《茅台家族酒策划案》课件

茅台家族酒策划案欢迎各位审阅茅台家族酒策划方案，本方案旨在全面分析茅台家族酒市场现状，挖掘品牌潜力，制定创新营销战略，以期在竞争激烈的高端白酒市场中持续巩固茅台的领导地位，并推动家族酒系列实现多层次市场的深度覆盖本策划案聚焦于茅台产品矩阵优化、目标消费者精准触达、营销传播创新、渠道布局升级等关键环节，旨在为茅台家族酒的持续增长提供系统性解决方案前言与课件结构说明策划目标核心思路结构安排深度挖掘茅台家族酒产品价值，制以品牌传承为基础，结合当代消费从行业分析入手，全面剖析茅台品定创新营销策略，提升品牌影响力，需求，通过产品优化、渠道创新和牌现状，制定差异化营销策略，结扩大市场份额，实现可持续增长数字化营销，打造多层次家族酒生合实施计划及未来展望形成完整闭态圈环本策划案将通过个系统化模块，从宏观到微观，从理论到实践，为茅台家族酒的市场拓展与品牌提升提供全方位的战略指导，确保50在瞬息万变的市场环境中保持竞争优势中国白酒行业概览高端白酒市场发展现状茅台五粮液市场份额市场份额:35%:22%年均增速年均增速:

15.2%:

12.8%其他品牌泸州老窖市场份额市场份额:30%:13%年均增速年均增速:

7.3%:

10.5%高端白酒市场（单价元以上）已成为行业最具价值的细分领域，年增长率保持在以上茅台在高端市场的领导地位稳固，品80010%牌溢价能力显著高于其他竞争对手高端白酒消费呈现多元化趋势，传统商务宴请之外，投资收藏、高端个人消费等新需求正在涌现地域分布上，一线与新一线城市仍是主要消费区域，但三四线城市增速明显加快茅台品牌历史沿革年11904贵州茅台酒首次参加巴拿马万国博览会，获得金奖，初步确立国际声誉2年1952周恩来总理将茅台酒确定为国宴用酒，茅台国酒地位初步确立年31973茅台酒成为中国首个获得国家质量金奖的食品，品质标准得到官方认可4年2001贵州茅台酒股份有限公司在上海证券交易所上市，步入资本市场发展新阶段年52019茅台市值突破万亿元，成为全球市值最高的酒类企业，品牌价值达到顶峰茅台酒起源于贵州省仁怀市茅台镇，有着数百年酿造历史从清朝末期开始，茅台酒凭借其独特的酱香型风格和出色的品质，逐步在国内外建立声誉，经历了从地方名酒到国酒、再到全球顶级白酒品牌的蜕变过程茅台家族酒的定位超高端飞天茅台、年份茅台（元以上）1500高端茅台酱香系列、等（元）1935500-1500次高端王子酒、迎宾酒系列（元）300-500大众高端茅台醇、陈酿系列（元）150-300茅台家族酒采用多层次价格带策略，构建完整的产品金字塔，以满足不同消费群体的需求超高端产品主要面向政商精英、收藏家与投资者；高端产品针对成功企业家与高级管理人员；次高端产品覆盖都市白领与小企业主；大众高端则面向追求品质生活的普通消费者茅台家族酒整体定位为中国文化的代表，身份地位的象征，强调传统工艺与现代品质的完美结合，传递匠心、传承、卓越的品牌价值观行业主要竞争者分析品牌香型旗舰产品价格市场份额品牌特点茅台酱香型元瓶国酒地位，稀缺2800/35%性强五粮液浓香型元瓶系列丰富，区域1200/22%市场强泸州老窖浓香型元瓶年轻化创新，国1400/13%际化程度高剑南春浓香型元瓶文化营销强，价900/7%格亲民洋河绵柔型元瓶产品创新，渠道1100/9%下沉快茅台在品牌溢价与高端市场占有率方面保持绝对优势，但五粮液凭借完善的产品体系和强大的区域渠道网络形成有力挑战泸州老窖在年轻化创新与国际市场拓展方面动作频频，增长势头强劲与竞争对手相比，茅台在产能限制和渠道下沉方面存在一定短板，家族酒系列的市场渗透率有待提高以浓香型为主的竞争对手在大众消费市场具有更广泛的接受度，构成长期竞争压力茅台家族酒产品谱系核心产品线次高端产品线飞天茅台（度、度）茅台（传承版、臻藏版）•5343•1935五星茅台（年代经典复刻）贵州茅台酒（珍品、精品）•80•年年年年份茅台生肖纪念酒系列•15/30/50•原浆茅台（限量版）茅台酱香系列酒（珍酱、精酱）••大众高端线王子酒（青春版、传承版）•迎宾酒（经典、品鉴）•茅台醇系列•华茅系列•茅台家族酒产品谱系覆盖从超高端到大众高端的完整价格带，形成从核心产品到衍生系列的立体化布局飞天茅台作为旗舰产品，承载品牌核心价值；年份茅台与原浆茅台突出珍稀收藏属性；与1935酱香系列针对高端商务场景；王子酒与迎宾酒面向大众消费群体不同产品系列在保持酱香型风格一致性的同时，通过酿造工艺、原料选择和陈酿时间的差异化，形成明确的产品层级体系，实现差异化竞争与全方位市场覆盖明星单品剖析飞天茅台万吨万瓶183100年产能年销量茅台生产基地产能持续扩建需求缺口仍超过万瓶100元280092%官方价格高端市场占比市场价常年高出以上绝对主导地位50%飞天茅台是茅台品牌的核心产品，也是中国白酒市场的绝对标杆其产品特点包括采用高粱、小麦、水为原料，遵循传统酱香型工艺，经过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、数年陈酿而成，具有酱香突出、幽雅细腻、回味悠长、空杯留香的独特风格飞天茅台因其稀缺性和投资属性，已经超越单纯饮品范畴，成为身份象征和财富保值的工具核心消费群体包括政商精英、高端商务宴请和投资收藏人群，价格弹性极低，即使在经济下行周期也能保持强劲的市场需求产品矩阵全景图茅台王子酒与年份酒系列茅台王子酒系列茅台年份酒系列定位次高端市场战略产品定位超高端收藏投资产品价格带元价格带元300-5005000-50000年销量约万瓶年销量约万瓶120060主要特点主要特点保持酱香型特征，口感略轻盈严格按年份陈酿（年、年、年）••153050陈酿时间较短（年）口感醇厚复杂，层次丰富•3-5•包装设计年轻化，体现活力包装精美考究，收藏价值高••核心消费群体为岁都市白领核心消费群体为收藏家和投资者•35-45•茅台王子酒作为品牌向下延伸的核心产品，在保持品质基础上降低价格门槛，有效拓宽了消费人群通过年轻化的品牌调性和亲民的价格策略，成功吸引了新生代消费者，培育了庞大的潜在客户基础茅台年份酒则代表了品牌向上延伸的战略方向，通过稀缺性和时间价值，建立超高端价格带，强化了茅台的奢侈品属性，使其成为富豪阶层的必备收藏，同时提升了整个品牌的高端形象新品类开发（如珍品、生肖酒）年2018推出首款生肖纪念酒（狗年），限量发行万瓶，市场反响热烈，上市半年内价格翻倍50年2020推出珍品茅台系列，采用特级酒糟精心酿造，定位超高端礼品市场，年产量控制在万瓶10以内年2022开发国潮茅台系列，融合传统文化元素与现代设计美学，针对岁新锐消费群体25-35年2023发布酱香生活轻饮系列，酒精度数降至度，口感更为柔和，首批万瓶上市一周内38100售罄茅台新品类开发策略聚焦于特殊场景与细分人群，通过限量发行、特色包装和差异化定位，创造产品稀缺性和收藏价值生肖酒系列结合中国传统文化元素，每年设计风格各异，已成为收藏市场的宠儿，平均年增值率达到以上30%珍品系列则针对顶级商务礼赠场景，强调独特工艺和极致品质；而国潮系列和轻饮系列则代表了茅台开拓年轻群体的创新尝试，在保持传统工艺基础上，通过产品形态、包装设计和营销方式的创新，提升了品牌的时代感和亲和力产品差异化与创新亮点工艺创新在传统酱香型工艺基础上，针对不同产品系列调整发酵周期和蒸煮次数，创造独特风味层次王子酒系列采用七次取酒工艺，比传统茅台略微减少陈酿时间，保持酱香特点的同时增加了清爽度包装创新茅台系列采用创新扁瓶设计，结合磨砂质感与金属元素，传递现代与传统的完美融合生肖限量版融入中国传统剪纸艺术与当代设计美学，将文化价值与收藏价值有机结1935合原料创新特定产品系列使用自有基地特级红缨子高粱，实现产区溯源与品质把控酱香轻饮系列通过调整小麦比例，降低酒体厚重感，创造更适合年轻人的口感风格茅台家族酒的差异化战略立足于对传统工艺的尊重与创新在保持核心酿造流程不变的前提下，通过细节调整创造产品多样性，满足不同消费场景和消费者偏好特别是在包装设计领域，茅台近年来大胆融合现代设计元素，使产品外观更具时代感和艺术价值生产与供应链管理原料采购自建万亩生态酿酒原料基地，实现核心原料自给自足22生产制造年产能提升至万吨，实施数字化车间改造5仓储物流建设智能化陈酿仓库，实现全流程温湿度监控渠道分销三级经销商体系，覆盖全国个城市280茅台供应链管理的核心优势在于垂直整合与严格控制从原料种植到成品销售，实现全流程可追溯管理，确保产品品质一致性公司已建成亚洲最大的白酒生产基地，并通过智能化升级提升生产效率，但仍坚持传统工艺中的手工操作环节，保持茅台酒的独特风格面对市场需求的持续增长，茅台采取稳健扩产策略，每年以的速度提升产能，既保证产品质5-8%量稳定，又维持适度的市场稀缺性同时，针对不同产品系列设置独立生产线，确保各类产品的品质特性和供应保障，构建强大的生产竞争壁垒产品质量与安全保障原料检测系统建立涵盖水质、高粱、小麦等原料的全面检测体系，配备先进光谱分析设备，实现每批次原料的全项目检验，确保源头品质安全采用指纹图谱技术，对比分析原料成分特征，筛选最佳酿造原料生产过程控制采用质量控制标准，即四级质检、三重过滤、两次理化分析、一次感官4321评定引入视觉检测系统，监控发酵过程中的微生物活性和转化效率，确保工AI艺标准化执行每道工序设置质量控制点，实现全流程追溯成品质量保障成立专业品评小组，对每批次产品进行严格感官评定实施留样封存制度，每批次产品随机抽样保存年以上，确保长期质量责任追溯国家级检测中10心每季度进行全面质量安全评估，确保各项指标符合国际标准茅台建立了、、等多重质量管理体系认证，并自主研发更ISO9001ISO22000HACCP为严格的内部质量标准，确保产品品质持续领先于行业平均水平通过数字化质量监控平台，实现从原料入厂到成品出库的全过程追溯，为消费者提供透明、可验证的品质保障品牌形象与核心价值卓越品质文化传承坚守严苛生产标准，代表中国制造的最高水延续百年酿造工艺，守护中国白酒文化精髓平国家名片社会责任作为国宴用酒，彰显中国酒文化的国际影响带动地方经济发展，践行企业公民责任力茅台品牌核心价值建立在传承、品质、地位、责任四大支柱之上，形成独特的品牌资产作为中国酱香型白酒的杰出代表，茅台已超越单纯的酒品范畴，成为中国传统文化和工匠精神的象征，以及国家形象的重要载体在品牌传播中，茅台注重将传统工艺与现代价值观相结合，既保持国酒茅台的庄重形象，又通过强调品质生活、文化自信等当代元素，使品牌焕发新的活力品牌形象定位为兼具传统与现代、国际视野与民族自信的中国高端白酒领导者目标消费者画像李总核心消费群张总高端消费群王工潜力消费群---岁，大型国企高管，年收入万，热衷岁，私企老板，年收入万，注重品岁，行业项目经理，年收入万，53100+4250-8035IT30-40商务社交，视茅台为身份象征和社交工具每质生活，将茅台视为成功标志偏好和崇尚小资生活方式主要购买茅台王子酒和迎1935年消费飞天茅台瓶以上，主要用于重要客户王子酒等系列产品，主要用于朋友聚会和家庭宾酒，用于重要节日庆祝和亲友送礼，对价格10接待和关系维护，对价格不敏感，注重品牌权庆祝，兼具饮用和收藏目的，关注性价比和品较为敏感，但愿意为品牌溢价，每年消费茅台威性和收藏价值牌故事，每年消费茅台系列产品瓶左右系列产品瓶，是未来核心消费群体的重要153-5储备茅台消费群体整体呈现金字塔结构，核心高端消费者数量有限但购买力强，中端消费群体快速扩大，年轻潜力消费者正在崛起针对不同人群，需采取差异化的产品策略和营销手段，既服务好传统核心客户，又加速培育新生代消费力量消费场景洞察商务宴请场景占比代表产品飞天茅台、系列特点强调隆重、面子和关系构建，消费决策由组织或领45%1935导做出，价格敏感度低，注重品牌象征意义，多在高端酒店和私人会所消费，平均单次消费瓶1-2家庭聚会场景占比代表产品酱香系列、王子酒特点注重情感连接和家庭氛围，消费决策多由家庭主要经济25%支柱做出，价格敏感度中等，强调品质与健康，多在家中或亲友家消费，平均单次消费瓶，节假日消费频1率明显提升礼品馈赠场景占比代表产品生肖酒、珍藏版系列特点注重包装精美和收藏价值，消费决策基于社会关系需20%求，价格敏感度较低，重视有面子和显诚意，重要节假日消费集中，年节礼品市场尤为重要收藏投资场景占比代表产品年份茅台、限量版系列特点关注稀缺性和升值潜力，消费决策基于市场分析，10%价格敏感度较高但接受高价，注重防伪和溯源，多通过专业渠道和拍卖会获取，通常不立即饮用而是长期保存茅台在不同消费场景中承载着各异的社会功能和情感价值，其市场地位很大程度上得益于在核心场景中的不可替代性随着消费升级和生活方式变化，家庭消费和个人收藏场景占比逐年提升，为茅台家族酒提供了新的增长空间主要受众区域分布年轻化趋势与新客开拓探索与认知阶段通过社交媒体种草，建立初步品牌认知品鉴与尝试阶段提供低门槛体验产品，培养口感偏好认同与接受阶段创造与年轻群体生活方式的连接点分享与传播阶段鼓励社交分享，形成群体认同后、后已成为茅台必须重视的新兴消费力量调研显示，岁的年轻群体对白酒的接受度正在提升，尤其是在社交场景和文化体验方面展现出新的消费动机900025-35针对这一趋势，茅台正通过产品创新和营销调整吸引年轻消费者主要策略包括推出度数较低、包装时尚的入门级产品；开发调酒指南，推广基于茅台的鸡尾酒文化；与年轻人喜爱的潮流品牌、音乐节合作；建立茅台青年文化俱乐部，培养品牌拥趸初步数据显示，岁以下消费者在茅台客户中的占比已从年的提升至年的，年轻化战略初见成效35201815%202323%消费心理分析自我实现需求彰显个人品位与鉴赏能力尊重与认同需求获得社会地位与圈层认可社交与归属需求建立关系网络与身份象征安全与品质需求追求健康与可靠保障茅台消费者的心理动机呈现多层次特征，基础层是对品质和安全的追求，茅台严苛的生产标准和悠久历史提供了品质信任背书；社交层面，茅台作为国酒的身份使其成为人际交往的重要工具，尤其在商务场合，赠送或饮用茅台已成为某种社交礼仪和关系纽带在更高层次上，茅台满足了消费者的尊重与认同需求，拥有并懂得欣赏茅台被视为身份与品味的象征；而对于部分收藏家和鉴赏家而言，茅台则满足了自我实现的需要，成为个人兴趣的寄托和专业知识的展示平台近年来，投资属性也日益凸显，茅台被视为兼具流动性和升值潜力的另类资产，加强了其稀缺性价值竞品品牌形象对比品牌核心形象情感联想品牌个性视觉符号茅台国酒典范尊贵、成就感权威、传统、精英飞天女神、红色五粮液和美共享和谐、祥和包容、温和、亲民八角瓶、金黄色泸州老窖国窖传承历史、文化自豪博学、从容、正统百年窖池、古铜色洋河梦之蓝现代、时尚感创新、年轻、潮流蓝色瓶身、简约设计剑南春中国绿自然、活力清新、雅致、田园翠绿瓶身、山水意象茅台与主要竞品在品牌形象上呈现差异化竞争格局茅台的品牌形象最为权威和高端，强调国家象征与历史传承，情感联系以尊贵和成就感为主；五粮液则塑造更为平和包容的形象，主打和谐与共享；泸州老窖侧重历史文化价值；洋河主打时尚创新；剑南春则强调自然与清新这种形象定位的差异化使各品牌能够吸引不同心理特质的消费群体，也决定了它们在不同消费场景中的适用性相比竞品，茅台的形象最为严肃庄重，权威感最强，这为其高端定位提供了有力支撑，但也在某种程度上限制了其在轻松休闲场景中的表现，这正是茅台家族酒需要通过产品多元化来弥补的短板品牌资产现状亿元

539698.7%品牌价值品牌认知度年评估中国高净值人群调研Interbrand2023个

86.3%69品牌忠诚度海外市场覆盖核心消费群体复购率出口国家和地区数量茅台已经发展成为全球最有价值的烈酒品牌之一，品牌价值评估达亿元，在中国高端消费品牌中名列前茅品牌力表现在几个核心维度超高的品牌认知度，尤其在中高端消费群体中接近；5396100%强大的品牌溢价能力，溢价率达到行业平均水平的倍；稳定的品牌忠诚度，核心消费者年均复购率保持在以上3-585%在国际市场，茅台品牌认知度仍有较大提升空间虽然已进入个国家和地区，但品牌影响力主要集中在华人社区和高端餐饮圈层，全球认知度约为，与国际烈酒巨头如轩尼诗、杰克丹尼6923%89%差距明显国际化战略已成为茅台品牌发展的重要方向，通过文化输出与产品推广相结合的方式，提升全球影响力92%营销策划总体框架品牌战略产品策略强化国酒定位，推动家族品牌一体化发展，优化家族产品结构，打造完整价格带覆盖，强注入时代新内涵化差异化特色传播策略渠道策略整合线上线下媒体资源，打造立体化传播矩阵，深耕传统渠道，拓展新兴渠道，构建全域营销提升互动体验网络茅台家族酒营销策划以传承经典，创新发展为指导思想，围绕品牌、产品、渠道、传播四大核心要素构建整体框架总体目标是在保持飞天茅台高端定位的同时，通过家族酒系列实现多层次市场覆盖，提升品牌整体市场份额和影响力营销策划将文化场景体验数字科技作为创新方向，通过强化产品背后的文化价值，创造丰富的消费体验场景，以及运用数字科技提升营销精准度，IP++实现茅台从单一高端向多元高质的战略转型，既保持高端地位，又拓展大众市场，构建完整的消费者培育与转化路径品牌故事强化策略历史文化篇章系统梳理茅台百年发展史，结合中国现代史重要节点，打造《国酒茅台志》系列文化纪录片，通过央视、网络平台播出匠人匠心篇章挖掘茅台酿酒大师的传承故事，推出《酱香传承人》系列短视频与图书，展示工匠精神与技艺传承，构建情感连接生态原产篇章讲述茅台镇独特的地理环境与生态系统故事，制作《茅台产区》专题，强化产区稀缺性与天然品质的品牌联想品质工艺篇章详解茅台独特的酿造工艺，通过《匠造》系列内容，展示每一道工序的考究与坚持，强化12987品质信任茅台品牌故事强化策略将采用多篇章、全媒体、场景化的叙事方式，系统构建品牌文化体系通过深度挖掘品牌历史价值、工艺价值、生态价值和人文价值，形成丰富立体的品牌故事库，为不同场景和目标群体提供多元化的情感连接点在传播载体上，将以故事化为主线，将品牌故事融入文学、影视、艺术、实景体验等多种形式，提升传播趣味IP性与感染力同时建立茅台文化传播学院，培养专业讲述人团队，通过线下品鉴会、文化沙龙等活动，实现品牌故事的精准传递，增强消费者对品牌历史与文化内涵的理解和认同产品结构优化建议价格体系梳理收藏投资级元以上，年度涨幅控制在左右300015%商务礼赠级元，年度涨幅控制在左右800-300010%日常消费级元，年度涨幅控制在左右300-8008%大众入门级元以下，年度涨幅控制在左右3005%茅台家族酒价格体系建设应遵循阶梯分明、合理涨幅、控制价差三大原则目前存在的主要问题是核心产品飞天茅台官方指导价与市场实际价格差距过大（官价1499元市场价元），导致渠道乱象；部分系列产品价格重叠，缺乏明确区隔；入门级产品定价仍偏高，不利于新消费者培育vs2700-3000优化建议一是建立核心产品动态调价机制，每季度评估一次，缩小官方价与市场价差距；二是实施价格带管理，确保各系列产品间维持的明确价差；三是构25-30%建价格监测系统，实时监控终端零售价，对违规渠道采取惩罚措施；四是针对重点培育区域和人群，实施定向价格策略，提供差异化价格支持，加速市场渗透线下渠道布局专卖店体系商超渠道KA直营旗舰店（家）一线城市核心商圈高端百货专柜（家）、王府井等•35-•150-SKP标准专卖店（家）各省会城市及重点精品超市专区（家）、等•280-•300-BHG Ole二线城市酒类连锁专区（家）、也买酒等•800-1919授权专卖店（家）全面覆盖三四线•1200-城市特殊渠道机场免税店（家）国内主要机场•42-高铁商务舱（条线路）京沪、京广等•25-高端酒店（家）五星级酒店合作•300-茅台线下渠道建设将采取核心城市精耕下沉市场广覆盖的策略在一线和新一线城市，重点打造茅台文化+体验中心，结合品鉴、文化展示、收藏咨询等功能，提供全方位品牌体验；在二三线城市，通过标准化专卖店网络实现深度覆盖；在县域和乡镇市场，则与区域龙头酒类零售商合作，以专区形式提升渗透率渠道管理创新方面，将实施数字化渠道赋能计划，为专卖店和经销商提供系统、库存管理系统和客户数CRM据分析工具，提升渠道运营效率；同时建立茅台渠道学院，系统提升渠道合作伙伴的产品知识、营销技能和服务水平，打造行业领先的专业化渠道团队在终端形象方面，将推出全新的新中式风尚设计语言，统一提升门店视觉形象线上渠道拓展官方自营电商第三方电商平台核心平台茅台官网商城、茅台合作伙伴i APP主要功能综合平台天猫、京东、苏宁•垂直平台酒仙网、正品直销，预约抢购•1919•社区电商小红书、抖音会员积分体系••文化内容传播合作模式•收藏鉴赏服务•旗舰店官方授权•年销售目标亿元联合营销活动50•限量版独家发售•用户规模万注册会员800年销售目标亿元80茅台线上渠道战略将采取自营平台第三方平台双轮驱动的模式自营平台茅台定位为品牌核心会员社区和直销平台，通过预约抢购、积分兑换等机制，解决+i APP消费者购买难问题，同时收集一手用户数据；第三方平台则发挥流量优势和分销能力，扩大品牌触达范围，重点针对非核心用户群体线上营销创新方面，将引入数字藏品概念，每款茅台产品配备区块链数字证书，增强收藏价值；开发云端品鉴互动体验，通过直播形式提供专业品鉴指导；建立茅台收藏家在线社区，连接收藏爱好者，提供真伪鉴定、价值评估等增值服务通过线上渠道的系统布局，预计未来年线上销售占比将从当前的提升至，310%25%成为重要的增长引擎新零售融合体验店升级线上线下融合即时配送服务打造集品鉴、文化展示、社交实施全渠道会员体系，打通与美团、饿了么合作，提供活动于一体的茅台生活馆，线上线下会员数据与权益，消分钟送达服务，满足即时30通过沉浸式体验增强消费者情费者可在任意渠道积累和使用性消费需求针对高净值客户，感连接引入智能酒柜、会员权益开发茅台码系统，提供白手套配送专享服务，AR互动展示、个性化定制等新技支持产品溯源、真伪查询、一礼宾专员全程护送，适合重要术，提升购物体验，目标在键复购等功能，优化全渠道购商务礼赠场景个核心城市建立旗舰体验物体验50店茅台新零售战略以重体验、强连接、快响应为核心，旨在突破传统酒类销售模式的局限，创造更符合当代消费习惯的购物场景关键举措包括将传统专卖店改造为多功能体验中心，增加互动体验区、品鉴教室、收藏咨询区等功能区块，从单一销售转向综合服务在数据应用方面，建立消费者画像系统，通过分析消费者的购买历史、品鉴偏好和活动参与情况，提供个性化产品推荐和专属优惠；开发智能导购助手，为线下导购人员提供即时的产品知识支持和客户历史信息，提升服务专业度预计通过新零售融合策略，客单价将提升，复购15%率提高，有效提升渠道效能和客户满意度20%礼赠渠道深耕企业客户开发战略政务采购市场策略定制酒项目拓展建立茅台企业服务中心，针对不同行业特点成立专业的政务市场团队，深度了解各级政推出茅台定制坊业务，为大型企业提供独家提供定制化礼赠方案重点开发金融、地产、府采购需求和流程，开发符合政府采购标准定制酒开发服务，包括专属配方调整、个性科技等高净值企业客户，提供从产品定制、的专供产品系列，注重价格合理性和政策合化包装设计和限量编号生产，满足高端企业礼盒设计到送货上门的一站式解决方案，打规性，争取政务市场的份额增长对独特礼品的需求，目标年销售额达到亿15%25造年销售额亿的企业礼赠渠道元50+礼赠市场是茅台家族酒的传统优势领域，也是品牌价值传播的重要渠道在礼赠渠道深耕策略中，将采取大客户直营区域分销的双轮驱动模式一方面，组建专+业的企业客户直营团队，直接服务年采购额万以上的战略客户；另一方面，培育区域礼品渠道合作伙伴，覆盖中小型企业客户市场500在产品策略上，将针对礼赠场景开发专属产品线，包括节庆限定版、行业定制版和企业专属版三个层次，满足不同客户的个性化需求在服务创新方面，推出茅台礼赠管家服务，提供送礼咨询、场合建议、礼仪指导等增值服务，提升品牌在商务社交中的专业形象和影响力随着消费升级趋势持续，礼赠市场预计将保持15-的年均增长，成为茅台家族酒的核心增长引擎20%自媒体与微营销内容精品化场景社交化表达年轻化打造茅台文化微信公众号，每周更新高质量的品在小红书布局茅台生活方式话题，招募位生在抖音和快手平台推出茅台实验室系列短视频，100牌故事、酒文化解读和收藏指南，定位为行业知识活方式创作茅台饮用场景和搭配美食的内容，以轻松幽默的方式展示茅台知识和饮用方法与当KOL权威平台与知名作家、历史学者合作，创作《酱引导消费者探索茅台在日常生活中的应用策划代年轻艺术家合作，创作基于茅台文化的创意内容，#香记忆》系列专栏，通过文学表达传递品牌情感价我的茅台时刻话题活动，鼓励用户分享与茅台相如音乐、动画、装置艺术等，吸引年轻群体关注#值微信公众号粉丝目标达到万，内容互动率关的重要时刻，创造情感共鸣和传播动力开发表情包和数字贴纸，提升品牌在社交媒体的活300提升至行业标准的倍跃度2茅台自媒体战略将采取一体多面的传播架构，建立以官方账号为核心，矩阵为延伸，用户内容为基础的多层次传播体系各平台定位差异化微信公众KOL号主打深度文化内容，定位权威性；小红书聚焦生活方式和饮用场景，定位时尚性；抖音快手侧重趣味知识和创意表达，定位娱乐性；站重点开发纪录片和B专业知识系列，定位专业性品牌事件与话题炒作春节档茅台回家主题活动，邀请明星回乡团聚故事，结合生肖限量款发布七夕520/酱香告白情侣定制酒，个性化瓶身刻字服务，打造浪漫高端礼品中秋档致敬匠心茅台工匠盛典，发布年度珍藏版，链接团圆情感国庆档国酒致敬系列活动，推出限量版爱国主题包装茅台品牌事件策划将围绕中国传统节日和关键消费时点，结合热点话题创造品牌声量主要策略包括一是联名限量，与知名设计师、艺术家、文化合作，推出限量版产品，如与故宫博物院合作的宫廷秘藏IP系列，与知名设计师合作的新中式美学系列；二是跨界创新，探索茅台在美食、艺术、时尚领域的创意表达，如与米其林星级餐厅合作的酱香美食节，与高端服装品牌合作的中国风格系列话题炒作方面，将精心策划四季度品牌热点一季度春节团圆季，聚焦家庭情感；二季度品质生活季，强调品质消费理念；三季度中秋传承季，突出文化传承价值；四季度收藏投资季，针对收藏市场每个热点季都配套完整的传播方案、产品策略和渠道活动，形成系统化的品牌声量矩阵，确保品牌持续保持话题度和影响力线下推广活动设计线下活动是茅台品牌体验和消费者教育的重要载体，将围绕四大场景打造系统化活动矩阵一是品鉴会系列，针对高净值客户，在全国个核心城市定期举办专业品鉴50活动，邀请酒体设计师和品鉴大师现场指导，提升消费者鉴赏能力；二是文化论坛系列，与国学大师、文化名人合作，探讨中国传统文化与现代生活美学的融合，提升品牌文化高度三是体验互动系列，在高端商场打造沉浸式茅台文化体验空间，通过多媒体技术和互动装置，让消费者感受茅台酿造工艺和产品特性；四是收藏家社群系列，组建茅台收藏家俱乐部，定期举办收藏鉴赏、投资分析、拍卖预展等活动，服务高端收藏群体通过这些精心设计的线下活动，提升品牌体验深度，强化消费者粘性，建立稳固的品牌情感连接用户深度互动会员体系设计积分体系运营五级会员架构品鉴会员、臻选会员、珍藏会员、积分获取购买产品、参与活动、内容互动、推荐••窖藏会员、大师会员新人会员晋级路径消费积分活动参与收藏行为积分使用兑换限量酒品、文创产品、体验活动•++•专属标识定制会员卡、数字徽章、实体勋章特色机制季度积分加速、年度积分回馈••核心权益优先购买权、限量版预约、专属定制合作伙伴高端酒店、餐厅、品质生活品牌••用户社群运营地域社群核心城市茅台爱好者俱乐部•兴趣社群收藏家联盟、品鉴师协会•行业社群企业家会所、创意人集团•活动机制月度小聚、季度品鉴、年度盛典•茅台用户深度互动战略以构建终身价值为核心理念，通过体系化的会员管理和精细化的社群运营，培育高忠诚度的品牌拥趸会员体系将采用金字塔结构，最高级别大师会员仅限年消费万以上的顶级客户，享受独家定制、厂区参观、与酿酒大师30共餐等尊崇体验；中层级会员则以专业知识培训和收藏服务为核心权益；入门级会员则提供基础的购买便利和品牌教育在社群运营方面，将建立分层分群的精细化管理体系，针对不同兴趣和需求的用户群体，提供差异化内容和活动重点打造茅台收藏家联盟高端社群，连接全球茅台收藏爱好者，提供专业鉴定、收藏保养、市场行情、拍卖信息等服务，构建收藏领域的专业影响力通过深度用户互动，预计可培育万名品牌核心拥趸，他们的平均年消费额将达到普通用户的倍以上55数字化营销工具应用用户数据中台智能营销分析1整合线上线下全渠道用户数据，构建°客户画像运用算法预测消费趋势，优化营销资源分配360AI智能服务平台全域触达系统客服人工专家相结合，提供专业咨询服务打通微信、、短信等多渠道，精准触达目标用户AI+APP茅台数字化营销将以数据驱动、智能决策、精准触达为核心理念，构建完整的数字营销生态重点开发茅台云图营销中台，整合用户、产品、渠道、内容四大数据维度，实现营销全链路的数据可视化和智能分析通过与百度、阿里、腾讯的深度合作，建立消费者数字画像库，实现从人群洞察到个性化触达的闭环在智能工具应用方面，将推出多项创新一是智能推荐引擎，根据用户历史行为和偏好，提供个性化产品和内容推荐；二是预测性营销系统，通过分析消费者生命周期，预判购买时机，实现精准营销；三是智能内容生成工具，根据用户兴趣自动生成定制化内容；四是社交营销监测平台，实时追踪品牌声量和消费者情绪变化，快速响应市场反馈这些数字工具的综合应用，预计将使营销提升以上，转化率提高，大幅提升营销效能ROI30%20%品牌资产数字化转型数字身份每瓶茅台赋予唯一数字身份码区块链溯源生产全流程透明记录，不可篡改智能防伪动态二维码芯片双重验证+NFC数字藏品限量与实体产品绑定发行NFT茅台品牌资产数字化转型将以真实性、价值性、互动性为核心，构建全新的数字价值生态核心项目包括茅台链区块链溯源平台，记录从原料种植到成品出厂的全过程数据，消费者可通过扫码查询完整生产履历，有效打击假冒产品；茅台数字护照系统，为每瓶产品赋予唯一数字身份，支持所有权转移记录，增强收藏凭证在数字藏品领域，将推出茅台数字艺术馆，与知名艺术家合作创作基于茅台文化的数字艺术品，以形式NFT与实体限量产品绑定发行，创造双重收藏价值同时开发茅台元宇宙概念项目，建立虚拟茅台镇和数字酒窖，提供沉浸式品牌体验和社交空间，吸引年轻消费者参与数字化转型不仅能有效提升品牌防伪能力，同时也为茅台开辟了全新的品牌表达空间和价值创造模式跨界营销合作高端餐饮合作文化名人合作奢侈品牌合作与全国家顶级餐厅合作，推出茅台美食搭配指南，邀请著名作家、艺术家、历史学者担任茅台文化大与国际顶级奢侈品牌如爱马仕、路易威登等合作，打50开发基于茅台的创意菜单和饮品，提升产品在高端餐使，通过讲座、著作、艺术创作等形式诠释茅台文造东方美学联名系列，包括定制酒具、收藏箱、礼饮场景的存在感与米其林星级主厨联合举办酱香化内涵策划大师酒窖系列，邀请文化名人分享其盒等，提升品牌国际化高端定位与高端珠宝品牌合美食艺术节，探索中国白酒与世界美食的创意融合，与茅台的故事，并推出联名限量版产品，融合艺术与作，推出镶嵌珠宝的限量版茅台珍品，针对顶级收藏引领高端餐饮文化收藏价值市场，创造超高收藏价值茅台跨界营销将聚焦高端、文化、创新三大方向，通过与不同领域顶级品牌和机构的战略合作，拓展品牌表达边界，创造差异化竞争优势除了上述合作领域外，还将探索与科技创新领域的跨界，如与特斯拉合作推出限量版未来主义茅台系列，与苹果合作开发数字化收藏体验，体现品牌前瞻性跨界合作的核心原则是互补价值、文化共鸣、创意表达，确保每一次合作都能为品牌注入新的活力，同时保持茅台的核心价值观和高端定位通过精心策划的跨界项目，不仅能够吸引新的消费群体，还能在媒体和社交平台获得话题关注，提升品牌影响力和文化软实力年轻化内容营销趣味短视频系列互动游戏内容推出懂茅台短视频栏目，用轻松幽默的方开发酿酒大师小游戏，玩家可体验茅台酿式解读茅台知识和饮用文化邀请年轻明星造全过程，学习相关知识推出扫码互AR和网络红人担任茅台体验官，记录其参观动体验，消费者扫描产品包装可激活虚3D茅台酒厂、学习品鉴的真实体验制作茅拟酿酒场景和品牌故事与知名游戏平台合台实验室系列，展示各种创意饮用方式和作，在热门游戏中植入茅台文化元素，实现鸡尾酒配方，打破传统饮用局限沉浸式品牌体验文创开发IP基于茅台经典元素如飞天女神、酒糟、窖池等，开发现代设计风格的文创和表情包，提升品牌IP在年轻群体社交平台的活跃度与知名动漫工作室合作，创作以中国白酒文化为背景的动画短片，讲述茅台背后的有趣故事，拓展品牌文化表达茅台年轻化内容营销将采取教育娱乐参与的三位一体策略，在保持品牌高端形象的同时，通过内容创++新降低年轻消费者的心理门槛核心是将专业知识转化为易于理解和传播的内容形式，改变年轻群体对白酒的刻板印象，培养新一代消费者对中国传统酒文化的兴趣和认同在内容调性上，将平衡专业性与趣味性，既保持茅台的权威形象，又增添现代生活方式元素；在传播渠道上，重点布局年轻人聚集的社交平台如抖音、站、小红书等，并与年轻人喜爱的潮流杂志、音乐节、B时尚展等合作，将茅台元素融入年轻人的生活场景初步数据显示，精心设计的年轻化内容可使25-35岁群体的品牌互动率提升以上40%国际市场拓展策略企业社会责任与公益责任饮酒教育项目中国传统工艺保护基金投入亿元开展全国性理性饮酒公益宣传活动，在高校、茅台乡村振兴计划3设立亿元中国传统工艺保护基金，支持酿酒、陶瓷、社区、企业推广健康饮酒理念开发智慧饮酒，提5APP在贵州省内实施百村振兴工程，投入10亿元帮扶100漆器等传统工艺的传承与创新开展寻找工匠计划，记供个性化饮酒建议和安全提醒与交通部门合作，在全国个乡村发展特色产业，建设基础设施，培育本地人才已录并保护非物质文化遗产，培养年轻传承人才与清华大个城市开展拒绝酒驾主题活动，提供免费代驾服务，100帮助35个村庄脱贫致富，创建茅台生态农业示范区，学、中央美院合作，设立传统工艺研究中心，推动学术研有效降低酒驾事故率带动当地农户增收，人均年收入提升以上计划未究与实践应用40%来年覆盖贵州省所有国家级贫困县5茅台企业社会责任战略以传承文化、回馈社会、环境友好为核心理念，通过系统化项目实施，展现品牌的责任担当和价值观在教育领域，设立茅台奖学金，每年资助1000名贵州籍学生完成学业；在环保领域，推出碧水清泉项目，保护赤水河流域生态环境，建设污水处理设施，推广生态农业茅台项目的特点是持续性与系统性，不做一次性捐赠，而是构建长效机制，确保项目可持续发展所有公益项目都设立明确和第三方评估机制，确保资源高效利用和实CSRKPI际成效通过社会责任实践，茅台不仅履行了企业公民义务，也强化了品牌的文化底蕴和情感连接，提升了消费者对品牌的认同感和信任度可持续发展举措循环经济体系建立全流程资源循环利用系统，实现生产副产物资源化利用酒糟转化为有机肥料回供原料基地；废水100%经处理后用于厂区绿化；发酵过程中产生的二氧化碳被收集用于饮料生产通过循环经济体系，年减少固体废弃物排放万吨，节约用水万吨

1.5200绿色酿造工艺投资亿元实施绿色酿造升级计划，引入世界领先的节能发酵设备和清洁能源系统改造传统酿酒车间，采20用地热能和太阳能等可再生能源，降低化石能源依赖通过工艺优化，每吨产品能耗降低，碳排放减少23%，达到行业领先水平28%水资源保护启动赤水河保卫计划，在核心产区实施严格的水源地保护措施建设现代化水处理中心，实现生产用水多次循环利用投入亿元支持流域生态修复和污染治理，确保水源水质长期稳定在国家一级标准，为高品质白酒提供5基础保障茅台可持续发展战略以绿色生产、环境友好、资源节约为核心，致力于创建白酒行业可持续发展典范在减碳行动方面，制定了明确的碳中和路线图，计划到年实现生产全流程碳排放较年降低，年前实现碳中2030202050%2050和，领先行业减排进程具体举措包括使用可再生电力、建设零碳酿造车间、打造绿色供应链100%在包装减量方面，推行轻量化包装理念，通过优化设计减少包装材料使用，同时提高可回收材料比例新一代茅台家族酒包装减重，节约包材成本超过亿元此外，推出包装回收计划，与经销商合作建立回收网络，高档包装盒15%1回收率已达到通过这些可持续发展举措，茅台不仅降低了环境足迹，也建立了负责任的品牌形象，赢得消费者尤65%其是年轻一代的认同典型成功案例分析（茅台生肖酒）万瓶50年均销量发售即抢购一空300%+三年增值率远超黄金等投资品85%收藏比例大部分用于收藏投资岁18-65消费者跨度全年龄段覆盖茅台生肖酒系列是品牌营销的典范案例，自年推出首款狗年生肖酒以来，已成为茅台家族的明星产品其成功关键在于巧妙结合了中国传统文化元素2018与限量收藏概念，形成独特营销亮点每年生肖酒的包装设计都邀请顶级艺术家参与，融合传统剪纸、绘画等艺术形式，赋予产品深厚的文化底蕴和艺术价值营销策略上，茅台采用饥饿营销预约抢购的模式，每年限量发行万瓶，远低于市场需求，创造产品稀缺性通过精准把控发行节奏和渠道分配，形成+50产品供不应求的市场态势，持续保持热度同时，生肖酒系列有效拓展了消费群体，吸引了大量年轻收藏者入市，其中岁以下消费者占比达到，远高3540%于其他茅台产品线，成功实现了品牌年轻化这一成功经验为茅台家族酒其他系列产品的开发和营销提供了宝贵借鉴竞品成功营销案例参考五粮液定制酒创新模式剑南春文化联名系列案例背景年五粮液推出企业定制平台，允许企业客户在保持原酒品案例背景年剑南春与敦煌研究院合作，推出敦煌文化限量版系列，20202021质基础上，定制专属包装和酒标设计融合敦煌壁画艺术与白酒文化创新亮点创新亮点线上定制平台，提供一站式服务深度挖掘文化价值，不止于表面联名••IP最低起订量仅瓶，降低准入门槛系列化内容策划，构建完整文化故事•100•小时快速打样，天完成生产跨界艺术展览，扩展品牌文化维度•4815•专属二维码，支持品牌故事植入数字藏品结合，创造双重收藏价值••市场成果年销售额超过亿元，服务企业客户万，定制满意度达市场成果首批万瓶小时售罄，社交媒体话题阅读量超亿，品牌文化152+98%10723认知度提升35%五粮液定制酒案例的借鉴价值在于其将传统定制业务数字化和标准化，大幅降低了服务成本和运营门槛，实现规模化增长茅台可考虑建立类似的茅台定制云平台，针对企业客户和收藏群体提供高效的个性化服务，同时保持产品的高端定位和品控标准剑南春文化联名案例则启示茅台应深化文化合作，超越简单的联名合作，创造真正有深度的文化价值可考虑与国家级文化机构如故宫博物院、国家博物馆IP等合作，开发基于中国传统文化艺术的系列产品，通过跨界艺术展、文化讲座等活动，强化品牌文化内涵，吸引文化爱好者和收藏家群体，拓展品牌影响力的广度和深度潜在市场风险及应对风险类型风险描述影响程度应对策略政策风险限制三公消费政策进一步收紧高加速向个人消费和收藏市场转型市场风险外国烈酒持续抢占高端市场份额中强化文化营销，提升国际化品牌形象舆论风险产品价格过高引发社会争议中完善价格体系，加强透明沟通产能风险原料和生产工艺限制，无法满足需求高合理规划产能，构建多元产品矩阵假冒风险市场假冒伪劣产品损害品牌形象高升级防伪技术，加强打假力度茅台家族酒面临的最主要风险来自三个方面一是政策风险，尤其是限制三公消费的政策可能进一步收紧，影响高端白酒的公务消费市场；二是产能限制风险，茅台酒传统工艺和原料产区限制使产能扩张存在天然瓶颈，难以满足市场全部需求；三是假冒伪劣风险，高价位和供需失衡使假冒茅台酒屡禁不止，损害消费者信任针对这些风险，应采取系统性应对策略一是加速消费群体多元化，减少对政商消费的依赖，大力开发个人消费和收藏投资市场；二是构建完整的产品矩阵，通过家族酒系列满足不同价位的市场需求，缓解核心产品的供需矛盾；三是投资研发先进防伪技术，如区块链溯源、芯片、动态二维码等，提升产品防伪能力，并加大市场打假力度，保护品牌声誉和消费者权益；四是建立NFC危机预警和舆情监测系统，及时识别和应对潜在风险行业趋势与未来展望国际化趋势中国白酒走向世界舞台，融入全球烈酒体系数字化趋势全链路数字转型，打造智能营销生态健康化趋势低度化、健康化产品创新，满足新消费观年轻化趋势4消费群体更新迭代，培育新生代白酒文化白酒行业正经历深刻变革，未来发展将呈现四大趋势年轻化新生代消费者崛起，饮酒场景从传统商务向社交休闲延伸，产品设计和营销方式需要创新；健康化————理性饮酒、低度化成为消费新理念，低酒精度、低粮固产品将获得更大市场空间；数字化从生产到营销的全链路数字化转型，大数据和人工智能技术深度应用于消费——者洞察和精准营销国际化中国白酒积极融入全球烈酒体系，通过文化输出和品类教育开拓国际市场面对这些趋势，茅台家族酒应坚持传承与创新并重的发展理念，在保持传统工艺和——品质的基础上，积极拥抱变革，通过产品创新、营销创新和渠道创新，引领行业发展方向，巩固国酒领导地位，同时实现品牌年轻化和国际化的战略目标，打造百年品牌的新辉煌费用预算与资源投入建议阶段性目标与设定KPI时间节点核心目标值评估方式KPI第一年家族酒销量增长销售数据统计15%第一年新增专卖店数量家渠道监测系统150第二年年轻消费者占比消费者调研35%第二年数字化会员规模万系统数据1200CRM第三年品牌知名度国际第三方调研45%第三年核心产品市占率行业报告分析40%茅台家族酒战略实施采用分阶段目标管理，设定清晰的绩效指标第一阶段（年）以夯实基础为核心，重点指标1包括家族酒销量增长，新增专卖店家，核心产品市场占有率提升个百分点，品牌社交媒体互动率提高15%1502，会员体系覆盖万消费者30%800第二阶段（年）以提升增长为目标，核心指标为茅台家族酒整体市场份额达到，年轻消费者岁以下占235%35比提升至，数字化会员规模达到万，线上销售渠道贡献提升至总销量的，核心产品供需差距缩小至35%120020%以内第三阶段（年）聚焦战略突破，主要指标包括国际市场销量提升至总销量的，国际品牌知名度10%315%达到，核心产品市场占有率稳定在，品牌价值评估提升，家族酒产品结构优化完成，高端新品比重45%40%30%提升至通过阶段性目标分解和关键指标监控，确保策略执行的有效性和结果可衡量性30%项目推进计划与时间表准备期（年月）20241-3完成市场调研与战略规划，组建专项工作团队，制定详细实施方案与资源配置计划重点工作包括消费者深度访谈、竞品分析、渠道现状评估、专家咨询会议和管理层战略研讨启动期（年月）20244-6发布家族酒品牌战略，启动核心项目，推出第一批创新产品关键节点月品牌战略发布会，月新一45代包装设计亮相，月数字会员体系上线，同期开始首批旗舰店改造工程6建设期（年月年月）20247-20256全面推进各项目实施，构建系统能力重点工作渠道网络扩建、数字营销平台开发、国际市场拓展、产品矩阵优化、品牌内容创作、新零售模式试点，以及首批家数字化体验店建设50优化期（年月年月）20257-202612根据市场反馈持续优化调整，扩大成功模式关键工作数据驱动的营销模式全面推广、家族酒国际化战略深入实施、高端新品类规模化发展、会员生态体系完善升级、与潮流品牌深度跨界合作茅台家族酒策略实施遵循分阶段、重点突破、持续优化的原则，确保战略落地有序推进在准备期重点完成内部共识建立和资源整合；启动期聚焦标志性项目快速推出，树立战略变革的市场信号；建设期全面铺开各项工作，构建系统化的市场竞争新优势；优化期则基于数据反馈持续迭代提升，实现战略目标的全面达成项目推进将采用敏捷管理方法，设立季度回顾与调整机制，确保策略执行能够灵活应对市场变化关键决策节点包括每季度的销售策略评审会、半年度的产品规划会、年度的战略复盘会，以及特殊市场情况下的应急决策机制项目管理采用数字化工具全程跟踪，确保各项指标可视化、责任明确化、执行高效化，为战略目标实现提供有力保障总结与展望战略精髓实施路径传承与创新并重，打造多元化茅台家族酒生通过产品矩阵优化、数字营销创新、渠道深态圈，在保持高端领导地位的同时，全面培度布局、会员体系构建和国际化战略推进，育年轻消费者，布局国际市场，构建面向未形成系统性的市场竞争壁垒强化以文化为来的品牌发展新格局产品、渠道、传播三核心的品牌内涵，创造跨越代际的情感连接，位一体，实现全方位升级，塑造兼具传统底提升品牌长期价值将传统酿造工艺与现代蕴与现代活力的国酒新形象科技完美融合，满足多元化消费需求未来愿景五年内茅台家族酒将实现品牌全球化、消费者年轻化、产品多元化、营销数字化的战略突破，构建世界级烈酒品牌地位不仅成为中国白酒的领导者，更将成为中国文化自信的代表和中国品质的全球名片，引领中国传统产业的现代化转型升级茅台家族酒的未来发展，关键在于平衡好传承与创新、高端与普及、文化与商业三大关系一方面，要坚守百年酿造工艺和文化底蕴，保持茅台独特的品质和身份象征；另一方面，要拥抱时代变化，创新产品形态和营销方式，与年轻消费者建立情感连接，实现品牌的代际传承我们坚信，通过系统化的战略规划和坚定不移的执行，茅台家族酒将在激烈的市场竞争中持续领先，不仅巩固国酒地位，更将成为中国文化自信的重要载体和世界级的烈酒品牌茅台的未来，不仅属于中国，更将走向世界；不仅传承经典，更将创造传奇；不仅满足今天的消费者，更将陪伴明天的潮流引领者，共同书写新的品牌辉煌！。