助理营销师练习题（附参考答案）

助理营销师练习题（附参考答案）、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性（）、消费品市场AB、中间商市场C、零售市场D、产业市场正确答案A

2.0是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则A、仪表仪态B、语言规范C、职业规范D、仪表端庄正确答案B

3.0也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略A、局部成交法B、选择成交法C、请求成交法D、假定成交法正确答案D

4.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的、渠道目标AB、销售目标D、产品线现代化策略正确答案B

35.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析以下属于对产业环境分析的是A、对社会因素的分析B、对市场因素的分析C、对经济因素的分析D、对资源因素的分析正确答案B

36.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范要求、表情从容AB、态度恭敬C、忠于职守D、举止得体正确答案C

37.的广告形式令人印象深刻A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是正确答案D

38.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于A、随机抽样法B、判断抽样法C、任意抽样法D、配额抽样法正确答案B

39.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）、分群随机抽样AB、单纯随机抽样C、谈明分层抽样法D、抽签法正确答案C

40.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）0A、缺乏职业责任感的表现B、有职业理想的表现C、有强烈职业责任感的表现D、缺乏职业技能的表现正确答案A

41.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失人们把造成这种损失的可能称作（）、技术性风险AB、利率风险C、素质性风险D、价格风险正确答案C

42.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同、义务状态AB、效力状态C、时间状态D、演变状态正确答案B

43.是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体A、销售者B、购买者C、生产者D、使用者正确答案A

44.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责,中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做、经纪AB、代销C、销售代理D、经销正确答案B

45.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成o、市场营销因素AB、市场营销组合C、市场营销管理D、市场营销计划正确答案B

46.下列不属于传销行为的是0A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以下线的销售形成上下线关系，业绩为依据计算和给付上线报酬I,牟取非法利益的D、无证上门进行推销正确答案D

47.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的非风险正确答案A

48.从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）、预先控制AB、正式组织控制C、事后控制D、过程控制正确答案D

49.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）A、数量折扣B、季节折扣C、现金折扣D、折让正确答案A

50.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）、机会AB、优势C、威胁D、弱点正确答案B

51.数字化整合营销的中心是（）、客户占有率AB、市场增长率C、客户增长率D、市场占有率正确答案A

52.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、划定细分范围和确认细分依据B、准确选择细分依据与细分尺度C、划定细分范围和权衡细分尺度D、权衡细分尺度和实施市场调查正确答案B

53.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况、经济收入AB、姓名C、拜访的目的D、工作单位正确答案A

54.（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法、选择成交法AB、局部成交法C、请求成交法D、假定成交法正确答案C

55.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准A、非格式条款B、相关法律C、格式条款D、以往合作方式正确答案A

56.委托追账的基本方法包括（）、专业追账员追账AB、诉讼追账C、律师协助非诉讼追账D、以上都是正确答案D

57.以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法、仲裁试探AB、错误试探C、开价试探D、替代试探正确答案A

58.以下各项中，属于需求导向定价法的是（）A、投标定价法B、认知价值定价法C、满意价格策略D、随行就市定价法正确答案B

59.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案D

60.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%90%〜B、20%左右C、60%70%〜D、15%以下正确答案C

61.营销绩效评估最主要的内容是（）A、新市场开拓B、用户经管和用户服务C、经营指标D、市场信息收集与反馈正确答案C

62.0是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法A、假定成交法B、局部成交法C、选择成交法D、请求成交法正确答案D

63.在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策略属于（）A、快速渗透策略B、缓慢撇脂策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略正确答案C

64.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）、结构关系AB、数量关系C、量的组合和质的比例D、质的组合和量的比例正确答案D

65.是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的A、销售促进B、人员推销C、广告宣传D、公共关系正确答案C

66.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以作为细分依据的Ax地理因素B、消费心里因素C、人口统计因素D、消费行为因素正确答案A

67.一位服装店的销售人员在销售服装时说“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了”这运用了oA、优惠成交法B、保证成交法C、限期成交法D、从众成交法正确答案D

68.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是、农村家庭市场AB、零售商市场C、生产者市场D、各级政府市场正确答案A

69.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）A、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源B、本票出票人的资格由中国人民银行审定C、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定D、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系正确答案D

70.在理论中促销被（）所替代A、成本B、沟通C、便利D、顾客正确答案B

71.服务营销的核心理念是（）A、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售B、研究如何促进作为产品的服务的交换C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换D、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长正确答案D

72.佣金代理方式的特点不包括（）A、代理商的士气不那么高B、厂家更容易控制代理商C、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少C、营销总目标D、价格目标正确答案C

5.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）A、人员推销B、公共关系C、销售促进D、广告宣传正确答案B

6.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例A、返利的时间B、返利的标准C、返利的形式D、返利的附属条件正确答案A

7.一种营养口服液，其原售价为

12.9元，现将在限定日期内降价

0.9元在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利预计在这次减价中能销售100万盒假设管理成本将花费10万元为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液A、20B、10C、40D、30正确答案AD、产品价格更未统一竞争力更强正确答案A

73.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）、态度谨慎AB、步子稳健C、极富有商人的气息D、依赖性强正确答案D

74.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案D

75.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）B、袜子的颜色不可太鲜艳,般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链正确答案D

76.商务谈判的基本原则不包括包括（）、公平竞争的原则B、客观真诚的原则C、求同存异的原则AD、兼容开放的原则正确答案D

77.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）、机会成本AB、变动成本C、固定成本D、管理成本正确答案B

78.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的、以长托长AB、以长托短C、以短揭长D、以短比短正确答案B

79.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是Oo、公正处理部门之间.部门内部各种关系AB、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事C、处理问题合情合理，不徇私情D、发扬团队精神，增强内部凝聚力正确答案D

80.根据市场营销学原理，促销的实质是（）A、沟通B、销售C、推销D、营销正确答案A

81.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的oA、先入为主的方式B、直接的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方式正确答案D

82.销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握A、产品知识B、用户知识C、企业知识D、市场知识正确答案B

83.销售人员的作用有0A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的通码D、以上都是正确答案D

84.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告,并有至少家符合投标资格的供应人参加投标、1AB、4C、2D、3正确答案D

85.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择A、抵抗B、逆反C、思考D、顺应正确答案D

86.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感,感到低人一头这是人际交往中（）、谦让原则的要求AB、互助原则的要求C、平等原则的要求D、功利原则的要求正确答案C

87.0又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案B

88.以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）、随行就市定价法AB、需求差异定价法C、目标利润定价法.D、认知价值定价法正确答案A

89.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布.并以（）广告费用在相应范围内公开更正，消除影响、他人AB、部分C、等额D、少量正确答案C

90.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）A、旁敲侧击策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、欲擒故纵策略正确答案C

91.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销从定位角度来看，它实行的是（）A、服务差异化B、人员差异化C、产品差异化D、渠道差异化正确答案A

92.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策.步骤.组织结构.系统等属于（）A、人际因素B、环境因素C、组织因素D、个人因素正确答案C

93.下列不属于企业文化的功能的是（）、自律功能AB、强制功能C、激励功能D、整合功能正确答案B

94.销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A、单个销售人员对一组顾客B、销售会议C、单个销售人员对单个顾客D、销售小组对一组顾客正确答案B

95.0指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料A、一手资料B、电子资料C、市场资料D、二手资料正确答案D

96.CS战略考虑问题的起点是（）、顾客AB、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案A

97.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）A、勤劳节俭是重要的社会美德B、勇于创新是成功的重要条件C、团结协作是成功的保证D、诚实守信是为人之本正确答案C

98.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）A、消费分群抽样B、收入分群抽样C、年龄分群抽样D、地区分群抽样正确答案D

99.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络该渠道模式是（）、公司式分销系统AB、管理式分销系统C、产权式分销系统D、挈约式分销系统正确答案B

100.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是A、同质同色B、不戴不行C、色彩多样D、异质同色正确答案A

8.公共关系的特点是（）

①传播面广，迅速传递

②信息可信度高

③传播效果作用是短期的

④容易使消费者产生好感、

①②AB、

②④C、

①④D、

②③正确答案B

9.与O的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战、啰嗦型AB、情绪型C、顽固型D、沉默型正确答案B

10.电子邮件营销最大的特点不包括（）、双向互动AB、即时C\主动D、全天候正确答案C

11.以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家AB、创维彩电:不闪的才是健康的C、李宁:把精彩留给自己D、中国移动:让沟通无处不在正确答案B

12.指的是通过给予中间商物质.金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标A、直接激励B、精神激励C、间接激励D、物质激励正确答案A

13.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是、产品组合的长度AB、产品组合的关联性C、产品组合的深度D、产品组合的宽度正确答案C

14.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑的实例A、返利的附属条件B、返利的标准C\返利的时间D、返利的形式正确答案C

15.是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用A、会议培训法B、模拟培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案B

16.要想提高发货水平，（）是关键A、存货控制B、订货控制C、销售控制D、商品检验正确答案B

17.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）、水平方式AB、发散方式C、分配方式D、上行方式正确答案C

18.根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应当表明赠送的（）、形式和方式AB、内容和数量C、品种和数量D、形式和内容正确答案B

19.（）是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象、自然性窜货AB、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货正确答案C

20.0是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式、多家代理AB、佣金代理C、买断代理D、独家销售代理正确答案A

21.“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想A、忠孝B、节俭C、仁义D、勤劳正确答案B

22.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用0A、简单随机抽样法B、分群随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法正确答案D

23.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）A困难业务xB、成熟业务C、冒险业务D、理想业务正确答案B

24.对企业来说，诚实守信（）A、是无形资本B、与经济效益无关C、会增加经营成本D、不利于经济竞争正确答案A

25.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案A

26.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子对方甚感惊讶和不解蔡某解释说“钱是你父亲生前寄存在我这里的”朋友的儿子问蔡某“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事钱，我不能要”蔡某说“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”这句话的含义是（）A、做人的原则在我心中，不在外面B、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道正确答案A

27.又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分、信用标准AB、信用条件C\信用额度D、收账政策正确答案C

28.市场预测中，定性预测方法不包括、直线趋势法AB、市场试销法C、市场因子推演法D、德尔菲法正确答案A

29.分销渠道是指、分销商的总和AB、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结而成的路径C、零售商的总和D、分销商和零售商的总和正确答案B

30.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到的目的、贬低竞争对手AB、推销企业产品C、树立企业形象D、博得公众好感正确答案A

31.进行有效营销控制必须具备的前提有（）A、组织和事后评估B、市场调查和计划C、事后评估和市场调查D、计划和组织正确答案D

32.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体A、实验控制B、问卷C、深度谈访D、抽样正确答案B

33.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案A

34.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑这一产品组合策略为（）、产品线延伸策略AB、产品线号召策略C、扩大产品组合策略。