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东西农家商业计划书一构筑新一代农业网络、网站理念第一章摘要农业是一个国家、一个民族的根本，现代信息技术的飞速发展，某种程度上讲,拉大了与农业的距离，传统农业的生产流通和信息交换办法几乎没有得到改善，互联网经过近几年的发展、完善、建设，宽带网、卫星的利用，有效的解决了更大农村的上网问题，让信息交换变得更加容易现代信息技术在农业上应用面临着的几个障碍一是入门知识电脑和网络的知识对于大多数的中国人来讲还是有很深的神秘色彩的，一般用户无法在段时间内掌握其基本使用知识二是利用成本企业上网，实现和促进企业的发展方面存在高成本障碍，包括对资金、技术的要求，农民上网同样存在成本问题，不可能家家都上网三是信息失真现在的网络由于“低成本，高概念”，已经形成“千篇一律”景象，从信息的发布和获得都是在无序的环境下进行，信息很多，有用能用的信息却很少，农业信息的利用更是无法满足农业的发展需求农业网络网站和其他网站一样，存在“小、多、乱”，信息存在“少、重、差”现象，甚至质量更低，无法满足一个地区和一个行业的需求利用现代信息技术，引入“配电盘”理论，建立企业的市场中心地位，增加行业市场对企业的依赖性东西农家正是基于这种理论，逐步建立自己的中心地位，通过信息数据积累，把多种经济理论和市场营销原理集中于一体，让企业随着市场的要求产生内在动力来推动发展
一、宗旨及商业模式宗旨服务农业、建设农村、致富农民商业模式开发先进的实用的农业信息商务平台，利用网络建立起企业的中心地位和市场对企业的依赖性
二、产品和服务围绕农业信息化提供网络技术支持，包括农业应用、控制、管理软件的开发构筑一个农业综合信息平台a a构筑一个农业市场商务平台b b构筑一个农产品市场监测控制体系c c通过以上三个平台的建立，为政府、社会、企业提供公证的客观的信息交换机作用帮助他们以更低成本建立自己的信息平台，同时实现信息资源的有效合理共享，不是“漫无国际”的共享，有效地了确保一个国家的信息资源的开发利用
三、市场定位目标市场利用网络构筑农业行业跨地区的权威性数据库，促进各级农业政府、企业的资源共享，帮助他们实现信息交换和商务网络化在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、价格策略2网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略对于数量较少的包装，如支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为元人民币，主
14.9要满足消费者求廉心理对于数量较多的包装，如支以上的玫瑰，采取整数定价法，支定为元,价格202129中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理总体来看，网上校园花店的价格与同类网上花店价格相比有较大幅度的降低，这一点，我们有价格竞争优势、促销策略3⑴宣传策略走的是低成本、高产出的方式印刷宣传品，由网站宣传部门分宿舍发放，采取密集战略；同时利用学校广播站、报栏、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往一个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为因此,网上花店的服0务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺E-MAIL卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统⑶包装方面目前，网上花店有三种包装一种是普通装，市面一般流行；第二种是高档装,显得高贵典雅；第三种是定制包装，客户将个人的要求填在定单的备注栏目，配送队员根据客户的具体要求包装并配送，第三种包装恰恰体现了网络时代个性消费的要求、渠道建设4就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算将来，随各地业务的开展,也可以实现异地订购，异地专递服务
三、网上花店策略实施、市场范围选择1在投入期仅选择网站总站所在地沈阳东北大学东校区作为试点市场，该区市场容量在人以上，较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以的形式在分站推3000ASP广先在已经建成的另外个分站试运营，经过到个月的运营后再扩张到其余的市场
736、重点宣传客户，宣传对象以成教学生和经管学生为主，他们对流行感兴趣,往往容2易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、现场促销3选择月日和月日两天为重点宣传日期，在此之前，先将宣传单分发至学生宿9899舍，宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为条，以大学”网址和“校3-5“MY园花店隆重推出”为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和饭堂附近搭一宣传台，摆放台微机，可3-5以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校广播站播发大学”宣传部门拟定的宣传材料，在早、中、晚各一次，连“MY续数日⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有大学”网址的绶带，进行解说，并组织抽“MY奖活动，中奖者可以现场订购元以下的鲜花，由网站付款20⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如中青报、各地方电视台等
四、营销效果分析、营业额收入1以年月日当天东北大学东校区为例，该天主要订购送给教师的康乃馨等鲜2000910花，销售额在元以上
1000、支付方式2网上在线支付不足离线支付超过我们正积极与招商银行等金融单位联系建立5%,95%,业务合作关系，促进在线支付、订货方式3定单近直接进入大学”网站校园花店订购超过电话订购近E-MAIL10%,“MY85%,5%o、客户特点4年轻化，为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象100%、消费特点5元以下的鲜花最受欢迎60以上是经过一个多月运营后，在各个方面取得的原始数据,我们把开展网上花店过程中的经验总结出来，与大家信息共享，既符合互连网时代的要求，也希望借此促进我国网络业的发展.儿童购物网商业计划书儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物，它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息它也会应需要提供网络产品和网络应用工具
一、网站计划建立一个活泼、充满童趣的网站不是像其他网站那样www.e
61.com www.e
61.com只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心商业模式1我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益牌将以会员制的形式，通WWW.
1.com过为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识email以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题网站定位2一流的设计和良好的品质是我们的定位在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的融资渠道，将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店,在众多竞争者脱颖WWW.e
61.com而出启动计划
3.由四个股东共同投资入股,各自拥有的股份，按照股份持有份数WWW.e
61.com25%承担有限责任公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等将有三层结构网站大多以和编码，并配合服务www.e
61.com coldfusionASP SQL器和网络服务器（支持宽带传送）在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库IIS将以的形式发布产品和网站的最新动态e-mail信息构造将建立在以下基础板块一信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块购买板块需要一个版本验证和在线支付系统管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测我们将需要个服务器:个用于机构内52部，另外个用于建网3目标4将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园,在这里，他们可以相互交流、WWW.e
61.com漫游网络、获得知识、以及周游世界先提供相关信息服务,然后通过销售商品取得收入和利润将建设为孩子们的快乐之家,同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段点击率（以每日点击次数计）年底达到万次/天，年底达到万次/天20035200420会员数量年底达到万人，年底达到万人200310200430销售额年底达到万元，年底达到万元2003502004150网站价值年底实现网站价值千万20051成功的关键因素5就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段,能够鼓励老顾客再次光临并再次购买因此，优质的服务将是争取市场的关键因素WWW.e
61.com良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来如此形成的良性循环，构成WWW.e
61.com扩大市场份额的关键因素网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户在建设的初期就已经预见网站发展的需要,在建设的架构当中已经留下WWW.e
61.com一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性同时,的工作人员已经做好了准备,随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客这是能够发WWW.e
61.com展壮大的关键因素
二、市场分析一一走专业化道路市场定位专业化1首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂除，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律我们的儿童网站是在“市场定位专业化”这个理念下创立的我们的主www.e
61.com要市场定位于干中国的亿儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者3是“大孩子”他们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年产品、服务专业化2任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品儿童图书，儿童音E61像制品、儿童教育/游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品提供最个性化的产品我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好，例如有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜欢所有带米老鼠图案的物品网站可以帮助家长在点击几次鼠标E61之后就找到所有和“米奇”相关的产品，有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等家长也许最信赖某个品牌的产品，能用最快的速度满足这种需要E61体现个性化的分类方式消费者在网站选购商品时，的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从E61E61中找到最适合自己的分类购物方式提供以下几种购物导航按年龄购物、按类别购物、E61按价格购物、按品牌购物在分类过程中，在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费E61者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品产品描述专业化传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息,在每一种商E61,品都有详细描述，这些描述来源于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处，但聘请的专家可以告诉你答案一般E61家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念,实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响拿拼图来说，会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力E61和逻辑思维能力信息技术智能化3有了专业化的基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展在此基础上，一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店通过高科技手段，可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括E61智能化产品陈列由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元,结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家在所有E61,商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样一种货品可以在不同的“货架”上看到，有利于用户的挑选智能化产品交叉检索当孩子对某一个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到例如，一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等智能化付款方式商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择在付款方式上，提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，E61提供以下几种付款方式网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务智能化送货方式在客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额客E61,户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式有如下几种运输方式快速送货上E61门、特快送货上门、中国邮政、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄每种方式都标有各城EMS市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务智能价格政策的价格政策反映了“中间环节透明化”的宗旨，采取了更为透明及智能化的定价E61政策同样的一个商品，系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择在购物，您不用承担其他地区消费者的平均运费成本特E61别是大城市的客户，如果您在购物，您将只需承担大城市的低运货费用，而不用分摊E61全国的平均运输费用如果技术力量不到位，往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的“免费运货”或者是“超过多少元采购后就免费运货”实际上，消费者的眼睛是雪亮的，不同地区有不同的运费标准，北京和广州的运费当然是不同的，如果全国运费一样或者全国送货免费，就等于在北京收货的客户为广州的客户承担一些运费，这是不合理的在选购商品的客户决不会在不知情的情E61况下花冤枉钱
三、策略和实施计划策略架构1叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系先期占有市场，分级定位销售，按量采购,尽量不保存多余存货.这要求跟踪消费者口味，及时反应.产品网点化,实行地区互补就近互补.按成本管理.价值构成2儿童购物网的价值具体体现叙述文化价值和市场价值双重体现以文带商,商文互动竞争优势3儿童购物网的竞争优势外部优势一.拥有儿童消费是家长的投资热点的比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.二.国内教育投资升温而带动的教育消费的升温.三.受众群体大,且口味多样化.四.市场定位是儿童,有较大亲和力，易于亲近消费者,容易让成年消费者倾注关注.内部优势.便于搜索的独占的域名与成功的的电子商务模式儿童1www.e
61.com BtoBtoC网的英文域名反映网站的内容方向，而中文名称“网上儿童节”具有鲜明的个性特征与强大的亲和力.宏大的网站架构，能全面、系统、完整地反映儿童商品的基本内容充实全面的2服务内容既有适应互联网个性化服务的“儿童广场”，提供玩具专卖，又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验网站底其他资讯栏目都有很好的适时、适地、适人的可操作性总之，本网站的最大优势是内容和服务的全面性、实用性为实现上述目标，本公司在网下用的功夫更多，先后参考全国若干有关网上商品网、玩具展览会、，以充实网站的实力虚拟经济与现实经济相结合，网上网下一起做,使儿童网的发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，虽然成长慢一些，但没有泡沫之嫌儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能完美的电子商务模式儿童网既不是一个无盈利点的咨讯性网站，也非经营范围3狭窄的单位式网站是一个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不同层次，不同方式需要的垂直型专业网站，有巨大的发展空间4市场策略----------实力加吸引力网站市场推广预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等一系列活动定价策略分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长期支持产品的消费者给以价格优惠我们将在市场所能接受的范围内从高定价，和那些知名的网站竞争价格将和网站所提供的高水准的服务相协调对需要对顾客量身定做底玩具商品，我们的价格是元/工作日；对于市场研究价XXX格为元/工作日；对大额订单价格为元/日XXX XXX促销策略在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下销售策略〃策略包括（产品）、（定价）、（促销）、“4P+4c4p productprice promoteplace（渠道）公司开新产品新闻发布会四个就是（客户）、（成本）、“C”Customer Cost（方便性）和（沟通），比较强调与客户的合作Convenience Communication4C销售目标第一目标品牌建立我们的口号是“天天儿童节第二目标聚集客户群第三目标价值提升第四目标吸引人才，吸引有实力的儿童玩具生产商战略联盟介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手形成价格支持对互补性伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争.争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售，以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者.
四、财务计划融资计划1总体上，我们首先要让投资者看到互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；
1.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危
2.机;
四、竞争目前，国际国内是空白，没有一家企业有这样的思路
五、管理采用等先进的管理技术ISO
六、资金需求计划需求资金第一（年）阶段万元（企业开发阶段）500第二（年）阶段万元（企业推广阶段）1000
七、资金筹措方法全部依靠投资，多方面争取投资企业
八、资产负债汇总表公司在计划筹建阶段，没有进入实施阶段第二章公司介绍目前，公司还没有注册，这里先介绍一下自己的总体思路
一、宗旨（任务）宗旨服务农业、建设农村、致富农民
二、公司简介东西农家（donshe.com）是本人经过很长时间的思考后，注册国际域名，具有以下意义“东”代表东方、“西”代表西方，促进中西方国际农业贸易・“东”代表东部、“西”代表西部，促进中国农业的全面提高・“东西”在中文里有物品商品的含义，意在买卖东西・“农家”是农业农村农民的象征，是由农民在农村建立，农业是主业•域名（donshe.com）的意义读着“东西”，取谐音，自创单词donshe”•是西班牙语里的先生，代表男性，是英语里的她，代表女性，意在阴阳“don”“she”•平衡成天下
三、公司战略公司将依托品牌战略，建立企业的核心地位，将把东西农家的概念进行延伸，全面提升企业在市场中的不可替代性实现理论的关键是利用网络建立综合大型平台，实现农业信息的多点录入，更重要的是让客户录入的信息，将根据客户行业和地区特征进行重新定位，让一般客户不用建立数据库，就可以建立自己的动态网站，让大家一起来帮助我们构筑一个全新的及时的产品库、企业库、市场价格信息库等等一系列农业综合权威信息库，随着客户的增加，数据库的代表性、儿童购物网能从金融市场持续获得资金即网络公司亏本经营，其市值也会不断的
3.上升的风险投资者在审阅商业计划书时，关系的要点有二，一是公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是公司的管理团队是否胜任这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯一性，而后则要了解关于唯一性产品的投资计划风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路独特性风险投资第一关心的是对方有何自己的特色换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在〃你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功？〃〃在如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力？〃？鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题在〃网站计划〃、〃网站定位〃、〃市场分析〃和〃策略和实施计划〃等章节中集中论述独特性止匕外，分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提开发新网站，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒而我们的网站，是以儿童及其父母为服务对象的，在国内还不存在相同的网站管理计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键首先，管理团队必须有经验关于这一点，风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在岁之间低于岁的企业家意味30-4530着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识；高于岁则意味着企业家有45经验但缺乏动力与雄心壮志当然，也会有例外这只是风险投资者的一般性看法我们会聘请资格老、从事网站行业时间较长、有丰富经验和一定知名度的人土，IT作为我们网站打响招牌、树立形象的一重大举措另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队或具有完整可行的人力资源计划如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神预测一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表预测销售额会从年的万元，上升到年的万元到年将会达到一20005020014002002万元2500盈亏平衡分析是很重要的金融指标我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益我们估计，直到年，每年的亏损额都会增加然而，广告费用也是很高的,但不2002断增长的点击率会弥补我们的损失财务比率预估净资产收益率介于与达到最低股票收益线10%11%,期望达到的财务指标流动比率（比或更好）11资金周转率（
0.5—1或更好）负债与资产比率（3LLI或更好）毛利率（60%或更好）净利润率（10%或更好）债务数额比率（
1.25比1或更好）应收帐款周转率（最好接近）12退身之路无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资；即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早他们要退出你的公司每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金因此，在计划书中，必须明确指出他们的退身之路主要的退身之路有公司股票上市这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实
1.现现金的回收股权转让公司整体出售即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为
2.大公司o回购司、个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回
3.A儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金年在国内上市，争取在年内在上市，初步预计公司市价定为元/20033NASDAQ10股（上市基线）收入来源4
（一）通过融资方式所取得的资金，作为网站运作的原始资本预计为万80
（二）销售收入预测销售鹘会从年的万元，上升到年的万元到年将会达到200250200340020062500万元
（三）广告页面广告年收入万，点击试的广告万，产品专题广告万204050费用3
（一）成本费用购买办公用品，如电脑、办公桌等租房费用、水电费等杂费总计每年万15广告费用口⑴口在国内外著名儿童刊物上登广告，预计费用一年为10万⑵在一些综合性的大型网站（如、新浪网等）建立页面的广告链sohu接估七年费用为万管理10费用所雇员工一年的薪水为万50羊城网友书店方案现在电脑书很贵，而大家平时都要买不少书，广州网易社区人气很旺，网友们如大家一起出资开一间书店，对会员内部价，可以省下好多以后买手机电脑什么,大家还可以来一个集价购买，更是便宜又不用担心上当况且还可以把赚来的钱给论坛上写了好贴子的网友奖励一些以后聚会活动也有了经费了经费不是问题，可以拉赞助建议把这件事列为羊城故事版的一件议程
一、网友书店目的、让网友们进行消费合作，以便宜的价格购买优质的商品
1、为失学儿童募集助学基金
2、设立消费者权益维护基金，保护网友们的权益3
二、实施方式网上网下一起运作，网上设立网站，网站可以在现在羊城网友周刊为基础进行建设本人已经申我们的网，这个域名，愿无偿赠送网下,设立羊城网友书店送货可以考虑和某一个矿泉水公司合作解决，南方都市报的送报力量也是一个可以借助的力量
三、会员权利、销售图书会员价格八五折
1、会员可以借阅图书
2、持会员卡者可以在店中音乐茶座阅读新书，参加主题沙龙活动3z\zfG、享有投票选举和被选举为书店负责人的权利
4、监督书店的收入使用5
四、书店的架构初期店员两人，负责人一人负责人初期可由羊城故事版网友们推举产生在书店运作成熟后，负责人应由大家选举产生任期一年连任两届
五、监督方式员工和负责人须把自己的工作职责和工作目标放到网上让大家监督每天的经营情况在网上公开会员有对经营情况提出质询的权利，负责人必须进行详细的回答必须定期在网上公布工作报告
六、资金筹措方式根据席殊连锁加盟书店计算的费用，开一间有一定规模的书店需款万元考虑使25用用以下的资金筹集方式欢迎大家把自己想到的筹资方式提出来如经采用，将获送一条精美的恤和免费成为首期会员T、电脑商赞助这笔资金做为启动资金，凡是愿意支持网友书店的电脑公司,可以指1定为网友书店的特约商家，以后网友们集体购买电脑时，优先向该电脑公司购买、销售会员恤精美的恤一条元凡购买恤一条者都附送一张会员卡2T T47T如在店中消费达元者也可以获得会员卡恤一条成本元，销售成本元，一条50T1512可筹到元，需销售条，主要市场针对广州高校的学生已经有这个数目，这是2012500一个重要的市场且恤可以给网友们一个归属感T、招商银行考虑到网友书店以后在各城市中发展连锁经营的潜力，如果采用招商银3行的网上付款方式，对于他们来说将获得一个庞大的客户群向他们寻求赞助或者借贷、广告策划公司由广告界的网友寻求帮助，由他们公司协助进行策划，并由他们公4司先行投资一些启动资金，在网站开通后，可以长期为他们开展广告服务、从现在网友们对书店的反应来看，网友书店将会受到网友们热烈欢迎，将会有猛烈5的膨胀，一个在网络界影响巨大的成功策划，对于它们来说是一面耀眼的勋章！、消费者权益维护基金命名赞助如果海尔愿意捐助一百万元的话，我们可以把消费6者权益维护基金命名为海尔消费者权益维护基金依靠今后我们的网的强大影响力，海尔将树立起更牢固的信誉而且我们在以后的集体购买中，也可以优向向会员们推荐海尔的冰箱电器、网友借款钱不急用的网友先出一些，以后生意上了轨道再还对愿意借款的网友，7可以优先考虑安排他们工作
七、业务方式、图书销售
1、网上销售各种礼品
2、集体购买电脑、手机等贵重耐用品收取会员的一定劳务费
3、二手市场，如旧书交易，收取中介费用
4、代销各贫困地区的学生手工艺品，为其筹措学费
5、广告收入
6、网友集体编书象名言警句之类，一个社区有会员上万人，一人出一句就已经可以7成一本巨著了只要在名言后面加上创作网友的名字的话会得到踊跃参与的精华区的文章也可以结集出版了，销路不成问题，因为是自己参与编纂的呢！相信业务上，大家有很多非常好的主意，先提出一些，请大家踊跃建议、与各版版主合作，在社区各版上针对不同的人群来销售不同的图书如爱情故事版8销售琼瑶小说，电脑技术销售各类技术书，古今政史销售政治经济类学术类书籍
八、收入使用除支付店员的工资及运营成本外利润可以分以下三部分使用、设立奖项用于奖励给羊城网友做出特别贡献的网友不妨学习一下奥斯卡，设一1下最佳版主奖，最佳网络创作奖，最佳策划奖，每年年末举行一次奖励仪式让颁奖仪式成为每年网友们的一次盛事、设立少年中国助学基金帮助贫困的农村少年学习一技之长，凡是小学毕业后无力2读书的农村少年都可以提出申请，说明自己的境况及梦想由网友们投票决定是否进行帮助一个掌握了一门技能的少年是可以给一个贫困的家庭带来实实在在的希望、设立消费者权益维护基金凡是会员，被奸商损害了权益后，可向基金提出请求，3由与基金会合作的律师事务所维护该会员的权益所需费用由基金会先行垫付费用之后在赔偿金中扣除
九、店址选择建议设立在天河高校区
十、实施步聚在羊城故事版上招募热心参与的网友组成筹委会，分工负责力争在月份天热尚10热之前开张
十一、发展展望书店以后将通过帮助各城市网友设立该城市网友书店进行连锁经营，并在当地开展班级主页服务来扩大经营规模、班级主页服务1在广州学生拥有电脑率达到以上，家长对教育的投资也非常舍得，上网对每一个70%学生来说都是不难办到在教育经验上，语文办报，数学编程是一条成功的教学经验，可以调动起学生们的参与积极性和培养学习的兴趣而做一个主页，几乎可以把学生们在学校中所学的各种课程都应用到了版块组织需要语文，网络编程需要数学，网页设计需要美术做一份班级主页，可以让学生都得到参与，在班级主页中，学生们可以对每位老师进行打分，对每位老师进行批评，对教学提出自己的要求，共同制定班级规章制度，每个学生都可以根据自己的兴趣主持一个版块,甚至连最顽劣的学生也可以主持一块电玩版这对促进班级的凝聚力很有好处，能让学生有主人翁感总之，在这个虚拟的空间里，老师和学生的关系是完全平等的，学生和学校、老师、家长可以平等的对话,掌握充分的信息，进行充分的沟通班级主页将打破社会、学校两张皮的隔膜，让教育紧随社会的脉搏在开展这项服务中的优势在于拥有少年中国教育基金，有道德上的优势，容易获得老师和学生的支持，我们将通过网友们的集思广益,特别是教育界的朋友们的帮助，制作出一份精采科学的班级主页模板，免费向各班级发放，并提供主页空间让让班级主页拥有固定的域名，条件是必须在班级主页的上宣传并把网上商店当成一个固定的栏目学生banner们可以通过网站提出自己需要购买的学习资料，甚至提出应该编写什么样的书籍要求，而各学校的兴趣小组如电子爱好小组，美术爱好小组也可以通过网站来购买器材，既节省了费用，又帮助了失学的同龄人，同时也进行了一次爱心教育网站则可以据此减少进货肓目性，并让网上商店扩展到每一个班级，拓宽了市场空间、城市连锁2电子商务在中国之所以难以开展主要原因有支付不便、配送困难和信用缺失信用问题因为我们的网有透明的监督、严格的权力制约和目的的特殊性（公益性及慈善性），可以得到解决而支付问题及配送，我们将通过在各间城市进行连锁经营解决网友们无论需要购买什么，只需要在当地的网友书店交付货款就可以了货物可以先行寄到书店中，然后再由网友们来取回在形成了一个完善的网络之后，我们甚至可以帮助企业之间进行交B2B易，以及向农民提供各种信息服务
十三、分析网友书店能否顺利营运有一个前提条件，那就是能不能得到网友们的热烈拥护当前的大网站，基本上都是资本的产物，它们的目标是利润，提供什么样的服务，以最终能否赚钱为标准而我们的则超越了资本的意志,全心全意为网友们服务，并有着高尚的慈善目标网友们可以充分感受到自己的尊严，可以痛快淋漓地行使自己的权利，这可以让网友们有一种主人翁的感觉并且还可以在利己的过程中，同时也帮助了别人，满足了爱心的需要，一举数得，能否得到网友们的欢迎可以持乐观的态度网站规划书写作作者:张剑涛一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是网站规划书包含的内容如下
一、建设网站前的市场分析、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公1司业务、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用
2、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建3设网站的能力（费用、技术、人力等）
二、建设网站目的及功能定位、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性1网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸、整合公司资源，确定网站功能根据公司的需要和计划，确定网站的功2能产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用
34、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性
三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案、采用自建服务器，还是租用虚拟主机
1、选择操作系统，用还是分析投入成本、功能、2unix,Linux Window2000/NT开发、稳定性和安全性等、采用系统性的解决方案（如）等公司提供的企业上网方案、电子商务3IBM,HP解决方案？还是自己开发、网站安全性措施，防黑、防病毒方案
4、相关程序开发如网页程序、、数据库程序等5ASP JSPCGL
四、网站内容规划、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括公司简介、产品1介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单2确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容注意:网站内容3是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容
五、网页设计、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合1CI规范要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、2阅读习惯等、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等3
六、网站维护、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间
1、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到2重视、内容的更新、调整等
3、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化4
七、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用主要测试内容、服务器稳定性、安全性
1、程序及数据库测试
2、网页兼容性测试，如浏览器、显示器
3、根据需要的其他测试4
八、网站发布与推广、网站测试后进行发布的公关，广告活动
1、搜索引掣登记等2
九、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等
十、费用明细各项事宜所需费用清单以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的谈创业者寻找投资的技巧现在，大批的创业者拿着自己的在不断寻觅投资者，但经过风暴的Idea NASDAQ权威性、准确性，以及再利用的价值将得到充分体现））产品及服务a a产品及服务i.i.、构筑一个农业综合信息平台（第一步国内/第二步国际农业网络）
1、构筑一个农业市场商务平台（第一步国内/第二步国际农业网络）
2、构筑一个农产品市场监测控制体系（第一步国内/第二步国际农业3网络）客户合同的开发、培训及咨询等业务ii.ii.向客户提供综合服务，包括信息技术、农产品商务、农业技术等信息商务服务
四、技术采用常规的信息技术，结合传统行业，建立农业信息交换的基础平台，提升市场与客户对信息技术的依赖性
五、价值评估东西农家的创立、项目的实施，将是以完全新颖的可行的建设和发展思路，给社会、给行业带来不可估量的影响，可以在很短时间内树立企业的核心地位，随着业务的发展，市场对公司的依赖性将越来越大，同时公司的历史数据库将是一笔永恒的财富
六、公司管理采用管理模式ISO
七、组织、协作及对外关系公司的创立可以和投资方共同管理，或投资方单方管理，企业将充分调动社会资源优势，推行“我为人人，人人为我”的现代信息共享关系
八、知识产权策略用足用好“东西农家”，从信息技术服务，到商务服务，到农产品开发“东部农庄、西部山寨、东方农业、西方农场、买卖东西”等，把知识产权、品牌、商务服务结合起来
九、场地与设施）孵化期工作是平台的搭建，租用一般的能容纳人的写字楼一间a20）推广期发展各地的分支机构b）成长期是物流、信息流、资金流、人才流的完整结合，特别是物流将对c设施有所要求
十、
十、风险东西农家的创建计划是完全独特的，可行的、实用的，把现代信息技术与传统的农业生产流通结合起来，克服其间的障碍，风险性很小，趋于零风险洗礼后，投资者在评估风险时，变得更保守，更加急切地希望所投资的公司尽早达到收支平衡出于这种压力，创业者会觉得投资者把门槛提得越来越高，寻找投资的机会越来越渺茫其实，机会还是很多的，就看你能不能把握住假如你能抓住一次机缘，使投资者对你的计划产生浓厚的兴趣并将其引向投资的实质结果，那成功之门必定向你打开其中，你本身的创意、技术、产品等固然重要，但掌握一定的技巧也是成功关键以下介绍的一些技巧可以作为参考电梯艺术中国风险投资联盟无论是写文章还是讲话，能用最精练的语言文字表达最准确的内容是一种极高的境界美国人最流行的一种说法叫（电梯艺术），这种运用在商业交往过程的艺术几Elevator Art乎可以接近完美何为电梯艺术？就是从电梯相遇中到握手道别，你可能仅仅只有一至两分钟的时间与对方接触，什么话一出口就能引起对方的兴趣,怎样的内容结构能在短暂的时间内将你要说的东西讲清楚如何运用“电梯艺术”是一件颇费心思的事情，既要把预计的问题全盘考虑，也要把内容加以浓缩首先，跟投资者面对面交谈是一道门槛，如果能引起对方兴趣的话，接下来就大有机会但这需要一定的技巧，不仅要告诉他们还要告诉他们既要What Sowhat充满激情，又要理智清醒，切忌夸张卖弄不少创业者都是刚毕业，面对投资者的时MBA候总是搬出那套学院派的理论大讲一番要知道投资者没有太多时间听你大讲理论，所以要学会（保持简单）KIS——Keep itsimple跨过了第一道门槛之后，重要的是能拿出一份好的计划书怎样才算最理想的计划书？当然是见仁见智不过，一般来说以“简练易懂，言之有物”为基本准贝从心理上讲，h投资者在读这些计划书的时候，找的是让他们不再看下去的理由，一旦他们发现这样的理由，你的计划书就因此而搁浅大多投资者都不约而同地表示,他们最感兴趣的往往是
五、六页左右，言简意赅的计划书千万不要设想投资者是和你一样精通技术的专家，或许在技术领域上你有很多经验，但投资者对次也许只是略知一二所以，在计划书上洋洋洒洒地大谈技术细节是大忌曾经有个创业者做出一份最独具匠心的商业计划书，令投资者惊讶的是计划书竟然只有名片那么大，分四折，一共八个页面里面包含了公司前景蓝图、团队介绍、产品介绍、网站页面、财务分析等，全部一目了然，正所谓“麻雀虽小，五脏具全这样巴掌大的商业J计划书，效果往往会胜过厚厚一叠的那种第三章市场分析市场介绍）农业政府目前，“金农工程”的普遍实施，没有给农业信息化工作带来a可喜的变化，在某种程度讲，造成信息资源和农业资源的严重浪费）农业企业“企业上网”的多家发动，“万家灯火”式的推广，没有让企业狄b血C）农产品市场从流通到销售，没有形成一个好的信息积累机制，如何面对激烈的国际化竞争
二、目标市场目标市场，定位在政府上网、企业商务服务、农产品批发市场的信息共享、农村经济共同体的组建等
三、顾客的购买准则客户利用我们的服务，可以简单的实现信息的发布范围和发布目的，一家发布,全国利用的目的销售策略
四、产品在市场上有不可替代的作用，产品本身具有促进其占有市场的内在动力市场渗透和销售量
五、全国各级农业部门、百万家农业企业，近千家农产品批发市场，千家万户的农业生产者等等都可以视为我们的客户，同样，随着我们平台影响力的提高，客户会呈现几何级增加第四章竞争性分析
一、竞争者目前的农业网络与信息公司不足以成为竞争者
二、竞争策略或消除壁垒东西农家将在做好信息的共享、标准的基础上，逐步加强和提高对客户和客户自己的管理能力，提升客户的市场地位是让企业产生依赖性的关键，其竞争能力完全来自全新的经营策略，不存在壁垒问题产品品种规划第五章产品与服务农业专业综合共享平台（以政府上网为对象）•农业基础数据库的综合管理权限与共享（以科研上网为对象）•农业商务平台（以企业上网为对象）•农产品市场价格监测体系（以生产、营销上网为对象）
二、研究与开发利用目前成熟的网络技术，在网络上建立多个集中式分布管理数据库，实现信息的共享、权限设置、建立商务中心、产品中心、资源信息库等系列农业专业解决方案
三、未来产品和服务规划通过年的国内建设，发展建立全球性农业专业服务、信息提供机构实现“一网天2-4下”的目标，进一步在数据分析上做文章
四、实施阶段企业注册登记起，进入项目的实施阶段，通过半年左右的基础建设，可以迅速进入高成长期
五、服务与支持通过大平台的搭建，将把政府、企业、个体、科研、教育等专业资源整合到一起,实现“我为人人，人人为我”的服务与支持格局第六章市场与销售
一、市场计划将利用市场营销公司的现代市场方案，推进企业的全面发展，项目和产品的自身有推动的内在动力
二、社会认证第七章财务计划
一、财务汇总成立第一年度费用预测（共计）万元500）成立费用万元a100）年度人员工资（）万元b10*8000080）项目评费用万元c20）软件开发费用万元d200）其他费用万元e100
二、资金需求计划需求资金第一（年）阶段万元（企业开发阶段）500第二（年）阶段万元（企业推广阶段）1000东西农家还将在将来的发展中，在巩固物流的基础上，围绕“经营绿色、回归自然、健康人生”这中主题，推进连锁式餐饮和农产品供应，全面推进网络与农业结合，发挥网络节点的作用和效益，不断提高其市场的核心地位第八章附录
一、《公司或项目》的背景与机构设置公司成立初期，本着精打细算的原则，聘请有用之才，用人总数控制在人左右，技10术支持依靠寻找强大的合作伙伴来解决，关键技术企业保留知识产权
二、市场背景中国是农业大国，农业是基础产业，人类的衣食住行依靠农业解决，建立一个信80%息平台，提供一个更大更强的信息平台，实现信息的分级、分行业、分地区管理、共享是一个很有发展空间的计划
三、管理层人员简历本人从事农业工作年，接触计算机与程序设计年以上，精通数据库设计和2015应用原理，了解行业特点，能灵活多样的把信息技术应用到行业上，提供行业一个现代化的手段，降低生产成本，提高行业生产力
四、行业关系熟悉农业技术、农业机构设置等
五、竞争对手的文件资料目前，我国农业信息工作很落后，还没有企业去把信息技术和农业完整的结合起来，提供更简单的、更方便的服务和技术接口，没有一家农业网络单位具有竞争新闻剪报与发行物
六、能力和资格，当我们把基础打好，在发展市场其间，其他企业是很难参与竞争的本人从年接触电脑，年自行开发单机数据库，并应用到农业领域，年建859099立《东西农家》（http://www.donshe.com）个人网站，在国内农业行业具有相当的影响力，为农业信息化，帮助农民上网提供更多实实在在的帮助，本在农业领域从此微观到宏观控制都很有见解，提出许多切实可行的操作规程，帮助企业解决各方面的发展难题，由本发起的《农业标准化》网络课题组，受到全国个农业科研院所、信息单位、政府部门的许许多多热爱农业的专家学者的响应（本计划书只是概要性提高，如果有兴趣投资，可以进一步联络本人，本人可以并完全有能力为农业网络企业、投资农业的企业提供切实可行的帮助）http:〃（东西农家之东西言论可以看到我的更多观点）E-mail:donshe@21cn.com电话广州）上海）朱宝东2001-6-7大学”网站校园花店营销策划案“MY作者孙新波、丁晓晶大学”网站是由在校大学生创建并于年月日推出的一个面向万“MY200058650在校生的新网站，该网站在月底月初推出了网上校园花店业务，笔者对其营销过程做89了如下的策划，愿将成果与读者共享
一、网上校园花店市场分析网上校园花店以鲜花专递为市场挈入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“MY大学”品牌优势的市场在技术上，依托和的支持，利用动态页面吸引在校ISP ICPASP大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案，向过度eASP、目标市场群构成1大学”网站是由在校大学生推出的面向万在校大学生的垂直网站，因此目“MY650标消费者定位为在校大学生该网站除沈阳的总站外，在全国个城市（哈尔滨、天津、7杭州、成都、西安、合肥、广州）设有分站，因此，暂定的目标消费群以这个城市的88所重点大学为重点，将来逐步扩大市场，以沈阳东北大学为例,各类在校生近万人，则投2入期城校共有近万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有万左8820650右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一问，目标市场的容量将是相当可观的、目标消费者的心理分析2⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为价格、品种、包装、服务等⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后、目标消费群对产品需求的特征3⑴价格和数量在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中挡价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购支（你是我的唯一）、支（我爱你）、支（爱情路上1319久久长久）、支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花21⑵包装与质量包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蕉现象等、营销状况分析4目前网站营销存在的优势（）物流配送优势国内目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发1展水平比较低，但在物流配送方面有一定的优势大学”网站是为在校大学生提供服务的，因此配送队伍全部由学生组成配送“MY队员的待遇是基本工资加提成，但总数较低，这样大大降低了人力资本，而且配送人员的积极性和热情很高，因为他们可以从实践中学到新经济的游戏规则，这本身是一种无形收获，两者相结合，相得益彰（）分站网点全面，目前已经建成包括总站在内的个站点，分别位于个省会城288市，占据了所重点大学的市场，至年月份之前，将再建个分站分别位于各省82001615会城市，并由在校大学生进行管理，实际现在已经有所高校加盟，个销售和服务网点4040品种全，网上花店以城市市场分类，每个城市推出种左右的鲜花品种，则共有330300种左右的品种可供消费者选择，但目前只实现了同城订购同城配送和异地订购同城配送业务服务质量高，鲜花配送队员都是在校大学生，经过笔试和面试两轮选拔，并进行培4训后，配送队员有很强责任心，在社交能力、表达能力、服务意识等方面深受消费者的欢迎，在客户心目中形成了一定的美誉度目前网站营销的劣势由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了网站的知名1度，目标受众认知程度相对较低供货渠道建设有待于完善，目前网站还不能自建配送中心，只能依靠鲜花批发市场，2但在同一城市位于各个行政区都有鲜花点的批发市场几乎没有，这在一定程度上制约了网站配送业务的发展鲜花价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，但网站确定的价格不能总是3变化，解决的方案之一是制定高价格，但容易引起目标消费者的反感；方案之二是制定中低价格，但对于网站收入有较大的风险,我们采取第二方案是为了让消费者满意
二、营销策略分析、品牌策略1网站建设初始，我们便非常重视品牌域名虽然是大学”但校园花店作为网站MY,的一个栏目必须精心策划，一定要有品牌效应我们利用网站、的功能吸引访问量，ISP ICP提高知名度，同时利用校园花店的美誉度提高访问量我们采取主副品牌策略，主品牌很朴实就是“校园花店”，目的是为了吸引尽可能多的大学生；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
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