，提高转化高营销投入回报率率品牌年轻化策略体育营销吉利汽车积极赞助国内外各类体育赛事，包括中超联赛、亚运会等，提升品牌活力形象，拉近与年轻消费群体的距离明星代言聘请年轻明星和网络红人作为品牌代言人，通过其影响力吸引年轻消费者关注，提升品牌在年轻群体中的认知度音乐营销赞助音乐节和演唱会，开展车型与音乐的跨界合作，打造独特的品牌文化符号，增强与年轻消费者的情感连接潮流文化与时尚设计师、艺术家合作推出限量版车型，融入街头文化和潮流元素，展现品牌的时尚前沿态度用户体验提升店升级售后服务创新客户关系管理4S吉利汽车全面升级4S店设施和服务标准，推出心悦服务品牌，提供透明化维修流程建立以客户为中心的全生命周期管理体系，打造现代化、数字化的销售环境新一代和标准化服务创新推出上门保养、移动维从售前咨询到售后服务实现全程跟踪通过4S店采用开放式布局，配备互动多媒体展修站等便捷服务模式，满足用户多样化需大数据分析客户需求和偏好，提供个性化推示系统，改变传统汽车销售的压迫感，提供求通过智能化系统管理车辆健康状况，主荐和服务，提高客户满意度和忠诚度轻松舒适的购车环境动提醒用户进行维护保养品牌文化建设企业社会责任环保理念吉利积极参与扶贫、教育、环保等公益事业，推广蓝色吉利行动，倡导绿色出行，减少碳树立负责任企业形象排放，保护生态环境品牌价值观教育支持倡导快乐人生、造车有道理念，传递积极向成立吉利学院，培养汽车产业人才，促进产学上的品牌文化3研合作发展品牌文化建设是塑造吉利品牌形象的重要组成部分通过系统化的企业社会责任实践和价值观传播，吉利汽车逐步构建起具有鲜明特色的品牌文化体系，增强品牌认同感和凝聚力，为长期发展奠定坚实的文化基础人才战略国际化人才引进从通用、福特、宝马等国际汽车巨头引进高端研发、设计和管理人才，提升国际化视野和专业能力本土人才培养通过吉利学院、企业大学等平台，培养具有创新精神和专业技能的本土汽车人才创新人才激励建立多元化激励机制，鼓励员工创新，推动企业持续发展品牌人才整合促进集团内各品牌间的人才交流与合作，实现经验共享和协同发展研发投入供应链优化全球供应链整合智能制造升级吉利汽车利用多品牌布局优势，整吉利全面推进吉利

4.0智能制造合全球供应链资源，提高集团采购战略，引入柔性生产线、工业机器规模和议价能力通过与博世、大人和物联网技术，实现生产过程数陆、采埃孚等国际一流供应商建立字化、智能化和高效化通过智能战略合作关系，保证零部件品质和制造升级，吉利显著提高了生产效供应稳定性同时积极培育本土供率和产品一致性，降低了制造成本应商，打造具有国际竞争力的零部和质量波动风险件产业集群质量控制体系吉利建立了贯穿研发、采购、生产和服务全过程的质量管理体系，引入国际先进的质量控制方法和工具实施严格的供应商质量评估和管理机制，通过数据分析和预测性维护，持续改进产品质量和可靠性，提高用户满意度品牌价值评估亿88816%品牌价值年增长率吉利汽车2020年品牌价值总额（人民币）品牌价值较上一年的增长幅度70%65%品牌知名度品牌美誉度国内消费者对吉利品牌的认知程度消费者对吉利品牌的积极评价比例根据权威第三方评估机构数据，吉利汽车品牌价值近年来持续提升，已成为中国汽车品牌中的领军者品牌知名度、美誉度和忠诚度均呈现稳步上升趋势，反映出吉利品牌战略转型的积极成效和市场认可竞争对手分析自主品牌企业品牌定位市场份额核心优势长城汽车SUV专家

8.5%产品聚焦,成本控制比亚迪新能源领导者

7.2%电池技术,垂直整合奇瑞汽车技术创新驱动

5.8%研发能力,海外布局广汽传祺高品质自主品牌

4.9%合资技术积累,品质管控中国自主品牌汽车市场竞争激烈，各家企业各有所长长城汽车专注SUV市场，哈弗品牌拥有稳固的市场地位；比亚迪在新能源领域领先，凭借电池技术优势和垂直整合模式取得成功；奇瑞注重技术创新，在海外市场表现突出；广汽传祺则依托合资企业技术积累，打造高品质产品形象竞争对手分析合资品牌大众品牌分析丰田与本田分析大众作为中国乘用车市场最大的合资品牌，凭借完善的产品线和庞丰田在中国市场以可靠耐用著称，混合动力技术领先，凯美瑞、卡大的销售网络，占据了约15%的市场份额其核心优势在于品牌认罗拉等产品保持稳定销量其挑战在于产品线更新速度慢，设计缺可度高、产品质量稳定可靠，特别是在A级车和B级车市场拥有强乏吸引力，智能网联功能相对落后大竞争力，途观、探岳等SUV产品也表现优异本田则凭借时尚设计和驾驶乐趣赢得年轻消费者青睐，CR-V、思然而，大众在新能源领域起步较晚，电气化转型面临挑战其产品域等产品竞争力强但本田在电气化转型方面也面临压力，且产能设计相对保守，对年轻消费者吸引力不足随着中国消费者品味的限制影响其市场扩张提升，大众传统的性价比优势正在减弱这些合资品牌的优势与劣势为吉利的品牌战略提供了重要参考，吉利需要在保持自身特色的同时，借鉴合资品牌的成功经验竞争对手分析豪华品牌奔驰宝马定位最高端，强调奢华与科技，数字化转型领注重驾驶乐趣，年轻化战略成功，电气化转型先积极雷克萨斯奥迪4品质与服务见长，混动技术优势明显，忠诚度强调科技感与安全性，中国市场本土化程度高3高随着中国汽车市场的成熟和消费升级，豪华品牌市场保持快速增长德系三强（奔驰、宝马、奥迪）占据豪华市场近70%的份额，雷克萨斯等日系豪华品牌也表现强劲这些品牌通过长期积累的品牌资产、精准的市场定位、卓越的产品质量和优质的用户体验，建立了难以撼动的市场地位吉利旗下的沃尔沃和领克品牌在与这些传统豪华品牌的竞争中，需要找准自身定位，发挥差异化优势，才能在激烈的豪华市场竞争中获得一席之地市场份额分析产品结构优化市场布局SUV加大SUV产品线投入，覆盖紧凑型、中型和大型SUV市场，满足消费者多样化需求新能源产品线推进蓝色吉利行动，加速混合动力、插电式混合动力和纯电动产品布局高端市场突破通过领克品牌和高端产品，实现向豪华细分市场的渗透，提升品牌形象和利润率产品更新迭代加快产品更新周期，保持设计和技术的前沿性，增强市场竞争力品牌定价策略高端品牌沃尔沃、极星-溢价定位中高端品牌2领克-性价比定位新能源品牌几何-科技价值定位主流品牌4吉利、帝豪-优质平价定位吉利汽车集团针对不同品牌采取差异化的定价策略沃尔沃和极星定位高端市场，采用溢价策略，与德系豪华品牌形成直接竞争；领克品牌定位年轻高端市场，采用性价比策略，价格略低于豪华品牌但高于主流品牌；几何品牌作为纯电动产品，强调科技价值，价格与同级别燃油车相当；吉利和帝豪品牌则坚持优质平价策略，为消费者提供超越期望的产品体验渠道建设店网络优化线上销售渠道海外经销商拓展4S吉利汽车在全国拥有超过1000家4S店，覆吉利积极拓展线上销售渠道，建立官方商城吉利通过收购的宝腾汽车在东南亚拥有完善盖各级市场近年来，吉利大力推进渠道升和APP，与天猫、京东等电商平台合作，实的销售网络，同时在中东、非洲、拉美等新级，统一门店形象标准，提升硬件设施，完现线上下单、线下交付的新零售模式疫兴市场积极拓展经销商渠道吉利强调海外善服务流程，打造具有品牌识别度的销售网情期间，吉利推出云选车、云试驾、云交经销商的本土化运营，根据当地市场特点制络付服务，为消费者提供安全便捷的购车体定差异化的营销策略和服务标准验客户洞察消费者需求分析通过大数据分析、市场调研和用户访谈，深入了解不同细分市场消费者的需求变化和趋势发展，为产品开发和营销策略提供依据购车决策因素研究分析消费者购车过程中的关键决策点和影响因素，优化购车旅程和触点体验，提高转化率和成交效率用户满意度调查建立系统化的用户满意度调查体系，定期收集和分析用户反馈，评估产品和服务质量，识别改进空间和机会社交媒体舆情监测实时监测社交媒体和汽车论坛上的用户讨论和评价，把握品牌声誉变化和热点话题，及时回应用户关切品牌传播广告投放策略公关活动与口碑营销吉利汽车根据不同品牌的定位和目标受众，采取差异化的广告投放吉利积极开展各类公关活动，包括新车发布会、媒体试驾、车展展策略对于主流品牌吉利和帝豪，侧重全国性电视媒体和户外广示等传统活动，以及社区互动、用户分享会等创新形式特别注重告，覆盖面广；对于领克等年轻品牌，则以数字媒体和社交平台为发掘和传播用户故事，通过真实案例展示产品价值和品牌魅力主，精准触达目标群体在口碑营销方面，吉利建立了完善的车主俱乐部体系，组织各类车在内容创作上，吉利注重情感共鸣和价值观传递，避免过度关注产友活动，促进用户间交流和分享同时与汽车KOL和意见领袖合品功能和价格，提升品牌调性和差异化广告创意强调科技感、时作，扩大品牌影响力，提升市场口碑通过这些举措，吉利建立了尚感和生活方式，与目标消费者建立情感连接立体化的品牌传播体系数字化转型智能制造应用工业

4.0理念，建设数字化工厂，实现生产过程自动化、智能化，提高效率和质量，降低成本和资源消耗大数据应用建立统一的数据平台，整合研发、生产、销售、服务等环节数据，通过数据分析优化决策和业务流程智能营销基于大数据分析实现精准营销，通过智能推荐系统提升用户体验和转化率，降低获客成本人工智能集成在产品开发、质量控制、客户服务等领域应用人工智能技术，提升创新能力和服务水平未来技术布局车联网自动驾驶新能源技术5G吉利与中国移动、华为等合成立自动驾驶技术子公司，研发新一代高能量密度电作，积极开发基于5G技术投资激光雷达等核心传感器池、快充技术和高效电驱动的车联网应用，打造人、企业，计划在2025年前实系统，提升纯电动车续航里车、路、云一体化的智能现L4级自动驾驶技术商用程和使用便利性交通生态系统芯片技术投资芯片设计企业，开发车规级芯片，减少对进口芯片的依赖，增强核心技术自主可控能力全球化战略吉利汽车的全球化战略包括三个核心方面市场拓展、资源整合和品牌提升在市场拓展方面，吉利通过收购海外品牌和建立本地合资企业，快速进入目标市场；在资源整合方面，吉利建立全球研发中心网络和供应链体系，发挥协同效应；在品牌提升方面，吉利借助沃尔沃等国际高端品牌的影响力，提升集团整体形象和国际认可度品牌挑战技术创新压力市场竞争加剧消费者期望提升随着汽车产业进入新四化（电动化、智中国汽车市场已进入存量竞争阶段，增长随着中国消费者对汽车认知的提升，其对能化、网联化、共享化）时代，吉利面临放缓，竞争加剧一方面，传统合资品牌产品品质、设计、技术和服务的期望值大巨大的技术创新压力需要在新能源、自通过降价和本土化策略强化竞争；另一方幅提高如何满足这些不断提升的消费者动驾驶、智能网联等领域持续投入，才能面，造车新势力凭借互联网思维和电动化期望，同时保持成本竞争力，成为吉利品保持竞争力同时，技术路线的选择也存先发优势，抢占高端市场吉利需要应对牌发展的又一挑战在不确定性，如何平衡资源分配成为管理多方面的竞争压力挑战品牌机遇品牌战略调整高端化战略通过领克、极星等高端品牌和产品，提升集团整体形象和盈利能力，避免低端竞争陷阱新能源转型加速电气化转型，增加新能源产品比例，适应政策导向和市场需求变化，提前布局未来竞争智能化布局强化软件定义汽车能力，发展智能驾驶辅助系统和智能座舱，提升产品科技含量和用户体验国际化深化拓展海外市场网络，提升国际化运营能力，增强品牌全球影响力，分散市场风险可持续发展战略环保技术研发绿色制造2投入新能源技术研发，减少产品全生命周期碳打造节能环保示范工厂，实施清洁生产，降低排放，开发零排放交通解决方案能耗和污染物排放，提高资源利用效率碳中和目标循环经济制定碳达峰、碳中和路线图，承诺2045年推进汽车零部件再制造和电池回收利用，延长前实现产品全生命周期碳中和产品生命周期，减少资源浪费品牌协同发展多品牌协同效应最大化资源整合与共享吉利汽车集团通过科学的品牌定位和市场细分，实现各品牌的协同集团层面建立统一的技术研发平台、供应链管理体系和生产制造标发展而非内部竞争在产品规划阶段，集团统一协调各品牌的产品准，实现资源共享和规模效应例如，通过CMA、SPA等模块化布局，确保不同品牌的产品在定位、价格区间和目标客群上形成互平台在多个品牌间共享，显著降低研发成本和缩短产品开发周期；补而非重叠例如，吉利品牌专注于10-15万元区间的主流市场，通过集中采购提高议价能力，降低零部件成本；通过共享生产设施帝豪覆盖13-18万元的中高端市场，领克瞄准20-30万元的高端市提高产能利用率，实现柔性生产场，沃尔沃则占据30万元以上的豪华市场同时，各品牌在营销传播、渠道建设和用户运营等方面保持独立性，确保品牌差异化和市场细分的效果，避免品牌同质化和内部竞争未来品牌愿景全球化自主品牌打造具有全球影响力和竞争力的中国汽车品牌，成为中国制造走向世界的名片技术创新领导者在电动化、智能化、网联化等领域引领技术创新，掌握核心技术和知识产权智能出行解决方案提供商3从单纯的汽车制造商转型为综合出行服务提供商，满足用户多样化出行需求可持续发展典范在环保技术应用和绿色制造方面成为行业标杆，推动汽车产业可持续发展总结吉利汽车品牌战略演进低价策略阶段（）1998-2007造老百姓买得起的好车，以价格优势打开市场，奠定发展基础多品牌布局阶段（）2008-2016构建全球鹰、帝豪、英伦等子品牌，覆盖不同细分市场，开始品牌向上突破全球化扩张阶段（）2010-2018收购沃尔沃、路特斯、宝腾等国际品牌，构建全球品牌矩阵，提升国际影响力科技创新转型阶段（至今）2018-聚焦新能源和智能网联技术，推出几何、极星等新品牌，转型为科技出行公司展望打造世界级汽车品牌集团持续创新坚持技术创新驱动发展，在关键领域掌握核心技术，保持产品竞争力和市场领先地位品质提升全面提升产品质量和可靠性，树立中国汽车品牌的质量典范，改变国际市场对中国品牌的传统印象品牌价值增长通过一致性的品牌建设和优质的用户体验，提升品牌溢价能力和消费者忠诚度，实现品牌价值持续增长社会责任积极履行企业社会责任，推动汽车产业绿色低碳发展，为全球可持续交通做出贡献。