成为专业营销高手21问

成为专业营销高手问21您进行推销时，是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士指有钱、有权决定、有需要的人？

1.您是否经常发生还没来得及做任何推销话语就被客户请出门了？

2.salestalk当您与准客户初次面对面的那一刻，您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速

3.prospect引起准客户的兴趣？.您是否对不同类型的客户做新拜访时都能选择出适当的接触话语4newcall approachtalk您面对初见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程？

5.您对于解读客户的举止、话语；判断客户的需求、性质及态度，是否让自己满意？

6.您是否能技巧地客户说出他的需求，而不让客户感到被质询不悦的压力？

7.您介绍产品时是否能依循特性、优点及特殊利益的方

8.feature meritspecific benfit式？您是否能运用询问技巧找出客户的隐藏问题未满足的需求

9.hidden proplemsdisstisfaction您是否懂得用小一小的技巧，进行提升品质的推销技巧？

10..您是否很容易区别真的拒绝和假的拒绝11false objection当客户提出异议时您是否能很高兴的将客户的异议当成是探求客户需求的大

12.objection好机会？客指出您产品真正缺点的异议时，您是否有时候会觉得处理起来有些困难？

13.当客户提出不需要小没有钱如没有决定〃时，是否让您感到处理很困难？

14.您是否善于利用建议书达到缔结的目的？

15.proposal您是否能利用试探性缔结及中途缔结以达成最后的缔

16.testing closinginter closing结final closing当客户不愿立刻接受缔结而有意延迟时，您是否有时因此而终止了交谈，而无法

17.close立刻从另一方向引导它缔结？你对不同型格的客户独战型、分析型、人际型、务实型都能有效的推销？

18.您是否随时注意不要让客户感到有被强迫推销的感觉？

19.您是否能被客户看成是能替客户解决问题的销售人员？

20.您过去所接受的推销业务，是否能有效的协助您处理每日推销时所面临的问题与压力？

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