助理营销师高级模拟练习题及答案

助理营销师高级模拟练习题及答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.“科学技术是第一生产力”这句话的意思是（）A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案D

2.我国大多数商品和服务的价格实行（）、政府指导价AB、市场调节价C、政府定价D、个人定价正确答案B

3.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同、时间状态AB、演变状态C、效力状态D、义务状态正确答案C

4.（）的广告形式令人印象深刻A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是正确答案DD、社会利益正确答案A

37.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）A、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系B、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定C、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源D、本票出票人的资格由中国人民银行审定正确答案A

38.商务谈判的基本原则不包括包括（）A、客观真诚的原则B、求同存异的原则C、公平竞争的原则D、兼容开放的原则正确答案D

39.人员销售决策的内容不包括（）、分配销售任务AB、确定销售目标C、制定销售计划D、组织和控制吸活动正确答案C

40.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法、等距抽样法AB、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、分层随机抽样法正确答案A

41.不属于制造商自组销售队伍的原因（）A、业务代表会全力倾注于公司的产品上B、与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群C、由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极D、业务代表受过较好的训练正确答案B

42.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上1000元3000元和10000元，这是运用了的定价方法、档次差价AB、品种差价C、价格差价D、花色差价正确答案A

43.在市场营销学中，市场的大小不取决于那些的人数A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源C、愿意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境正确答案D

44.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类,以下各项中，属于市场费用预算的是、运输费用AB、定单处理费用C、顾客投诉处理费用D、促销费用正确答案D

45.是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间接激励正确答案D

46.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）、着装朴素大方AB、发型突出个性C、着装华贵D、饰品俏丽正确答案A

47.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑0的实例、返利的形式AB、返利的附属条件C、返利的时间D、返利的标准正确答案C

48.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）、80犷90%AB、20%左右C、60%~70%D、15%以下正确答案C

49.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）A、缺乏职业技能的表现B、有职业理想的表现C、有强烈职业责任感的表现D、缺乏职业责任感的表现正确答案D

50.指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料A、电子资料B、二手资料C、一手资料D、市场资料正确答案B

51.是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法、单一化思维AB、多样化思维C、动态思维D、静态思维正确答案D

52.在服务质量的评价标准中，是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表、有形性AB、保证性C、可靠性D、移情性正确答案B

53.又称便利抽样法、分层随机抽样法AB、任意抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案B

54.评估一个企业是否具有开拓与创新性的指标不包括以下A、丢失的用户数B、新市场及新区域的开拓数C、新产品的销售率D、新用户的开拓数正确答案A

55.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑的实例A、返利的时间B、返利的附属条件C、返利的形式D、返利的标准正确答案A

56.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以为准A、格式条款B、相关法律C\非格式条款D、以往合作方式正确答案C

57.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于A、核心产品层B、形式产品层C、潜在产品层D、附加产品层正确答案A

58.一个分销渠道的层次至少为A、3层B、1层2层D、0层正确答案C

59.就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案B

60.是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的这也是在业务谈判中比较流行的一种策略A、化整为零策略B、浑水摸鱼策略C、大智若愚策略D、疲劳轰炸策略正确答案B

61.下列环境要素中不属于宏观市场营销环境的是、自然AB、经济C、人口D、竞争者正确答案D

62.是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成、收账政策AB、信用条件C、信用标准D、信用额度正确答案B

63.展销会属于哪一种促销方式？A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销正确答案D

64.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是A、表明式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案A

65.与的人进行谈判的禁忌是不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战、沉默型AB、顽固型C、情绪型D、啰嗦型正确答案C

66.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃,是因为（）A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃B、制定客户忠诚计划C、改变最有价值客户衰退趋势D、从二级客户身上获取更多的收入正确答案A

67.下列行为中，不符合营销道德基本要求的有（）A、营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺B、营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任C、营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足D、营销人员在与竞争对手的竞争中应始终遵循公平原则正确答案A

68.O具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.然后又拔高的让步策略正确答案B

69.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案A

70.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的方式A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助教育事业C、赞助社会公益事业D、赞助宣传用品的制作正确答案A

71.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？A、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜B、MM巧克力:只溶在口，不溶在手C、柯达串起生活每一刻D、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽正确答案C

72.数字化整合营销的中心是A、客户增长率B、市场占有率C、市场增长率D、客户占有率正确答案D

73.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过元A、2000B、5000C、3000D、4000正确答案B

74.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）、深度AB、宽度C、关联性D、长度正确答案D

75.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）、营业推广AB、公共关系C、广告D、人员推销正确答案C

76.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）A、脸部的下部三角形B、身体C、腿脚D、脸部的上部三角形正确答案D

77.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）、单纯随机抽样AB、抽签法C、分群随机抽样D、谈明分层抽样法正确答案D

78.在商务洽谈中，区域战争属于（）

5.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）、最大利润AB、最小成本C、最大销售额D、最大的净现金流正确答案C

6.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）、客户AB、目标市场C、客户群D、市场正确答案D

7.下列关于创新的论述中，正确的是（）A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案C

8.营销绩效评估最主要的内容是（）、经营指标AB、用户经管和用户服务C、新市场开拓D、市场信息收集与反馈正确答案A

9.（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料、市场资料A、谈判中的非风险AB、谈判中的人员风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的非人员风险正确答案D

79.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）、发散思维AB、动态思维C、逆向思维D、相似联想正确答案D

80.下列不属于电子商务优点的是（）A、提供大量的流转资金B、直接把握市场需求的变化C、降低企业营销成本D、电子化.数据华消除了时空的限制正确答案A

81.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑这一产品组合策略为（）、产品线延伸策略AB、扩大产品组合策略C、产品线号召策略D、产品线现代化策略正确答案C

82.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查在这里，调查人员采用了、分层随机抽样法AB、等距抽样法C、配额抽样法D、分群随机抽样法正确答案A

83.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售的特点、长远性AB、灵活性C、完整性D、选择性正确答案A

84.社会主义道德建设的基本要求是、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义AB、社会公德.职业道德.家庭美德C、爱国主义.集体主义和社会主义D、有理想.有道德.有文化.有纪律正确答案A

85.是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为、自然性窜货AB、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货正确答案C

86.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到的目的、博得公众好感AB、贬低竞争对手C、树立企业形象D、推销企业产品正确答案B

87.是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品A、产品线B、产品系列C、产品组合D、产品项目正确答案A

88.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于渠道模式A、垂直分销渠道模式B、多渠道分销C、传统分销渠道模式D、水平分销渠道模式正确答案B

89.是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用、模拟培训法AB、会议培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案A

90.是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的、以短比短AB、以长托短C、以长托长D、以短揭长正确答案B

91.是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则、职业规范AB、仪表仪态C、语言规范D、仪表端庄正确答案C

92.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是A、划定细分范围和确认细分依据B、划定细分范围和权衡细分尺度C、准确选择细分依据与细分尺度D、权衡细分尺度和实施市场调查正确答案C

93.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他360食品类的48家中的家进行调查在这里，调查人员采用了、等距抽样法AB、分群随机抽样法C、分层随机抽样法D、配额抽样法正确答案C

94.是一种以历史的联系和经验.过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法、纵向思维AB、超前思维C、反馈思维D、横向思维正确答案C

95.下列行为不属于恶性窜货的有A、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货B、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场C、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品D、经销商销售假冒伪劣产品正确答案B

96.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是、产品组合的长度AB、产品组合的深度C、产品组合的关联性D、产品组合的宽度正确答案B

97.销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握、用户知识AB、企业知识C、市场知识D、产品知识正确答案A

98.销售计划的中心是、销售费用计划AB、销售收入计划C、销售利润计划D、销售成本计划正确答案B

99.是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少A、综合配额B、销售活动配额C、销售量配额D、财务配额正确答案C

100.根据企业站点的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案BB、二手资料C、电子资料D、一手资料正确答案B

10.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是A、产品成本B、竞争对手的价格C、消费者的需求价值D、公司状况正确答案C

11.企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到A、在价格设定方面，要力求价格公平.明码标价B、在包装方面，要安全.方便C、在经营中要尺足.秤满D、以上都是正确答案D

12.是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的A、经济合同纠纷的仲裁B、经济合同纠纷的调解C、经济合同纠纷的审理D、经济合同纠纷的协商正确答案B

13.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）A、东道主居右而坐，来宾居左而坐B、东道主背门而坐，来宾对门而坐C、东道主对门而坐，来宾背门而坐D、东道主居左而坐，来宾居右而坐正确答案B

14.以下各项中，属于需求导向定价法的是（）A、投标定价法B、随行就市定价法C、认知价值定价法D、满意价格策略正确答案C

15.下列公式正确的是（）、V（价值）二C/FAB、F=C/V（价值）G V（价值）=F/CD、C=F/V（价值）正确答案C

16.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法、仲裁试探AB、替代试探C、错误试探D、开价试探正确答案C

17.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）、地区分群抽样AB、年龄分群抽样C、消费分群抽样D、收入分群抽样正确答案A

18.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）、软心肠型AB、漠不关心型C、干练型D、防卫型正确答案A

19.服务营销的核心理念是（）A、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换B、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售C、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长D、研究如何促进作为产品的服务的交换正确答案C

20.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额、销售活动配额AB、综合配额C、利润配额D、财务配额正确答案A

21.销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式、销售会议AB、单个销售人员对单个顾客C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对一组顾客正确答案A

22.市场营销思考问题的出发点是（）A、所能提供的产品的功能特征B、企业的各种资源状况C、目标市场的大小D、消费者的需求和欲望正确答案D

23.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体A、深度访谈B、问卷C、实验控制D、抽样正确答案B

24.商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）A、要给对方以希望B、要给对方以诱饵C、要给对方以利益D、要给对方以礼节正确答案C

25.极富冒险精神;收入水平社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人，交际广泛且信息灵通这类群体属于（）A\创新米用者B、落后米用者C、早期采用者D、早期大众正确答案A

26.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）A、各级政府市场B、生产者市场C、农村家庭市场D、零售商市场正确答案C

27.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销从定位角度来看，它实行的是（）、人员差异化AB、渠道差异化C、产品差异化D、服务差异化正确答案D

28.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量A、定量B、定性C\定点D、定期正确答案A

29.一种营养口服液，其原售价为

12.9元，现将在限定日期内降价

0.9元在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利预计在这次减价中能销售100万盒假设管理成本将花费10万元为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出万盒口服液A、30B、40C、10D、20正确答案D

30.要想提高发货水平，是关键、销售控制AB、存货控制C、订货控制D、商品检验正确答案C

31.注册商标的续展期一般为、八AB、九C、+D、H-正确答案C

32.市场营销是与有关的人类活动、交换AB、商品G买卖D、市场正确答案D

33.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？A、产品延伸层B、潜在产品层次C、产品核心层D、产品有形层正确答案B

34.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案D

35.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初,白手起家的他，有时为了赚一分钱的利润，深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力，而节省一块钱，就等于赚了一块钱”王永庆的做法给我们的启示是（）A、勤劳是一种敬业精神B、节俭能够增强企业竞争力C、勤劳的人一般懂得珍惜劳动成果D、节俭不利于增加收益正确答案C

36.CRM是一种以（）为核心的管理原则A、客户需求B、竞争对手C、公司自身。