某商品混凝土销售业绩提成方案

混凝土公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自年一月一日起执行））目的在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅1完成万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了

12.48从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益）销售目标受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的2年度万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总34额下降；50%）客户分类

3、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；1大客户、近两年内与公司有万立方米以上的业务往来客户；

25、连续合作超过次以上的客户群；

33、行销员自行开拓市场，新签订合同；1f客户、超过大客户限制条件的老客户；

2、从零星客户转换升级的客户群体；3）行销部人员工资结构（总人数暂定人，其中部门经理人，内业人,行4511销员人）3个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核）业绩考核标准:5根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注W5000m305001m3-6000m350%

1、计算个人销售量6001m^7000m380%业绩时，须扣出大客户当月用量7001m3-8000m390%销售量

0.70TC/m

3、考评分值中已含8001〜8500m395%2各元的通8501n〜9000m3100%

0.05/n讯、交通费9001n〜9500m3105%29501m3110%（当月有效收款一前期累计欠收款）/个人当月产值备注*100%W80%70%81%〜90%80%91%〜95%90%、前期累计欠收款

10.407C/m396%〜100%95%计算的起始时间，101%〜105%100%由公司测算后确回款率106%〜120%110%定2121%130%、考评分值中已含2即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短100%各

0.05元/n的通缺材料讯、交通费回款折三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料80%算率其它方式抵款50%法律诉讼0计算公式个人月度绩效工资=个人月销售量考核率考核分值+（当月有效收款一前期累计欠X X收款）当月均价回款考核率义考核分值；♦X前期累计欠收款二（X每月产量*每月销售均价）一X每月实际收款总额；）交通补贴标准6行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的作附加30%的交通补贴福利）工程绩效考核标准7待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；个人工程绩效奖金绩效分值合同权数量差权数帐龄权数

0.35=

0.05+

0.10+

0.20个人绩效二工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值+帐龄权计算公式数*帐龄分值）*工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%相关公式工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率合同权数一般客户合同大客户合同（其中用作大客户或特殊业务应酬费）100%,30%,70%＜为、＜为、＜为、＜为、为

0.1%100%

0.5%80%

0.7%60%

1.0%30%

21.0%量差权数0；另转追收或法律诉讼之日起为

0.＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；另帐龄权数转追收或法律诉讼之日起为0o）年终绩效奖金考核办法8根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核全年销售目标及基本业绩当部门整体完成总销售目标万立方米，回款率34达以上，量差权数＜后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人95%

0.05%各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理个人年终绩效提成工资行销经理内业任务总量考核分值10000010000表中各项均以年终合同独立签约量260%独立签约量，65%

0.05元/n个人实际完成量进行考核结算元295%2100%

0.05/n收款…5%2100%

0.057U/m3说明、当结算项的考核中量差权数＞时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终

10.5%奖自动清零、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算;2计算公式年终奖提成工资二个人年度完成单总量考核分值;E X混凝土有限公司XXX年月日。