企业的一般定价方法有哪些

公司的一般定价措施有哪些？、成本导向定价法1

①成本加成法

②目的收益定价法

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法、市场导向定价法/

①随行就市定价法，

②产品差别定价法

③密封投标定2价法、顾客导向定价法3

①理解价值定价法

②需求差别定价法

③逆向定价法影响分销渠道的因素、顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、公司特12345性、、环境特性6中间商的作用中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用由于中间商日勺存在，不仅简化了销售手续，节省了销售费用,并且还扩大了销售范畴，提高了销售效率（（、增进生产者扩大生产和销售）协调生产与需求之间的矛盾）以123便消费者购买商品何谓拉式促销方略和推式促销方略？推式方略是指运用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的方略1O这一方略需运用大量的推销人员推销产品，它合用于生产者和中间商对产品前景见解一致日勺产品推式方略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商日勺共识和配合拉式方略是公司针对最后2A O消费者展开广告攻势，把产品信息简介给目的市场日勺消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后”拉引“中间商纷纷规定经销这种产品市场细分的概念和作用市场细分就是公司根据市场需求的多样性和购买者行为的差别性，把整体市场即所有顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特性的顾客群，以便选择拟定自己的目的市场作用第一，有助于巩固既有的市场阵地第二，有助于公司发现新的市场机会，选择新日勺目的市场第三，有助于公司的产品适销对路第四，有助于公司制定合适的营销战略和方略简述有效细分市场的原则、市场细分足够大市场细分必须足够大，以保证其有利可图，即存在一1定的需求规模、细分市场必须是可辨认的，即营销组合可进入

2、具有相对消费稳定性

3、与其他子市场存在差别

4、公司具有竞争优势5商品包装的作用有哪些？保护被包装日勺商品，避免风险和损坏为了辨别、提供以便123增长利润增进某种品牌的销售

4、简述消费者市场的购买行为特点5（答:消费者市场的购买行为特点是消费者市场的购买具有多样性；）12从交易日勺规模和方式看，消费者市场的购买人数多，市场分散,交易次数（频繁，但每次交易数量不大；）消费者的购买具有较大限度时可诱导3性,受公司产品及广告宣传影响较大复杂性购买行为是指消费者对价格昂贵、品牌差别大、功能复杂的产品，由于缺少必要的产品知识,需要谨慎选择，仔细对比,以求减少风险的购买行为针对复杂性购买行为公司应采用的措施、制作产品阐明书，协助消费者及时全面理解本公司产品知识，产品优势1及同类其他产品日勺状况,增强消费者对本公司产品的信心、实行灵活的定价方略

2、加大广告力度，创名牌产品

3、运用人员推销，聘任训练有素,专业知识丰富日勺推销员推销产品，简化4购买过程、实行售后跟踪服务方略，加大公司与消费者之间的亲和力5影响消费者购买行为的因素（）文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者日勺行为具1有最广泛和深远的影响文化是人类欲望和行为最基本的决定因素

（二）社会因素消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素日勺影响

（三）个人因素消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响

（四）心理因素消费者购买行为要收其个人日勺动机、知觉、学习以及信念和态度等重要心理因素的影响、简述消费者购买决策过程的阶段1（（（（⑴引起需要；）收集信息；）评估比较；）决定购买；）2345购后感受、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别1答:社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念规定市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益,即公司利润、消费者需要的满足和社会长远利益什么是顾客的让渡价值（涉及哪些内容）顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所盼望获得的一组利益，它涉及产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本涉及货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等简述公司在哪些状况下也许需要采用降价方略、生产能力过剩如公司增长了新的生产线，生产能力大大提高但市场却1是有限日勺，为挤占竞争对手份额必然降价、市场占有率下降这一般2发生在新进入时或已有时竞争对手采用了更具有竞争性的营销方略，以挤占市场时公司为避免市场份额继续丧失,不得不采用削价竞争、经济不3景气，消费者购买意愿下降时,这在某些选择性商品上更为突出。