2025果汁饮料营销的策划书（12篇）word模板范文

果汁饮料营销的策划书（精选篇）12在策划书中，我们需要明确项目的目标、范围、进度和预算等信息以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，希望对大家有所帮助参考范文营销策划书股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

（一）企业的目标与任务

1.总体的销售目标在华为分析师大会上，华为终端emo邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机而在20xx年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为20xx万部

2.市场占有率目标在智能手机的硬件方面做到全球第一华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一3销售成本目标第三部分营销策略

1、产品包装n包装塑料瓶装n包装颜色透明白（大众型）、红色（跳动型）、蓝色（梦幻型）n包装规格情侣装600nli*2双色瓶分组装伙伴装:4*600ml；6*600ml分组装奥运喜庆装600ml喜庆罐装奥运标志+红色中国印n包装优点

（1）一只手即可开启，方便快捷

（2）在产品开启时“啜”的脆响，能够解“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受

2、产品命名、品牌健乐（jumper）象征运动、活泼、logo设计

二、价格定位v根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元（研发费用、机器设备、广告专利）变动成本1200万元（包装费用、人工、渠道费用、原材料）则单位产品价格为23yu oO定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确

三、渠道方案进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店有针对性的选择各大型disco和ktv、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进行产品销售四促销方案第一期广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮球赛）时间20xx年5月——6月底第二期广告宣传、社会公关时间20xx年7月——20xx年9月底具体安排如下第一期一广告宣传策略健乐现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了“健乐”饮料地功能形象明星效应有一定地影响力为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告不起用明星选择一群年龄在18-25岁的年轻人来担当广告的主角1广告诉求点更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力2广告语健乐就是健康+快乐youcangetwhatyouwant!tobeajumper!3广告画面一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上话外音没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝,（注意在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴）喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的健乐饮料场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了,众人齐欢呼“健乐就是健康+快乐”话外音youcangetwhatyouwant!tobeajumper!4广告播出时间每天体育频道体育新闻后播出一天两次二校园推广活动1背景目的5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了我们和天津财经大学、天津师范大学、南开大学的校体育部联系，策划一次“健乐”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历，为他们在大学的生活增添一场美好的回忆同时也让“健乐”在大学校园的知名度得以提高2活动主题珍惜青春，和你的朋友再来一场篮球比赛吧一一“健乐”杯篮球赛3针对的对象三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加4活动内容报名时间:20xx年5月

29、30号报名地点三大高校的校体育部，试喝点进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛健乐为胜利的队伍赠送一箱健乐饮料，赞助租场费5辅助宣传在报名比赛期间，健乐饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱健乐饮料和两名促销小姐试喝点挂上宣传横幅，宣传语一一“健乐”杯篮球赛期待你的参加并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅买四瓶可获赠印有“健乐”标志，小折扇一把，买10瓶健乐，可获赠印有“健乐”标志登山帽一款参考范文果汁饮料营销的策划书

1.喝果汁，奇果乐，我喝我快乐

2.果在奇中，乐在心中

3.奇乐果，新一代的欢乐

4.喝出健康，喝出美味，奇果乐果汁饮料，你的选择，我们的动力!

5.奇果乐，快乐奇分享！

6.每天一瓶，健康常伴

7.心鲜，纯净，我选齐果乐

8.健康奇乐无穷，味道果然不同

9.华夏第一果，果汁奇果乐

10.我不只是解渴，也是维c的传播者

11.快乐红色奇果乐

12.营养轻松得，快喝奇果乐

13.奇果乐，健康又快乐

14.美品奇果乐，健美享生活

15.品味奇果乐，从此爱上狮猴桃！

16.健康快乐，就在奇果乐

17.金子般的健康之饮

18.神奇果，乐无穷

19.聪明奇果乐，健康美容维c多！

20.闪闪红心，快乐心情

21.每天来杯奇果乐，营养美味不错过

22.心的传递，果蔬奉献

23.快乐生活怎能离开奇乐果？

24.奇果乐一开，好运自然来参考范文营销策划书写清策划书名称，简单明了，如“XX营销策划书”，“XX”为活动内容或营销活动主题，不需要冠以协会名称.如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题.营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处.活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位.该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）.活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等.协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等.活动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义.杜绝涉及非健康文化的消极内容.要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹.活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程安排大致可以分为三个阶段

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；O注须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息.

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；O注如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理.经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）.如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部.对于大型活动和户外活动，要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置.在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任.

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容.在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当.

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观.

3、如有附件什匕赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分.

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用.

5、活动策划书应尽量于5—7天前上交.参考范文营销策划书目前国内手机年产能已超过6亿部最新的《20xx年hl中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着

70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境所以打开国门，走向世界，是国产手机走出困境的必然出路随着中国的入世，其开放程度也越来越大,这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础

1、宏观环境从20xx年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大但同时丁巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以tel、波导、科健、联想为主虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在20xx年11月发布的消息称，20xx年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商tel杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧

2、市场扫描随着科技的发展，曾为奢侈品的手机己经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅考虑产品的功能和价格

3、产品情况手机采用流行时尚的推拉式滑盖结构设计，外型纤巧精致，动感十足，活力四射可圈可点的当然是它独特的滑盖设计，灵活自如，开合间演绎极致魅力，动静间尽显游刃有余主要功能炫酷时尚滑盖设计新锐动感造型，高亮黑底蓝字自发光oled显示，v形精致金属按键，幽蓝按键背光，移动qq,语音报时，智能拼音拨号，gprsclasslO高速上网，40和弦ymaha音乐振，cs6s6彩屏版滑盖手机

4、竞争情况在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对北京、上海、广州、成都等10个城市的实际用户和准备在20xx年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大家都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长其实诺基亚源源不断的创意都是围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成〃刺激〃的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流因此，诺基亚的成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更懂得消费者

5、分销情况采用国外中间商，跟他们达成协议，在一定的销售时间内规定销售的下限，我国企业可以帮助其承担部分宣传费用由于他们对本国的情况比较了解，可以迅速向厂家反馈生产信息，通知厂家对产品的生产做相应的调整将手机推销到在目标市场有一定影响力的卖场，超市，或者是购物中心，即使消费者不一定购买，也可以了解到此品牌的存在对他们以后的购物，产生潜在影响力采用直接分销，或者尽量缩短分销长度可以解决节约销售过程中的成本，又利于厂家控制，能够及时掌握销售情况并做出正确的调整根据市场调查的结果，我们的产品在投放市场前三个月，应达到的销售额为800多万市场占有率应达

3.3%—5%调查分析如下

3.3%5%随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一O个新的高度公司创造利润，因此手机的外观便成了公司塑造产品差异的重心将自己产品完美的品质和具有幸福、永恒、时尚、高贵等文化内涵的宝石相结合，成功突破了手机仅仅为一种高科技产品的概念，它更可以被看成是一种具有特定象征意义的文化产品；从而有效提升了产品形象，增加了产品的附加价值一款宝石手机不再仅仅具有通讯的功能，同时它也体现了消费者的品位、尊贵和气派，从根本上满足了目标消费者的心理需求同时，通过这种产品上的人文理念，不但为宝石手机在市场竞争中处在竞争对手少，而且为手机品牌树立了顾客认可和顾客理念对人文的关怀另一方面，在产品组合中，针对细分市场有选择的专门化,通过低端产品和高端产品相结合，满足不同层次的需求

2、价格rice奉行产品多层次，价格的不同组合，在低端市场以更P0低的价位针对在性能和质量上占上锋的摩托罗拉V998+,而在高端市场则以高的价位推出，并且将自己的重心放在高端产品上，这样既避开了与摩托罗拉V998+的正面竞争，又提升了品牌形象，同时，高端市场竞争对手少利润大来弥补低端的劣势20xx年1月份，推出999d钻石手机,零售价达

1.2万元，但销售情况亦相当可观在情人节时tel专为成功、白领人土定做的系列宝石手机隆重上市，当天便售出3000部，整个二月份销量达2万部，之后几乎每个月销量都要翻一番正是这种“高低结合，避实就虚”的价格策略，不但保住的利润，更是提升华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出4利润目标华为利润目标是增加百分之五的利润

（二）当前的市场与战略

1.当前市场情况成较为高端品牌形象从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同,但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率

2.战略描述由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销

（三）主要竞争者和他们的优势、劣势

1.主要竞争者三星、vivo、oppo、苹果等了品牌

3、分销placeo厂商对市场的管理很大程度上体现在对营销通路的控制上通路管理不善很难建立规范的价格管理体系价格紊乱势必滋生地区间窜货现象结果是市场遭受破坏，生产厂商难以把握市场竞争态势而产生营销决策出现偏差等系列问题tel采取了独特的混合式包销模式，其核心是代理制加上家电深度分销细分成全国包销、大区包销和省级包销，在价格上大的方向由厂商控制，厂商根据生产控制价格，以断货来保持价格的相对稳定同时，也采取了深度分销的措施以保证对促销商的控制，要求包销商的下级机构必须向报告，从而了解并控制包销商的商流和物流为深挖市场、建立高效的掌控终端的销售网络打下基础

4、促销promotiono针对产品的差别化，针对品牌的认知理念人文关怀,在对产品的促销上,根据自己的营销目标来制定促销目标，因此集中资源重点投入，将高端产品作为重点，将品牌认可的强化作为目标,20xx年1月在雅宝网上在线拍卖999d极品钻石手机，最大限度得来树立品牌形象20xx年3月，在浙江温岭举行“中国手机新形象”新闻发布会，提出打造中国手机新形象的主题20xx年7月，在山东泰山举行“中国手机文化学术研讨会”，邀请社会各界名流共同探讨手机作为消费品的文化现象及其意义其目的都是为加强的品牌理念的诉求，同时想通过这些活动达到消费者的共鸣,刺激消费者的需求20xx年7月底，斥资1000万元人民币聘请国际影星出任手机形象代言人，同时聘请国际导演担纲广告片创意制作，并在中央电视台发布企业形象广告这无疑又加强了手机品牌时尚的含量，对年青时尚的顾客有一种亲和力，也为手机品牌注入新的活力参考范文营销策划书百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人公司20xx年销售额超过433亿美元百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一20xx至20xx年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首

1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有1）买味道经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点2）买名气在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感我们的调查显示，有2K的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一3）买情节薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛

2.竞争对手分析1）可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于89年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2）品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一3）平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势

3.市场前景预测薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的发展对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指准导在确分灵对线活于盒调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电,隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指准导在确分灵对线活于盒调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电,隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案

1.市场定位产品定位为中高档产品以健康、好味道为产品的特性

2.广告定位

1.市场现况薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝其中乐事薯片的市场占有率为

29.9%,而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒

2.产品策略在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点认为只有消费者喜欢的产品才有市场加大乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通a.产品因素低热量好味道b.情感因素健康的c.个性魅力有活力

3.产品的问题点与机会点问题点1）乐事薯片自身没有其特有的独特性2）中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体3）消费者也已经形成了一定的消费习惯4）乐事薯片知名度还是一般，很多观众还不知道与不了解5）竞争对手实力相当要在广告宣传上下功夫6）据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善机会点来自市场的机会1）符合年轻人的流行的生活习惯2）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长3）出品国外，其他国外品牌未进入国内市场4）中国国内企业只有少数几个具有竞争实力5）中国加入wto,各项法制日益健全，市场环境日益良好来自产品自身的机会1）作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应2）乐事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的3）不分季节性，随时随地可以食用，方便能给人时尚感，年轻人购买时有心理满足感4）包装外型袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮5）良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金6）乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指准导在确分灵对线活于盒调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电,隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力

3.广告对象定位1）追求时尚、新潮前卫的青少年2）在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族主要受众是20—30岁，核心

1.定价依据百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力a.百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格b.市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要

4.品牌定位只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力

1.广告目标力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度

2.广告主题以“把快乐带回家”为广告的主标题另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号a.报纸广告主题把快乐带回家b.海报广告主题张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团圆照c.网络广告主题吃乐事玩游戏

3.广告表现在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩例如通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家团聚氛围，让消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的发展，也传播了自己的产品a.推广目的增加乐事薯片的知名度，提醒受众更结合乐事薯片的“把快乐带回家”主题，也用明星回家团聚做广告b.推广口号结合“把快乐带回家”主题口号，顺应了新年来临，家人团聚的氛围c.推广内容在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内容场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助也与其他宣传方式相结合销售渠道重要客户卖场交通渠道-批发渠道-传统售点对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要电卷设管气保备线、设护高敷电备、装分析a）优势

（1）规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543o

（2）低成本优势在20xx年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力这主要归功于华为庞大的研发队伍而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的

1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点而研发费用的80%以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一

（3）先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位

（4）国际优势国际市场份额大，价格低华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口参考范文果汁饮料营销推广策划方案提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指准导在确分灵对线活于盒调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案地点一般杂货店或小型超市连锁超市或中型超市家乐福/沃尔玛等超市卖场以批发为主要销货方式的售点的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力

2.定价策略a.保持现有价格的长期不变的前提下，根据目标市场的情况，允许有其他形式的价格促销b.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等汽车站/火车站内部以及周边的售点包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等参考范文营销策划书商业营销策划公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍

1.1公司名称（公司名称）

1.2成立时间（公司成立时间）

1.3注册地点（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）

1.4组织架构（公司组织架构）

1.5主要业务（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）

1.6目前员工人数与学历架构（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）

1.7主要负责人介绍（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）

二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力

1.8产品与服务描述（包括产品与服务的名称、性质、特点）

2.2产品与服务竞争优势（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）

三、行业及市场分析应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益

3.1行业状况（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）

3.2主要竞争对手（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）

3.3市场前景（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）

3.4目标市场现状分析（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）

3.5市场壁垒（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）

4.6公司经营发展swot分析（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用swot分析方法进行客观分析）

四、客户分析客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面

4.1目标客户分类及特点（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）

4.2目标客户需求分析（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）

五、公司发展规划利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到具体的措施、定量的目标和综合平衡计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现

5.1公司发展总体规划（年度）（公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程,计划制订时必须注意到具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）

5.2人力资源方面（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）

5.3市场方面更多参考范文营销策划书对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“k卡一7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮一一这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念水营销策划书k卡一7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发健康的奢侈品这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通矿泉水营销策划书k卡一7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是k卡一7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论高端市场几乎还是一块处女地据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%,非健康人群占14%,亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%,慢性患者约占30%）,城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧越来越多的人们注意到这个问题质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军而中国人在这一点上更甚为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理结合以上两点，我们就能完全确定，k卡一7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品霸道有理麦肯锡“20xx年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右据预测到20xx年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到35亿人所以，做成功了，k卡一7就会是经销商财富的源泉！一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心,并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”“拿来”非传统市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决麦肯光华营销策划机构认为，k卡一7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且k卡一7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称，策划人员煞费苦心我们最想强调的是k卡一7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法，不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿参考范文营销策划书任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期一成长期一成熟期一衰退期这四个阶段产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”,当然前期的零部件成本也会大产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度基于此，制定了这份营销策划书现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%,如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高,以至一般消费家庭还是不敢问津奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变的心理奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了iso9002国际质量体系的认证拼品种、拼款式随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化为此，奥克斯早在1995年就已提出了“品种扩张”的口号，连续向市场推出三大系列40多个品种的产品，且在款式上也有创新之举例如新近面市的奥克斯彩色系列空调，视觉上赏心悦目，品位上高雅脱俗，颇受消费者青睐拼性能、拼质量

二、促销活动的主题元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间20_年1月1日一3日元旦假期内

四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前

五、活动的促销对象1所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流2在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活

六、促销活动内容一抽奖参与条件只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖抽奖规则

1、每人只能抽一次

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景将转盘分为6个部分，分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

4、购物券可以到新世界换购奖品设置

1、转到“红茶”，可以获得250nli红茶一瓶

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书为保证产品具备高质量水平，奥克斯空调秉承了集团公司对产品高质量的一贯追求，在整个制造过程中严格执行了iso9000质量管理体系,把质量问题当成企业的生命来抓.奥克斯电器厂不仅从合作方美国aux电器制造公司引进了国际上最先进的生产技术和设备，还斥巨资引进了整套的质量检测设备,对整机实施逐检测,从而确保了产品的高性能、高品质，合格率达到100%拼售后服务名牌企业的支柱在于信誉，信誉的试金石是市场，是消费者奥克斯人目光远大，深知品牌竞争就是市场竞争、顾客之争，归根到底是企业信誉之争如此，他们把售后服务的竞争，提升到“第二次竞争”的高度来对待，推出了以“用户在我心中，服务在我手中”为主题的满意工程服务，即

6.24承诺及“三清洁”、“四标准”服务，在各地反响不俗拼价格目前我国空调普及率大约为百分之十几，与发达国家相比不算多，但从我国现阶段居民的经济状况来看，仍有超前消费之嫌有鉴于此，奥克斯电器厂创办之初，就确立了“高贵不贵、价廉物美”的价格策略,使产品在质量、性能与国际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够接受的价位，把真正的实惠让给消费者，使奥克斯进入千家万户目前在空调行业仍有40多个小的空调生产厂家存在，他们对奥克斯的存在构成了极大威胁；一线的海尔、美的、格力等名牌空调对奥克斯的发展更是阻碍重重奥克斯处在这样两面夹击的景况现阶段空调之间的竞争还处在价格竞争上，空调技术上的差异已变得越来越小，价格竞争成为企业制胜的利器中美合作宁波奥克斯电器厂一一这家中美合作的空调企业，集两国管理之精华，创造出了“100人管理一个人”的新方式“100人管理一个人”，就是运用了传统企业里“一个人管理100人”的逆向思维方式由于奥克斯电器厂共有1000多名员工，空调的生产制造特别精细，质量管理十分苛刻，要实现高质量的目标，就必须有一支高素质的队伍但现实中，即使员工的文化水平一致，智商天赋也不会一致，思维方式更不会一致如果靠一个质管员去管理这么多人，肯定管不好因为质管员保证不了操作者每时每刻都想着质量，能干出100%的优质产品倘若其中一个人的工作质量不能保证，就可能影响到一批产品的质量，一个企业的声誉为此，奥克斯的管理者想出了一个办法他们在全体员工中，实行“五个挂钩”一是个人工资与质量挂钩；二是个人年终奖金与质量挂钩；三是个人质量与本部门收入挂钩；四是个人质量与监督部门收入挂钩；五是管理部门之间的质量监督与收入挂钩环环讲质量，一环扣一环任何一个人和岗位，都受到身边数十个甚至百余个人和岗位的监督这就是多数人管理少数人，“100人管理一个人”的新方法在没有采取这种方式之前，员工们的质量认识含糊不清，零件返修频繁采用了这种方式后，员工思想发生了巨大变化，产生了一种人人自危的压力，质量互检十分仔细，产品质量优良率长期保持着100%的记录由于方法得当，质量保证，奥克斯品牌进入市场很快打响空调市场竞争再激烈也离不开高质量、低价格、好服务的“三个基点”为此，奥克斯主动走在市场之前，在“三个基点”上出台了三条对应措施一是形成规模经营，增强企业实力，提高企业抵御市场风险能力；二是淘汰落后技术，引进美国和意大利先进的制冷设备，提高生产效率，降低生产成本，使产品价格更具市场竞争优势；三是欲创名牌,先做“民牌”，让奥克斯空调进入寻常百姓家庭，成为更多消费者买得起、买得值、用得上的“民牌”空调奥克斯生产基地在浙江宁波，空调大部分的销售市场在南方，北京等地也有销售主要是以专卖店的形式向市场提供空调器1企业营销重点推出可升级的空调器，这是一种新产品，因为它除去了一些用得少的除湿、睡眠、定时等功能，因而它的价格会比完全功能的空调要低，但它并不永远都这样，而是等我们条件允许的情况下就象电脑一样填加或更换配置，使它具有更多更好的功能如此一来，消费者就会觉得这样买合算，现在买现在就用，虽然以后再加钱添加配置也许会比现在买完全功能的空调还要贵，但先买可以先用，且价格不贵，以后又能升级,再者随着科技的发展以后又会出现更新功能的空调，现在买全功能的空调也不一定好，所以许多一般收入的家庭愿意购买这种空调器在这里主要以理性诉求告知消费者购买这种空调的好处2产品定位现在中等收入家庭的忠实朋友，现在与你一起，将来依然要与你共度抓住现在，把握未来因为除去了除湿、睡眠、定时等功能，所以价格容易接受3销售目标选择全国各大、中城市，主要在于扩大销售覆盖面，使尽可能多的人知道奥克斯这一新产品信息选择在大、中城市，主要是考虑到家庭的收入状况，因为目前空调城市家庭拥有率也不超过20%,说明空调的销售对象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡乱扩大对象到收入很低的地区而浪费精力与财力其一由于农村收入水平限制，其二由于农村家庭人口密度较大需求相对较少，其三由于农村家庭居住地相对偏远、交通不便，即便产品卖了出去售后服务也是一个问题而大、中城市由于居住集中，工业发达，空气污染较严重，城市温度相对较高，以使城市中家庭对降温用品需求较农村强烈，且城市家庭收入较农村高，购买力相对较强，再加之居住集中，服务容易跟上但目前城市中大部分家庭的购买力还是有限，他们想买空调但又觉得空调价格与自己的期望值有一定差距，一部分人就会持币待购现在推出这一新产品，虽然在价格上并不比其他同性能空调便宜，但从心理上让消费者觉得现在是花了这么多钱，但以后再加一点钱的话就等于又买了一台空调，因为功能更上一层楼了他们仍会觉得划算而愿意掏钱购买4包装策略包装应是大众的，让大多数的家庭在心理上不会产生隔阂，从而有利于从心理上拉近产品与消费者的距离颜色还是以宁静、凉爽为基调选用的材质以坚固、安全为标准5零售点战略零售点不能乱，以尽可能避免出现假冒产品而使产品形象受损专卖店是一种很好的零售方式，能够较好地对经销商进行管理，从而保证产品的纯洁性另外其他非专卖店的零售点也应给予他们关于本企业产品的经营许可证，以确保产品的信誉和企业形象现阶段中国家庭中的大部分收入有限，这就限制其购买力但我们这种产品由于去掉了一些用得少的功能，所以价格有优势用这种方法的话，就可以让他们提前拿出钱来购买我们的产品，虽说总购买力不变,但我们奥克斯可以在短期内抢占市场，扩大知名度，并乘机创牌，树立企业形象首先推出这一新品肯定会受到欢迎，但相信其他空调生产厂家也会仿效，所以这种优势不会保持太久而我们做的不是只赚一时的钱，求的是企业的长远利益、长远发展，所以要想一直领先，就必须有长远的计戈I针对上述情况我们进行一系列的企业营销活动1广告目标针对目前还是二线品牌，奥克斯要在尽可能短的时间内迅速扩大知名度，抢占市场，并树立企业形象2广告地区根据经济发展状况选择广州、北京、上海、武汉等大城市作为广告重点地区，集中精力在覆盖面大的媒体上发布广告3广告对象广告对象主要针对购买力一般的中等收入家庭，他们是所有家庭中最有消费潜力且总数最多的部分，具有很大的销售空间4广告创意可升级，分次购买，多次享用，价格实惠，为您着想的空调5竞争广告分析目前空调广告的诉求点多在省电、低噪音等方面，但实际上在耗电量、噪音等方面各种空调器并没有太大区别，这并不能拉开各种空调器在消费者心目中的距离紧接着的价格战让消费者着实欣喜，在价格上少花了不少钱但一般的空调生产厂家都没有捞到多少油水，因为价格的下降也就意味着利润的减少在广告诉求点这方面不能再走老路，要求新、求变凡兵以正合、以奇胜我们要从另一个角度诉求，采取以前没有用过的诉求与其他空调广告竞争，打它个措手不及

（一）“五一”节促销利用“五一”节放假消费者有空的时机做大量宣传，以使奥克斯空调这种新产品信息有效传达，并使奥克斯空调品牌深入人心“五一”节期间在各销售现场举行促销活动，采取有奖答题的方式,对奥克斯此种新产品的信息进行提问，以提高消费者的参与兴趣考虑到商场前人流的流动性，主要以口头提问抢答的方式对奥克斯空调的信息进行提问，将奥克斯这一新产品的功能特点作为提问的重点，让消费者无形中接受产品信息，并在提问现场准备一定数量的产品宣传资料，以方便消费者阅读了解由于是声音传播，只要有听觉的人无论你是否愿意听都可以将信息传达到，等于是强制性地要求消费者接受新产品信息，但对消费者来说则是无意识地听，对他们没有妨碍以此种方式传达产品信息，有利于扩大产品知名度奖品设置不求价值高，但求奖品多，扩大中奖面以刺激参与面小奖多设，大奖也要设，但少设，以满足不同心理的消费者的参与，鼓励参与，进而扩大产品的知名度奖品设置主要以本企业的产品为主，将重点宣传的新产品放在最高奖的位置，以更好地引起消费者对它的关注，从而进行二次宣传，再次扩大知名度

（二）高考前夕献爱心大行动6月份起到7月9日高考结束期间利用报纸针对即将高考之学生家庭诉求，对高考家庭实行优待，一方面促销，另一方面也是在支持教育,可以树立良好的企业形象选择这一时机主要由于这一时间正值天气热时，由于天气热，加之现在家庭望子成龙，对孩子关怀备至，只要能做的一定为孩子做，对他们孩子关心的诉求点是很容易打动他们的，是能较好地促成他们的购买行动的并且此时企业站在关心他们孩子的角度上从侧面是说企业支持教育，可以起到树立良好企业形象的作用再者还对高考家庭实行优待,只要他们出示孩子的高考准考证或其它能证明他们孩子即将高考的证明就可以在购买奥克斯空调上取得优惠具体操作如下凡符合条件的家庭购买奥克斯空调以前5折计算；购买奥克斯新品种空调以9折计算，以鼓励购买新品种空调不论买的是哪个品种的空调，均可以享受3年免费上门维修服务，并赠送奥克斯空调年历一本顾客留下联系方式以利于以后联系，欢迎他们对产品提出意见，并对提出的有用建议的顾客实行奖励，以鼓励消费者对本企业产品的关注，更好地发展企业这一阶段广告选择报纸作为信息载体，是因为考虑到此时家庭为了让孩子有一个好的学习环境而尽量少看电视的现实，而他们不会因此而不看或少看报纸选用报纸这一媒体此时就很起作用了，而且报纸的费用比电视这种媒体要便宜得多，在这方面又节约了广告费广告发布开始每周登两次，要不间断地保持；进入7月份后加大刊发频率到每天都登，直至7月9日高考结束时停止

（三）根据其他空调生产厂家的反应做出下一步行动市场上其它空调生产厂家生产出类似产品后，本企业此新品不具太大的竞争优势时，又做促销文章对消费者许诺凡拥有奥克斯空调的家庭可将他们家的空调拿来以旧换新，将功能不太完善的或旧空调折合一定价格然后购买新的或更多功能的空调做促销的领头军，在促销上先人一步，从另一个角度促进销售，以奇取胜，要作为奥克斯空调销售的指导思想上述具体实施只是一个开头，要灵活运用一切可乘之机对产品进行诉求，将树立企业良好形象作为出发点，以利于今后更好地发展参考范文营销策划书营销策划案

三、市场分析

五、活动方案

六、活动效果预算、人.、A刖Bo收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析1社区市场人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

2、竞争者分析1联通2移动3网通数据业务是网通重要的发展策略随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；4铁通

3、swot分析

4、市场机会点

1、产品策略会员卡将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度

2、定价策略2当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费；3对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；

3、渠道策略校园代理通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理

4、促销策略1广告广告目标一一客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”广告诉求点一一客户是我们不能说不的亲人媒体等级的选择电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段2促销

五、活动方案活动目的树立天翼品牌优势，抢占大学生市场传播策略网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化

1、线上活动网络互动平台中国电信人人网页活动形式

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来，为学生介绍业务

3、转到“蜜茶”,可以获得250nli蜜茶一瓶

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支

（二）免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为

（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录

七、现场布置

（一）人员安排

1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节

3、一人负责兑换奖品以及记录信息

4、一人负责免费品尝

5、两人负责销售

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的一架

3、免费品尝的桌子一张

八、媒介计划30-31日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计五百份

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传；去各宿舍一一宣传10小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹

七、营销成本学生宣传服饰;各种杂志的广告费用；标语、宣传画等公共活动场地；赞助公益活动及晚会等的费用；海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出参考范文营销策划书

一、产品的市场状况分析

三、效果预测及方案的可行性与操作性

1、整个产品在当前市场的规模

2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

3、竞争品牌市场占有率的比较分析

4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析

5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析

6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

8、各竞争品牌促销活动的比较分析

9、各竞争品牌公关活动的比较分析

10、竞争品牌定价策略的比较分析

11、竞争品牌销售渠道的比较分析

12、公司今年产品的财务损益分析

13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析

一、公司产品投入市场的政策1）确定目标市场与产品定位2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润3）制定价格政策4）确定销售方式5）广告表现与广告预算6）促销活动的重点与原则7）企业的产品销售目标

二、企业产品销售目标指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标

三、产品的推广计划1）目标短期计划中期计划长期计划2）策略3）细部计划

四、市场调查计划1）目标短期计划中期计划长期计划2）策略3）细部计划

五、销售管理计划

六、财务损益预估

七、方案的可行性与操作性分析1日一3日

1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服

2、在售点发传单

3、在售点挂横幅及其他宣传物

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号

九、促销活动预算场地费用约1000元运输费用约200元人员费用约1000元传单费用约1000元物料费用约1000元水餐费用约200元总计4400元

十、促销效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求中国约有茶饮料生产企业近四十家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达一百多个，有近五十个产品种类而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景二十一世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”而作为茶饮料中的佼佼者一康师傅销售前景不言而喻我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校园销售活动定能取得佳绩而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响参考范文果汁饮料营销计划书计划提要［微软用户1］经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵

1、功能性饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为

0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7虬面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功

2、消费者分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然年龄在15-29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的

61.l%o青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者健乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足

3、竞争对手分析如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”广告说明书、软文也大同小异

4、本产品介绍

5、swot分析（需要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析）

一、市场细分目标市场选择

二、产品定位产品功能定位饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素c,e,b3,b5,bl2,pp等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作。