还剩25页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
超市销售工作计划超市销售工作计划和目标（实用篇）6制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧超市销售工作计划超市销售工作计划和目标（实用篇）超市销售工作6计划超市销售工作计划和目标篇
一二、职责分工出品主管对超市区域采购的商品进行需求制定和发审，并对周需求每日到货进行制定和安排超市主管超市区域采购的商品进行需求制定和发审，对周需求进oa行制定、安排分批订货并跟踪反馈异常、安排人员协同验收超市库管根据审批通过的需求进行系统请购，按照出品要求分批要货的明细进行验收和收货工作超市库管依据审批通过的周需求中的商品，进行系统操作；对分oa批到货的商品跟踪反馈异常、协同验收、办理系统相关操作采供部负责对接客商要货并反馈预计到货时间、异况的处理，维护系统采购订单以及追踪订单审批结果长、现场管理欠缺，规章制度虽有但欠缺执行力，无会议习惯，上班时5间衣着较随意，无束发，无戴工牌，随意性工作习惯较严重、员工服务需要改善，服务意识需要加强微笑服务，问候多一占6O，、、、°、员工对管理理念认识较为模糊，管理人员对一线员工需多教导,加强7防损意识，共同维护超市利益、基层管理人员对工作没有一定的计划性和工作目标，超市中心思想，8目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的、超市的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是9一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，随意性的工作态度较为严重、收银员的岗位技不能完全按标准完成，三唱服务时有时无10
（二）超市布局管理问题、主通道商品陈列欠缺统一性，无引导性
1、两个正门出入口，在客流量和活跃性各方面去对比，两个出入口相2差极大、主通道商品无陈列规律无任何生动化陈列
3、标价牌较混乱，无统一标准，随意张贴不规则标签，堆头标价牌不4规则，促销吊牌欠缺商品名称、部分区域之间无明确规律，欠缺连贯性，例如纸巾区域
5、偶尔出现零散商品无人归位，导致商品没及时回位，商品陈列虽整6齐但欠缺
一、
二、三线品牌区分，欠缺规则性、背景音乐不活跃，多选取轻快、轻松的音乐，而场外音乐则要选取7带有强劲节奏的音乐，随着音乐可以吸引更多顾客带着疑问来到本超市了解或者购物、促销气氛不浓，需要增加促销叫卖气氛8
（三）商品管理问题、仓库较乱，商品堆放无分类，导致商品充货困难，部分商品库存放1在货架顶上，无整齐摆放，无标识、商品管理缺乏重点，主力商品不突出
2、基层管理和员工对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的观3念较弱，季节性商品不能实现量感陈列、货架、堆头、散装区、及其它陈列区不能出现空缺
4、晚上下班搞卫生前必须及时整理商品排面（商超术语拉排面）要5学会借位陈列、纵向陈列、品牌陈列等更多的陈列方法、早上时段需要及时补充商品6820—930
（四）其它问题、会员卡问题，欠缺会员价，欠缺找零储蓄，只有积分换购，没有充1分利用会员卡、没有提货卡（即是储值卡，可现金、折购买提货卡，锁定顾客消298费）、标价签在增加会员价之后，需全部更换带有会员价标价签
3、后台系统资料登记比较乱，需要规范整理
4、商品损耗、退货需及时处理，避免越积越多
5、活动赠品、超市用品、商品需如实登记使用
6、超市内的赠品，如是与商品相同的必须在商品进入卖场之前贴上赠7品标签其它赠品理应全部贴上赠品标签、上下班时间需按照规定执行
8、管理人员要学会使用电脑系统、后台操作软件
9、所有人员离岗外出必须请示组长，并带有离岗证10
三、调整计划、管理人员之间每星期至少一次例会，平时高层管理随时开会，发现1问题及时沟通，第一时间解决强化管理人员的执行力和效率、重点对基层管理人员进行培训，培养开放权力和责任多沟通，2多带领，多指导让管理者明白职责与管理力、管理人员明确分工，各司其职，明确责任
3、中高层管理人员以身作则，少闲聊，提高执行力和效率接受监督，4管理人性化同时提倡严肃作风带给员工正能量、部门员工争取每日一例会，批评事，表扬人，总结昨日工作，安排5当天的工作，传达超市理念和规章制度，灌输服务思想、每次开例会要有规则性，规范化
6、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法2销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯3培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施4在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费
二、其次作为个人我需要努力做到并日趋完善的几件事xx我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能、销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，2经常与客户保持一个良好的沟通）对客户提出的建议要能做出迅速的反应在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度、工作要有一个明确的目标和详细的计划要养成一个写工作总结和4计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果根据超市下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为超市明年的发展是与整个超市的员工综合素质，超市的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键市场是良好的，形势是严峻的在市场可以用这一句话来概括,在技XX术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场
二、加强基础管理，强化量化考核指标、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章1可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，2适时引导，定期检查，避免一阵风做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，1择优选用、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收2入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为、、三类1a bc市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，2不与超市发展相匹配的客户，则予以更换、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点3开发粮油、邮政等农化网络、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场4的开发服务功能、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占5有率提升、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变超市春季淡的被动6局面、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回7访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、1用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度
2、多与终端客户联系，了解一线资料3
六、加强学习，搞好团队建设、除主动参与超市的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用
1、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经2验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发3现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力
七、强化服务认识，提高服务质量、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,1视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，2帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设新的一年新的开始，我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改
一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务1暂订年任务销售额万元xx.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员2会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与3跟踪.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户4的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户5服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自6己的好朋友，达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅7是经商之本，也是为人之本.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项8职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打个电话，1XX每周至少拜访位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访XX和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个
2.人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程
3.商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项
4.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货5执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程6商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专
7.业的设计工作.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手8上，以防止有任何遗漏和错误.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，9帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，10以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调11试.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率12
三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流（会议内容1见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让成为生活的一XX部份，让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一2些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习更多营销和管理知识，不断尝3xx,试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为超市做出自己的贡献
一、对于老客户，要经常保持联系要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合
二、对自己有以下要求、每周至少要保障开发个新客户，在保障开发新客户的前提下1XX也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有2那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工3作才有可能不会丢失这个客户、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上4你和客户是一直的、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资5料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好6印象，为超市树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做7人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、自信是非常重要的要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥8有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、和超市其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，9才能不断增长业务技能、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成的利润任务额，103w为我们部门创造更多利润以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服为我们门店做出自己的贡献采供部负责对接客商要货并反馈预计到货时间、异况的处理，维护系统采购订单以及当天维护追踪订单审批结果店长负责超市区采商品周需求的审批店长负责超市区采商品周需求的合理性审批、协调此项工作有序oa开展
三、操作细则超市商品周需求的制定、门店出品主管每周三前填制《超市区采商品周需求表》，其中“库房1库存”邮件对接库房进行填写、超市出品主管每周二填制《超市区采商品周需求表》，其中“库房1库存”邮件对接库房进行填写（周二下班前完成）（现目前门店没有出品主管一职，其职位名称更为超市主管）邮件规范收件人当店超市库管抄送人当店店长、区域资产管理岗、总部资产负责人，区总（此两位是否需要，请定夺）、库管接到门店出品主管填制的《超市区采商品周需求表》进行“库2房库存”填写、库管于超市主管发起填制《超市区采商品周需求表》邮件的基础上，2填写相关信息回复（周三下班前完成）、超市区采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保证下一周工作3的正常开展此条未看明白超市商品周需求的申请超市商品周需求的时段有效性、操作
三、工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义第二，切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的第三，集思广益的原则要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义第四，突出重点的原则要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓第五，防患未然的原则要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法内容写的还可以超市销售年度工作计划超市员工个人工作计划销售员工工作计划员工服装销售工作计划--〉超市销售工作计划超市销售工作计划和目标篇四为了增加大客流量，增加更多的’品种提高销售额，超市拟定筹备年货在月底前全部洽谈布置到位，现提出方案，请公司审批⑴由企划部出具一条街的效果图包括尺寸按实地规划陈列走向,具体修饰所需的费用等采购部根据企划部出具的效果图，制定相关的方案2费用的分摊a..品种陈列的划分,规定b初步确定引进计划暂定家供应商c.10⑶比例资金比例:食品糖果,饼干，巧克力等a.40%o保健品b.15%0干货c.5%o烟酒d.15%0非食品e.25%O⑴签订短期合同，只做年货，按扣点方式合作，供应商适当交纳进场费,堆头费，促销费相关等费用签订长期合同，由供应商供货，我们定零售价，供应商适当交纳相关2的堆头费,促销费等费用已和我们合作的供应商，增加的货品种适当交纳相关的堆头费,促销3费等费用备注:供应商合作属扣点形式的，扣点率一般在如不上促销的8%-10%,扣点率在12%-15%0年货推荐糖果:***袋装糖果系列，***糖果系列对歹歹，*****歹I pq:***U,**ij U,*****,*****列，****小馒头，***系列，****系列化保健品***豆奶系列，**系列，**系列，**系列红酒:***葡萄酒,**葡萄酒系列腊味***火腿系列，***火腿肠系列，******火腿肠系列，腊肠系列化干货***干货系列，***干货系列，***系列，****系列O饼干:**饼干系列，（散装和袋装盒装）***袋装饼干劲系列，**饼徒系列调味:**系列调味品，***味精系列,***火锅底料系列非食品厨具:***压力锅系列,炒锅系列,***系列纸制品****列，****系列，*****系列等等洗涤:**系列，**系列，***系列，***之秀,***系列等等肤肤年画类超市销售工作计划超市销售工作计划和目标篇五超市防损是确保超市商品、设施不受损坏的重要工作，超市防损工作是超市经营体系当中不可或缺的一部分我从年进入超市工作,从一名普20xx通的防损一线员工，一步步努力工作晋升到如今的超市防损主管一路走来，我深刻的意识到要做好超市防损工作，单靠动动嘴皮子、简单地超市训练是远远不够的超市防损也是一项系统工程，需要精心计划，合理安排才能够做好要在公司人事制度的基础上建立一套的奖励制度，表扬工作优秀突出分子对于严重影响部门声誉的工作人员坚决予以惩罚，让制度不断完善，使正义、公正沁入员工心中加强防损团队工作人员联系，合理分工，互相配合，以加强对于超市各区的管理在这方面，我要倾力亲为，在防损团队当中树立威信此外，我还会关心防损团队员工的生活，解决队员实际困难超市防损的工作虽然重要，但是也不能改太过分于追求每一个细节我们在加强超市监管和巡逻的时候，也应该让顾客处于一个购物的舒适环境当中，不能影响正常顾客的购物体验，提升部门服务意识年超市防损年度工作计划大致上如此，希望大家齐心协力，做好我20xx们超市的防损工作超市销售工作计划超市销售工作计划和目标篇六去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传正门宣传在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的展架，x展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发西门宣传利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传收银台宣传在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人女性厕所宣传在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）存车处宣传存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页活动促销平面宣传
3.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做
3.
1.12个展架，放在显要位置，展架内容以特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市家
4.
1.26店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点活动促销广播宣传
3.2人化妆精品店的声音，范例靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）活动促销电视宣传
3.3门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促
3.
3.1销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸活动促销短信宣传
3.4根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳
3.
4.1人的影响力怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品4三折页平面媒体发放区域
4.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、
4.
1.1街上人流都是发放的重点对象从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，
4.
1.2虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又
4.
1.3一商业街，周边小区比较多，适合发放从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢
4.
1.4筋建材为主，适合少量发放三折页武安当地报纸媒体暂不考虑怎样吸引女性办理靓佳人会员和会员5dhc靓佳人会员（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联
4.1盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）会员在合适位置或者在两个促销台前做个灯箱片，改成
4.2dhc2dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取元精美礼品（杂志和一套体验20dhc装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验产品dhc怎样提高靓佳人的美誉度？6在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”,让更
6.1多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购
6.2凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆
6.3在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多
6.4女性知道、体验凯芙兰产品的功效、每周四至次周三为一周期
1、门店出品主管每周日周需求进行提报（每周三下班前完成）
1、门店店长对周需求进行审批并复核
2、库房根据所审批结束的需求对超市商品周需求进行请购（每周四3下班前完成）、采供进行对采供订单的维护并对订单的审批结果进行追踪4超市商品周需求的要货、超市出品主管对第二天到货物资进行邮件对接，使用《分批到货明1细表》进行对接，邮件发送至采供部（目前发送至库管），抄送门店店长、资产主管、库房市库管休假）、采供部根据门店提报的《分批到货明细表》进行要货，并在2邮件中反馈预计到货时间、库房每日完善系统到货数量，在出品主管原邮件回复对接当日到货3情况、当周需求要货次数完成后，库房将《分批到货明细表》采供部对上4周采供订单进行关闭处理（下周到货单维护前进行单据关闭），周需求延续下周使用，只在当周有效、次周开始新周需求计划时，不得累积上周未能完成的需求数量;库房4对接采供部对系统上周采供订单进行关闭处理（下周到货单维护前进行单nc据关闭）新增商品未报在周计划内，可走超市区采商品申请表（计划外）超市商品周需求注意事项、超市周需求申请只可每周需求一次，不可重复申请，可以分批到要1货、现场、库房的日常备货不可超过日，除节假日外
23、当周需求要货次数完成后，上周需求即刻停止，不再沿用
3、结合上月销量和日均销量进行需求申请4超市销售工作计划超市销售工作计划和目标篇二实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态超级市场诞生在美国，并且是在经济危机席卷全球的条件下诞生的年美国人迈克尔.库伦开设第一家超市一金库伦联合商店1930目前全球零售业三大巨头分别为沃尔玛，家乐福和麦德龙在中国，超市最早源于年代自选商场的诞生，年上海联华超市在8091一居民区开设第一家真正意义上的超市年代中期超市发展热席卷全国90武汉市的超市正是在此时开始发展，目前遍布武汉三镇的大小超市已达20xx余家的特定需要是零售也考虑的首要问题以超市的店铺面积和经营的商品种类这两个要素划分，可划分如下类型低价商品的商品种类多品牌商店的商品种类少限定商品的特卖专门领域的超低价销售根据目标客户不同可化为.传统食品超市，功能与特点面积平米，经营一般食1300—500品和日用品是超市的最初原始模式.标准食品超市，功能与特点面积平米，增加的21000生鲜食品达到营业面积30%—60%o.大型综合超市，功能与特点面积平米，32500—5000有相适应的停车场，是标准食品超市与大众用品商店的综合体可满足消费者基本生活需要的一次性购足.仓储式商场，功能与特点面积平米以上，有410000较大规模的停车场，实行储销一体，低价销售，提供有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态，实现对法人和个人会员实行低价销售.便利店，功能与特点面积平米，具消费的580—100即时性，小容量和应急性的特点综合银行，邮电，书店，快印，快餐，药店等功能，小时营业24不同业态超市的商品定位传统食品超市的商品定位以经营食品及日用杂品为主，食品占全部
1.商品构成的以上70%.标准食品超市的定位食品占全部商品构成的左右，但生鲜食270%品占全部食品构成的50%o装，鞋帽，家电）而形成的超市业态，食品与非食品各占商品构成50%左右.仓储式商场的商品定位与大型超市相比，其经营方式多采取批发4配售方式目标顾客多为中小业主，企事业单位，多实行会员制.便利店的商品定位主要经营即食，即饮，即用商品，如碗面，5饮料，香烟，杂志及便利服务项目商品（主力商品）的选择与保证20商品目录调整因季节，供货因素，消费需
2.20求变化而调整商品保证通过优先保证商品发挥重
3.20620要作用即采购优先，采购资金优先，存储库位优先，配送优先，陈列优先，促销优先中央采购制度与分散采购的区别连锁超市公司采购业务的组织机构连锁超市公司采购业务流程采购业务谈判的内容和合同履行.谈判内容三项制约文件商品采购计划，商品促销计划，供应商1a.文件内容商品，数量，送货，退货，促销，付款条件，价格及价格折扣b.优惠.合同履行订单质量监控付款（）2a.b.c.统一的定价政策统一的定价政策是连锁经营的重要内容
1.统一的定价政策不是“统一的价格）
2..体现商品“总体经营”原则3定价方法品种别定价法一类带来利润;另一类是适应“一次性完成购买”条
1.件的企业形象商品，该类商品反映价廉，省时，便利形象高周转率商品的定价方法
2.低于竞争对手的价格，在超市中有时现金流量贡献率超过利润贡献率而成为企业第一位的利益目标折扣定价法
3.分为一次性折扣累计折扣季节折扣限时折扣等a.b.c.d.促销及其分类和作用定义超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体向顾客传递有
1.关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动..分类从沟通方式划分，可归纳为两大类单向沟通式，如特价，2a优惠券，赠品促销等;双向式沟通，如意见征询，有奖答题等从作用效果划分产品入市促销和巩固重复购买促销b.促销对超市的作用促销是达成大份额销售量的主要手段
1..促销是开展竞争的利器（刺激购买，消化库存）
2.促销是反映连锁超市公司活力的显示器3促销的误区.降低品牌的获利能力
1.增强消费者的价格敏感度2采购控制由一个指标体系考核采购人员并对采购进行细化控制包括如下指标.销售额指标
1.商品结构指标（为了体现业态特征和满足目标消费者需求度的指标）2毛利率指标
3.商品周转天数指标4通道利润指标
5.新商品引进率指标
6..商品淘汰率指标7由上可知单品进价核算制度的利益所在在日常运作中，商品的频繁变价，打折已成为商家促销的主要手段，a.单品进价核算可以省去商品变价的财务核算过程，适应市场竞争的而要通过该核算制度可将资金运作情况及经营状态及时反馈给决策者，是b.细化管理付款的控制.付款期限的控制
1.付款审核2在确定对供应商付款后，还需财务的付款审核审核供应商的开票价与合同价是否一致a.审核发票是否规范b.审核发票价格c.审核厂商的费用是否预扣下来d.审核厂商的退调商品是否得到退调e.超市销售工作计划超市销售工作计划和目标篇三新的一年就要到了，在即将到来的新年里，作为超市的一名销售，列好工作计划，能够使工作有条不紊地进行下面是东星资源网小编为大家整理的超市销售员工年度工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读根据数据分析来说，本超市的销售数据颇为稳定，没有造成很大的落差，而却反映出一个重要问题在商超而言库存与销售的正常比例应该在于XX%之间，而本店的库存销售比例偏大倍按照比例而言，本〜XX%XX%—XX%店库存所积压的资金大于销售金额当然，数据仅代表销售额，同时都反应着各种问题，而作为管理人员，我们要做的，就是不断的发现问题，解决问题，避免问题
一、月份，我们要做到XX-XX、实施了每周管理人员例会，增强管理人员之间，部门之间的沟通1实施了员工每日例会，强化员工管理规定所有人员工牌，束发，上班形象，工作配合等要求清除了卖场上空不规范和过期的悬挂物、对主通道的堆头，端架进行陈列调整，每个堆头只陈列种货，31—2堆头的高度统
一、对库存进行合理分析，对订单流程进行统一化管理，对收货流程严4格要求、设立办公室，树立工作氛围财务工作人员要明确财务工作的重要5性及安全性、要充分利用系统软件工作每月财务要作出财务报表，根据报表去6分析盈亏情况
二、月份存在部分问题XX-XX
（一）人员管理问题、管理人员之间缺少会议，缺乏工作沟通，所有人员工作依靠的只是1习惯性和自各性、人员之间配合度不足，无达成统一目标，导致员工无团队意识团2队凝聚力不足、管理简单化，缺乏沟通，激励技巧导致员工士气不足
3、中层管理人员对下属缺乏培训，只会做不会说，下属得不到成4。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
