渠道经理个人年度总结（5篇）

渠道经理个人年度总结（5篇）渠道经理个人年度总结（通用5篇）渠道经理个人年度总结篇1首先，作为渠道管理部的敬礼，我向20_年度公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜公司正如同一个人成长沉淀而成的性格，宁静的表象暗藏破发力！伴随《—公司20_年终聚会暨20—元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结如下宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉逝去的是20_年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司和客户的信任看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的居然不动一一等待被竞争对手挤压吃掉作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品这种情况，公司规定是坚决不允许的我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系在20_年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有路卖场、合作厅、合作厅、专营店我希望在20_通过我的努力，取得更大的成绩如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁因此，我觉得我拼搏努力的20—年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩愿联通公司更加兴旺！谢谢！渠道经理个人年度总结篇3“中国联通”在我没有加入联通公司前，印象里就是服务最广,是中国客户群最大的联通运营企业同时自己也是多年的中国联通老用户，对联通公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名联通新员工我热爱我的工作我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系经朋友介绍我正式进入职场，就在河南联通兰考分公司做渠道经理我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣作为一名刚进联通公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进联通公司接受服务，感受联通公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战我的工作主要是与联通渠道直接面对面沟通也就是要帮助客户可以顺利使用联通公司的服务渠道经理的工作内容重复性较高很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于渠道看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对渠道的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要进入联通公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表联通公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到联通公司通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到联通公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地提高自己尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与联通共成长，见证联通公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿！渠道经理个人年度总结篇4今天在台上向各位作一年的工作总结和一年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，一年的钟声已经敲响当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中一年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴一年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味回顾20一工作的种种经历，让我百感交集刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体因此，常常我得去走访合作经营者,与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的、产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想接下来的工作重点是转向了终端客户一一学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方一年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于一年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下分为主导销售和辅助销售

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为

1、天津-一视听设备工程有限公司主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可一年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、天津市一商贸有限公司主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，一年用明基，巴可，科视较多，一年初定销售量为，工程机n台

3、天津市一系统工程有限公司主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出一年初定销售量为，教育机n台，工程机n台

4、天津市一奥特智能部主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量工程机+教育机n台

5、天津一高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，一年初定销售量，教育机+工程机n台

6、天津志捷科技有限公司主要服务于企事业单位客户，一年初定销售量，教育机+工程机n台

7、天津市一商贸有限公司主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，一年初定销售量为，教育机n台

8、天津市一智能科技有限公司主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，一年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台

9、天津市一网络科技主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，一年初定销售量为，教育机n台

10、天津一一安防工程公司主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，一年初定销售量为，教育机n台

11、天津市一投影公司主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，一年初定的销售量为n台

12、其他渠道商暂定销售量为n台

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现主要分析如下

1、天津一大学一学院一年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素经过接触，一年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右

2、天津一一职业学院去年没有采购，今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的-88,并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右（商务经理招聘）

3、天津市一管理职业技术学院在西青校区的话，年初会采购一台投影机，在西青校区一年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台

4、天津一成人中专开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台

5、天津一未来教学部其在一年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用-500做一下试试，暂定的需求量是n台左右

6、天津市一职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在一年一月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞

7、天津市一学院，天津一集团投资建设的，一年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购,看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和--关系很好

8、主要和--积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来总体来讲，一年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿一年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步在此感谢在座各位渠道经理个人年度总结篇5从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法

一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市从渠道管理上,建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为82,是机会!挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战以北京市场百安居一年“五一期间七天满买厨卫电器一送一”活动案例来看，就具有相当的代表性

二、分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下,此次的返券的几点要求

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从5月1日一5月15日从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润对于百以下是我汇报内容的六个部分

一、五金户外推广活动部分20_年一月份开始全力配合客户举办《中国国际门业博览会》五金参展活动活动得到了经销商和公司的全力配合以及支持现场布展工作顺利进行，个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了—地区装饰同仁和装饰公司和木工群体的广泛关注

二、年度工作目标计划部分20_年一月份，制定签署并执行20_版年度经销协议在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，—余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务20—年整体分销商客户目标完成率相比较20年来说取得了不错的进步，累计有—个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标这些销售数据是让人振奋的，20_年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望！

三、市场秩序维护管理部分20_年一月开始客户调整市场整治—地区客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情在这个过程中参与了公司的客户调安居的利润，我有这么几点认识第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定

四、渠道建设工作部分20—年—月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质

五、五金网络渠道拓展建设今年一月份开始网站建设工作裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作公司这一年里更多的是在选择融入一一改进一一释然的过程，我会继续努力！既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶20_年我们已经上路，我也会像其他员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!顺祝全体同事新年快乐！公司业绩蒸蒸日上!新年新气象！渠道经理个人年度总结篇2区域渠道经理工作总结我叫，19—年一月出生，学历—年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩

一、对公司的认识随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者,更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强,巩固在全县通讯行业的霸主地位

二、主要开展的工作自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作一是多措并举，抓好代理商培训先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商—人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟二是严谨细致，认真搞好资料录入对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”三是严格程序,规范搞好协议签署严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标

三、工作经验渠道经理作为公司巩固市场的‘先锋，是公司形象的重要代表在工作中积累了一定的经验首先，必须具有宽阔的知识面培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识其次，必须具有良好的服务态度渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务第三，必须最大程度的了解代理商的需求第四，必须当好代理商的“智囊团”

四、工作表现自—年_月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织,服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

五、工作能力经过一年的工作，我具备了以下七个方面的能力

1、具有较强的沟通和培训能力经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失

2、具有熟悉各项移动业务的能力几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解

3、具有较强的处理问题能力和沟通能力

4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力

5、具有较强的亲和力

6、具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7、具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力

六、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强

1、制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施,并细化到季度和月份

2、创新培训工作机制主要包括

①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；

②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；

③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；

④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力

3、加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础

4、拓宽培训内容、领域主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系

5、认真搞好资料录入，建好“代理商档案”

6、严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础

七、个人存在的缺点通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等

八、改进的措施及方法针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面加以改进和提高一是加强学习，提高业务素质进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识，更好地胜任工作二是解放思想，开阔培训视野采取进修、考察等形式,大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定基础三是沟通感情，加强与代理商的联系四是创新方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做强贡献自己更大的力量区域渠道经理工作总结自20_年一月加入—公司，已有整整4个年头了在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足,不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则有一次，我发现一家代理商在经。