化妆品销售话术技巧

化妆品销售话术技巧-销售话术开场白技巧销售话术:开场白技巧推销员与准顾客交谈之前,需要合适的开场白开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半推销高手常用如下几种发明性的开场白.金钱A1A几乎所有口勺人都对钱感爱好，省钱和赚钱并且效果又好是很容易引起客户的爱好如建“张姐，我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的措施，并且比你此前的化妆品效果还要好”“王姐，我们日勺化妆品比你目前使用时见A A效快、效果好，并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢”“陈姐，你乐意节省每年用在化妆品上费用的一半吗？”丈真诚的赞美

2.每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外因此，赞美就成为接近顾客的好措施44赞美准顾客必须要找出别人也许忽视的特点，而让准顾客懂得你日勺话是真诚的赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果固然不会好赞美比拍马屁难，它要先通过思考，不仅要有诚意,并且要选定既定的目A的与诚意王姐，您说话的声真好听”这句话听起来像拍马屁“王A A姐听你说话的声音就懂得你人长的美丽，由于一般人的声音和相貌是成正比日勺！”这句话就是赞美了a下面是二个赞美客户的开场白实例4“林姐，我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!他夸赞您是一位热心爽快的人”A“李姐，听您说话的声音是不是很年轻啊，是不是平时常常注意保养啊？”.运用好奇心A3现代心理学表白,好奇是人类行为的基本动机之一美国杰克逊州立大学A刘安彦专家说“摸索与好奇，似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物，往往是大伙所熟悉关怀的注目对象”那些顾客不熟悉、不理解、不懂得或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以运用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意一位推销员对顾客说“李姐，您懂得世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到困惑，但也较好奇这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱它们本来可以购买我们的化妆品，让您变的更年轻美丽某化妆品A A推销员对顾客说“每天只花几毛钱就可以使您时时皮肤白皙嫩白”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道“您每天都要护理皮肤对吧，我公司化妆天品有时只需二三百元，一年365,这样平均每天日勺耗费只有几角钱您说划算吧!你看你是来两套还是一套啊！推销员制造神秘氛围，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品简介给顾客A.提及有影响日勺第三人告诉顾客，某某客户用了咱公司日勺化妆4A4品早就把自身日勺问题解决了:A“何姐，我有个客户用了咱公司的眉眼水晶眼袋不仅消除了并且还一下子显得年轻了好几岁呢，他觉得只要是有眼袋，眼纹的人都会对它感爱好，由于，这个产品不仅为她消除了眼部问题还叫她年轻了,找回了年轻的自信！”打着别人的旗号来推介自己的措施，虽然很管用，但要注意，一定要让客户相信确有其事，绝不也许是在骗她，要否则，顾客一旦核对起来，就要露出马脚了为了取信顾客，若能出示使用人日勺名片或电话最佳（最佳确认A客户能为你说话卜.举出名的演员或明星为例5A人们的购买行为常常受到其别人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地运用，一定会收到较好的效果“李姐,影星使用我们日勺产品后效果非常好,并且还会简介A XX周边的朋友使用”举出名曰勺影视明星为例,可以壮自己的声势，特别是，如果您A举的例子,正好是顾客所景仰或喜欢的，效果就更会明显.提出问题46推销员直接向顾客提出问题，运用所提的问题来引起顾客的注意和爱好如张姐，您觉得影响您皮肤不好日勺重要因素是什么？皮肤的好坏A A自然是客户最关怀的问题之一，推销员这样一问,无疑将引导对方逐渐对产品的爱好在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关怀的问题，提A问必须明确具体，不可言语不清晰、模棱两可，否则,很难引起顾客时注意向顾客提供信息A A

7.推销员向顾客提供某些对顾客有协助日勺信息，如美容小窍门、化妆品知识等，会引起顾客日勺注意这就规定推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量理解产品知识和某些美容小窍门,充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业日勺专家顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的如你对顾客说:我在某某杂志上看到一种美容的小窍门就特别有效，你不防试试看!推销员为顾客提供了信息，关怀了顾客日勺利A A益，也获得了顾客的尊敬与好感，建立了近一步的关系

44.表演展示8推销员运用多种夸张语句来展示产品的特点，最能引起顾客的注意，或是用可怜日勺语调来引起客户的同情心.要不就假装不如客户懂时多，来满足客户的虚荣心！一位祛斑产品推销员跟顾客通话时，并不急于说产品和效果，而是说:我有一种客户此前脸上和蜂窝是时，自从用了本产品后目前和刚刷时墙是的什么都没了.在如一位推销员和客户说姐姐我懂得你人好，你看我这个月任务还没完毕呢，如果完不成就没有工资，你就发发善心吧！你看您是来两套还是一套啊！再如一推销员懂得客户虚荣心特强，就故意不如客户懂得日勺多，反过来跟着客户说:哦本来是这样啊•！恩对你说时有道理！说到客户・・・・・快乐时他在趁机说:你是来两套还是一套啊！成果就把客户套进去了.△.运用产品9推销员运用所推销的产品来引起顾客的注意和爱好这种措施时最大特点A就是让产品作自我简介用产品的魅力来吸引顾客李姐，你在广告上A A看到过咱这款产品吧!你看效果还好吧!产品你也看到了,你看先给你来一套试试吧！如果好你在找我定好吧？你看咱这套产品效果这样好你周边的人一定有正在使用时，你也许看到了，效果怎么样，质量还好吧，还踌躇什么那就给你来一疗程吧!.向顾客求教10A A推销员运用向顾客请教问题的措施来引起顾客注意A有人好为人师，总喜欢指引、教育别人，或显示自己推销员故意找某些A不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教一般顾客是不会回绝虚心求教的推销员日勺如王姐，在美容方面您可是专家这是我公司刚上市的A A新产品，请您指引，在质量效果方面还存在什么问题？受到这番抬举，对方就会理解某些产一品成分和效果，一旦被产品独特的成分和明显日勺效果所吸引，推销便大功告成a