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（楼管季度工作计划参考范文篇）23工作计划的编写需要对当前的工作情况进行充分了解和分析，为未来的工作提供指导和参考下面是一些成功的工作计划范文，希望能够为大家在写作工作计划范文时提供一些参考和启示参考范文［参考］基层季度个人工作计划、进一步突显工厂各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和3发展工厂特色班组文化-年工厂班组建设的主题夯实基础、提升水平、深化发展、创立品20牌建立和完善工厂全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务、八月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作；2进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教育培训，推进班组文化建设、九月份在全司组织开展一次“工厂班组建设经验交流会”；3营造工厂班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进工厂各班组建设工作的交流，推进班组管理水平提升、全年组织开展一次班组建设特色主题活动；4各单位（各基层工会）结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进“六好六型”班组建设工作，提升班组管理水平为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动中调阀）的阐述（设备名称、型号、厂家、特点等），检修规程雏形及日常维护方案的编写；此外对主机旁路系统的设备进行了整理统计与描述在工作中，参考的书籍有《汽轮机设备与系统》，《汽轮机检修工艺规程》，600niw参考的图纸有给予的设备图纸，以及我厂机组初设图纸的电子版以及从别xx处找寻的资料等在汽轮机辅机方面，完成了凝水系统设备，给水系统，疏水系统设备及附件的阐述（设备名称、型号、厂家、特点等）；完成了开式循环水系统，胶球系统，轴封系统设备的收集与整理；完成高压加热器、低压加热器、轴封加热器、高加三通阀、电动闸阀、给水泵组、凝泵、真空泵的检修规程雏形及日常维护方案的编写在工作中，参考了从档案室借阅的资料，参考的书籍有《汽轮机设备与系统》，《汽轮机检修工艺规程》，参考的图600mw纸有给予的设备图纸，以及我厂机组初设图纸的电子版以及从别处找寻的xx资料等在汽轮机油系统方面，完成了汽轮机润滑油系统设备（主油泵，启动油泵，交流润滑油泵、直流事故油泵，油蜗轮，集装油箱，冷油器，冷油器切换阀，油烟分离器，排油烟风机，油系统油循环冲洗，顶轴油系统设备）；给水泵汽轮机润滑油系统设备（主油泵，事故油泵，滤油器，切换阀，冷油器，油烟风机，油箱及其附件，油管道及阀门）；密封油系统设备（油泵，密封油冷却器，密封油箱，油一气压差调节阀，管道阀门及附件）；调节保安系统设备（高压抗燃油系统，抗燃油系统油循环，低压保安系统，主汽阀、调节汽阀及操纵，给水泵汽轮机调节保安系统部套）的阐述（设备名称、型号、厂家、特点等），检修规程雏形及日常维护方案的编写参考的书籍有《汽轮机设备与系统》,《汽轮机检修工艺规程》《数字电液调600mw deh节系统》，参考的图纸有给予的设备图纸，以及我厂机组初设图纸的电子xx版以及从别处找寻的资料等在汽轮机化学设备方面，完成了锅炉补给水系统的阐述设备名称、型号、厂家、特点等，检修规程雏形及日常维护方案的编写；凝结水精处理系统设备的说明及技术规范主要参考了我厂化学招标文件，从档案室查阅的设备说明书等以及从别处找寻的资料，参考的书籍有《电厂化学设备与系统》，参考的图纸主要为我厂机组初设图纸的电子版止匕外，车间每周组织去现场勘察，了解安装进度，了解安装措施，并拍照保留图片部分系统设备的描述不清楚，检修规程的编写仍不够规范，不够全面，缺乏日常维护方案，应进一步详尽完善例如缺乏小汽轮机设备的说明，本体缺乏高中压汽室密封环描述不清，对各种猫抓结构环描述不清，波纹管描述不清，轴承箱描述缺乏理论根据，进一步完善转子的支持系统及轴承箱的尺寸，密封瓦缺乏结构描述，对高压蒸汽转换阀，隔离阀的作用描述不足，详细说明等辅机应进一步对循环水系统，胶球系统，轴封系统的设备进一步完善检修规程与日常维护方案油系统缺乏油系统设备，油净化系统eh设备的日常维护与检修规程的编写化学检修缺乏精处理系统设备，制氢系统设备的说明，日常维护方案和检修规程的编写空冷系统缺乏详细的资料，需进一步完善在即将开始的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，将朝着以下方向努力.继续有计划的完善检修规程，作业指导书的编写工作
1.与建设方建立联系，及时跟进基建进度，跟踪学习设备的安装与调试
2.继续加强外出培训工作，争取更多的到厂家了解设备情况，到同类型3电厂“练兵”.努力学习业务知识，积极参与各种疑难问题的分析及解决，使自己的4业务技能和业务知识更上一个台阶，使自己能更好的为生产基建服务，为公司创造更大效益参考范文［参考］基层季度个人工作计划加强对办公室工作人员的教育和管理，牢固树立“办公室工作就是服务”的思想加强政治业务学习，要求办公室人员模范遵守单位的各项规章制度，坚决克服自由散漫、纪律观念淡薄等不良倾向，在提高自身服务意识与服务水平上狠下功夫建立健全各项规章制度，将现代化的管理手段更多地应用于办公室工作的方方面面办公室工作人员要加强学习，节省资源，提高工作效率在做好对外接待、收发文管理、计划生育、信访维稳、综合治理等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合各部门认真完成各种临时性工作办公室将具体做好以下几方面工作、及时收发文件，并交主要领导审阅，根据审阅意见，转达给分管领1导及相关人员办理认真做好公文起草工作，努力确保公文质量，保证公文及时、准确、安全运转、及时做好单位工作安排通知、节假日放假安排通知、政务值班安排2等事宜、做好局长办公会议、全体干部职工会议和其它重要会议的筹备工作，3并做好会议记录、继续做好社会治安综合治理、信访维稳、安全生产等各项工作目标4落实，及时反馈民情快车、信访件回复上报、配合各科室做好政务公开和档案管理工作5参考范文［参考］基层季度个人工作计划沐浴春风的四月就像是新科苑新一年开始的起跑线，跑出去的第一步是否成功？方向是否正确？想到这些，就有必然要回顾这起跑月的成绩、所积累的经验以及不足之处，以扬长避短、更创佳绩⑴经营创收通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热情，直接为酒店增加了营业收入截止今日本月共计售房间，出租率达到、所收取房费26796320%,840102元，平均房价、元，产生的收入约占一至三月的是指标完成比3135934%,较理想的一个月管理创利2通过狠抓管理、强化《员工行为基本准则》，对于仪表、微笑、问候等软性服务的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象,不断提高员工的服务水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔方式1前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简单，要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素质达到一定的高度如何将繁琐的工作井然有序的展开，每个人虽有不同的方式，但大同小异例如、在顾客进店1时起身站立;、在距离米处问好;、询问客人需求;、为客人办理业24〜534务，并告知相关注意事项;、为客人指引方向，祝其入住愉快5工作主线简洁明了，为让顾客满意，却必须在细枝末节来展现我们的待客之道对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名；双手为客人递送物品;对客微笑，让他她们体会到服务来自真诚，满意来自科苑;要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比如为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问，同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权快速办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完美接待体会2工作中为更好、更快、更准确的对客服务，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的加入，但丝毫没有影响到工作的正常进行，老员工也起到了表率作用，带领新员工共同发展，在工作中燃起了热情，给原本枯燥的工作添加了一些色彩财务发出的票据未盖章；建议由财务办公室人员印好章之后由前厅1接待员对新版发票的熟悉度不够;建议了解发票可开具项目，2可开具方式以及发票作废的标注接待员新增“新科苑房态与会议预定一览表”；建议尽可能贴近无3纸化办公免费房、折扣房的签字问题;建议接到相关通知后，在前台当班人4员下班之前通知人还未签字的账单标注接待或折扣原因上交到财务审计，由日审找到相应通知人签字确认实行每日由夜班人员结算团队和哑房，次日送单；1对细节服务进行培训和监督，主抓仪容仪表，定岗定位；2加强卫生的保持，坚持做好日常卫生；3加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队4参考范文［参考］人事季度工作计划字结合公司目前实际情况和今后的发展方向，我将从以下几个方面开展工作内容招聘是长期的过程，根据公司情况人员缺口比较大，现主要是招业务员为主，通过一段时间的招聘成效一般，总结原因有以下几点:、目前手头上的事较多，没太多的时间去操作；
1、新员工进来后没有个系统的培训，感觉不正规；
4、相关管理的方法和素质也有一部分原因5通过以上几点，在这里我想提几点可行性建议、培训制度一定要健全，具体操作下面会有详细介绍；
2、管理平时说话、做事要多注意素质4有人说最好的福利是培训，最佳的投资是教育在我看来相对应的员工对公司最大的回报就是忠诚本公司一直没有个合理科学的培训体系，从公司发展的前景来说是很不健康的所以我觉得这个是我们要解决的，下面介绍目前遇到的一些问题，列出几点建议、相关的资料和希望总支持;3ppt xx公司的制度主要是为了打造一支以公司利益为至高准则，高素质高效益的团队，包括规章制度、绩效考核、薪资制度等，如果不是以这个为目的不订也罢所以我认为订制度一定要注意几点、订的制度是不是适合现在阶段；
1、订制度的目的是什么；以什么目的出发；
2、制定的条件达到了没有，制定一个制度我们是不是有相应的政策和3福利跟上；根据公司需要我会在近期将相关制度完善规范公司相关事项包括财务、采购、行政人事；如考勤的统计等具体工作根据实际情况而定很荣幸服务于我们这个公司团队鉴于公司业务规模，有效性等因素，公司行政办公室工作综合性，工作多样复杂性，加之一人兼数职，许多事情需亲力亲为参考范文季度工作计划经过年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解,同时20xx也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结展望根据自身的实际情况，特做出具体的计划xx xx,、加强团体的力量1在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己在下季度中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤、熟识项目2销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在上季度散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在下季度，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要调盘，下季度又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己、树立自己的目标3有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先，书籍是活的知识的最有利的途径，下季度要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息、，及时的充实自己，总结自己的实践经验其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中,不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己最后,在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持下季度我会不断学习，努力工作我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！参考范文季度工作计划为认真落实号文件，全面提高生活垃圾处理能力，加快城市生活垃x x圾减量化、资源化、无害化进程，逐步建立和完善垃圾分类工作运行机制，实现垃圾资源综合利用小区作为垃圾分类工作试点单位之一，自试点工作开展以来，在上级X主管部门和区生态文明办的正确领导下，紧紧围绕《方案》的部署要求，X X加强组织管理，坚持注重实效，着力解决问题，克服困难，扎实工作，较好地完成了试点阶段垃圾分类工作的各项任务重点抓好住宅小区、主次干道和综合市场周边环境整治，做到垃圾分X类工作与“美丽乡村”创建、示范道路（小区）创建、环境长效管理有机结合
（一）前期准备、建立个垃圾分类试点小区，、和小区1X X X X、在试点小区中开展大型宣传活动次，发放宣传品余份使居民2x x知晓率达到100%
（二）制订方案，健全机构社区作为先行试点社区，按照要求对垃圾分类工作做统一部署，结合x小区的实际情况，成立了垃圾分类工作领导小组，制定了《社区生活垃圾分类工作实施方案》，同时，按照垃圾分类工作有关要求，明确工作职责和任务，制订了垃圾分类工作考核细则，以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度，确保了垃圾分类试点工作的有序开展
（三）着力宣传，营造氛围垃圾分类工作的开展，离不开社区居民的支持，为了营造试点，社区开展垃圾分类工作氛围，利用宣传栏、宣传展板、微信、微博等介绍垃圾分类有关知识，提高全员做好垃圾分类的自觉性和准确性按照实施方案,广场计划发放分类垃圾亭个,分类垃圾桶组;发放x x xx分类垃圾亭个，分类垃圾桶组;发放分类垃圾亭个，分类垃圾桶X X XXX组月下旬将购买垃圾亭、垃圾桶的申请报告递交至预计月初资金落XX,X实到位，分类垃圾配置也及时安装到位参考范文［参考］季度客服工作计划字模板新年开始，在客服岗位上的工作又将迎来很多挑战，我要做的就是、十一月份组织开展工厂班组建设””评比申报工作；5根据工厂班组建设考核达标要求开展自评，组织开展好“六好六型”班组的“申报工作、十二月份组织开展工厂班组建设评定工作；6根据工厂班组建设考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的评定工作、年底组织开展工厂班组建设表彰工作7根据“六好六型”班组的评定工作结果，组织做好工厂“优秀班组”的评比表彰工作为切实做好今年的“六好六型”班组建设的“”评定工作，进一步深化班组建设工作工厂设立“六好六型”班组建设考评组（个部门），由工4会、组织宣传部（党办）、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，年底开展班组建设综合考评工作参考范文［参考］季度客服工作计划字模板做好计划，能让我的工作进展更顺利一些，清楚自己的一个目标，而五月份的保险销售工作也是快要到来了，我也是要把计划去给做好才行进入五月，疫情也是情况好了很多，各行各业也是恢复快要到正常的水平了，而我们保险的工作也是要加大力度去做，毕竟之前由于受到疫情的影响，很多的工作无法去开展，虽然可以电话的联系，但是一些面对面的沟通，或者一些细节方面的东西也是无法那么顺利的去进展的，特别是一些老客户的走访以及反馈的工作要继续的去做好，五月份,先把第一季度的这些工作都做好，把前期的工作完成，后面的工作才会做的好接下来是自己制定的第一季度的工作计划我在公司做的工作是前台客服，不仅要接电话，还要接待客户，是公司的一个门面，必须要做好，不然会有损公司的形象所以第一季度我一定要把接待这方面的工作给做好了，努力为客户去服务，耐心的回答客户的问题，给客户一个准确的答复面对重要客户，先进行接待，然后再向上级汇报情况，由领导接见客户我会遵守工作纪律，在岗位上认真的去服务的，努力不让自己在工作上出现失误，尽量的为来访的客户做好接待，让客户感觉到我们公司的诚意和礼貌本季度，我要去学礼仪，把各种礼仪都努力学好，进一步去提升自己的形象，让来公司的客户看到就满意工作期间，如果礼仪不好，是给公司的门面造成影响的，所以对礼仪的学习，是必须要去做的本季度，我会时刻谨记自己的责任，努力去服务来访人员好的礼仪是能够让人印象深刻的，是一定能够给人良好的体会的.，努力把礼仪学好，也是为自己的工作增添助力，更好的在工作取得良好成绩新的季度，也是新的开始，回顾去年的时候，我也是发现自己身上还有不足的地方，所以在这一季度，我就要去完善不足的方面，让自己得到好的进步，在客服工作中拿到属于自己的骄傲，赢得大家的掌已经发现的不足努力完善好，才有可能让后续的工作得到正常的进行我坚信自己的不足真正改正的那一天，我在工作上的成绩一定会更好的面对新一季度的工作，我虽然有紧张和忐忑，但是更多的是期待，我希望自己新一年里能够让自己有更多收获，也期待自己取得好成绩，为公司的发展做出很好的贡献，把自己的价值在公司内得以展示出来，努力发展自己，真心实意的贡献给公司当公司真正发展起来的时候，我的成长平台才会更大，我的上升空间也才会大带着期待前进，努力获得成功参考范文幼儿园班主任第一季度工作计划参考面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等，以下是第二季度的工作计划、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的环境和生活
1、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作
2、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐3习惯、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力
4、提醒幼儿养成喝开水的习惯
5、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活1动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流
2、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
3、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩
4、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引5导幼儿克服困难，努力解决问题、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串6珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能、根据主题，师幼共同布置主题墙
7、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快
8、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
1、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配2合、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等
3、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动4内容、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿摔倒、打架等事情发生
1、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
2、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走3参考范文工作计划参考新的学期，新的渴望，在新学期的开始，我们要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展我社各项活动渴望连心社的宗旨就是办公益，所以本学期的所有计划，都将围绕公益展开渴望连心社的存在是为了帮助需要帮助的人，也是为了丰富同学们的课余生活，增长知识，而实践部作为一切活动的承载体，更应积极承担属于自己的责任对于未来的工作计划，我觉得首先应该调动实践部各成员的积极性，使每个成员的潜力得到最大的发挥社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团成员的积极性，就能最大限度的发挥各个社团成员的能量，使我们的社团活动提高一个档次而现在我们的社团成员之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团成员之间的联系不足，互相的合作做的还不够好，往往只是自己做自己的事，没有太多和其他社团成员合作的机会，慢慢的.社团凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少采用何种办法调动各个社团成员的积极性就成了一个非常关键的问题合理调动时间用于部门内部活动，以此增进感情
2.培养实践部每一位干事的综合能力，使之能胜任不同的任务角色
3.以上便是我关于渴望连心社本学期的工作计划建议，我们会尽自己最大的可能让大家的大学生活过的开心，让渴望连心社越来越好中南林业科技大学涉外学院渴望连心社实践部社员罗雨浓年月日20xx41参考范文季度工作计划、水库大坝安全检查工作安排专人每日对水库大坝、输水洞、非常1溢洪道、上下游启闭塔、迎背水坡、输水道等工程部位进行安全检查和巡视，并做好检查记录，保证工程正常运行、安排专人自冰冻期开始破除进口启闭机室四周冰冻层，确保建2筑物安全过冬、水库备用发电机试车工作，利用备用电源测试工作闸门的启闭
1、闸门除锈防腐和导轨变形维修的招投标等准备工作
2、卷扬式启闭机更新改造项目的招投标等准备工作
3、大坝坝坡维修平整项目的招投标等准备工作
4、水库汛情信息系统、水雨情遥测系统和大坝变形监测系统的维修养1护技术支持服务；完成水库渗流监测数据和变形监测数据的技术分析服务、完成水库主体工程维修养护工作
2、闸门除锈防腐和导轨变形维修的施工及验收工作
3、卷扬式启闭机更新改造项目的施工及验收工作
4、大坝坝坡维修平整项目的施工及验收工作
5、闸门除锈防腐和导轨变形维修的施工及验收工作
1、卷扬式启闭机更新改造项目的施工及验收工作
2、大坝坝坡维修平整项目的施工及验收工作
3、水库大坝安全检查工作安排专人每日对水库大坝、输水洞、非常4溢洪道、上下游启闭塔、迎背水坡、输水道等工程部位进行安全检查和巡视，并做好检查记录，保证工程正常运行、安排专人自冰冻期开始破除进口启闭机室四周冰冻层，确保建筑物5安全过冬参考范文季度工作计划、项目名称德州（以下简称）家装分公司家装项目发展计划（以下1简称发展计划）.、主要内容针对家装工程的发展而进行的合作计划，使之适应2当代家装市场的近一步发展计划、计划书纲要短期内进行设计师资源整合计划，业务部资源整合计3划，工程部资源及人员整合计划、发展计划由团队式管理共同完成，团队人员三名，分别为前台和业1务部负责人、设计部负责人、工程质检部负责人组成、团队人员组成2）负责前台及业务人员的负责人为原城市人家设计师，原兆丰装饰德1兴店业务部主管，原兆丰装饰德兴店店面经理但当，经验丰富，对工作认真负责）负责设计部负责人为原城市人家首席设计师，原兆丰装饰德兴店设2计部经理但当，对客户把握度强，有一定的谈单水平）负责工程质检部负责人为原元洲设计师，原兆丰装饰德兴店工程质3检部经理，原兆丰装饰德兴店副总经理但当，拥有多年的工地管理经验及工地处理经验、公司经营概述3本公司适合德州城区及周边下县家装市场，及部分工装市场一个问题:你未来五年的发展目标是什么？如果没有目标那可以先定当年的即第一年我们完成万元300万元是什么概念？
300、平均每个单万元，要完成个单
12150、平均每个月要完成万元，个单
22513、平均每个设计师完成万元，要个设计师
3605、平均签单率要谈个客户430%,
500、平均每个月要谈个客户，成交个单54013由此我们看出，不论完成多大的营业额,其实中心就是两个问题
（一）、有足够多的人才
（二）、有足够多的客户解决了这两个问题，我们就可以轻松实现既定的目标先解决第一个问题，那就是人才问题无论我们做什么事业，无论我们的目标是多大，成功的第一步，就是对人才的建设因此，我们从一开始就要把人才建设放在第一位，并且到什么时候也不能放松第二个问题就是客户，先分析下从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类
（一）、所有客户一一当地所有准备装修的客户
（二）、潜在客户一一有机会与我们接触的客户
（三）、准客户——对我们比较有兴趣的客户
（四）、签单客户一一我们已经签单的客户签单客户从准客户中来，准客户从潜在客户中来，潜在客户从所有客户中来，详细说明一点，所有客户量是不会变的所以就应该想办法增加潜在客户量但是真正高明的营销思路，在于策划，而不在于人员！灵活性的使用策略开拓市场才可以达到事半功倍的效果万的目标马上要实现了，但是目前德州市场还存在大量的家装公司，300如何体现本公司的实力，这就要说说竞争力每一个客户在选择自己需要的产品时，必定首先要选择有特点的东西一般消费模式:以我们自己做为一个消费者的角度来说，我们要购买一件产品，一般都会经历这样一个过程我们想要买一台手机，首先在我们心中有一个概念，就是我想要买什么样的手机呢好,我想买一个带拍照功能和听歌功能的手机，明确了这个概念以后，我们就开始选择哪个厂或哪个品牌的手机比较合适呢我们到市场上去，发现现在很多手机都带有上述功能，转来转去发现有一款手机款式特别好看，嗯,那就买这款了.旁边有一个营业员看见了，马上说，等一下，看我们这款手机，虽然款式差点，但价格比那款要便宜元.哦赶紧看看.另一200个营业员马上说,等一下,看我们这款手机,价格和你刚才那款差不多，但是有功能,能下载视频,能看电影看搞笑片，多好呀！真不错，就买这款了.mp4那边一个营业员马上喊，等一下，看我们这款，同样带功能，但是现在mp4我们有个促销活动，买手机可以参加摸奖,最高奖是送你一台名牌手提电脑,最低奖是送元的话费,来试一下你的运气，昨天就有一个客户摸走了一台50手提电脑.是吗？这么好，那就试试我的运气吧！其实,购买的过程就是选择的过程,就是比较的过程,看在谁家购买更合适,看买哪个品牌更合适.我们的目光,总是被那些有特点的产品或有特点的商家所吸引消费需求1需求定位2消费选择3方案对比将各种供应产品供应方案进行对比，比较倾向于有特点的4产品确定购买最终选择最能打动你的方案，有可能突破最初的需求定位5而选择最动心的方案）消费者所关注的方案（产品）特点，就是我们的卖点，就是我们要有与众不同的地方，要有真正能打动消费者（或突破消费者需求定位）的核心竞争力为什么很多家装公司的业绩不理想？就是因为没有形成自己的特色，没有自己的竞争力为什么业务员在散跑时，会说很难让客户感兴趣那还是因为公司没有亮点，没有区别于其它装修公司的核心竞争力作为公司经理，我们要想提高营业额，就必须建立和培养自己的竞争力，尤其是要培养自己的核心竞争力家装竞争力方面品牌竞争力品牌竞争力是一个总体概念，它是其它竞争力所形成给消费者的总体印象产品竞争力主要是指价格、设计、质量、工艺、材料等具体方面所具有的特别的优势管理竞争力指家装公司区别于其它公司的宏观与微观各方面的管理能力人才竞争力指公司拥有特别优秀的某方面人才资本竞争力主要体现在流动资金、分店规模等方面要在竞争中获取胜利，就必须使自己强大起来只有强者才能战胜弱者，弱者是永远战胜不了强者的所以，要培养自己各方面的竞争力,最终在当地成为行业中的精英！投资总额万元10筹资渠道由直接投资于家装部帐内，独立使用资金用途构成、公司前期优秀人员的招聘，培训及学习
1、硬件设施（如设计师培训学习资料，电脑工具，质检工作工具，）
2、广告投入及宣传单等广告类投入
3、市场运作及各共销合作伙伴建立
4、短期运作资金投入5参考范文季度工作计划**镇党委、政府紧紧围绕县委总体工作思路，按照实现“五个突破”的要求，召开经济工作专题会议，分析一季度经济形势，研究部署二季度重点任务，提出以“突出科技、注重效益、搞好协调，全面提高经济运行质量”为主题，扎实推进当前经济工作，算好时间帐，打好攻坚战,确保实现时间任务“双过半”主要措施
一、抓龙头带动，用定单调优农业结构龙头企业在农业产业化经营中居于主导地位，是外连市场、内连农户的链条该镇把加快产业化进程，作为深化农业结构调整的关键，以市场为导向，以订单为载体，育、引龙头，壮大基地，不断优化种养殖结构一是投资万元，新建年加工能力吨南鲁庄腌制厂，全镇腌制企业总加工3001000能力达到吨带动西太河、东马营等村投资万元新发展天鹰椒28006020xx亩，全镇“三小”作物发展到亩二是由镇成人教育学校牵头成立天4200津市蓟县益农种植业协会，与中农大中朝来公司联合，发展绿色无公害蔬菜配送吨，农民可获纯利万元在杨玉公路沿线新发展亩，总数15060200达到亩三是抓好天津市国展投资有限公司投资万元、占地亩100050020的大杨各庄生猪养殖基地建设，存栏能力达到头；完成东草场、李四3000前生猪养殖基地建设项最主要的一个就是要完成销售的目标，对此我也是要去把目标细分，对于潜在的客户也是要去多挖掘，找到合适的突破点，特别是受到这次疫情的影响，其实很多人对于保险也是有了更多的重视，毕竟谁也是不知道未来会发生什么样的情况，有一份保障，也是多了一分希望对于公司新的一个险种也是需要去多做研究，然后推荐给潜在的客户，新的险种也是针对市场去做的，并且也是需要我们销售人员对于产品有了更多的了解，熟悉产品，那么也是能让客户对我们在销售的时候,能感受到我们的专业，愿意来购买，这一个月的销售压力也是非常的大,我也是要尽可能的多完成，并且也是清楚自己在工作上面的销售能力并不是特别的强，很多的方面还是需要去多向同事请教，特别是关于新的产品方面，很多的都没那么的熟悉，虽然也是有培训过，但是毕竟老同事对于产品的了解比我这个新人也是更加的深刻的做好工作的同时，我也是要去加强学习，对于销售的技巧，对于沟通的方面，还有产品的知识等，只有自己懂得了更多，然后去运用，尝试之后，才能让自己的工作能做好更多，并且我也是清楚，自己的工作方法很多都是同事们教给我的，而我自己还没有彻底的形成属于自己的销售方式，这个也是需要去自己多努力，多总结，来把合适自己的去做好的，只有这样，那么在销售的过程之中，我也是能更加的从容，去把目标给完成了五月也是要到来了，很多的方面，需要我去提升，但目标也是在那里，我也是要按照计划，去一步步的完成，去把保险销售的工作给做好了，把任务给完成新的一年已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下计戈目充分利用好贴息和占地IJ:的优惠政策，新发展养殖大户个同时,对后屯、下仓、赵各庄等村苗木70花卉进行更新换代，园林精品发展到亩1000
二、抓招商引资，借外力壮大镇村企业把招商引资作为发展壮大镇村工业，促进就业的切入点，镇主要领导牵头，加大协调服务力度，以诚实守信的作风，优惠的政策，高效的服务吸引资金、技术和人才一是对服装加工、食品加工、机械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、线路器材等对传统行业，进行新的一轮技改排定建华页岩砖制品有限公司投资万元，再上一条生产线;华新渔业用品有限公800司投资万元，形成纺、织一条龙生产；兴盛粮油工贸有限公司投资260450万元，新建精米加工厂力争二季度全镇工业招商引资额达到万元，1500固定资产投资达到万元，同比分别增长和二是加大政策宣传250016%13%0和引导力度，鼓励民间资本投入投资万元的碳分子筛厂，投资万200200元的机制水泥管厂，投资万元的食品加工厂和投资万元服装厂四个新6550建项目建设三是整合闲置企业土地、厂房、设备，采取租赁、嫁接改造等形式，盘活存量资产重点是加强与北京进出口公司联系，引进资金万200元，对长岭金属制品有限公司进行嫁接改造，重新购置先进抛光设备，恢复企业生产
三、抓小城镇建设，靠环境拉动个体私营经济发展小城镇建设水平是乡镇经济发展水平的重要标志，是个体私营经济发展的良好平台该镇按照“突出一个重点，开发两条公路，完善三个小区，繁荣九个农贸市场”工作思路，投资万元，抓好仓永路西段米的乡路502500大修工程；积极搞好宣传发动和协调服务，对北石庄段户平房进行改造，22贯通金三角至九王庄大桥的商贸楼开发，使城镇布局更加合理；搞好调控规划，投资万元，新增处商贸用房，建筑面积平米，完善扩大镇160112600区主街、杨玉公路东草场段和大杨家庄段三个商贸小区；与工商等部门联合，对津围公路家规模饭店、旅馆、商店等商贸门市的门面容貌进行改善，58提高接待质量，打造下仓餐饮业品牌以金芦庄木板加工、赵各庄小百货、王良庄春秋椅、永安庄沙发等村为重点，进一步扩大专业村工商户的发展规模，新发展餐饮、修理、商业、加工、运输等个体工商户个，全镇从事40第三产业的人员达到人8860参考范文季度工作计划年第二季度，社区党委、社区居委会将继续围绕地区工委、办事处20xx的中心工作，结合本社区实际，稳步推进各项工作任务的完成、结合社区现状，上报配合地区办事处完成改造办公用房改造工作1完成号楼仿古亭子改造等为民办实事项目
9、按照上级要求，完成好人大换届选举各项准备工作
2、环境整治工作进一步协调物业等部门，对小区环境进行整治和清3理进一步严格控制违建生成、安全稳定工作积极配合地区办事处和公安部门，加大日常安全防4范意识继续坚持志愿者日常巡逻等群防群治力度努力做好夏季防汛之前的各项准备工作、文化教育工作积极参加地区办事处组织的各种比赛和展演等5活动，努力取得好成绩、为民服务工作结合日常大服务体系，努力做好居民的各项67服务，确保完成第二季度的各项工作任务参考范文季度工作计划幼儿园老师的工作对象就是天真稚嫩的孩子们，他们就是小天使的存在，所以我们幼儿园的每一位老师都责任重大要把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等，以下是第二季度的工作计划、在校时，稳定孩子们的情绪，帮助孩子们尽快适应幼儿园的学习环1境和生活、幼儿经常使用到的活动室和午睡室每天都要做好通风和消毒工作，2还有时常要用到的玩具也要做好消毒工作、在日常生活中就要教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，3养成良好的午餐习惯、午睡时，鼓励孩子们自己穿脱衣物，提高自我生活能力
4、现在天气开始变得炎热，小孩开始需要大量的水分，所以提醒幼儿5养成喝开水的习惯、在班集体里开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表1演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感、教孩子们学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流
2、引导孩子参与游戏，体验游戏的快乐，交到朋友
3、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩
4、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引5导幼儿克服困难，努力解决问题、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、6小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能、根据主题，师幼共同布置主题墙
7、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快
8、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
1、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配2合、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等
3、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动4内容、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿摔倒、打架等事情发生
1、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
2、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走3参考范文季度工作计划年的.前三个月已经离我们渐渐远去，告别了寒冷的冬季又迎来了20xx一个春暖花开俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开始，新的开始就要有新的气息在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展，在这一点上已经很明显了在第一季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，过完了春节与***开始承担软件园的前期，滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步建议方案与成都油库的初步设计方案在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际情况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与***日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会在济南军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调虽然工作能够做好，但工作中出现的不和谐是可以避免的每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有很多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作安排上就不能只按一个项目走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还希望大家都能互相的谅解以下电子银行情况一季度末，我部开立银行卡张，手机银行有效客户数
2.户，完成开门红占比％,机台pos年初，我部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门红工作的开展具体措施可归纳为如下几点.抓考核，调动工作积极性年初，我部结合总行目标任务、考核方案1等文件，根据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人，并制定了详细的考核方案，充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的强烈氛围.抓宣传、塑农商行品牌一季度开门红工作是营销旺季，我部十分注2重宣传营销工作，共举办外拓活动次，将责任片区落实到人，将员工分15成小组，分别深入机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣传我行产品，提高客户对我行产品的认知度、满意度月日，我部针对手113机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你”的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有户，取得了很好的效果我部3281月日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集训汇报演27出及抽奖活动，现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息余条，挖掘存款余万元，现场元扫4004001码转账多户月日至月日，我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝203739福的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣传我行产品，三天共采集数据1000余条,拓展机户，取得良好的效果pos
2.抓转型，提高服务质量，夯实业务发展的基础我部作为总行第一批3试点转型机构，自年月实施转型工作以来，严格按照转型要求员工，20xx10经过半年的运行，每次都顺利通过总行验收，获得客户的一致好评通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和服务质量主要表现在一是客户等待时间明显减少通过进行数据测量发现实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少到分钟23二是差别化服务提高了客户接受服务的耐心在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得温暖三是员工的营销意识逐步加深通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体.抓单位存款，进行分层营销营业部对公存款余额占总存款余额的4四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在积极拓展新的机构客户年初，我部通过社会关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从月份就派专人跟进，与2财政签订了相关合作协议，于月日到账专项资金万元去年我部3n3740就了解到我县财政局将成立的农业担保公司,经过半年时间和财政的对接，3月我部成功开立了农业担保公司账户第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不积极主动的情况，缺少团队意识，遇到事情都来等工作安排后，无人理，更无汇报反馈比如工作安排下去做得怎样到什么阶段没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的安排第三，服务意识不够强，对服务工作的认识不到位我部虽按照转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，态度冷淡，速度慢，客户有疑惑时解释不到位，不愿多说两句第四，网点转型时提的一点一策，很多策略的施措都要根据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满意但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除台取款机外，我部无一台自助设置，4全是人工服务第五，各岗位职责不明确，不清楚参考范文季度工作计划各位同仁刚才，各管理处负责人分别就第一季度工作开展情况作了汇报，全面总结了一季度工作的亮点，系统分析了存在的问题，开对事季度工作思路和奋斗目标过行了详细的阐述，第一季度，各管理处围绕今年公司总体部署，团结奋逆，扎实工作，全年工作取得较为良好的开局为过一步推动第事季度各项工作顺利开展，各部门、各管理处要在全面完成第一季度各项主要工作的基础上，动员全体干部员工过一步提高认识，凝聚干劲，再添动力，以决战决胜的姿态、以扎实有歧的举措，全面抓好工作落实，按照公司确定的各项工作目标和工作部署，过一步加强领导，加大力度，努力拼搏，迎难而上，夺取上半年各项工作的胜利！现就公司第事季度工作重点作如下部署
一、加强领导，切实落实“快节奏”管理在年工作会议上,集团20xx董事局审时度势，适时做出了全面推行提高工作歧率、讲求工作时战，快节奏管理的工作部署，要求各管理处以“注重工作时鼓、高坡率、快节奏”为标杆,衡量工作行为和结果,号召全体干部员工“管事做事争分夺秒，行为举止雷厉风行”，在全公司范围内全面开展快节奏管理活动战、节约人力、优化管理的好点子、妤建议，全员参与管理提升与组织优化、公司成立专项调研团队，按专业成立人事财务、客服、工程、安保2四个调研实施小组，分别由财务总监、总经理助理、工程技术总监和分管安保工作的副总经理作为主要牵头人,相关部门负责人、主管级人员共同组成各调研实施小组负责深入一线调研现有工作分配、岗位配置、人力资源利用等实际情况,拟定提高工作战率、人力资源利用率与工战的措施与方案,开具体跟过与实施“快节奏管理”相关举措的推行与成战监控、各专项调研实施团队应积极深入各岗位,全面深入了解现有工作流程、3工作内容、人员排班、岗位配置、工序衔接、人员利用率等内容,以优化流程、提高工鼓、节约工时、快节奏管理为目的，重新梳理岗位工作标准、人员配置标准、工作量核定标准在提升工作鼓率上挖掘潜力,打破固有用工模式与人员配置思维,科学用时、合理用工、灵活排班,大胆创新,力求突破,切实找到可行的新途径、新方法提升工作战率与时战、全面加强各岗位技能培训注重技能技巧实操演练,强化团队技能素4I,质水平,深入推广梳理优化后的工作流程、岗位标准等相关内容,通过岗前培训、班前会议、岗位实操、情境模拟等等手段，让全员上下提高岗位业务熟悉度，做到业务全面、技能扎实、技巧娴熟支朝气蓬勃、务实高战的管理队伍
三、用心关怀，打造和谐奋速的员工团队第事季度公司将开展员工关怀季，切实把员工关怀放到一个重要位置，结合公司实际情况，给予员工物质和精神上的双重福利，让每一位员工真正感受到世纪金源大家庭的温暖，人事行政部要有计划、有步骤地组织好员工春游、端午节活动、员工体检等一些列内容丰富的活动，同时还要提前谋划，提前做好防暑降温准备，让每一位户外工作的员工都能够感受到公司关怀所带来的丝丝清凉通过开展一系列的员工关怀行动，以温情感染员工、以温馨凝聚员工，从而培养员工对企业的认同感和归宿感，激其敬业意愿，提高公司员工的敬业度，为更LR好的推过“快节奏、高坡率”活动打在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等及时掌握客户需求尽努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映以客户为中心，改善处理流程、操作程序由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的天时间中所5做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好在工作中，我也遇到了一些问题和困难、人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间；
2、需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流3由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢！好员工思想基础
四、循序渐过，不断推逆质检工作的规范化质检小组要按照公司统一部署，逆一步整合质检力量，充实质检工作内涵要坚持定期和不定期相结合，推迪质检工作常态化；要充分运用暗访和明查两种方式，在扩大质检覆盖面的同时，力求向深度延伸；深入了解各部门和管理处贯彻落实公司各项重要部署和传达各项会议精神的情况；把转变工作作风、厉行节约、反对浪费作为一项督查重点，加大检查力度；真督实查,敢于碰硬；速一步完善公司质检制度，对照制度奖优惩劣，推动质检工作的规范化做好病虫害的预报、预防;事是针对春季杂草生长较多的情况，要组织人力加班加点，对草坪、绿化带等逆行除草整理工作，确保各处绿化带整齐、美观
六、提前谋划，做好夏季防汛准备工作一是要求各管理处按照“汛期不过，检查不止”的原则，加强房屋和排水系统检查巡查力度，重点围绕地下室、设备房、雨水管、排水井等部位加强检查，对现的问题要及时采LR取有歧措施加以解决；事是加强对房屋共用部位和共用设施设备养管工作，完善日常检查检修制度，确保电梯、事次供水、消防以及供电等设施设备的正常运行，遇有电梯停运和房屋漏雨等急修情况时要立即组织人员抢修三是做好防汛应急处理预案，明确各岗位职责，确保出现紧急情况能够临危不乱，妥善处置四是要贯彻落实“工作问责制”，严格履行监督检查职责，严肃查处管理不到位、渎职失职行为对整改不到位的情况要按照问责制的有关规定严肃查处
七、加强巡检，做好园区设施设备维护目前已过入春季，天气干燥少雨，火灾呈多态势要切实做好春季安全防火工作，确保园区业主生命、LR财产安全，预防火灾事白攵的又生各管理处要充分认识到春季防火工作U的重要性和紧迫性，扎实、深入推过各项春防工作措施落实，确保认识到位、部署到位、措施到位、落实到位质检小组要把消防工作检查作为第事季度工作的重点之一，加强督促检查和跟踪，同时还要做好设施设备的巡检，及时现开排除畋障，确保园区监控、消防、水、电等设备均能正常运行，LR为滨湖世纪城余户业主的并福生活保驾护航28000势，按照轻、重、缓、急的顺序认真做好维修工作计划，有序开展园区各项工程维修工作；突击队的每位成员要有强烈的责伏感和使命感，认真总结以往工程维修经验，不断更新专业知识、学习、掌握先过维修技术，兼顾维修过度和维修质量，减少重复维修造成的人、财、物的浪费，减少业主因工程问题的投诉和不满情绪，提高业主满意度，过而促过各项物业费用的收取实事求是、客观公正地评价考核对象把管理人员的本质特点如实反映出来要通过动态考核全面真实地了解管理人员、科学准确地评价管理人员必须严格考核程序突出考核重点改过考核方法提高考核质量各部门和管理处要无条件配合、接受考核不得弄虚作假、阻挠或干扰考核工作各位同仁，“一天之计在于晨，一年之计在于春”，春天是一个播种的季节，是一个耕耘的季节，同时也是一个充满希望的季节我们在春天里播撒勤劳、智慧和拼搏，秋天里就一定会收获丰硕果实在这春暖花开、万物复苏、充满生机和美好的季节里，让我们更加紧密地团结起来，扎实苦干、奋有为，为创造滨湖世纪城物业更加美好的未来而共同奋斗！LR参考范文工作计划参考对干部培训时间、培训内容、培训形式、培训人员等提出具体要求,明确了严格的培训纪律，局主要领导亲自点题，亲自授课.突出一个“广”字2进一步扩大干部培训范围，首次将各级各类学校中层干部、后备干部、农村和民办幼儿园园长纳入培训基本实现了教育干部培训全覆盖目前，I,已组织开展后备干部培训班期，培训后备干部人；举办农村及民办幼3341儿园园长、副园长任职资格培训班期，培训人止匕外,该局将在今2193年暑假期间集中组织期培训班，对全市各级各类学校中层干部进行岗位培4训突出一个“活”字
3.为增强培训的吸引力和适用性，该局在坚持完善集中培训的同时，积极创新培训形式，通过开设论坛、网络在线学习等灵活多样的形式进行培训目前，共建立以“体验、跟岗”为主要形式的“影子”培训基地个，培16训“影子”学员人；举办论坛次，全市校级干部人实现在线网络学402278习.突出一个“恒”字4除在假期集中办班培训外，该局每月安排各类培训不少于次，干部培2训工作融入到日常工作中目前，已组织综合集中培训次，培训余人;1270分科目培训次，培训余人
6600.突出一个“精”字5为确保培训内容符合教育实际，该局通过与干部座谈、发放征求意见表等方式，征集、汇总、梳理各方意见建议，精选课题内容，以解决教育教学中的实际问题为重点，切实增强了培训工作的实效性.深化教学改革抓基础1积极推进“高效课堂”改革，探索实施了“小组互助、合作交流”的课堂教学模式，同时，加大校本课程研发力度，实现教学由重知识传授向重能力培养转变夯实队伍建设抓提升
2.建立教师队伍合理流动机制，选派优秀师资到农村任教，建立社会、家长、学生共同参与的评价机制；建立教师关爱机制，帮助边远地区的老师解决实际困难，为其解除后顾之忧强化文化建设抓特色
3.立足长远，树立科学的理念，由重形式向重内涵建设转变，倡导师生共同参与，结合“一校一品牌”活动，努力打造各具特色的校园文化.推进科学管理抓规范4实施学校星级管理，打造科学发展示范校；加大干部队伍廉政建设,推行阳光政务；加强学校公用经费宏观管理，实现经费在“小、少、急”建设项目方面投入的常态化，减轻政府投资压力，确保校园安全和谐发展参考范文季度工作计划今年的第一季度已经过去了，根据公司提出的总体要求，经济部门的各项工作正在有条不紊的进行、在月日确定了公司组织分工后，我们根据公司本年的经济增长12x目标，结合现有的资产状况，着手制定了年资产运营办公室工作计划20xx计划中明确了经济增长点和本年度面临的三项重点工作（即宏盛大市场的续租工作，彩板厂院内的搬迁工作和太古广场法律诉讼工作）、资产招商工作新租房屋两套，面积平方米引进总部经济一2440个（吉林森工集团投资有限公司）、到期合同的续签工作，对到期合同上调价310%〜15%、经过多次协商，与彩板厂周玉芳签订搬迁协议
4、个别租户的租赁费催要工作
5、安全工作月日进行节前安全检查并下发春节期间安全工作通知，61x月日召开了一次春季安全防火工作会议，月日参加了化工厂组织的消3x3x费演练、缴费难的问题大部分租户都能积极缴费，个别用户经常以各种理1由晚交费用现在来看这些人基本上都是托关系来的、招商难的问题我们现在还是套房子（号楼号楼和244101,5101102,号楼和楼上）剩下这几套房子地理位置十分不好，给招商带来2101102很大困难、安全工作任重道远刘景彪是公司特意聘请的安全专员应该说是3抓安全的老行家公司的安全工作也一直抓的很紧但是还是发生了金地缘洗浴这样的事儿这件事儿充分反映了个别业主拿安全当儿戏的心态，从而导致悲剧的发生、在工作上，具体工作人员应该紧抓、狠抓，不当老好人，工作上讲1方法、敢碰硬、安全工作不是一个人的事情，是大家的事情多到下面去看，2发现安全问题及时提出整改意见并作好安全检查记录、现在看来单纯的靠房租收益已经很难跟上公司每年的经济增长计划3我们必须想办法把分散的资源整合成集中的资源，发挥宏盛底子厚的优势，开辟和寻找可持续发展的道路例如公司高经理去年就提出的养老院计划、加强租赁户的房费收缴工作，做到提前通知，提前催要
1、到期合同，租赁价继续执行的价格涨幅
2、第二季度必须完成彩板厂的清理和搬迁工作
3、必须制定出大市场下一期的租赁方案，争取在二季度签订下一期租4赁合同、需找适合开办养老院的地块努力完成前期的市场走访和调研,并提5出整体发展规划参考范文季度工作计划***年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好下面我对本季度的工作进行简要的总结我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务部在来公司之前本9人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训指导力度不够,影响了综合事I,业部的整体销售业绩在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是综合事业部第一季度的销售情况月总业绩1166700月总业绩2241800月总业绩:3252300o从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在盐城市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄XXX断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在）销售工作最基本的客户访问量太少1综合事业部是去年月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客12户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，三个月的时间，总体31346计算销售人员一个月拜访的客户量平均为个从上面的数字上看我们基本9的客户拜访工作没有做好）沟通不够深入2）工作没有一个明确的目标和详细的计划3销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和4工作计划性不强，业务能力还有待提高在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队1人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本在下季度的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法2销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯3培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次）建立约访专员（建议试行）4根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的造成时间，资金上的浪费）销售目标5下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键第一步招聘员工、看销售人员的心态及人品
1、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
2、建立一个***的具有凝聚力的团队3第二步培训员工、让员工学习产品知识及互联网常
1、培训员工的销售和与人沟通的技巧
2、培训员工的快速成交法
3、引发员工的积极性和责任感
4、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处5第三步发挥员工的个人优点、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面1对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一2次或两次的集体活动来体现活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解）、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关3怀第四步让员工去市场上锻炼、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）
1、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心2态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开次综合管理岗位会议，33总结经验取长补短不断扩展业务，提高效率第五步凝聚团队的力量、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动1活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大第六步开发新客户，同时挖掘老客户、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的1原因，找出原因及解决方法、让销售人员保证月内与个无意向客户进行联系沟通一次以上,45保持更密切更***的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单参考范文［参考］幼儿园个季度工作计划字开学初聆听了校长的工作报告，认真学习了园长的工作计划，明确了X本学期的工作目标和要求我将带领本班的全体工作人员，本着以幼儿为中心，坚持保教相结合的原则，使他们体、智、德、美诸方面全面发展的教育方针，大家达成共识，团结协作，从实际出发，将工作落到实处具体的工作计划如下本班共有名幼儿，其中有位小朋友是原托班升上来的，其余的XX XXX名幼儿是新生，孩子们平均年龄在岁左右由于大部分孩子已在我园经过X了年的集体生活，所以他们很快就适应了新学期的生活和学习环境，情绪X稳定，能够正常地开展各项教育教学活动但孩子们的语言表达能力还是比较弱要求老师们具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作，要求自己在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，真正做个有心人在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象、白板的备忘录记录一些重要的事情，让人人都知道，大家进行跟进
1、制定孩子的每日生活情况记录表（如大便、咽喉、午睡、食欲、特2殊情况备注等），让当班老师及时简单填写，大家都能了解到孩子们的具体情况、每周召开次班会对园里、班里的具体工作，大家共同商量,出谋3x划策，做到人人心中有数同时通过互相交流意见，商讨工作中的不完善之处的改进方法，努力把工作做得更理想第七步目标达成、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
1、公司也会更加的强大
2、让我的团队成为行业的“虎狼”之狮3xxx、本季度综合事业部的目标是万，希望公司给予支持与帮助以4120上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解参考范文季度工作计划年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方20xx面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况采取这些方式，快速提高自己的工作能力一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵（质）押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细,不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益
四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动推弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈、搞好内务及环境严格执行园内各项保健工作制度，每天整理好内务，1坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境、老师们达成共识，加强对幼儿进行养成教育在托班已初步对孩子们2进行了养成教育的培养，但孩子们的劳动意识、自我服务能力较弱,有的存在依赖性老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将“身教”和“言教”结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做,而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体质坚持在活3动前带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如吮吸手指、玩弄生殖
4、加强安全意识，杜绝安全责任事故发生老师们要具有高度的责任5心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素同时对幼儿进行随机教育，逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力、坚持早、午、晚检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院6治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情、做好病、弱儿的护理密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现7早治疗对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错住院幼儿，老师要给予细心的照顾幼儿模仿能力强，感知事物快在日常生活中，老师为幼儿做好榜样，教育幼儿诚实、勇敢、做事大方，不畏缩随机渗透文明礼貌教育,让幼儿学会尊敬长辈，与同伴友好相处，对人有礼貌，热情与人打招呼学会从小事关心、帮助别人讲道理，懂谦让，不骂人，不打架，不讲脏话爱护公物，爱惜桌椅、玩具，不采摘花草爱惜粮食，不挑食等我们将大胆尝试将“主体探究课程”的理念渗透到一日的生活和活动中，开展双语教育，进一步调动幼儿的学习积极性，开发幼儿的叙事性智能我们将会积极学习新的教育观念，深入探索，大胆实践，积极进行课程改革在一日生活中，我们将注重对孩子们进行随机教育，捕捉孩子们的学习兴趣点，灵活地利用点滴的时间对幼儿进行各种知识的渗透积极创设以幼儿为主的教育环境在环境布置方面，更新观念，让孩子们成为这类活动的主体，在环境布置中展现孩子的思想、愿望、师们积极参加教研，将自己的疑惑、心得提出让大家商讨
1、认真准备，组织开展好每一次的教学活动
2、给幼儿自由游戏的空间，让孩子们在玩耍的过程中感受其快乐和习3得一些东西、开展无意识识字教学活动，培养孩子们的识字兴趣，开发幼儿的智4力潜能、提高幼儿的口语表达能力5平时老师带领幼儿多说多讲，从生活的每一个细节入手利用散步、走路、餐前等零碎时间，让孩子们多说，开展“每周一诗”（在晚间活动前或自选活动时复习）每天午、晚坚持播放睡前故事（有时午睡前由老师讲故事）的活动，让幼儿接触名著（《白雪公主》、《拇指姑娘》）,散步时引导幼儿多观察，说说周围的景色及幼儿自己看到的东西，教师要注意在这种无意识的活动中丰富幼儿的词汇，让他们跟着说，并学会举一反三如从圆圆的月亮想到其圆圆的物体孩子们有了一定的语言基础，还要鼓励幼儿多说多讲从培养幼儿讲礼貌做起，要求他们积极地与身边的人打招呼，评出“我是有礼貌的好孩子”，给予奖励活动中要求幼儿说话表达清楚，声音不要太大或太小对于胆子小的幼儿,在上课时总也不敢发言，多给他机会锻炼从而培养幼儿人人爱表达、爱表现、接送日保证与家长进行面对面的沟通，热情接待家长，了解幼儿在1家的表现，详细记录家长的交代的注意事项，并严格落到实处、定时向家长发放家园联系册及一日生活记录表和有关资料，同时认2真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的3幼儿，坚持电话追踪问候、积极邀请家长参与各类大型活动，让家长以点看面，对孩子及老师4的工作进行了解和理解、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访（不在社区的孩子将进行5电话联系），向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展我们将以饱满的热情投入到工作中去，用辛勤的汗水，让孩子快快乐乐地成长参考范文［参考］季度生产工作计划在我厂掀起“大干四季度”工作热潮的阶段，汽机车间按照检修公司和车间的要求，较好的完成了计划的各项任务，极大的提高了每一个职工的理论知识水平，增强了自身的综合素质，现将第三季度的工作计划安排如下.班组的建设与管理方面1在这段时间，依据每个职工的工作经验，对车间班组人员进行了专业划分，对负责设备进一步细化，明确了每个设备班子的责任，车间建设与管理得到进一步加强，提高了车间班组的凝聚力.设备与检修工作方面2近几个月，通过外出培训、学习，对新采购设备、系统、检修方面书籍的学习以及搜集，查阅相关资料，取得了很大的成果在月份，派出专工赴厂进行监造，为期一周；派出专工赴对X XXXX,凝结水泵进行监造，为期一周；在月份，车间组织人员分专业分别到周边X电厂，对其设备以及检修工作进行了解学习，为期两天；在月份，派出专X工赴对制氢设备进行了解学习，为期三天XX,在汽轮机主机方面，完成了本体结构各部分（高中压汽缸，低压缸,高中压转子，低压转子，轴承，隔板及隔板套，隔板汽封，轴封，连通管，盘车等）的阐述（设备名称、型号、厂家、特点等），检修规程雏形及日常维护方案的编写；完成了轴承箱，排汽缸喷水系统的说明技术规范；完成了主机主管路系统主要设备（主汽阀，调节汽阀，中主阀，。
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