物资油品销售业务分析提纲

某物资油品销售业务分析提纲

一、政策环境分析

1、对一般民用油品销售的规定

2、对铁路用油销售的规定包括销售渠道、供应方、销售价格等

3、政策的不确定性

二、目前市场环境分析

1、油品销售市场的特殊性a、油品市场最初供给方与最终用户的不对称性；b、纯粹中间商在油品市场博弈中的地位

2、市场需求的数量、结构以及发展速度和趋势

三、某物资油品销售业务分析

1、业务流程和成本利润分析

2、价值链分析（根据业务流程进行分析）

3、价值链各环节价值增值情况以及在各环节形成的资源和竞争优势

四、政策变化导致油品销售业务的变化（从管制走向市场）以及某物资的应对措施（根据价值链分析）

1、油品供给方管制政策的变化供给渠道由寡头垄断变为市场竞争;

2、业务范围管制政策的变化a、某物资不仅面向铁路销售而且可以面向一般民用油品市场；b、其他竞争者也可以进入铁路油品市场

3、铁路管理政策的变化a、欧洲模式网运分离b、日本模式各个铁路局成为竞争性的独立实体需要客户提供的资料

1、国家对铁路油品销售的政策规定；

2、油品销售业务的财务情况收入、成本、利润、资金占用等

3、油品销售业务流程及总部与各子公司之间的利益分配机制

4、与中石化组建合资公司的合同、章程

5、铁路改革政策趋势。