助理营销师高级模拟试题及答案

助理营销师高级模拟试题及答案

一、单选题（共题，每题分，共分）

10011001.我国大多数商品和服务的价格实行（）、个人定价AB、政府指导价C、市场调节价D、政府定价正确答案C

2.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、威胁B、弱点C、优势D、机会正确答案C

3.以下定价形式不属于心理定价的是（）、整数定价AB、招保定价C、分区定价D、尾数定价正确答案C

4.社会主义道德建设的基本要求是（）A、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义B、社会公德.职业道德.家庭美德C、爱国主义.集体主义和社会主义D、有理想.有道德.有文化.有纪律正确答案A

5.商务谈判以（）作为谈判的核心A、价值B、价格C、谈判主体D、谈判客体正确答案B

6.商务谈判的基本原则不包括包括（）A、求同存异的原则B、客观真诚的原则C、公平竞争的原则正确答案B

51.市场营销组合的“4P之外，还应该再加上两个“P”即权力power与公共关系pub Ii ereI ations,成为“6P‘这种新的战略思想称为、宏观市场营销AB、整合市场营销C、大市场营销D、微观市场营销正确答案C

52.是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体、生产者AB、使用者C、购买者D、销售者正确答案D

53.存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的的实例”A、保证成交法B、从众成交法C、限期成交法D、优惠成交法正确答案C

54.顾客比较容易被说服A、漠不关心型B、干练型C、软心肠型D、防卫型正确答案C

55.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成o、市场营销计划AB、市场营销因素C、市场营销组合D、市场营销管理正确答案C

56.下列环境要素中不属于宏观市场营销环境的是、竞争者A人口、自然、经济、正确答案A

57.异地追账不宜采用（）正确答案

58.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）A、收入分群抽样B、消费分群抽样C、年龄分群抽样D、地区分群抽样正确答案D

59.下列说法中，包含着创新思想的是（）、“与时俱进”AB、“民为邦本，本固邦宁”C、“礼之用，和为贵”D、“见利思义”正确答案A

60.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链正确答案D

61.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、划定细分范围和确认细分依据B、权衡细分尺度和实施市场调查C、划定细分范围和权衡细分尺度D、准确选择细分依据与细分尺度正确答案D

62.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类,以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、运输费用B、顾客投诉处理费用C、促销费用D、定单处理费用BCD正确答案C

63.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于0方法、替代试探AB、错误试探C、开价试探D、仲裁试探正确答案B

64.销售人员的作用有（）A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的祛码D、以上都是正确答案D

65.根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应当表明赠送的（）、形式和内容AB、品种和数量C、形式和方式D、内容和数量正确答案D

66.推销员在示范过程中，应（）A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点B、有选择.有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间C、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客D、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应正确答案B

67.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）A、年龄分群抽样B、地区分群抽样C、收入分群抽样D、消费分群抽样正确答案B

68.在商务洽谈中，区域战争属于（）A、谈判中的非风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的偶然风险正确答案B

69.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责,中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）A、经纪B、销售代理C、经销D、代销正确答案D

70.数字化整合营销的中心是（）、客户增长率AB、市场占有率C、市场增长率D、客户占有率正确答案D

71.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通便顾通客、本、利、成沟、正确答案A

72.对经销商而言最重要的是（）A、政府B、竞争者C、制造商D、客户正确答案D

73.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑这一产品组合策略为（）A、产品线现代化策略B、扩大产品组合策略C、产品线号召策略D、产品线延伸策略正确答案C

74.（）又称便利抽样法A、分群随机抽样法B、分层随机抽样法ABcDC、简单随机抽样法D、任意抽样法正确答案D

75.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法A、假定成交法B、局部成交法C、请求成交法D、选择成交法正确答案C

76.市场预测中，定性预测方法不包括（）A、德尔菲法B、直线趋势法C、市场试销法D、市场因子推演法正确答案B

77.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案B

78.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）A、质的组合和量的比例B、结构关系C、量的组合和质的比例D、数量关系正确答案A

79.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）A、相关性原则B、系统性原则C、经济效益原则D、时效性原则正确答案C

80.公共关系的特点是（）

①传播面广，迅速传递

②信息可信度高

③传播效果作用是短期的

④容易使消费者产生好感、

①②AB、

①④C、

②④D、

②③正确答案C

81.企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（）A、在价格设定方面，要力求价格公平.明码标价B、在包装方面，要安全.方便C、在经营中要尺足.秤满D、以上都是正确答案D

82.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）、流程图AB、问卷调查C、结构重整D、标准跟进正确答案D

83.人员销售决策的内容不包括（）A、分配销售任务B、制定销售计划C、组织和控制吸活动D、确定销售目标正确答案B

84.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）、坚定的让步策略AB、一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案A

85.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）A、农村家庭市场B、各级政府市场C、生产者市场D、零售商市场正确答案A

86.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）A、地利扩展战略B、市场开发战略C、市场渗透战略D、市场进攻策略正确答案B

87.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是、公司状况AB、产品成本C、竞争对手的价格D、消费者的需求价值正确答案D88•一个分销渠道的层次至少为A、0层B、1层C、2层D、3层正确答案C

89.是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用A、课堂培训法B、实地培训法C、会议培训法D、模拟培训法正确答案D

90.是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范正确答案D

91.是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效A、间接激励B、物质激励C、精神激励D、直接激励正确答案A

92.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于（）A、判断抽样法B、随机抽样法C、任意抽样法D、配额抽样法正确答案A

93.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于

0、个人因素AB、环境因素C、人际因素D、组织因素正确答案B

94.以下关于职业理想的说法中，正确的是（）A、职业理想是固定不变的，不会随着时间和环境的变化而改变B、职业理想是虚幻的，只有职业技能是实实在在的C、职业理想不过是职工个人争取待遇优厚的工作岗位的想法D、职业理想的层次越高，就越能够发挥员工的主观能动性正确答案D

95.产品线上平均具有的产品项目数是（）、宽度AB、深度C、长度D、关联性正确答案B

96.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？（）A、产品延伸层B、产品有形层C、产品核心层D、潜在产品层次正确答案D

97.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）A、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力B、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为C、道德是最节约的社会调控手段和方法D、道德的调控有利于发挥我国的国情优势正确答案A

98.电子邮件营销最大的特点不包括（）A、全天候B、双向互动C、即时D、主动正确答案D

99.下列行为不属于恶性窜货的有（）A、经销商销售假冒伪劣产品B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场正确答案D

100.交叉销售的本质是（）A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程B、沟通C、销售服务定制化D、产品的交互搭正确答案AD、兼容开放的原则正确答案D

7.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准A、非格式条款B、相关法律C、格式条款D、以往合作方式正确答案A

8.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的A、销售促进B、公共关系C、广告宣传D、人员推销正确答案C

9.在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务、市场营销观念AB、推销观念C、社会营销观念D、生产观念正确答案C

10.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初,白手起家的他，有时为了赚一分钱的利润，深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力，而节省一块钱，就等于赚了一块钱”王永庆的做法给我们的启示是（）A、勤劳的人一般懂得珍惜劳动成果B、节俭能够增强企业竞争力C、勤劳是一种敬业精神D、节俭不利于增加收益正确答案A

11.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）A、诚实守信是为人之本B、勤劳节俭是重要的社会美德C、勇于创新是成功的重要条件D、团结协作是成功的保证正确答案D

12.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）A、逆向思维B、动态思维C、发散思维D、相似联想正确答案D

13.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代这说明雅诗兰黛在使用（）A、集中营销B、差异营销C、一体化营销D、无差异营正确答案B

14.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）A、发散方式B、上行方式C、水平方式D、分配方式正确答案D

15.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案D

16.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是（）A、重义轻利的道德观念B、竞争的道德观念C、自主性道德观念D、学习创新的道德观念正确答案A

17.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步，这是在运用（）旁敲侧击策略红脸白脸策略抛放低球策略欲擒故纵策略正确答案A、DB、

18.下列关于道德的说法中，正确的有（）C、A、道德从来没有阶级性B、道德对人的要求高于法律C、道德是人区别于动物的根本标志D、道德是处理人与人之间关系的强制性规范正确答案C

19.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）A、东道主居左而坐，来宾居右而坐B、东道主居右而坐，来宾居左而坐C、东道主背门而坐，来宾对门而坐D、东道主对门而坐，来宾背门而坐正确答案C

20.贸易摩擦属于（）A、谈判中的人员风险B、谈判中的风险C、无法确定风险D、谈判中的非人员风险正确答案D

21.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、公共关系B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案D

22.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标A、广告计划B、促销计划C、销售计划D、销售配额正确答案D

23.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜B、麦氏咖啡滴滴香浓，意犹未尽C、柯达串起生活每一刻D、MM巧克力只溶在口，不溶在手正确答案C

24.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本这种定价策略属于（）A、平价销售策略B、取脂定价策略C、薄利多销策略D、渗透定价策略正确答案B

25.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）A、极富有商人的气息B、步子稳健C、态度谨慎D、依赖性强正确答案D

26.如果一个企业拥有3个层次.3中密度和5种不同的中间商，那么理论上他应该有个可行的渠道结构个、个个、个、、正确答案B

27.对（）的管理被视为市场营销管理的实质A、欲望B、兴趣C、需求D、行为正确答案C

28.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况.经营特点.发展趋势等信息资料属于0ABcD40014315A、直接资料来源B、外部资料来源C、电子资料来源D、内部资料来源正确答案B

29.下列关于道德的说法中，正确的有（）A、道德从来没有阶级性B、道德是人区别于动物的根本标志C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范D、道德对人的要求高于法律正确答案B

30.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案D

31.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体A、深度谈访B、抽样C、实验控制D、问卷正确答案D

32.以下各项中，不属于营销预算范畴的是（）A、销售收入预算B、税务预算C、营销费用预算D、销售成本预算正确答案B

33.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）、软心肠型AB、漠不关心型C、干练型D、防卫型正确答案A

34.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式、买断代理AB、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理正确答案C

35.（）是指保留价格尾数采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上、声望定价AB、整数定价C、招徒定价D、尾数定价正确答案D

36.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的0A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、发散方式正确答案B

37.商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）A、要给对方以礼节B、要给对方以诱饵C、要给对方以利益D、要给对方以希望正确答案C

38.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销从定位角度来看，它实行的是（）A、服务差异化B、人员差异化C、渠道差异化D、产品差异化正确答案A

39.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）A、简单随机抽样法B、分群随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法正确答案D

40.时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（）策略以达到扩大市场需求的目的A、增加使用量B、开辟产品新用途C、发现新用户D、提高购买频率正确答案D

41.销售计划的中心是0A、销售收入计划B、销售费用计划C、销售成本计划D、销售利润计划正确答案A

42.下列不属于传销行为的是（）A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以下线的销售形成上下线关系，业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的D、无证上门进行推销正确答案D

43.服务营销的核心理念是（）oA、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长B、研究如何促进作为产品的服务的交换C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换D、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售正确答案A

44.“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想A、节俭B、忠孝C、仁义D、勤劳正确答案A

45.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是（）A、产品组合的长度B、产品组合的宽度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性正确答案C

46.（）是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象、自然性窜货AB、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货正确答案B

47.市场营销组合的特点有（）正确答案

48.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失人们把造成这种损失的可能称作（）A、利率风险B、素质性风险C、技术性风险D、价格风险正确答案B

49.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）、利率风险AB、价格风险C、纯风险D、投机风险正确答案D

50.佣金代理方式的特点不包括（）A、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少B、代理商的士气不那么高C、厂家更容易控制代理商D、产品价格更未统一竞争力更强。