分配制度改革方案

四、三种分配方式及操作程序

1、经营者年薪制分配方式1）经营管理者即总经理及具有独立核算层次的单位，公司除所有方派出的代表外（如总经理、副总经理等）其他经营管理者均以市场机制竞聘上岗，实行隼薪制，年薪水平由董事会确定，经营者对当年目标利润负责2）年薪确定后仍按岗位工资支付月薪3）董事长与总经理签订经营责任书，确定当年目标利润及成本结构、工资总额，实行风险机制总经理年薪额度与企业利润目标挂钩4）1:210%,20%实现目标利润兑现年薪，并冲减已发的按月支付的岗位工资，达不到目标利润按冲减年薪,即目标利润减少冲减年薪5）50%50%超过目标利润实行效益分成，分成部分的归经营者本人，作为模糊化奖金由总经理自主确定分配给下属经营管理者6）1:1达不到规定的利润目标，年薪冲减到不低于岗位工资额度时按的比例冲减岗位工资，直到更换总经理

2、附规分配方式1）工资水平的确定由两个依据，一是根据人才市场的收入水平，二是根据企业可能承受的能力确定2）1032实行“岗位工资”制，根据岗位的责任大小，智能水平高低，劳动负荷强弱及对公司经营目标的贡献大小，设计个职等、个工资档283次、个工资系数，个工资基数，实行三重调节机制

（1）10职等设级职等，从一般实习职员（包括工人）到总经理，设有相当大的晋升幅度

（2）

112.51032100岗位系数及工资档次设有至的岗位系数，在个职等及个工资档次中形成倍的工资差距，可实行同岗不同薪

（3）500200040001032工资基数设有元、元、元不等的工资基数，在个职等及个工资档次中，每晋^一个职位等级收入可跳跃50020004000式的增长，激励员工向上一个职位努力，加大职务资格双轨制的激励力度工资基数的变化可使工资额度从元增加到、元的调节幅度3）103223工资层次级别及档次，分个职等，个工资档次实习职员（包括工人）级；职员（包括技术工人）级；主任职员（包括组长）33355422级；系长（包括班长）级；首席系长级；课长级；部长级；本部长级；副总经理级；总经理级，具体水平在实施方案中由公司自主决定4）310公司实行职务资格双轨制职等的岗位均有职务资格标准，取得上一级资格者工资水平可上浮到上一级最低工资额度，公司对员工实行2当年业绩考评制度，能完成当年业绩者，可按年限实行工资等级晋升制一般职员每年晋^^一^级；首席系长、系长、主任每年晋^—,级,实行年薪制者不予晋升，有特殊贡献可破格晋升对于营销人员，其收入与营销业绩直接挂钩，实行弹性工资制，工资结构=岗位工资+销售提成（弹性工资）对于项目开发人员、技术人员，以项目成果为目标，实行弹性工资制，工资结构=岗位工资十项目工资（弹性工资），项目开发人员、技术人员分七职等九级，具体内容见下表岗位资格工职务技术等级技术职等、技术等级的要求技术职等资项目成果类1项目经理级能独立组织项目或产品开发本部长根据项目成2项目主管二等级能负责一个专业的项目综合技术部长果评估，确3项目主办三等级能负责一个专项技术业务设计课长定奖励，由4技术员四等级能协作项目经理工作并独立承担业务设计系长总裁决定5技术员五等级能协作项目主管工作并独立承担业务设计6技术员六等级能协作项目主办工作弁独立承担业务设计7技术员级专业技术助理七等8技术员级专业技术协理9实习员级实习生营销人员的工资分五档七级资格职务级另！J资格要求业绩工资工资岗位工资1分公司经理能负责组织一个省市规模的营销管理部长级2地区经理二等能负责组织一个地区规模的营销管理课长级根据规定的销3售销售经理三等能负责专项规定额度的营销业务主管级额、回款、销售费用情况，由4销售主办四等主担当能协助经理、地区经理主管完成规定的营销任务销售公司总经Mb2理确声5销售员具有独立开展销售活动的能力担当T各6销售员五等在领导的指导下能开展销售活动资7销售员协助开展营销与管理工作

3、弹性工资制由经营者自主确定分配方式与工资水平，上级部门对经营者控制工资总额，每年确定一次，当年减员不减工资，鼓励经营者减员增效

4、本分配制度实行年薪制的员工不实行弹性工资制第四部分改革推进计划

一、首先完成公司组织结构调整和人事制度改革，按新设计的职务系列做到经营管理者初步到位，基本实现职务资格制度

二、改革后的分配制度与现行的分配方式比较，经营管理者的工资收入有一定幅度的提高并树立“工资是投入不是福利”，按劳付酬，满负荷工作，以贡献大小论分配的理念

三、以公司必须盈利来确定目标利润体系，竞聘各岗位经营管理者并到位，经营者管理对利润目标负责

四、确定公司成本结构及工资总额标准，明确利润、营业额、费用指标和应收款等具体考核项目，与经营管理者签订经营责任书，实行利润目标经营；在工资总额的限定内由经营者编制分配方案并落实到人经董事会批准执行工资结构设计（例如）职等总皴总监经理部门经理工资层次级别432143215432154321150工资基数300030003000300025002500250025002000200020002000200015001500150015000肉位系数

1098.

58876.

5665.

65.

45.

2554.

64.

44.24750岗位工资3000027000255002400020000175001625015000690066006300600012000112001080010400100000人数工资总额工资档次323130292827262524232221201918171615现有人数现有工资总额平均工资岗位工资二工资基数*岗位系数；从部门经理到总裁的岗位设计分18个工资档次；根据工资基数和工资系数调整工资总额；根据工资层次级说明别调整层次工资差距；取消原工资结构中的奖金并将其纳入到岗位工资中，作为调高岗位工资的补充；住房补贴作为福利不纳入工资系列中；特殊岗位如技术人员、销售人员、项目开发人员等由弹性工资调剂，在每年的工资总额预算中，拿出5%x%设定弹性工资，根据不同的岗位标准拿出196x%设定岗位职务资格工资工资结构设计（例如）职等主管主办职员工资层次级别54321543214321工资基数10001000100010001000100010001000100010001000100010001000岗位系数

43.

63.

43.

232.

82.

62.

42.

221.

81.51岗位工资40003600340032003000280026002400220020001800150012001000人数工资总额工进档次1413121110987654321现有人数现有工资总颊平均工资岗位工资=工资基数*岗位系数；从职员到主管岗位设计分14个工资档次；根据工资基数和工资系数调整工资总额；根据工资层次级别调整层次工资差距；取消原工资结构中的奖金并将其纳入到岗位工资中，作为调高岗位工资的补充；住房补贴作为福利不纳入工资系列中；特殊岗位如说明技术人员、销售人员、项目开发人员等由弹性工资调剂，在每年的工资总额预算中，拿出5%x%设弹性工资，根据不同的岗位标准拿出l%x/设定岗位职务资格工资建议水平供参考:资格级别总裁总监经理部门经理主府职员工资层次级别4321432143214321432143214321工资基数300030003000300024002400240024002000200020002000160016001600160012001200120012001000100010001000100010001X01000岗位系数988765544321岗位工资2700025500240002250019200180001680015600130001200011000100008000720064005600480042003600300026002400220020001800150012001000工资档次28272625242322212019181716151413121110987654321

二、分配制度改革的基本内容

三、改革后的工资结构设计、三种分配方式及操作程序

1、经营者年薪制分配方式

2、常规分配方式第四部分改革推进计划为了适应市场竞争的需要，上海理光机（以下简称“公司”）根据公司的发展规划，对本公司分配制度进行系统改革，重新设计分配制度改革方案，实行岗位工资、弹性工资及经营管理者年薪制，以增强公司核心层的凝聚力第一部分改革的基本原则

一、建立规范的分配制度体系，统一分配机制，简化工资结构，工资水平与人才市场接轨

二、公司实行三种基本分配方式经营管理者实行年薪制，效益分成，风险经营；基本员工实行岗位工资制度，工资设在岗位上，岗变薪变；营销人员、项目开发人员等实行弹性工资制，取消营销人员按业绩定薪

三、给经营者一定的自主分配权，在超额完成目标利润的前提下，经营者可以从效益分成中提取一定额度的资金，对下属进行模糊化分配

四、串消职务工资，推行职务资格双轨制，撤消职务副职（除所有者派出的代表外），实行职务单职制，设立职务资格工资

五、进入工资系列的人员取消年终奖和月奖，将其纳入岗位工资中，提高岗位工资，增大岗位与岗位之间的工资级差

六、实行激励与约束相结合，加大对知识型、智能型人才的激励，充分体现人力资源价值的原则

七、技术岗位不按学历、文化水平定级，按实际工作能力定级（包括项目开发人员岗位系列）O

八、公司最低工资收入是新进入的最低级别员工，凡适用于公司确定的岗位人员，设有最低的入岗标准

九、劳务性工作人员的收入不列入工资系列，采用精干主体，实现经营管理者全员“白领化”，建立社会协作体系，采用临时用工度，降低用工成本

十、按目标利润体系考评，经营管理者及员工工资水平及分配方式根据当年目标利润确定，以结果代替过程第二部分现行职务系列及分配制度状况

一、现行岗位的职务系列与工资收入公司现行管理岗位的职务系列设总经理、副总经理、本部长、副本部长、部长、副部长、课长、副课长、首席系长、系长、主任、职员，共十二级公旬现行工人岗位职务系列设班长、组长、工人，共三级2001★管理岗位分高层管理人员、中层管理人员、一般管理人员，共三个层次到

101021145971114614.30%;年月末，公司共有职工人，月工资总额元，其中管理岗位人员人，占管理人

40652827.85%,2784员月工资总额为元，占月人均工资为元；

868.42%;★技术岗位分高级、中级、初级，共三个层次技术人员人，占月工资总

30231120.71%,3515额为元，占月人均工资为元；789★工人岗位分班长/技术工人、组长/技术工人、一般工人，共三级工人人，占

77.28%

75087251.44%,951工人月工资总额为元，占月人均工资为元O★管理人员、技术人员、工人月工资总额情况分析如下表月工资总额情况分析分类合计管理技术工人高层VP中层K/B/HB一般高级中级初级技术工人/班组长一般工人月工资总额145971140652878401320202666683023118010014480077411750872165575585297人数10211461261198613403378994695月平均工资总额1429278495405077224035156161362023459511761842备注

1、本表内工资总额=月工资+月奖奖金，单位元；

2、技术部门的课长、部长归类为“技术”；

3、本公司合同制员工年收入=月工资*13+月奖金*12+月房贴*12,房贴为月工资的15%,不计入“工资总额”中

4、劳务工年收入=月工资*13+月奖金*12,本公司现有劳务工533人，月工资总额为400609元，人平均每月为752元★管理人员、技术人员、工人月工资总额所占百分比情况分析如下图口管理人员工人口技术人员51%□工人★管理人员中，高层、中层、一般管理人员；技术人员中，高级、中级、初级职称人员；工人中，一般工人、技术工人/班组长月工资总额情况分析如下图□高（级）层□中（级）层□一般（初级）

二、现行工资结构与分配制度状况2001根据《上海理光年员工薪酬方案》第一条第一款中的规定，“工资包括肉技工资和职务工资乙现行工资结构工资总额二月工资+月奖金月工资二岗技工资+职务工资工资总额二岗技工资+职务工资+月奖金公司每年根据年度利润计划的完成情况决定是否多增发一个月或若干个月的工资（双薪）1”2021在“上海理光员工岗技工资级差表-中，工资分配分级格70090010200在第一级中，最低标准工资为元（即第一格工资），最高标准工资为元（即第二^—^格工资），每格级差元，最大级差元75009500100在第二十级中，最低标准工资为元（即第一格工资），最高标准工资为元（即第二十一格工资），每格级差元，最大2000级差元

7009500880013.75第一级第一格工资的最低标准元与第二十级第二^—格工资最高标准元相比，差额为元，相差倍20011112）具体情况和数据详见“上海理光年员工岗技工资级差表”（附表、31在第二条规定中，“奖金是根据公司经营情况及员工实际工作情况，发放给员工的奖励”弁根据岗位不同，奖金分为以下种发放方法、23销售岗位、新产品开发岗位、其他岗位总之，从上述分析来看，公司现行分配制度存在以下主要问题

一、公司现行分配制度尚未按岗位工资和经营者年薪制形成规范的分配系列

二、分配制度与效益没有形成严密的结合，经营者尚未建立风险经营机制

三、分配制度在竞聘上岗，职务设计的基础上影响多种激励机制，公司尚未有竞聘上岗的规范机制

四、原有的分配制度，刚性较强，不利于激活经营者缺乏晋升与升级的激励力度，缺乏发展空间

五、原有的工资制度使核心层人员与劳务型人员在分配上混在一起，薪酬的差别不大，不利于降低用工成本第三部分改革后职务系列及分配制度基本内容

一、改革后职务系列公司人事制度改革后职务系列原则上取消部门（岗位）的副职（所有者派出的代表除夕卜，如中方副总、日方副职等），实行单职制，管理岗位的职务系列设总经理、副总经理（所有者派出的代表）、本部长、部长、课长、首席系长、系长、职员，共八级

二、分配制度改革的基本内容分配制度不仅仅是工资制度，工资是劳动者相对固定的报酬，工资的确定因素主要由人才市场、劳动力市场的供求情况、政府立法、聘用协商等因素，坚持绩效报偿的原则公司确定分配制度，首先应对企业功能进行分析，建立为实现功能的业务体系，根据业务体系确定职位和岗位，并根据企业的目标确定职位与岗位的重要性，设定职位与岗位标准；在此基础上建立业绩评价体系公司分配制度改革后，重新确定基本工资结构，将岗技工资改为岗位工资，建立以岗位工资为主要形式的工资制度，实行以岗定薪、岗变薪变的作法月又消按职务系列设定的职务工资，重新设定职务资格工资，在岗任职人员无职务工资，不在岗任职人员但串得某岗位的任职资格，享受该岗位的职务资格工资取消月奖金，并把月奖金纳入月岗位工资基数中，同时将公司合同制员工及劳务工多发的一个月工资也相应纳入月岗位工资基数中奖金已是分配制度中的重要组成部分，实质上奖金是属第二次分配，不应在工资结构中，而公司基本上将奖金纳入工资系列，建议取消奖金分配方式，实施效益分成制度奖励与奖金不同，奖励是分配制度中不可缺少的激励方式，包括职务晋升，资格晋升，授予荣誉等，各种激励方法均可实行奖励，也包括资金和实物等但工资、福利、奖励最为根本的是定义工作绩效只有合理评价工作业绩，促使绩效的有效发挥才能为公司创造价值

三、改革后的工资结构设计在岗任职人员工资结构，月工资二岗位工资；不在岗任职人员但取得某岗位任职资格的人员工资结构，月工资=岗位工资+职务资格工资其中岗位工资二工资基数*岗位系数40002000500工资基数根据高、中层管理人员、一般管理人员、工人，分别设定为三个工资基数即元、元、元32281,岗位系数根据高、中层管理人员、一般管理人员、工人，分别设定了个工资档次、个岗位工资系数，即最低系数为最高系

12.5数为20211032工资改革后，将“上海理光员工岗技工资级差表T”中的级格改为职等档次，详见“工资结构设计乙500750250在第一职等中，设二档，最低档工资为元，最高档工资为元，每档相差元，将原。