KTV营销策划方案

KTV营销策划方案营销策划方案KTV目录-、背景环境分析

二、策戈目的U

三、现状分析

四、SWOT分析

五、营销策略包装与服务策略1价格策略2活动策略3广告宣传策略4

六、风险与预测

一、背景环境分析畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所1高校附近，拥有广大市场附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期2KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活

（3）丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断未来几个学院的学生将以90后为主力军，她们的消费观念及4消费心理将会给KTV更广阔的发展前景

二、策划目的让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生1们互相交流，增进感情的纽带让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所保证畅2响KTV顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000—4000元

三、现状分析附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场1前景广阔附近的大排档消费能够提供一般的吃喝玩乐，可是设备不

（2）全面，娱乐环境差，KTV能够在这方面加以完善经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的

（3）事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所

（4）

四、分析SWOT优势区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告

（1）宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务劣势投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学

（2）生来说尚属于高消费，不能保证营业额机会学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生

（3）活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流威胁学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，4但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降

五、营销策略产品策略1作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略策划中要注意服务方式、服务质量的改进和提高好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客

①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，能够让顾客彻底的放松心境墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的2学生装为主代表着青春活泼，靓丽服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不论是有没有消费的同学或外面的顾客都能够对本KTV提出宝贵的意见，本KTV3将会一个星期收集一次信息，加以改进

（2）价格策略

①以成本为基础，以同类KTV价格为参考使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）

②对长期顾客与提前预定的顾客给予

8.8折优惠，并鼓励加入会员

③对消费超过4小时以上的包厢给予

8.8折优惠

④周末以及黄金周消费都给予

8.8折优惠

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟

（3）促销策略一一活动策略开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水1服务费用，而且给予

6.8折的优惠凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只2需付酒水服务费）

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都能够到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠（前提是每个院系都得在学生会对本店进行宣传）

④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）——广告宣传策略

①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店

②对这三所学院所举行的各大致育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店

③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识（必须经过学院同意才能建）

④主要在这三所学院的网站上进行宣传

⑤也不但限于学院这一带范围，在市中心也能够适量的发传单宣传

六、风险预测遇到淡季，能够采取以下策略应对

①削减服务员，减少开支有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可2加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠3策略。