在经营形势分析暨作风整顿大会上的讲话

在经营形势分析暨作风整顿大会上的讲话同志们大家上午好！今天召开这次会议，主要目的是对公司经营情况进行盘点总结,分析当前发展形势，安排接下来重点任务刚才财务部针对全*前三季度经营考核结果及费用率预警考核结果作了剖析及宣导，在此，我代表*公司党委、总经理室，对大家三个季度的辛勤努力和付出，致以诚挚的慰问和衷心的感谢今天，我们再次集结，目的就是为了扎实推进全年各项重点工作收口下面，我谈三个方面的意见，供大家参考

一、总结半程，带着新发展起势谋跨越前三季度，面对战疫和经营发展的双重考验，全*系统坚决落实习近平总书记重要讲话精神和各级党委、政府及监管部门决策部署,认真贯彻公司党委要求，瞄准”靶向发力不动摇，统筹战疫和发展，强化问题导向，坚持高质量发展，取得了阶段性成效

（一）肯定成绩，态势良好复盘总结前三季度成绩，主要集中在四个方面一是“强”的优势进一步扩大截止*月底，公司实现亿元，全*排名第*其中累计实现*亿元，同比增长％;累计实现*亿元，同比增长％；累计实现*亿元，同比增长％;二是“好”的势头进一步提升在前三季度，全*各公司经营考核模拟测算中名列第*,为近年来最高排名平台成为全*上半年业务发展助推器三是“进”的基础进一步夯实截止*月末，经营管理费用预算执行情况实现收支平衡，经营管理效益较上年大幅提升结构优化水平较高，实现创费率％创费率达％,较上年同期提高个百分点其中创费实现扭负为正，创费能力大幅提升四是“稳”的格局进一步巩固前三季度业务高质量发展实时监测指标，评价得分分，全省排名第*继续率达到沆全*第一

（二）正视问题，找准短板当前，从巡视反馈、监管要求、内部审计、风险排查、业务发展来看，我们在高质量发展道路上仍面临较多的问题和困难综合看,在发展质量方面，日平台羸弱，消负压力大，率不高，和持续下降;在发展效率方面，销售费用不同程度有所上升，销售成本控制率、综合成本率超过盈亏平衡点，投入产出效率比较差；在发展动力方面,过度依赖费用驱动业务发展、部分干部及员工存在“躺平”等作风建设问题具体看，一是党建引领有待加强一些领导干部统筹抓好党建与经营发展的能力不强，导致党建与业务融合不深；个别基层公司没有真正将党建作为“硬指标”，摆上重要位置二是基础管理有待精细一些基层公司销售成本偏高、率低、活动量低的现象较为突出同时，个别单位对队伍育成重视不够，自主经营和自主管理的能力还不足，充分借力综合化经营为主业发展资源的意识不强三是经营效益有待改善经营管理费用支出成本较高，销售费用支出结构有待优化，一些单位仍然依赖高投入、高奖励、多企划等粗放型展业模式四是对标竞争有待提速一些单位对市场关注不够，对竞争对手研究不够，只关心对手数据，不了解对手的方法举措一些单位不擅长用市场化的方法，解决市场中遇到的各类新矛盾和新问题对上级公司好的政策、新的措施传承不够五是风险防控有待深化在党委巡视、审计等各级各类检查中仍发现整改不到位的问题，基层单位合规经营存在薄弱环节

二、立足当下，带着过硬的作风开新局习近平总书记指出，党的作风就是党的形象，关系人心向背，关系党的生死存亡开展作风整顿，是深入落实中央巡视整改任务、持续推进一体化整改的重要保证董事长在集团公司作风整顿会议上指出，作风整顿、改进作风既是本次巡视整改的一种重要任务，也是巡视整改取得实效的关键董事长明确指出，作风问题已经到了非改不可的地步！因此召开本次作风建设动员大会，是立足新时期高质量发展建设，践行习近平总书记“作风建设永远在路上”的殷殷嘱托，打造适应当前市场发展形势、建设“富员强司”梦的必然之举、必由之路全*系统必须深入贯彻全面从严治党要求，把作风建设放在更加突出的位置，按照上级公司统一部署，把全*上下的思想统一起来、精神振奋起来、动力激发出来在刚结束的“干部党性教育暨能力提升研修班”上，*公司*总在专题党课中明确提出了“八要八不要”的作风建设指导思想，不回避差距，不掩盖矛盾，深入查找了当前作风建设方面的深层次问题我认为有很强的学习指导性总的来看，我们的干部员工主流是好的、整体是好的，但精气神不足，干事创业的冲劲、闯劲、拼劲不足，结合这八个方面的理解和大家一起自审自查一要讲是非，不要挑是非团结是谋发展、干事业的强大引擎,是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现这要求大家要树牢团结意识，做到“大事讲原则，小事讲风格”，在大是大非问题上要立场坚定、旗帜要鲜明，在小事上要多谦让、多顾全他人，多与他人沟通联系、谈心交心，多看别人的优点和自己的短处，注重规范约束自己的言行，照章办事、按程序工作二要做老实人，不要做老好人什么是老好人？其实就是“官油子”这类人大多好当“泥菩萨”，惯做“软钉子”，热衷“打太极”经常是碍于情面拉不下脸，怕得罪人狠不下心，迫于压力硬不起来全*要树立“实干实绩，，的导向，坚决凭实绩用干部不看说了什么，关键看做了什么、做成了什么，让有为者有位把那些整天混日子、工作没起色、“只会来事不会干事”的干部坚决调整下去，让“官油子”在全*没有市场三要靠团队，不要靠团伙干工作，特别是做一些难度大、矛盾多、情况复杂的爬坡过坎的工作，更得集思广益、群策群力，充分调动和发挥大家的积极性创造性团队靠什么来聚拢？靠事业、靠感情,但不能也不该靠江湖义气，否则就会演变成团团伙伙团伙是靠不住的，也容易出事团伙就是搞团团伙伙、拉帮结派，搞山头主义，结小圈子团队是命运共同体，有着共同的价值追求，经得起严峻考验；团伙是利益结合体，彼此利害攸关，利尽则人去，树倒湖捌、散四要常“回头看”，不要走“回头路二古人有云“吾日三省吾身”“回头看”是一种总结和复盘尤其在本领恐慌的当下，梳理经验教训，总结成败得失，既在于看清楚来时的路，更在于看明白要走的路不走“回头路”就是要彻底摒弃过往的粗放式管理，坚定走高质量转型发展之路，常“回头看”可以寻找新路，走“回头路”意味着没有出路五要过得硬，不要图过得去郑板桥曾说“为官避事平生耻，责重千钧唯担当但是我发现有些干部只想当“击鼓传花”的二传手,不愿当女排精神中充当“组织灵魂”的二传手经常是选择性无视,及格式满足，习惯性躺平，机械式重复，修补型思维，守摊式心态“不学习、不专业、不虚心”深入骨髓，“自以为是，管理粗犷”比比皆是，严重缺乏发展意识、奋斗意识、责任意识六要合群，不要不入群我们要强化“众人拾柴”的意识“众人拾柴火焰高”，只有大家齐心协力，的事业才能兴旺发达每一名干部都要牢固树立“全*一盘棋”的思想，心往一处想，劲往一处使，决不允许上推下卸、相互扯皮要通力协作、相互补位，各显其能展身手，形成推动事业发展的强大合力七要有作为，不要为所欲为执行力是作风建设的核心和关键目前我发现有的干部只想当官不想干事，只想揽权不想担责，只想出彩不想出力甚至有极少数干部重“谋人”轻“谋事”，精于算计，对个人利益斤斤计较有的抓落实“雷声大雨点小”，看起来很忙，实际上却是“满场跑、不进球，只出工、不出力”这些干部要经常想一想，自己每月干成了哪几件看得见、摸得着的实事？每年做了哪几件可圈可点的事？都要经常问一问，自己是否对得起公司、对得起员工？八要有激情，不要惰性我们常说“等靠要”的作风要不得其实“等”的实质就是不担当，“靠”的根源就是耍滑头，“要”的表现就是不作为部分管理干部慢条斯理“悠着干”，敷衍轻慢“应付干”，墨守成规“照着干”，私利当头“看着干”，不思进取“推着干”一些员工把本职的事推给领导，自己的事推给别人，今天的事推到明天这些问题都是我们必须刀刃向内、自我革命的顽疾同志们，责任上心不上心，付出真心不真心，工作用心不用心,成果成绩会说明一切有日常的反面例子就会有现实的模范榜样在会前，我要求办公室对去年到今年以来，所有为公司及条线取得市级以上荣誉的普通员工进行了摸底和统计我们去年和今年前三季度有上百人获得公司的表彰，借助今天的大会，*公司党委要对他们进行集中表扬今天的会议表彰先进、树立典型，就是在全*系统内传递一个信号一一人人争做凝聚奋进力量的“力行者二也是对“艰苦奋斗”文化进一步具化延伸，结合*公司*总的“八要八不要“精神，我向全辖干部员工提出“四干号召”，即每一名干部员工都要找准方向奋力干、扭住重点拼命干、勇于担当主动干、只争朝夕加油干希望大家以先进为榜样，掀起一种学先进，赶先进，人人争当先进的氛围热潮

三、冲刺全年，带着必胜的信念启新程放眼全年，四季度既是收入保卫战、队伍稳定战、更是市场争夺战、经营大决战发展是破解一切问题的金钥匙，各项工作“抓”与“不抓”不一样，“虚抓”和“实抓”不一样，“抓半截”和“抓到底”不一样全辖干部员工必须要将思路格局由“小”向“大”转变，工作节奏由“慢”向“快”转变，工作态度由“粗”向“细”转变针对下半年工作，希望各司部各渠道、每位干部员工以“五论”“十抓”为引领，对标对表，做好承接细化一是用足用好“中心论”，既抓党建引领，又抓巡视整改坚持“红领带”党建引领不动摇、巡视整改工作扎实推进、“四逢四必”风险防范时刻谨记，业务高质量发展乘势推进、核心指标达成序时,经营考核排名实现稳中有升二是用足用好“过程论”，既抓创费增效，又抓队伍建设加大贡献度占比，着力发展效益型板块，严把承保质量“入口关”，控制成本支出，加强理赔调查队伍建设用好用活方案资源投放，推动优质新增入口，强化新生代主管培育，推进队伍的突破发展三是用足用好“优势论”，既抓平台突破，又抓精英引领找准完成本单位本渠道突破口和发力点“定向爆破二的三个“超级*”，渠道板块业务增量拓展，渠道精品网沙运作要统筹推动、做精做细四是用足用好“相对论”，既抓本责本职，又抓协同作战以“四干号召”为导向，精益求精，对标最高，唯旗是夺，事争一流，落实本职本岗责任同时心怀全局、通力协作、把各项事务摆布好，把各类资源整合好，把各类关系处理好，形成团结协作、搭台补台的良好局面五是用足用好“主体论”，既抓全面收官，又抓开门备战一方面加快发展，提速节奏，以狠劲、韧劲推动各指标达成，实现全年圆满收官；另一方面经营好主题销售，重点做好三节一生谋划持续做好新客户开拓及转介绍，专业运作加温经营，为开门红积蓄力量同志们，强化作风时不我待，勇争一流唯有实干！好作风是干出来的，好业绩也是干出来的，好局面更是干出来的只要大家擂鼓奋进，聚焦攻坚，以强有力的作风建设吹响“二次创业”的号角，就一定能实现“富员强司”的美好蓝图！谢谢大家。